喬治-史蒂文，這并不是一個(gè)很獨(dú)特的名字，美國(guó)有很多人都叫喬治，也有很多人姓史蒂文，這雖然不如“王偉”“李強(qiáng)”這種名字那么普及，但也算是個(gè)很容易出現(xiàn)的名字。
李戴雖然覺(jué)得這個(gè)名字挺熟悉的，但并沒(méi)有去多想，他只當(dāng)是遇到了一個(gè)比較普通的美國(guó)名字。
“史蒂文先生，既然你不是來(lái)訓(xùn)練的，也不是來(lái)應(yīng)聘的，那你是來(lái)做什么的？你是廣告推銷(xiāo)員么？”李戴一臉微笑的問(wèn)。
“其實(shí)我是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，一個(gè)運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人。”史蒂文開(kāi)口答道。
李戴突然想起來(lái)，幾天前菲利普給他兩萬(wàn)美金支票的時(shí)候曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，提起過(guò)一個(gè)叫史蒂文的經(jīng)紀(jì)人，當(dāng)時(shí)菲利普還說(shuō)自己請(qǐng)不起經(jīng)紀(jì)人。
“難道他就是那個(gè)經(jīng)濟(jì)人么？”李戴想到這里，開(kāi)口問(wèn)道：“你是來(lái)找菲利普的？”
“不不不，李教練，我是來(lái)找你的。”菲利普話(huà)音頓了頓，接著說(shuō)道：“不過(guò)也與菲利普有關(guān)系。我們能找個(gè)地方坐下聊么？”
“沒(méi)問(wèn)題。我們?nèi)ツ沁呑桑 崩畲鲙е返俜蜃叩揭慌哉业胤阶隆?br />
美國(guó)人說(shuō)話(huà)比較直接，史蒂夫也沒(méi)有廢話(huà)，而是直接說(shuō)道；“李教練，我是一個(gè)運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人，我很看好巴倫-菲利普的潛力，所以我很希望成為他的經(jīng)紀(jì)人。我可以為他聯(lián)系到更多的贊助，以及更多的廣告代言。”
“我聽(tīng)菲利普說(shuō)過(guò)，他拒絕了你。”李戴開(kāi)口說(shuō)。
“是的，他好像并不希望依賴(lài)專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀(jì)人。所以我才來(lái)找你，我希望你可以幫我說(shuō)服菲利普，讓我當(dāng)他的經(jīng)紀(jì)人，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是雙贏。”史蒂夫一邊說(shuō)著，一邊觀察著李戴的表情。
然而李戴的表情并沒(méi)有絲毫的變化，眼神中甚至流露出一種要拒絕的感覺(jué)。
史蒂夫發(fā)覺(jué)了這一點(diǎn)，立刻改口說(shuō)道：“我糾正一下我剛才的話(huà)，準(zhǔn)確的說(shuō)應(yīng)該是三贏！李教練，如果你愿意幫我去勸說(shuō)菲利普，事成之后，我可以給你一千美金的報(bào)酬！”
李戴微微一笑，果斷的搖起了頭，史蒂夫所開(kāi)出的這個(gè)價(jià)格太沒(méi)有誠(chéng)意了。
美國(guó)的運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人，報(bào)酬是從運(yùn)動(dòng)員的收入中提成的，一般情況下，運(yùn)動(dòng)員薪水的10%會(huì)作為經(jīng)紀(jì)人的收入，知名經(jīng)紀(jì)人的提成或許會(huì)高一些。廣告代言費(fèi)方面，經(jīng)紀(jì)人的提成能則要多很多，有時(shí)候達(dá)到20%，
