“哇，這房子好美好華麗。”

    夏日冰情不自禁地說出來，他感覺面前的別墅仿佛是公主的城堡。

    夏日炎指著草坪上的秋千，想去玩。

    進(jìn)入別墅之中，夏媽媽嘖嘖不斷，這別墅房子真是大，裝修真豪華，好不氣勢，好不氣派。

    ……

    夏爸爸仔仔細(xì)細(xì)地把整個別墅都走了一遍，看了一遍。

    看完房子之后，夏爸爸感嘆地說道：“看完那別墅，我現(xiàn)在才算明白為什么人人想發(fā)財，人人都想往上爬，原來是為了住上那樣又大又好的房子！”

    “在哪花園里養(yǎng)養(yǎng)鳥，種種花，在陽臺喝喝茶……那可真是愜意人生！”

    夏爸看完別墅回頭感嘆的話，夏日甜跟犀明自然是說了。

    夏爸覺得甜甜有那個心意就成，至于別墅，他們看看就好，看那個別墅，肯定值不少錢，他們其實一點沒有奢望甜甜買哪個別墅。

    不過下次要讓女兒看房看點實際的呢。

    夏日甜對父親所說的話。

    夏日甜：“……”

    這也不難怪夏爸爸，如今一般的房子房價讓早出晚歸奮斗的他看得房價都是心驚肉跳，這種別墅的想都不要想。

    那鐵定貴得要老命是跑不了的！

    對于犀明而言。

    知道夏家老人心動了，喜歡了，那就行。

    錢對于他而言，不是問題。

    在夏家人看完房子之后，夏日甜又被犀明神神秘秘地約了出來。

    再一次來到同案區(qū)九州國際售樓中心。

    這一次他是來全款買房的！

    要給未來岳丈一家下手了。

    ……

    高圓圓再次接見了犀明和夏日甜。

    “犀先生，夏女士，這幾天你們房子看得怎么樣，我們這幾天還有其他同事帶看了那套別墅哦，我怕你們出手晚了，會得不到那套別墅的，我知道你們兩位都很喜歡那套別墅的，好房子就要早點下手哦！”

    犀明一笑，這銷售小姐居然對自己使用這種低級逼定法。

    是不是還要對自己做狀況啊！

    不過他也沒說什么，套路他知道他也沒有點破的必要。

    他只是淡淡地說道“今天我們是來簽合同的。”

    “啊，真的！”高圓圓一下子被巨大的喜悅沖得有點失態(tài)了。

    “先生這一樓是我們的咨詢區(qū)以及模型區(qū)，我們的簽約區(qū)在二樓，請跟我上二樓。”

    這一個別墅大單她就要做成了，做成了，她感覺身子都有點發(fā)抖！”

    來到第二層。

    九州國際售樓中心的二樓簽約區(qū)，這里入眼給人極其奢華的感覺，地毯，沙發(fā)椅，紅木茶幾，掛畫，插花，水晶吊燈一應(yīng)俱全，跟九州國際高檔小區(qū)的地位十分相符。

    “先生，女士，因為您這單是大單，涉及別墅的大單，這邊我讓我的經(jīng)理來跟您談，我們經(jīng)理辦公室在三樓，我這就讓他下來。”高圓圓喜形于色，現(xiàn)在她真的實在是淡定不住了。

    犀明點頭，“嗯”了一句。

    犀明和夏日甜坐在二樓上等待。

    高圓圓踩著高跟鞋咚咚地上了三樓。

    穿過三樓辦公區(qū)，資料室，財務(wù)室，休息室，來到經(jīng)理辦公室。

    “經(jīng)理，這幾天我談的別墅客戶今天過來簽單了！”

    “刷！”經(jīng)理一下子站起來！

    這套別墅看得人很多，但是有意向簽約的人至今還沒有過，因為這套別墅價格實在是太高了，雖然這里靠近同案影視城，很多明星愿意在這購房，但是他們不太愿意在這里買別墅，而且能夠買別墅的大明星又有幾個，有的也不會在這買，這套別墅其實當(dāng)時定位有點錯誤，但是如今終于等來了他的主人。

    大買家終于是來了，

    等這套別墅賣出去，我等的已經(jīng)花兒都快泄了。

    這賣出去，他這個經(jīng)理可也提成有不少呢！如果如果……！

    孫加力站起來后立即問道“那個客戶，他看了幾次房。”

    “他們家人一起看了三次。”

    “三次，連續(xù)三天看同一棟別墅，看來那一家人真是看中哪個房子了，看來那是絕對的A客了。”

    所謂A客，是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的術(shù)語之一，這是一個對客戶等級的一種劃分。這種劃分分為ABC三種等級。

    這三個等級中，C級是完全不誠心的客戶，就是偶爾出來看看房子了解一下行情的，基本不可能成交的客戶，甚至很多時候，C客可能就是二手房的房東，因為想要賣房，卻害怕因為不了解市場行情而被中介公司誤導(dǎo)，所以先假裝成客戶看看房子，再搖身一變，成了房東。

    B客就是購房者并不急迫，持觀望態(tài)度的一些客戶，這樣的客戶成交周期長，往往需要經(jīng)濟(jì)人長期跟蹤維護(hù)，在有好房源的時候及時通知，才有可能成交。

    A客就是最誠心的客戶，買房的愿望迫切，只要有合適的房子就會馬上出手的，這樣的客戶也是經(jīng)濟(jì)人重點跟蹤，重點維護(hù)的客戶。

    “既然是A客戶那就做一下合同，這一是一次好機會。”

    高圓圓見孫經(jīng)理喃喃著說道。

    看他狡黠的眼神閃過，他是準(zhǔn)備要挖一下了。

    使勁地挖一下。

    那就不知是拿提成的價格了，那就是拿差價了。

    房地產(chǎn)是座金山，這不僅是對炒房者而言，對于房地產(chǎn)中介，一手房銷售者也是如此，不僅是高額的提成，若是腦筋靈活，一筆差價那就是挖到金子了！

    于是他問道“你給那個客戶報價了嗎？”

    “報了”高圓圓點頭道。

    “報的多少？”

    “我按照最高價報的”高圓圓低著頭道。

    因為她感覺自己又犯錯了，違反了這個經(jīng)理制定的“規(guī)則”。

    “哪個最高價，是公司的最高報價還是我們設(shè)置的最高價格。”

    “是公司的最高報價。”

    “哼，高圓圓，我跟你們說多少次了，你怎么還是不長記性，公司的價格是合同價，我們實際成交價格才是我們公司的銷售價格，你怎么就這么不長記性呢！”

    “你個白癡女人，你到底想不想賺大錢！”

    “中國有6萬個億萬富翁，80%靠銷售起家！10年后，銷售起家的億萬富翁將超過30萬人，你想其中有你嗎？那些比你厲害100倍的人，真的有比你聰明100倍那么多嗎？他們只是知道的比你多，做得比你靈活而已！比你要記事情而已，遵守領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售策略！”

    “……”

    “這次算了，回頭我再跟你算賬！先帶我去見客戶！”

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