同學們，我們先前講了企業國際化動因和進入的先決條件，以及企業在國際化中會得到什么的問題。rg
現在我們暫且告一段落。
“我們下一個問題是，怎樣把潛在的利益轉化成合適的進入模式，就是怎樣將企業球化，我們要實施怎樣的戰略，組織結構。
直白的意思就是我們企業可以通過那些不同的方式參與國際化。
有哪些呢？
我們有直接和間接出口，許可，合資，結盟和對外直接投資等。
趙教授繼續道：“同學們，當我腦子中進入這么模式的每一個定義時，我感到有一點震驚。因為進入模式實在是太關鍵了�！�
因為我們企業啊很容易就會選錯模式，并因此而導致失敗。
“我覺得企業不應該只考慮一種方式進入市場，應該是有所選擇的，同樣你也不能對所有的外國市場都使用相同的進入模式，這取決于之前我們所的三個好處中的哪一個。
比如為了達到生產的規模經濟或者提高生產設備利用率，追求成優勢，那么最好的進入模式很可能是出口，如果你覺得絡利益最重要，那就不出口，而是對外直接投資和并購更合適，因為你必須出現在國外的當地市場，如果國際化是為了獲得學習機會，則合資和結盟，也許是你應該選擇的首要模式。
每一進入模式反映了不同的行為風險和不同的時間觀，如果我們考慮一下風險和企業保留選擇權的能力。
那么出口就是風險最低的進入模式，同時投資額和退出成都很低。
所以我們要想好是直接出口產品還是國外直接投資。
另外許可退出成就要高一些，因為許可證是一種法定的承諾，可以維持一段既定的時間，最具風險的進入模式是對外直接投資，因為他要花費大量的投資和時間，這些使得企業面臨更高的機會成，并且投資幾乎是不可變更的。
我覺得這一分析最好的就是比利時動力集團公司這個案例了。
“史蒂夫先生，我想問您，比利時動力集團當時是用了什么進入國際化模式呢�！�
“剛開始的時候，我們國際化并沒有想太多，只知道懂得怎么去建設和運轉發電工廠。這可以使我們在世界，特別是在一些發展中國家經濟中取得成功的關鍵�！�
“我們掌握著那些機器，把握操縱桿，我們自信我們很有經驗，在那些項目中我們帶去了很多，我們公司也學到了不少好東西，而那一直在影響我們的國際化運作。我們總是去盡力地從我們進入的那些國家學習經驗，大多數時間，幾乎是所有的時間，我們都是和當你的合作者在一起，當地的合作者，因為他們可以告訴我們當地文化，還可以照料到具有當地特色的方面，我們集團會經常聯合當地另外一家和我們一樣的大廠商，因此建立伙伴關系，使它可以結合國際化和當地化兩個方面的優勢。
好的，感謝史蒂夫先生的再次分享，我們知道了比利時動力集團是采取直接投資和結盟的方式。
“下面我們一下國際化戰略中一個最重要的問題，應該使用怎樣的國際化戰略和組織結構�！�
“卡弗亞教授您來分享一下�！�
“好的，我來一下，其實這個問題有很多當地化，或者球化，集中化或者分散化的爭論。但是我們一般都是尋找當地化和球化戰略的平衡點。
國際化若是你要采用規�；洕敲床捎靡粐鄥^戰略就不明智，球化的潛在利益就是成優勢和絡利益，來自成的壓力，不僅把企業推向國際，它們也會刺激企業去進行標準化生產，否則成優勢就會喪失。
在國際化過程中我們看到利益和得到利益是兩回事，國際化的最好好處如規模經濟。
但是球化一致的生產模式很難，你能想象寶潔公司如果在歐洲只生產一種配方，和一種包裝的清潔劑，他們能掙多少？不幸的是，各國政府都要在包裝上要使用當地的語言，在一些國家政府鼓勵使用無碘清潔劑但在另一些國家完沒有這方面的限制。法國人喜歡大包裝，而荷蘭人喜歡包裝，所有這些球化的障礙都阻礙了寶潔公司盡可能地區開發那些潛在的球化利益。
一些公司在國際上巨大投資卻沒有看到立即的回報
在一起企業的年度報告之中這樣的災難還經常被美其名為“戰略投資”投入不應成為硬性指標。
“那卡弗亞教授我們具體案例分析一下，那你是怎么看比利時動力集團國際化戰略的呢�！�
