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對(duì)于白寧遠(yuǎn)而言，在此次高峰論壇的收獲當(dāng)中，投資宜車只不過是順手而為之，只有眼前的蔡名介，才是重中之重。
聽到白寧遠(yuǎn)的身影，蔡名介一臉的激動(dòng)，心中好似升起了幾分曙光。
雖然他不能夠確定和白寧遠(yuǎn)之間到底能不能達(dá)成合作，甚至就算是達(dá)成了合作，他又能夠吃掉多少的份額，但是不管怎么，已經(jīng)讓他此次京城之行算是有所收獲了。
正因?yàn)槿绱耍鎸?duì)著白寧遠(yuǎn)的邀請(qǐng)，他幾乎是想也不想的便頭答應(yīng)下來。
現(xiàn)在的白寧遠(yuǎn)可不像李彬那般的落魄，所以兩個(gè)人也沒有換地方，直接在王府半島酒店的餐廳里找了個(gè)位置坐了下來，了幾道特色珍饈之后，白寧遠(yuǎn)便和蔡名介針對(duì)著合作問題，正式開啟了對(duì)話。
“針對(duì)昨天蔡總所講的那天，我個(gè)人還是十分感興趣的，在昨天的時(shí)候我也是一直在強(qiáng)調(diào)這，我回去考慮了一下，現(xiàn)在想要跟蔡總有更進(jìn)一步的交流，若是我們雙方合作的話，不知道蔡總會(huì)給出我們什么樣的價(jià)格呢？”白寧遠(yuǎn)看著蔡名介，笑著問道。
在蔡名介的面前，白寧遠(yuǎn)心的掩飾著自己的熱切，而是用一種比漫不經(jīng)心稍強(qiáng)一些的態(tài)度，不過蔡名介也沒有表現(xiàn)出太過急切的樣子，或許是受到了白寧遠(yuǎn)的感染，也或許是他已經(jīng)開始進(jìn)入到了談判的狀態(tài)，所以和昨天比起來，此時(shí)的他看起來內(nèi)斂了很多。
“我們公司產(chǎn)品有很多系列，不知道白總您想要什么樣的產(chǎn)品呢，當(dāng)然，功能復(fù)雜的價(jià)格自然是要貴一些？”蔡名介并沒有馬上報(bào)價(jià)，而是對(duì)著白寧遠(yuǎn)笑著道。
“java、藍(lán)牙、、拍照等等這些是最基的要求了！”白寧遠(yuǎn)笑著對(duì)蔡名介道，“一開始做這些，我沒有什么經(jīng)驗(yàn)，所以想要更簡(jiǎn)單一些，傻瓜好，所以需要半成品，而我這邊要做的，只是換外殼就可以□□□□，※￠！”
“若是這樣的話，一套的成大概是在7美元！”蔡名介的業(yè)務(wù)還是十分熟練的，瞬間就計(jì)算出了結(jié)果，抬起頭來看著白寧遠(yuǎn)，笑著道。
一般而言，一款山寨機(jī)型，首先需要到手機(jī)研發(fā)公司購(gòu)買設(shè)計(jì)方案，譬如眼前的連發(fā)科就是首創(chuàng)這個(gè)模式的公司，然后將電子元器件、軟件激光掃描集成電路板批量復(fù)制。第二步是到模具廠去開塑料模具，即套殼，再加上定制采購(gòu)包括屏幕、充電器、攝像頭、鍵盤、光盤等包裝配件在內(nèi)。
最后，將所有模具送至e工廠委托加工，生產(chǎn)出各個(gè)主機(jī)的零部件進(jìn)行組裝，然后再配上手機(jī)充電器、電池、耳機(jī)這樣的手機(jī)配件，一臺(tái)手機(jī)就這樣被生產(chǎn)出爐。
“這個(gè)價(jià)格可算是中肯！”白寧遠(yuǎn)考慮了一下，然后緩緩的對(duì)著蔡名介道，確實(shí)，和現(xiàn)在動(dòng)輒數(shù)千的品牌機(jī)比起來，一套集中這么多功能的芯片主板，不過只要7美元而已，不但中肯，簡(jiǎn)直就是低的讓人發(fā)指了。
