年前知道南街有兩家商戶，已經(jīng)開始拆除店面房內(nèi)的原有裝修，著手準(zhǔn)備開網(wǎng)吧時(shí)，溫朔就已經(jīng)考慮到同行競爭的問題了。
任何行業(yè)，競爭都是不可避免的。
想要杜絕競爭，壟斷某個(gè)行業(yè)……國企也做不到啊！
社會(huì)上一地一時(shí)，某一行業(yè)的壟斷，也只能局限于一地，而且只能是一時(shí)，不可能大范圍地壟斷控制。因?yàn)橄胍龅竭@一點(diǎn)，要么就下黑手，要么你是官方的。
而下黑手暴力壟斷的，顯然是無法持久，而且越是持久，將來要付出的代價(jià)越大。
在胖子看來，那是蠢貨才能干的事兒。
也只有蠢貨，才會(huì)去羨慕嫉妒那些能一時(shí)一地壟斷的蠢貨。
官方更不可能干這種蠢事兒，起碼也得裝出一副大家公平競爭，我吃肉喝湯，扔給你們一根骨頭去搶著舔一舔味兒。
但是從私心和公平競爭的角度來講，任何人處于某個(gè)行業(yè)時(shí)，都會(huì)盡全力去把所有的生意都攬進(jìn)自己的腰包中。溫朔這號(hào)向來視財(cái)如命的家伙，當(dāng)然也不會(huì)例外。
公平競爭嘛，誰的能耐大，誰多賺！
網(wǎng)吧的生意好，競爭早晚都會(huì)出現(xiàn)，去年和平解決了青春酒吧老板關(guān)河勝的競爭，溫朔就知道，一定會(huì)有第二、第三個(gè)“關(guān)河勝”的出現(xiàn)，自己也不能真就如張堅(jiān)的建議那般，誰敢開網(wǎng)吧和自己競爭，就安排人天天上門砸場子。
只是這競爭對(duì)手出現(xiàn)了……
總會(huì)影響到自己的生意。
一味地降價(jià)，是不可取的下策。
溫朔私下仔細(xì)盤過賬，以目前網(wǎng)吧VIP會(huì)員，以及包-夜的的優(yōu)惠策略，總體算起來每小時(shí)的收費(fèi)也就每臺(tái)機(jī)子每小時(shí)六元，如果把一天二十四小時(shí)都算上的話，一臺(tái)機(jī)子一小時(shí)最多合兩塊五。
如果再降價(jià)的話……
朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧能承受得起，因?yàn)榛鶖?shù)大了，收入自然是高的。
而另外兩家網(wǎng)吧，溫朔替他們算了一筆賬：
朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧又新增了四家店，三百臺(tái)電腦，而久違茶社的總面積是二百二十平米，撐死了安置七十五臺(tái)電腦，想要和朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧競爭，還得至少十臺(tái)，那就是六十五臺(tái)，星宇音響店的營業(yè)面積是一百二十八平米，四十五臺(tái)電腦。也就是說，在接下來最多一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，南街商業(yè)區(qū)總計(jì)新增網(wǎng)吧電腦四百一十臺(tái)！
而京大南街商業(yè)區(qū)附近的客源是有限的，增長頻率會(huì)出現(xiàn)一個(gè)相對(duì)放緩的趨勢，那么，就勢必會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)吧出現(xiàn)部分的空座率。
且不說降價(jià)營銷，就按照目前朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧的收費(fèi)價(jià)格，再加上朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧長期積累搶走的大部分老顧客，那么可以想見，兩家對(duì)手網(wǎng)吧的上座率和營業(yè)額，最多能達(dá)到日均每臺(tái)機(jī)子每小時(shí)一塊錢的收入。
這樣的收入，和他們的投入相比，每個(gè)月的凈利潤會(huì)讓老板無法容忍的。
如果，朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧還能把這部分本就不多的營業(yè)額，再搶走一部分呢？
溫朔判斷，最多倆月……
他們就會(huì)受不了了！