以菲利普而言，他從多家慈善機(jī)構(gòu)那里獲得的贊助費(fèi)就有數(shù)萬(wàn)美金，再加上保險(xiǎn)公司的那個(gè)傷殘保險(xiǎn)的代言，菲利普最近的收入最起碼也得有近十萬(wàn)美金，如果菲利普有經(jīng)紀(jì)人的話(huà)，哪怕按照最低10%的抽成，經(jīng)紀(jì)人也能獲得一萬(wàn)美金的收入。
而以后，隨著菲利普的成績(jī)?cè)絹?lái)越好，曝光率越來(lái)越高，他獲得的贊助，或者廣告代言也會(huì)更多，經(jīng)紀(jì)人的提成也會(huì)變得越來(lái)越多。
菲利普已然打算參加正常人的比賽，失去雙腳的殘疾人參加正常人的比賽，這是多么吸引人們眼球的事情，只要是菲利普能夠成功的出現(xiàn)在賽場(chǎng)上，必然會(huì)制造一個(gè)焦點(diǎn)，菲利普也會(huì)成為全美盡知的勵(lì)志人物，這背后所蘊(yùn)藏的商業(yè)價(jià)值，可就不是區(qū)區(qū)幾十萬(wàn)美金的事情了，幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)的廣告代言費(fèi)都有可能到來(lái)，對(duì)于運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是一個(gè)巨大的寶藏。
李戴都能意料到，菲利普會(huì)在未來(lái)會(huì)成為一只下金蛋的母雞，而這個(gè)史蒂夫僅僅愿意為此付出一千美金，就想將金母雞攥到手里，在李戴看來(lái)，這無(wú)疑是空手套白狼的行為。
史蒂夫很善于察言觀色，他發(fā)覺(jué)李戴有些不屑，于是毫不猶豫的馬上提價(jià)：“2000美金怎么樣？”
李戴依舊搖了搖頭，史蒂夫則故意做出一副咬牙的樣子，開(kāi)口說(shuō)道：“2500美金！”
李戴還是沒(méi)有說(shuō)話(huà)。
“李教練，這已經(jīng)是一個(gè)很高的數(shù)目了，你要做的只是動(dòng)動(dòng)嘴皮子，勸說(shuō)菲利普接受這個(gè)‘三贏’的結(jié)果！而且這對(duì)你來(lái)說(shuō)也是有好處的，菲利普有了專(zhuān)門(mén)的經(jīng)紀(jì)人，他可以將更多的精力投入到訓(xùn)練中，不是么？”史蒂夫開(kāi)口勸道。
李戴瞪了史蒂夫一眼，做出一個(gè)送客的手勢(shì)：“史蒂夫先生，我對(duì)你提出的價(jià)格，沒(méi)有任何的興趣。您請(qǐng)自便吧！”
李戴說(shuō)完，站起身來(lái)，打算離開(kāi)，史蒂夫也馬上站起來(lái)，急切的說(shuō)道：“3000美金，李教練，這是我所能夠開(kāi)出來(lái)的最高價(jià)格了！”
李戴微笑著搖了搖頭，又一次的做出了送客的手勢(shì)。
“那好吧，既然李教練沒(méi)興趣，我就告辭了。”史蒂夫表現(xiàn)出一副很遺憾的樣子，轉(zhuǎn)身向著大門(mén)的方向走去。
李戴望著史蒂夫離去的背影，腦海中卻開(kāi)始思考起來(lái)。
菲利普雖然是殘疾人中的最強(qiáng)者，但和四肢健全的正常人相比，必然有著很大的差距。所以李戴已然打算，給菲利普使用“運(yùn)動(dòng)員補(bǔ)丁”。“運(yùn)動(dòng)員補(bǔ)丁”的效果，對(duì)于菲利普這種有身體缺陷的運(yùn)動(dòng)員簡(jiǎn)直是神兵利器。
然而“運(yùn)動(dòng)員補(bǔ)丁”卻是一種消耗品，李戴一共只有200個(gè)，而且一個(gè)補(bǔ)丁只能起到一年的作用，菲利普的職業(yè)生涯中可能需要使用2到3個(gè)，如果只是換來(lái)幾萬(wàn)塊的訓(xùn)練費(fèi)，李戴還真覺(jué)得有些虧了。