聽到白寧遠(yuǎn)的話，蔡名介的臉上頓時(shí)流露出幾分喜意：“我們擁有很強(qiáng)的生產(chǎn)控制能力，通過大規(guī)模的生產(chǎn)，將產(chǎn)品的成控制在一個(gè)極低的水準(zhǔn)！”
然而在他完之后，白寧遠(yuǎn)卻是話鋒一轉(zhuǎn)：“蔡總，雖我覺得這個(gè)價(jià)格還算是中肯，只不過是建立在旁觀者的角度上，若是作為合作伙伴的商家，我覺得這個(gè)價(jià)格還不夠！”
蔡名介的笑容微微一僵，然后看著白寧遠(yuǎn)，好一會(huì)兒才重新露出一個(gè)笑容來：“那不知道白總是什么意見？鄙人愿聞其詳！”
“美元！這是我認(rèn)為比較中肯的價(jià)格！”白寧遠(yuǎn)略微頓了一下，在心中算計(jì)出一個(gè)數(shù)字來，看著蔡名介，認(rèn)真的道。
聽到白寧遠(yuǎn)所報(bào)出的價(jià)格，蔡名介頓時(shí)不由得啞然失笑，臉上的神色，好像是聽到了什么有意思的笑話一般，搖了搖頭，笑著道：“白總，您以為這是在大街上買白菜呢，砍價(jià)就砍價(jià)，白總?cè)羰潜е@樣想法的話，那么再往后，咱們就連談都不用談了！”
面對(duì)著蔡名介的話，白寧遠(yuǎn)卻只是微微笑了笑，并沒有因?yàn)樗臄D兌而有任何生氣或者是退縮的意思，而是用手指輕輕的敲了敲桌子，這才不緊不慢的對(duì)著蔡名介道：“蔡總，在商言商，這商場(chǎng)里的規(guī)矩可是沒有規(guī)定我不許還價(jià)是吧，這還不還價(jià)是我的自由，至于接不接受就是您的事了，不過這做生意嘛，誰不想要用最的代價(jià)來獲取更多的利潤(rùn)呢？”
蔡名介聽到白寧遠(yuǎn)所的，沒有作聲，只是目不轉(zhuǎn)睛的看著他，似乎是在等著白寧遠(yuǎn)的下一步動(dòng)作。
“我能出的價(jià)格就是這樣，美元，如果蔡總答應(yīng)的話，5年度，我從蔡總這里拿貨，不會(huì)低于1萬套！”白寧遠(yuǎn)眼睛里閃過一道精光，眨也不眨的直盯著蔡名介。
聽到白寧遠(yuǎn)的話，饒是蔡名介見多識(shí)廣，這個(gè)時(shí)候也是不由得倒吸一口冷氣，1萬套，這個(gè)年輕人好大的口氣，這可是多萬美元的大生意了。
雖這量在連發(fā)科的眼中并不算什么，但是就單個(gè)客戶而言，這絕對(duì)算是大宗采購(gòu)了。
只是白寧遠(yuǎn)似乎覺得這個(gè)消息不夠震撼，在蔡名介愣愣的看著他半天之后，又繼續(xù)拋出一顆炸彈：“而且5年對(duì)我來，只是進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)的試水，所以這個(gè)1萬套，只是我初步預(yù)估的量，在實(shí)際進(jìn)行當(dāng)中，只多不少，不知道蔡總，能否給我這個(gè)優(yōu)惠呢？”
到這里的時(shí)候，白寧遠(yuǎn)又略微頓了一下，然后才深深的看著蔡名介，繼續(xù)道：“對(duì)了，我還需要蔡總向我保證，無論什么時(shí)候我們需要，哪怕是產(chǎn)能緊張，連發(fā)科都要優(yōu)先保障滿足對(duì)我們需求的供應(yīng)！”
好半天之后，蔡名介才從白寧遠(yuǎn)所帶來的震撼當(dāng)中清醒過來，再看向白寧遠(yuǎn)的時(shí)候，眼神都已經(jīng)完不同了，他默默的在心中計(jì)算片刻，然后一咬牙，狠心對(duì)著白寧遠(yuǎn)道：“好，白總果然不愧是英雄出少年，快人快語，就按白總您的，只要你一年能夠拿到1萬套，我就給你美元的價(jià)格！”
聽到蔡名介狠心出的這句話，白寧遠(yuǎn)的嘴角之上，微微露出了笑容……
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