“兄弟，你怎么跟dia絲祖師爺一個尿性，你流眼淚。rg”林晨胳膊肘碰了碰犀明道。

    犀明擦了擦眼睛。

    “剛才有蟲子進了我眼睛，那里流淚，別瞎，男子漢大丈夫流血不流淚的！”

    光頭史玉柱在MBA課堂上慷慨激昂。

    “回想當年，揮斥方遒。”

    公司規模起來了之后我就開始不認識自己了，覺得我還是挺厲害的。開始我是謙虛的，這時候看有個兩三百人的團隊，一年有上億的收入，我就開始膨脹了，不能正確認識自己，就以為自己做什么都能成功。

    我們在珠市拿了一塊九萬平米的土地。

    到了1993年，我們巨人集團做大，下屬資公司達到了38個，從白手起家用了五年，我成為了福布斯大陸富豪榜第八位。

    那一年之后，我走向了人生巔峰，但是也讓人眼紅了，我們的漢卡被內部人員偷偷擅自給了其他電腦公司，改了一個名字，到市場去獲利。

    那一年因為我有珠市給我的一塊大土地，那時候房產走熱，國都在發燒，我也跟著昏了頭，決定投資房地產，建立一個巨人大廈，大廈設計更是不斷地加碼。

    8層。38層。54層。64層

    7層。一咬牙又到了78層。

    建珠市第一高樓，78層的大樓，預算1億元。

    當時報道都是我的好，我在建國最高的巨人大廈，樓高6米，共78層，是中國大陸前所未有的大廈。

    媒體都我史玉柱很牛！

    這時候我感覺自己真的很牛似的，還對公司進行了更加的多元化的發展，開發教育軟件，生物工程，其他涉足的行業還有服裝和化妝品。攤子一下鋪到了六七個事業部。

    我對著自己不熟悉的行業也大舉進攻。

    四面出擊。

    后來。

    教育軟件因為校園沒有硬件設施投資打了水漂。

    這時候我的最主營項目漢卡被盜版，而且國外軟件開始大舉進軍中國，搶走漢卡的生存空間，

    急于從IT困境中突圍，我將目光部鎖定在這時候興起的保健品行業，斥資1億元開發新產品——腦黃金。

    我是做廣告起家的，為了搶奪市場。

    首先，我打的就是廣告戰。腦黃金上市之后，在江浙與另一保健品品牌多靈多魚腦精遭遇。

    我們在媒體上打起廣告戰：多靈多投入1萬元做廣告，腦黃金隨即投入萬元。

    在廣告語上，瞄準多靈多魚腦精的“五盒一療程”，腦黃金打出“四盒見效”。

    在媒體投入上，腦黃金在中央電視臺以形象宣傳為主，比如1月1日在A特段播出3秒廣告;區域媒體以功能訴求為主，側重地方日報、晚報，三天一期，輔之以科普文章，加SH報、掛旗等戶外宣傳。那時候，腦黃金僅在華東地區每天的廣告投放額就高達1萬元，但其投入產出比卻達到了1：8。其次，建分公司，設營銷部，強力出擊。

    再次，各類促銷鋪天蓋地。在硬廣告面開花的同時，我要求加大軟性宣傳的比重，注重收集消費案例，進行腦黃金臨床檢驗報告、典型病例以及科普文章的宣傳。

    腦黃金成功了，第一戰役從1994年1月至1995年月，僅僅4個月，在供貨不足的情況下，回款突破18億元，“暴力營銷”成果顯著。

    在當時的三株、太陽神等保健品還在對農村做刷墻體廣告的時候，“既有賊心又有賊膽”的我采用鋪天蓋地、無孔不入、狂轟濫炸式的廣告策略加之渠道建設和嚴格管理，讓一款新的保健品在1億中國人中家喻戶曉。

    當年，我和我的腦黃金一起，成為婦孺皆知的明星。

    取得一定成績以后。我又開始很是高估自己的能力，這就開始要犯錯誤了。

    我們慢慢邁了第一步，這時候犯的錯誤不是太嚴重，還沒有開始跑，還做了一點相對扎實的工作，比如對腦黃金做調查、找研發、選擇廣告語等等。投放到市場三個月時，月銷售收入三千萬，我徹底忘乎所以了。

