“那盈利怎么辦？要知道，這樣的配置下來，光是成就并不會是一個數(shù)目。”
看著眼前桌面上的那份配置設(shè)計(jì)表單，牽正卿不由得皺了皺眉頭，然后看著面前的卜雷思，疑惑的問道。
牽正卿雖然并不太懂這些數(shù)碼類的產(chǎn)品，但是不代表他一無所知，從當(dāng)前市場之上那些火熱的智能手機(jī)產(chǎn)品的售價(jià)當(dāng)中就能夠看的出來，現(xiàn)在生產(chǎn)一臺智能手機(jī)的成有多高，再加上租賃展臺、招募銷售人員等等一系列相關(guān)的費(fèi)用，再加上按照這個配置來身的一種成，那么光是成的費(fèi)用，便已經(jīng)是相當(dāng)嚇人了，而生產(chǎn)出來這樣的手機(jī)之后，到底要定價(jià)多高才能夠保證利潤？
誠然，當(dāng)前的市面上，確實(shí)是有一個十分鮮明的例子，那便是樂通，它所生產(chǎn)的產(chǎn)品，愣是讓一款售價(jià)高達(dá)五六千的手機(jī)引起了萬人追捧，幾乎就是一個供不應(yīng)求的局面，甚至成為了一種現(xiàn)象，一種時尚的符號。
幾乎樂通所發(fā)布的每一款商品，都有著無數(shù)的消費(fèi)者愿意為它埋單，可以，樂通簡直成為了華夏制造的一個驕傲。
現(xiàn)在的樂通，銷量已經(jīng)躋身球排行前五的行列當(dāng)中，成為整個地球之上都為止矚目不已的明星企業(yè)，而它達(dá)到現(xiàn)在的成就，僅僅只是用了三四年的時間而已，堪稱是一個奇跡。
可就算是有了這樣的例子，但是樂通所成功的經(jīng)驗(yàn)，并非是可以復(fù)制的，原因無他，那就是環(huán)境不同。
當(dāng)初樂通好似彗星一般橫空出世的時候，市面上的智能手機(jī)，是以諾基亞、黑莓等產(chǎn)品為代表的老式手機(jī)，屏幕，系統(tǒng)呆板，千率一篇，而樂通的出世，簡直給人們打開了一面新的視野，讓人們意識到，原來手機(jī)可以美的像一個藝術(shù)品，原來手機(jī)不僅僅只能夠打電話，原來手機(jī)能夠做到的事情，有這么多。
所以樂通就好像是一個變革者，一下子突破了那些陳舊的束縛，重新給人們定義了什么叫手機(jī)，也正是因?yàn)檫@樣，智能手機(jī)市場才會如火如荼的發(fā)展器起來，占據(jù)了當(dāng)前手機(jī)份額的%。
而牽正卿他們的品牌則是不同，樂通當(dāng)時是從零開始，憑借著新的概念來讓人們買單，成功的確立了現(xiàn)在的地位，有了樂通的珠玉在前，他們在想要照著葫蘆畫瓢，恐怕根就不會引起消費(fèi)者的認(rèn)可，因?yàn)榇蠹叶家呀?jīng)知道了智能手機(jī)，有了樂通這樣的產(chǎn)品，緣何再去選擇大麥這樣一家毫無名氣的新公司的產(chǎn)品。
“不，我們所要打出來的噱頭，便是低價(jià)高質(zhì)，著重強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的問題，同時豐富系統(tǒng)的玩法，吸引那些發(fā)燒友們前來參與，通過口碑來營造話題。”聽到牽正卿的話，卜雷思笑著對牽正卿道。
牽正卿微微皺起眉頭，對于卜雷思剛剛所的，他實(shí)際上并不能夠完理解。
“牽總，我想問你一個問題，就像你眼前的這個配置，如果我定價(jià)1999的話，站在客戶的角度上，你覺得有吸引力嗎？”卜雷思沒有著急對著牽正卿解釋，而是先對著他提出了一個問題。
“你瘋了？”牽正卿睜大了眼睛，滿臉不敢置信的看著眼前的卜雷思，不由自主的脫口而出，他甚至有些懷疑，剛剛自己的耳朵是不是出問題了。
他投資大麥公司，一來是被卜雷思所動，二來就是想要拓展一下自己的經(jīng)營領(lǐng)域，核心目的還是為了賺錢，但是現(xiàn)在卜雷思居然異想天開的想要把價(jià)格定到如此之低，這簡直就是出乎他的意料。
要知道，別看現(xiàn)在智能手機(jī)發(fā)展的如火如荼，但是因?yàn)橛布渲玫年P(guān)系，它的價(jià)格十分的高昂，就像lphne系列，最新的產(chǎn)品定價(jià)始終都在五六千元的價(jià)位上，而其他品牌的智能手機(jī)雖然不像樂通那般的自信，但是也是動輒三四千元，就算是以價(jià)格低廉著稱的諾基亞等手機(jī)，也沒有在元以下價(jià)位的機(jī)型。
而現(xiàn)在，卜雷思居然要把價(jià)格定到兩千元以下，要知道，這樣的價(jià)格，這樣的配置，根就是連成都收不回來，這算什么，賠賺吆喝？
對卜雷思的想法，牽正卿覺得理解不能。
若非是他相信卜雷思這么做一定有他的道理的話，他肯定會拂袖而去。
他知道卜雷思一定會給自己一個合理的解釋，畢竟自己也是大麥公司持股%的大股東。
