“跟你商量個(gè)事情！”
李智喝了半瓶啤酒，看著董柔：“你覺(jué)得，如果咱們生產(chǎn)的魚(yú)肉丸，不做直銷，可行嗎？”
董柔皺眉：“不做直銷？什么意思？”
“就是不把咱們生產(chǎn)出來(lái)的魚(yú)肉丸，直接拿到市場(chǎng)上去銷售。”李智。
“不拿到市場(chǎng)上去銷售？難道留在家里，生崽兒？”董柔白了他眼，李智的這個(gè)，根就不切實(shí)際，工廠才多大點(diǎn)規(guī)模，生產(chǎn)制造出來(lái)的魚(yú)肉丸，再不往外銷售，那工廠靠什么生存。
李智苦笑著道：“我不是那個(gè)意思，你看，打個(gè)比方，前天和今天咱們?nèi)ゴ蹇谏碁┥蠑[攤，別看攤位不大，可銷售出去的魚(yú)肉丸并不少，如果每天都能賣出去這么多……”
“不可能！”董柔直接把李智的話給打斷了，她也喝了啤酒，平靜：“剛開(kāi)始大家或許是吃個(gè)新鮮，等這股新鮮勁過(guò)去了，銷售還可能會(huì)這么好嗎？另外村里也不可能每天都有人過(guò)來(lái)玩，到了冬天和春天兩個(gè)節(jié)氣，這里幾乎就沒(méi)什么人來(lái)！”
淡季的時(shí)候，這個(gè)靠近海城的漁村里，能淡出花來(lái)。
對(duì)于董柔的話，李智并不是特別認(rèn)同，笑著：“我承認(rèn)你的，有一定的道理，但是你怎么就知道，咱們工廠里生產(chǎn)的魚(yú)肉丸，只是叫人吃個(gè)新鮮呢？咱們做的魚(yú)肉丸味道差嗎？我們?cè)跀偵现蟮聂~(yú)肉丸，咱們自己也吃過(guò)，等吃過(guò)了以后，你捫心自問(wèn)一下，這樣的美食，如果不再吃的話，會(huì)不會(huì)懷念？”
董柔抬頭望著李智，沒(méi)言語(yǔ)。
“答案是肯定的，會(huì)，對(duì)吧？對(duì)，那就代表一個(gè)問(wèn)題，我們工廠里生產(chǎn)的魚(yú)肉丸，有特殊的口感，特殊的味道，能吸引到回頭顧客，所以，你所的，只是剛開(kāi)始，有新鮮感，等新鮮勁過(guò)去了，就不會(huì)有人在購(gòu)買了，這點(diǎn)并不正確。”
稍微停頓了下，李智開(kāi)始認(rèn)真起來(lái)，：“我覺(jué)得咱們生產(chǎn)的魚(yú)肉丸，只要把品牌打響，以后的銷售成績(jī)一定會(huì)來(lái)好的。咱們工廠里加工的魚(yú)肉丸，有其他廠家無(wú)法比擬的口味與特色，趨向于以上兩點(diǎn)，所以，我敢斷定，只要品嘗過(guò)這種美味的人，就一定可以成為我們工廠的忠實(shí)顧客。”
“我承認(rèn)，你生產(chǎn)的魚(yú)肉丸口感和味道很特別，但是這跟你往外銷不銷售，有關(guān)系嗎？如果不把魚(yú)肉丸賣出去，那別人怎么可能嘗到，又怎么成為你的忠實(shí)顧客呢？”董柔反問(wèn)。
李智笑了笑，糾正道：“錯(cuò)了，不是我的，而是我們的，我過(guò)，你是工廠元老，是這家工廠的一份子。”
董柔白了他眼，不吃這套的：“我一個(gè)打工的，能不能不要把我的那么高大上？”
“你跟普通的打工者不一樣，相信我，只要跟著我，以后你一定會(huì)有一個(gè)難以想象的世界！”李智笑著，滿臉自信的。
沒(méi)在打擊李智，也沒(méi)講什么懷疑他的話，大話誰(shuí)不會(huì)，能不能成真，要看實(shí)際！
“我的想法是，你看，既然咱們工廠里生產(chǎn)的魚(yú)肉丸味道與口感都與眾不同，有那種讓品嘗過(guò)的人，都成為忠誠(chéng)顧客的潛質(zhì)，那為什么我們不創(chuàng)建一個(gè)品牌，專門經(jīng)營(yíng)‘魚(yú)肉丸’呢？”李智。
董柔愣了下，不過(guò)，她大概有些聽(tīng)懂李智的意思了。