“一旦菲利普可以在正常人的比賽中獲得一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，那他的商業(yè)價(jià)值也會(huì)迅速的增長(zhǎng)，簽個(gè)幾百萬(wàn)的代言，應(yīng)該是很輕松的吧。若是有機(jī)會(huì)登上國(guó)際賽場(chǎng)的話(huà)，菲利普會(huì)成為一個(gè)全世界聞名的體育巨星，到時(shí)候可就不是幾百萬(wàn)代言費(fèi)的事情了。”李戴心中開(kāi)始琢磨起來(lái)。
李戴這邊正琢磨著，那位經(jīng)紀(jì)人史蒂文已然走到了門(mén)前，但是他卻沒(méi)有出去，而是停下了腳步，兩秒后，史蒂文轉(zhuǎn)身又走了回來(lái)。
“他怎么又回來(lái)了？有東西落下了？”李戴下意識(shí)的看了看周?chē)牡孛妫瑳](méi)發(fā)現(xiàn)有他人遺落的痛惜。
史蒂文卻開(kāi)口說(shuō)道：“好吧，李教練，你贏了！你開(kāi)個(gè)價(jià)吧，你要多少，才肯幫我？”
“這小子是把我當(dāng)成欲擒故縱了，他一定以為，他假裝離開(kāi)的話(huà)，我肯定會(huì)叫住他的。這家伙可真會(huì)算計(jì)，跑到我這里施展談判技巧了，只不過(guò)我是真的沒(méi)在乎那三千美金。”李戴瞬間明白了史蒂文的用意。
李戴似笑非笑的望著史蒂文，隨口說(shuō)道：“史蒂文先生，我已經(jīng)能夠預(yù)感到，你會(huì)成為一個(gè)很優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。”
史蒂文尷尬的笑了笑：“做我們這行的，都是這個(gè)樣子。李教練，你還是說(shuō)出你想要的價(jià)格吧，我們可以慢慢商量。”
李戴想了想，伸出了五根手指。
“五千美金？”史蒂文倒吸一口冷氣，他的表情無(wú)比的凝重，仿佛是在做激烈的心理斗爭(zhēng)，更像是在權(quán)衡利弊。
史蒂文的確是在心中默默的計(jì)算，這五千塊到底劃不劃算，他需要多長(zhǎng)時(shí)間，才能從菲利普身上收回這五千塊的投入。
然而李戴卻搖了搖頭：“你誤會(huì)了，我要的可不是五千塊。”
“你該不會(huì)是要五萬(wàn)塊吧？”史蒂文眼神中透出一股不屑來(lái)。
“當(dāng)然不是。”李戴搖了搖頭，接著說(shuō)道：“我要的是5%！”
“5%？什么5%？”史蒂文馬上問(wèn)，而他心中卻產(chǎn)生了一種不祥的預(yù)感。
“菲利普每年收入的5%！”李戴開(kāi)口說(shuō)。
“這不可能！”史蒂文毫不猶豫的搖起了頭：“李教練，你一定是在開(kāi)玩笑吧？”
“你看我的樣子，是在開(kāi)玩笑么？”李戴一臉認(rèn)真的說(shuō)。
“呵呵呵呵……”史蒂文忍不住笑了起來(lái)：“李教練，這是我聽(tīng)過(guò)的最可笑的事情！我們作為經(jīng)紀(jì)人，也只會(huì)收取10%的提成！你只是去勸說(shuō)菲利普找個(gè)經(jīng)紀(jì)人，就想拿5%的提成？你真是太異想天開(kāi)了，就算我肯答應(yīng)的話(huà)，菲利普也不會(huì)答應(yīng)的，你覺(jué)得他會(huì)愿意將自己收入的5%給你么？好了，李教練，咱們不要說(shuō)笑了，還是講一些實(shí)際點(diǎn)的東西吧。”
“我又沒(méi)說(shuō)非得從菲利普那里拿走5%，你也可以在你的提成中，分出這5%的部分給我。”李戴不慌不忙的說(shuō)道。
“瘋了，你一定是瘋了！我真么想到，我會(huì)和一個(gè)瘋子廢話(huà)這么久！”史蒂文搖了搖頭，轉(zhuǎn)身離去。
李戴卻突然開(kāi)口說(shuō)道：“你先等一等，我既然要求了5%的分成，自然有我的道理，或許你可以聽(tīng)聽(tīng)我另一個(gè)條件。”