    除了漢卡，我們做第二個醒目腦黃金又是成功的，所以我就組織了三大戰役，把1種保健品、1種藥品、1幾款軟件一起再次推向市場。

    這一次一下子投了那么多項目。現在來看，懂點管理學，懂點企業運營，都知道這樣做只有失敗。因為你沒有那么多人力財力物力，各個方面都跟不上。所以三大戰役五千萬的廣告費最后打水漂了。

    從廣告中就能看出當時的輕浮。有一個印象比較深的，上面一排漢字是巨人大行動，下面就是一排巨人手拉手往前走，有馬克思、恩格斯等等。因為狂妄，忽視了產品是廣告的質，產品是什么？能給消費者帶來哪些好處？這些信息不能有效地傳達，廣告就是一個廢物。

    而且打廣告時，產品還沒生產出來；產品出來了，廣告又被叫停，資金就緊張了，資金更緊張的原因是我們蓋了巨人大廈。這樣，巨人很快陷入了低谷。

    1997年1-9月，我整天到處飛。我們有、3個項目，每個都想去保，最后一個都沒保住。所以，當你發現項目趨勢不行了，隊伍不行了，如果下個階段沒救，不管有多大損失，趕快把它砍了。

    現在想來，企業切記條件不成功不能做多元化。我覺得一個企業的一把手，同一個時間只能干一件事，你們會看到我后面又干了很多事，但是我后面又遵守在同一個時間節點上只做一件事。

    再到1996年，那一年巨人大廈資金告急，再加上我把腦黃金決定將保健品方面的部資金調往巨人大廈，保健品業務因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。腦黃金的銷售額達到過56億元，但爛賬有3億多……

    1997年年初，巨人大廈未按期完工，只建至地面幾層的巨人大廈停工?，變成了爛尾樓，這是我一生的痛！是我一生最大失誤的決策，好大喜功，真是昏了頭！

    這時候巨人大廈已經投入了三個億，我史玉柱也成為“中國首負”這時候我的巨人集團也已名存實亡了。

    世面上巨人大廈拖垮了我史玉柱，其實拖垮我史玉柱的不是巨人大廈，而是我投資的領域太多，管理不善，壞賬太多。

    當巨人大廈倒塌，討債人蜂擁而至之時。

    那是我一生妻離子散后第二次的痛。

    妻子沒了。

    事業垮了。

    一無所有。

    講著巨人大廈的時候，史玉柱當初眼淚都有淚花閃現，眾人也是一樣心中猶如打翻了五味瓶。

    然后史玉柱繼續講道，作為失敗過，至少有過失敗經歷的人，我覺得應該經常從里面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結的東西自然是很虛的東西。

    只有失敗的時候，總結的教訓才是深刻的，才是真的。

    巨大大廈爛尾，巨大集團快倒閉，我摔倒了，壓力特別大，開始睡不著覺，最困難的時候，整天去找投資人收購我們的公司，開始我還要價，你出到5萬，這個公司你控股，占5%，到最后兵敗如山倒。

    過去我的很多朋友，打電話都不接了，他認為只要你找他肯定沒好事。以前自己很狂，別人見我還挺牛，現在我去找這些人談合作，經常要受很多不好的目光。

    那時候就陷入這樣的低谷，努力救了差不多半年，巨人實在救活不了，在徹底沒希望時，我進行了深刻的反思，關在房間里面差不多兩個月不出門，最終也思考到了一些我們失敗的真正原因。

    這就是我要跟大家的，我史玉柱之所以后面還能爬起來，明白一個道理：不要只會“正面思考”，要“逆向思考”，“不正常”的人才能出人頭地。

    失敗是成功之母，成功是失敗之父。

    一個人成功了之后，他會忘乎所以，以為自己很能干，就為失敗埋下了伏筆。相反，你要是失敗了，你肯定會去反思，而這時候的思考、總結是最真實、最寶貴的。

    我想了很多，思考了很多，覺得保健品還是有搞頭，腦黃金搞壞了，于是我開始琢磨，琢磨了后來的腦白金。

    史玉柱講著曾經的輝煌和隕落，想著又怎么崛起，犀明深刻地體會到了教授那句讀一書不如與智者一次談話要來的精彩這句話的含義。

    深深代入其中。

    犀明聽得是受益匪淺！

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