想了想：“你是想直接對(duì)外出售產(chǎn)品，跳過(guò)經(jīng)銷商環(huán)節(jié)？”
李智點(diǎn)頭：“比如，做專營(yíng)店！”
現(xiàn)在‘柔食品廠’的規(guī)模還，如果開(kāi)一到兩家專營(yíng)店的話，經(jīng)營(yíng)的好就夠工廠卯足勁生產(chǎn)的，至于以后再擴(kuò)大規(guī)模，那是以后的事情，暫時(shí)階段來(lái)，還用不著想那么多。
董柔皺眉分析著：“開(kāi)設(shè)魚(yú)丸專營(yíng)店，最大的好處就是減掉中間商環(huán)節(jié)，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，擴(kuò)展自己的品牌優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，也不是沒(méi)有壞處，專營(yíng)店要有人負(fù)責(zé)，需要租門面，裝修，這些都是額多出來(lái)的費(fèi)用，專營(yíng)店的銷量，不可能瞬間提升上去，不符合工廠薄利多銷的理念！”
總之一句話，各有好壞。
開(kāi)專營(yíng)店的設(shè)想，李智也是今天下午在村口沙灘上擺攤的時(shí)候才想到的。
既然在這里，水煮魚(yú)肉丸可以讓大家如此歡迎，那把攤位搬到市里去，把攤位換成店面，是不是依然也能像現(xiàn)在這樣，受大家歡迎呢？
現(xiàn)在市場(chǎng)上，這種經(jīng)營(yíng)模式，并不是只有一家兩家，比方漢城謀鴨脖，人家靠著一個(gè)的鴨脖，不照樣成就了一個(gè)偌大的帝國(guó)嗎。
一個(gè)鴨脖尚能如此，那工廠里制造的魚(yú)肉丸，又為何不可呢？
能不能成功，在于實(shí)踐，問(wèn)題是，工廠里生產(chǎn)出來(lái)的魚(yú)肉丸，哪怕是李智想薄利多銷，那也得有銷路才成啊！
李智看著董柔，笑著：“我覺(jué)得吧，咱們可以試試，萬(wàn)一一不心成功里呢，你對(duì)不？”
董柔可沒(méi)像李智想的這么樂(lè)觀，出言道：“試試確實(shí)可以，但是你要想一下成和預(yù)算，去市里開(kāi)店，房租，人工，各種雜項(xiàng)，要多少錢？你有預(yù)算嗎，換句話，你手里還有那么多錢嗎！”
李智剛給工廠配備了一輛皮卡，身上有多少錢，董柔差不多都能給他算出來(lái)。
李智考慮了下，道：“市里大學(xué)城商業(yè)街，地理位置好，附近有六七家大學(xué)校園，師生人數(shù)超過(guò)十萬(wàn)，聽(tīng)以后海大和附近市幾所大學(xué)還要搬過(guò)來(lái)，最終規(guī)模會(huì)超過(guò)三十萬(wàn)，我把專營(yíng)店暫時(shí)定位在‘特色吃’上，在那里租一個(gè)二三十平米的店面，十萬(wàn)塊錢足夠了。”
到這里，抬頭看著董柔：“如果真能把魚(yú)丸店開(kāi)火起來(lái)，就可以靠著這家店面，快速回籠資金，然后擴(kuò)展新店。”
“有信心嗎？”董柔不避李智的眼神，問(wèn)道。
李智笑著點(diǎn)頭：“當(dāng)然有！”
工廠生產(chǎn)的魚(yú)肉丸，味道和口感這么獨(dú)特，怎么會(huì)不火爆呢！
所以李智百分之百有信心，不是對(duì)自己有信心，而是對(duì)自己的工廠，對(duì)工廠里生產(chǎn)的產(chǎn)品有信心！
“那你看我做什么，你是工廠的老板，有想法就去做唄，又沒(méi)人攔著你！”董柔著拿起啤酒瓶來(lái)，仰頭喝了一口，眼神里閃過(guò)了一絲光芒，至于心里在想什么，怕是只有她自己才知道！
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