因?yàn)椋愤h(yuǎn)網(wǎng)吧還在不斷地?cái)U(kuò)張，朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧的生意依舊火爆，朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧的規(guī)模大……在輸入法這方面，他們又根本沒辦法與朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧展開競爭，而且還不知道要延續(xù)到什么時(shí)候！
當(dāng)朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧的生意持續(xù)紅火，當(dāng)大部分的網(wǎng)民不斷地進(jìn)入朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧，從他們的網(wǎng)吧門口路過都不進(jìn)去時(shí)……
除了降價(jià)競爭之外，他們別無選擇！
而降價(jià)就能行么？
在大的趨勢之下，惡性競爭會(huì)出現(xiàn)什么情況？爭得過朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧么？以他們投入的資金來計(jì)算，回收成本的時(shí)間超出了預(yù)期時(shí)，他們會(huì)承受不了的。
他們和溫朔沒有深仇大恨！
他們只是想跟風(fēng)做生意掙錢，不是想著斗氣的！
也許最初會(huì)心生不忿，不甘，但往日無冤近日無仇的，天天賠錢或者看不到掙錢的希望時(shí)，誰他媽和錢有仇？
更何況……
溫朔盡可能讓自己的心胸開闊些，大方些，然后做了換位思考，發(fā)現(xiàn)面對(duì)朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧這樣一個(gè)飛速膨脹的龐然大物，即便不去惡意競爭仍舊會(huì)給人帶來咄咄逼人攻擊性，這般壓力下，對(duì)手，能扛得住嗎？又有關(guān)河勝前車之鑒，他們，會(huì)怎么想？
兩家店，他們也不是一心的。
只要一家扛不住，讓朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧吞下去，那么另一家立刻就會(huì)崩潰。
當(dāng)然，事無絕對(duì)。
遇到愣頭青硬碰硬的主兒，也不是不可能的事兒。
那又如何？
溫朔現(xiàn)在財(cái)大氣粗，又勢大力沉底子厚，在南街商業(yè)區(qū)混跡的這些商戶們，有幾家真正底子能雄厚到不在乎數(shù)十萬元投資進(jìn)入，兩三年收不回成本，甚至要賠錢？！
聽溫朔講完這些話，黃芩芷和林波面面相覷，心里忽然有些心疼那些想要跟風(fēng)開網(wǎng)吧賺錢的商家。
他們沒錯(cuò)。
只是倒霉，因?yàn)橛龅降膶?duì)手，是胖子。
而這個(gè)胖子，已經(jīng)把人心算計(jì)到了極限！
接下來，三人又談及了關(guān)于曲燕、盧元超、李長江、高岳、胡志陽五位網(wǎng)吧老員工，代理歸類為一卡通產(chǎn)品的“刷卡機(jī)”銷售。因?yàn)橛?jì)時(shí)計(jì)費(fèi)軟件目前的銷售量急劇下滑，所以即便是他們的工資已經(jīng)連續(xù)上漲了兩次，總體收入還是不如以前最高峰時(shí)，再者，曲燕和盧元超再有幾個(gè)月就要畢業(yè)了，他們?nèi)ト魏我患襂T企業(yè)工作，都能賺到比目前收入要高一些的薪水。
只是因?yàn)楹驮谒愤h(yuǎn)網(wǎng)吧有了感情，又不好意思離開，所以才想著，多個(gè)門路多掙點(diǎn)兒錢。
而且他們心里總覺得，跟著溫總干，肯定沒錯(cuò)！
事實(shí)勝于雄辯嘛。
現(xiàn)在網(wǎng)吧和說元軟件公司發(fā)展得這么好，咱們現(xiàn)在離開，就會(huì)抹殺掉大部分的感情，再想回來時(shí)，恐怕就難了。
同樣，溫朔也想多給大家一些收入。
網(wǎng)吧的刷卡機(jī)和計(jì)時(shí)計(jì)費(fèi)軟件，經(jīng)過在朔遠(yuǎn)網(wǎng)吧數(shù)家分店的長期使用，目前已經(jīng)是一款成熟的產(chǎn)品了，只是礙于當(dāng)初簽訂合同時(shí)，統(tǒng)一劃歸到了一卡通系統(tǒng)的衍生品當(dāng)中，所以，才一直沒有開始批量生產(chǎn)和推向市場。
現(xiàn)在，經(jīng)過華遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司雄厚的實(shí)力，這款產(chǎn)品愈發(fā)成熟，并且已經(jīng)開發(fā)出了可用于餐飲、超市等各類店鋪通用的產(chǎn)品，不同的行業(yè)只需要根據(jù)需求，在電腦上打開軟件重新設(shè)定就可以，而且，還能夠與打印機(jī)相連，打印出票據(jù)來。