“首先，我們來講第一個理論，效率致勝，對此，我有過一定的研究，舉個例子吧，多年之前，美利堅(jiān)商店里面零售的毛利都是45%，跟我們現(xiàn)在差不多。哪怕是最簡單的一盒煙，只要被擺上了貨架，那么售價(jià)至少要翻倍才能保證盈利，在這種情況之下，保持低價(jià)肯定是要虧的，但這是在信息技術(shù)沒開始之前，很簡單，租金、人工、物流等等一切成在這里，所以不貴不行。但是接下來，有一個企業(yè)忽然反其道而行之，提出了一個叫“天天低價(jià)”的口號，那便是現(xiàn)在的零售巨頭沃爾瑪，它的理論很簡單，那就是不掙45%，掙5%，掙一半的毛利，而為了做到這一點(diǎn)，它通過價(jià)格倒逼來最大程度上進(jìn)行成控制，譬如選址遠(yuǎn)離市區(qū)，譬如建筑使用舊倉庫改建，就因?yàn)檫@，到八十年代時，沃爾瑪就已經(jīng)是世界第一了。其實(shí)背后沒有任何訣竅，如果把它歸納下來就是效率致勝。”卜雷思看著牽正卿，不緊不慢的平靜道。
頓了一頓，他又繼續(xù)道：“而在國內(nèi)也不乏這樣的例子，最突出一點(diǎn)就是蘇檸宜購，這種b模式的站，直接將企業(yè)與消費(fèi)者聯(lián)系起來，取消中間層層的代理商制度，大幅度的削減了成，同時還加快了資金回流的速度，所以我們也是可以如此，采用銷的方式，減少人工、柜臺租賃、點(diǎn)構(gòu)建等等一系列繁瑣卻又極其消耗資金的東西，將成控制在最低，那么我們就算是只賺取其他手機(jī)品牌一半的毛利，也足以讓我們缽滿盆滿了。”
牽正卿的臉上露出了幾分若有所思的神色，片刻之后，他才點(diǎn)了點(diǎn)頭，因?yàn)橛辛颂K檸宜購的例子，讓他能夠更簡單明了的理解卜雷思的意思，畢竟當(dāng)初他可是差點(diǎn)就要進(jìn)入到蘇檸宜購，沒少對蘇檸宜購的發(fā)展模式進(jìn)行研究。
不過他又很快反應(yīng)過來，臉上再次帶上了疑惑的神色：“你剛剛所的那些東西我懂，這些道理也沒有什么不對，但現(xiàn)在關(guān)鍵的一點(diǎn)卻是，就我們產(chǎn)品配置所需要的那些零部件，組裝代工之后，光是產(chǎn)品身的成，就已經(jīng)超過定價(jià)，這樣的話，你所的那些理論，簡直就是毫無用處。”
面對牽正卿的質(zhì)疑，卜雷思卻并沒有流露出什么不滿的意思來，只是淡淡的笑了笑，然后才繼續(xù)上道：“這就是我接下來要的第二點(diǎn)，成與營銷，有一個概念叫期貨，我想牽總應(yīng)該對此并不陌生吧？”
看到牽正卿點(diǎn)了點(diǎn)頭之后，卜雷思則是繼續(xù)道：“在電子元器件里面，因?yàn)榭萍嫉陌l(fā)展以及技術(shù)總是在不斷進(jìn)步的，特別是一些好的產(chǎn)品，當(dāng)熱銷之后，模仿者們便會競相出現(xiàn)，所以同樣的零部件，半年前與半年后的價(jià)格是截然不同的，那么我們就可以利用這期間的時間差，來降低硬件成，使之到達(dá)我們能夠接受的程度，這樣，從一開始來看的話，成的確是高出定價(jià)不少，但是我們可以通過控制出貨量的多來，來控制虧損，一方面制造我們“低價(jià)高配”的印象，同時可以炒熱話題，借此讓消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的渴望加溫、并延續(xù)至來年，屆時零組件成已經(jīng)降低、但1999元華夏幣的售價(jià)不變，同一個機(jī)種只要能賣的久，那么我們所獲利空間就大，這種營銷方式，也叫做饑餓營銷，而且在這一點(diǎn)上，樂通也曾經(jīng)做過，只不過我們要做的，是把這種潛在的東西更加光明正大的用出來而已。”
聽到卜雷思的話，牽正卿的眼神不由得微微一凝，定價(jià)1999的大麥?zhǔn)謾C(jī)尚且能夠盈利，那么定價(jià)4999以上的lphne，又為白寧遠(yuǎn)帶來多少的利潤呢。
以前的時候沒有接觸過這些，現(xiàn)在從卜雷思的口中聽到之后，饒是他看不慣白寧遠(yuǎn)，但在這個時候卻也不得不感慨白寧遠(yuǎn)那份靈敏的嗅覺以及天馬行空般的想法。
不過聽到卜雷思的這番別開生面的想法，讓牽正卿真的有種勝讀十年書的感覺，眼界大開。
“根據(jù)我的測算，如果一切都能夠按照預(yù)料進(jìn)行的話，上市3到4個月之后，就可以實(shí)現(xiàn)損益兩平，而從第6至7個月開始，就已經(jīng)出現(xiàn)利潤，加上此時銷售量已比上市之初放大許多倍，那么此時所賺來的錢，已足以支應(yīng)上市首期出現(xiàn)的虧損，甚至還有盈余，那么接下來，利潤就好似滾雪球一般來大，最終實(shí)現(xiàn)口碑與利潤齊飛，那么現(xiàn)在，牽總，您覺得，這個方案，可行嗎？”到最后的時候，卜雷思連眉眼里都是笑意。
而回應(yīng)他的，是牽正卿那欽佩不已的眼神，兩個人對視一眼，彼此心照不宣的笑了起來……
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