史玉柱在講著巨人的故事，犀明偶爾聽得入迷，偶爾又走神，想到自己的文妞。rg

    “好像昨天，你在天邊，笑著走來我面前。”

    “好像昨天，你在對面，眼神帶著一些甜。”

    “好像昨天，你在身邊，輕輕靠著我的肩。”

    “好像昨天，你在后面，慢慢撫著我的臉。”

    史玉柱仍舊在慷慨激昂，犀明真懷疑那家伙也是穿而來的，不然那個身體之內怎么有那么多的能量。

    “妻子的離去。”

    “巨人集團一下子敗得太慘了。這大家都知道。”

    “很多人認為我會一蹶不振。”

    “但是幾個億的債務我想著要還，我不能欠著投資者那些老百姓的錢。”

    “所以我在電視臺許諾“老百姓的錢，我一定要還。”中國的民營企業倒下去站起來的不多，我史玉柱將要算一個！”

    所以我一直思考要重新起家。

    當時我在軟件、保健品，包括醫藥各個方面，最后我選中了保健品。

    我想要做一定要做一個我自己服用之后會覺得有效的產品。

    當時我研究市場有一個產品做得非常好，是盤龍云海的產品，叫排毒養顏膠囊。后來我就研究它的配方，配方里面有大黃，大黃吃完能拉肚子，消費者就是覺得，我吃和不吃不一樣，我不吃不拉肚子，一吃就拉肚子，這是有效的

    所以我們做了一個差不多類似的產品，是改善睡眠的，后來取名為腦白金。

    聽到那個產品腦白金，犀明和MBA課堂上的眾人都哄笑了起來：“收禮只收腦白金，經典到吐血”

    那時候，犀明只要一打開電視，在電視屏幕上就是鋪天蓋地，狂轟亂炸式的腦白金廣告！

    “看到大家笑，我就開心了，大家還記得它，你看我的產品多膾炙人口。一提到腦白金，人們就會想到那句“送禮”的經典廣告語。那個毫無創意的廣告，幾乎天天出現在電視里，對著國人民狂轟爛炸，一炸就是很多年。”

    眾人笑炸了，那里膾炙人口，那是郁悶得要嘔吐，好不好！史老師啊。

    林晨忍不住了出來，時候他聽得都炸毛了。

    “呵呵，今年我家不收禮，收禮只收腦白金這些廣告在家喻戶曉的同時，其廣告畫面和廣告詞也頗受非議，我是知道的，一些觀眾認為該廣告創意淺陋、俗不可耐。腦白金廣告讓人煩，但我是做生意的呀，只要不違法，怎么做都可以，那是我的自由。”

    眾人在課堂大笑起哄道：“史老師你是個無良奸商……”

    “無良不無良我不知道，現在廣大民眾和主流學者，都把腦白金作為一個成功案例，甚至是一個商業上的傳奇。”

    腦白金自1997年上市以來，已暢銷中國一二十年；其膾炙人口的廣告語“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”家喻戶曉；截止至16年，腦白金連續18年榮獲保健品單品銷量第一。這讓我很驕傲！

    眾人哄笑和敬佩之中，犀明舉起手。

    這位同學請講。

    “史老師，作為東山再起的腦白金，它很成功，你能不能給我們分析一下你怎么讓這款產品成功的，除了廣告，我不會膚淺地認為廣告就行了。”

    “這位同學提問得非常好！”

    “在做這個產品之前，我總結了保健品要做成功必須要過三道關：第一道關就是從理論上這個產品是站得住腳的，如果理論上站不住腳，別的專家一罵你，這個產品就過氣了，我把這叫產品關。

    第二個就是這個產品一定要有效果，因為保健品研發成不高，有幾千種產品供你選擇，你完可以選到有用的東西，有用的東西和沒用的東西成也就差幾十元錢，所以一定要選有效的，我這把叫體驗關。

    第三關就是消費者覺得有效，一定要消費者自己感覺到，要別人提示不行，比如腦黃金，是不是好東西，是好東西，它是人發育的時候大腦所需要的一種營養，但是它有一個缺點，消費者服用過之后，他不會立刻感覺到聰明了，這其實是個市場效應，我叫左營銷關。

    我帶著團隊一關一關地過。報批方案我親自審；產品我們每天吃；我們開始的七篇廣告文案，是我一個人寫，然后帶著團隊跑了蘇省的很多農村。

    蘇省得人當時他們錢多，因為壯力出去打工，在家里留守的都是老頭老太太，正好是我的目標消費群。

    我們一家一戶敲門，一篇一篇文章跟他，晚上大家把結果匯總起來，對文章再進行修改。

    當我們把營銷方案完善好，我就組織團隊寫了一腦白金營銷手冊，傻瓜版的。拉個民工他看了手冊，都知道怎么去賣腦白金。

    手冊寫出來后，團隊在大排擋喝了一場慶功酒，慶祝我們要成功了，為什么？我們的工作做扎實了，雖然當時銷售額一個縣才15萬一個月，我們已經能看到一年銷售額過十億了。

    當時我，試銷市場快不得，但是國市場慢不得。隨后我們用一年時間把國打開了。

    我做了很多準備工作，所以腦白金一上市，嫌棄國搶購熱潮。

    我東山再起，倒下的巨人公司再次矗立了起來。

    而我站起來做的第一件事情就對大家我要還債，還掉當年巨人大廈所欠香港和內地的“爛尾”樓花兩億人民幣。

    年，銷售81億元，上繳稅收11億元，成為SH市XH區第一納稅大戶；

    1年，囊括“中國保健食品1強企業“、“國優秀保健食品“、“保健品國銷量第一“等四項大獎。

    當年我就宣布開始了還款。一下子還掉5億元債務，大家我給誠信疲軟的中國企業界帶來了一股正氣！乘著這股氣勢，我一舉將巨人保健公司成功上市。

    3年，腦白金銷量突破1億瓶；

    4年，七大權威機構對腦白金進行了中國保健食品業首例人體試驗，效果明顯；

    5年，捧回保健食品行業首個“連續5年銷量第一“的“榮耀杯”；

    5年，獲中央電視臺首個“誠信廣告主獎“，成為首批“綠色廣告標識“企業；

    6年，成為中國首個在世界藥理學大會上作學術報告的保健食品；

    7年，連續6年蟬聯保健食品銷量第一。銷量穩步上升，突破15億瓶。

    8年，腦白金暢銷11年，銷量突破1億元，締造健康產品不敗神話。

    9年，腦白金生物工程技術中心被認定為國家實驗室

    1年，國家工商總局授予腦白金“中國馳名商標”稱號。

    11年，腦白金、黃金搭檔生產工藝進大學教材。該教材入選普通高等教育“十一五”國家級規劃教材。

    13年，腦白金榮獲年度消費者最信賴品牌

    14年，腦白金暢銷17年，連續16年成為中國銷量第一的保健食品，市場份額高達113%

    腦白金我一舉成功將債務部還了。

    我再次走向了成功，人生巔峰。

    “別人垃圾的廣告，但是我卻取得了逆天的成績，企業不僅起死回生，我還賺到了很多的錢，成功上了！”

    “所以，大家，那句走自己的路，讓別人去吧，在我身上還是蠻靈驗的。”

    對于史玉柱的再次崛起，犀明認為一個真正的王者不在于曾經攀登過多高的顛峰，更在于有一顆王者之心，在低潮，失意的時候仍然堅持不懈的努力，沒有一蹶不振，還能夠超自我，王者歸來！

    史玉柱，他這是做到了主宰自己。

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