曲燕他們想要代理的，就是這款產(chǎn)品。
其實(shí)早在幾年前，國內(nèi)就已經(jīng)出現(xiàn)了進(jìn)口的這類產(chǎn)品，近幾年也有相似的國產(chǎn)機(jī)，但進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格高昂，國內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量和性能又不足，所以沒能普及。
而華遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)科技和朔遠(yuǎn)軟件公司聯(lián)合研發(fā)的這款產(chǎn)品，相對(duì)比來講，絕對(duì)稱得上是物美價(jià)廉了。
所以得到消息之后，曲燕他們立刻動(dòng)了心。
別的不說，僅僅是他們手頭已經(jīng)掌握的那些客戶，就是曾經(jīng)購買使用了計(jì)時(shí)計(jì)費(fèi)軟件的網(wǎng)吧，后期出現(xiàn)問題時(shí)也曾多次溝通，可以說相當(dāng)熟悉了，只要能給一半的老客戶推銷出去這款產(chǎn)品，那就是相當(dāng)可觀的一筆收入了。
除此之外，有過推銷計(jì)時(shí)計(jì)費(fèi)軟件經(jīng)驗(yàn)的他們，深知代理的地域面積越大，利潤越大，所以一心想要通過和溫朔的關(guān)系，代理京城，乃至各自老家地級(jí)市的獨(dú)家銷售權(quán)。
溫朔和黃芩芷、林波商量之后，發(fā)現(xiàn)這事兒說起來簡單，可真把代理權(quán)給他們……
對(duì)于公司和該產(chǎn)品的推廣銷售來說，絕對(duì)不行。
因?yàn)椋@不同于計(jì)時(shí)計(jì)費(fèi)軟件只針對(duì)網(wǎng)吧，這款產(chǎn)品的應(yīng)用范圍太廣，而曲燕他們目前還只是京城大學(xué)的學(xué)生，他們能夠代理的話，其銷售量很難提升上去。
當(dāng)然這也不是絕對(duì)的，個(gè)人的潛力有多大，誰又能肯定呢？
所以商議一番后，溫朔決定還是打太極拳吧，自己和黃芩芷、林波不能做主，干脆做個(gè)老好人，中間人，介紹曲燕他們，去和華遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)的人洽談。
華遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)的人肯定會(huì)給面子，優(yōu)先讓曲燕他們做代理，但，如果他們自己無法接受華遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)開出的條件……
那，就不能怪溫朔和黃芩芷、林波了。
如果能夠達(dá)成，他們還得感謝溫朔、黃芩芷、林波。
二月二十日。
華遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁劉石，研發(fā)部總監(jiān)朱浩銘等人，飛赴京城與林波、黃芩芷洽談全版權(quán)購買新款輸入法的事項(xiàng)。
談判進(jìn)行的很順利，而且很快。
當(dāng)天晚上，雙方便達(dá)成了合作意向，并簽署了協(xié)議。
得知談判的詳細(xì)過程后，溫朔禁不住后怕并萬幸，自己避開此次談判，而且，讓黃芩芷參與了，而不是讓林波這個(gè)好似IT行家的人自己做主！
這個(gè)笨蛋，竟然在談判的過程中，突然天才靈感爆發(fā)，并且當(dāng)場講了出來！
幸虧黃芩芷在，及時(shí)抓住林波靈感爆發(fā)講述的輸入法的功能提升，否則，這天才般的設(shè)計(jì)研發(fā)思路，很可能就會(huì)被華遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)簽署進(jìn)全權(quán)購買的合同中。
劉石屬于典型的職業(yè)經(jīng)理人，又是華遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)的股東，在黃芩芷沒有以晚輩的姿態(tài)求情撒嬌，黃申沒有提前打招呼的情況下，他可是純粹按照商業(yè)利益的角度談判的。8)
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