“呵呵……”史蒂文露出了嘲諷的笑容，他停下腳步，轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)：“你還有什么條件？”
“我也知道，你不會(huì)同意5%的這個(gè)要求。”李戴開(kāi)口說(shuō)。
“這世界上沒(méi)有一個(gè)經(jīng)紀(jì)人會(huì)同意，除非他是傻子。”史蒂文搖著頭說(shuō)。
“所以我們不妨增加一個(gè)對(duì)賭協(xié)議。”李戴微笑起來(lái)。
“什么對(duì)賭協(xié)議？”史蒂文馬上問(wèn)。
“50萬(wàn)美金！”李戴繼續(xù)晃了晃5根手指，接著說(shuō)道：“菲利普的年收入如果在50萬(wàn)美金之下，那么我一分錢(qián)都不要，如果菲利普的年收入超過(guò)了50萬(wàn)美金，那么超出的部分，我要5%！”
“50萬(wàn)美金？”史蒂文的表情也瞬間變得嚴(yán)肅起來(lái)，他開(kāi)口說(shuō)道：“你敢提出這種對(duì)賭協(xié)議，你覺(jué)得菲利普的年收入能超過(guò)50萬(wàn)美金嘍？”
“我對(duì)他有信心！”李戴點(diǎn)了點(diǎn)頭。
史蒂文皺起了眉頭，他又一次開(kāi)始評(píng)估起來(lái)。
在美國(guó)，個(gè)人年收入超過(guò)10萬(wàn)美元的就算是高收入人群，即便是在富裕的加利福尼亞，家庭年收入超過(guò)45萬(wàn)美金，就能擠進(jìn)前1%，也就是說(shuō)家里有兩個(gè)人工作的話(huà)，平均一人賺22.5萬(wàn)，你就能進(jìn)入到加州前1%的富裕人口當(dāng)中。
對(duì)于職業(yè)運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，收入主要是薪水和廣告贊助，那些可以進(jìn)入到美國(guó)四大聯(lián)盟的球員，一年賺50萬(wàn)容易的很，比如那些剛進(jìn)入NBA中拿底薪的新秀，薪水都比這個(gè)高。
對(duì)于田徑運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，他們沒(méi)有球隊(duì)給發(fā)薪水，賺錢(qián)一是靠比賽獎(jiǎng)金，二是靠廣告費(fèi)和贊助費(fèi)，他們想要達(dá)到年入50萬(wàn)美金，就要困難的太多，田徑比賽的獎(jiǎng)金不會(huì)太夸張，不像網(wǎng)球、高爾夫球那樣動(dòng)輒百萬(wàn)級(jí)別，所以田徑運(yùn)動(dòng)員往往要需要一些舍得掏錢(qián)的大贊助商，才能賺到這么多錢(qián)。
史蒂文是專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人，他當(dāng)然很清楚，各個(gè)級(jí)別的運(yùn)動(dòng)員一年能賺多少錢(qián)。
“即便是身體正常的田徑運(yùn)動(dòng)員，得是那種世界頂尖水平的才有可能拿到百萬(wàn)級(jí)別的贊助費(fèi)，殘疾人運(yùn)動(dòng)員的曝光率本來(lái)就比不上正常人，菲利普怎么可能會(huì)有年入50萬(wàn)的機(jī)會(huì)！他一年要是能賺個(gè)三十萬(wàn)，就算是上帝保佑了！”
“這個(gè)李教練根本不了解美國(guó)，他或許還以為美國(guó)遍地是黃金，隨隨便便一個(gè)運(yùn)動(dòng)員都能賺大錢(qián)，所以才提出這種奇怪的要求。不過(guò)這也好，反倒是給我省了一大筆！”
史蒂文想到這里，伸出了自己的右手：“李教練，我答應(yīng)你的對(duì)賭協(xié)議，預(yù)祝我們合作愉快！”8)
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