“比利時動力集團是實施具有相當的當地化特征。我想這史蒂夫先生比我更加的了解。讓他來更好�！�
“好的，那我來。”史蒂夫先生道。
“我們把這種國際化戰略取了一個名字，我們叫它”多國當地法”為什么是多國當地呢，因為我們是在一個非常敏感的行業，天然氣的配送和電力的配送，這對于當地人來非常的重要，因此對于當地政府來也非常重要，所以我們要融入到當地去做一些該做的工作，使我們在那個投資的國家之中成為人們正常生活的一部分。
現在我們已經與荷蘭的電力配送局和傳輸局早就達成了協議，還在盧森堡建設經營了發電廠，在意大利我們與一家化學公司索爾維公司一起建立發電廠，索爾維公司使用發電廠發電產生的熱量進行自己的生產，同時也從電廠購買電力……
我們比利時動力集團就像之前所一樣并沒有取得什么國際利益，但是我們開始從學習中收益，收益之后我們再去追求成利益和絡利益，特別是獲得這兩種好處變現之后，隨著球化障礙繼續消除，潛在的利益都在增長，比利時動力集團那時候就堅定了邁出國際化步伐可以獲得更多的機會或者去世界其他任意國家去冒險。
……
“好的，大家，我們討論了國際化的原因和該用什么樣的進入模式，什么樣的國際化戰略和組織結構，在所有決策和分析做出的時候，企業國際化也僅僅是個開始而已。
那么如何去經營一個國際化的企業呢。
國際化之中看到利益是一回事，得到利益卻是另外一回事，國際化經濟比如規模經濟絕不會自己跑上門來，企業能不能得到那些，取決于管理的質量。
還有免費的國際化試驗是不存在的。一個公司你也不能只是一點點國際化，如果高層管理沒有嚴肅對待國際化，沒有人支持國際化，我們就別指望那些在操作國際化的人會感受到支持并認真履行職責。
在國際化過程中企業應該追求長期利益，而不是關注著短期利益，因為只有長氣的努力才能有所收獲。真正的國際化利益只有在邁出國際化步伐之后若干年才能獲得，它需要持續的投資和細心的管理才能取得良好的收益。在這方面比利時動力集團公司就是一個很漂亮的例子。
史蒂夫先生道“是的，我們比利時動力集團開始的時候把國際化過程當作是一個學習的過程，我們創建了一些團隊，我們培養了人才，我們沖勁十足，我們要為將來的事情做些什么。
在這個過程中我們進行了長期的堅持和非常堅定的投入，之前我們一直是在國內運作，所以國際化就需要企業高層和那些被派到國外的人的不斷努力，特別去國外的人他們遇到以前從未遇到過的難題，因此堅定的投入是最成功的實質。
今天的比利時動力集團從一個公司已經發展成為一個國際的工業集團，這就是像國際化讓整個公司來了一場徹底的變革
他剛開始并沒有精密的決策，一切都是自然而然地發生，他們清楚自己正在做些什么，他們不斷地學習當地，讓組織，人員，文化和結構不斷相應地演進，他們這種機遇驅動型的國際化戰略成為了一種日益豐滿的戰略，他們建立了一個真正的國際化組織。
“同學們，以上我們已經了解了企業國際化戰略的幾個重要方面。
而且分享了比利時動力集團成功運作的經驗，這個例子很好的明了在沒有成優勢和絡利益驅動時，甚至可以更應該要進行國際化，只要你知道你正在做些什么，耐心一點并在管理上下工夫，企業就可以從變大，變成跨國公司。希望對在座的同學們有所啟迪�！�
這時候課程就結束了。
趙教授站起來道。
“我們謝謝卡教授和史蒂夫先生給我們的分享，感謝艾米老師的參與，還要謝謝同學們的聆聽我們這場企業國際化戰略的討論課程，感謝大家�！�
一場課程聽下來，犀明感嘆特么像是被洗腦了一樣，累��！
林晨胖子則是散架地靠著座位椅子上，嘴里囔囔著：“老外真啰嗦，繞來繞去，繞得我不知道他們講了啥，腦袋現在還是嗡嗡嗡�！�
不遠處的女強人陳妍聞言道：“胖子，那是你笨，我覺得受益匪淺！外國人的化妝品就是那樣打入中國的，以后我也要將美容院那樣打入外國市場！”
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