可牽正卿是那么容易屈服的人嗎？

    很顯然不是，如果是的話，當(dāng)初他也不會從高處摔下來，落得現(xiàn)在這個下場。rg

    在經(jīng)過了開始時的不適應(yīng)之后，他很快便打起了精神，再度迎上了卜雷斯的目光直視過去，片刻之后，才稍稍頓了一下對著他道：“好吧，卜總，我承認(rèn)我是有些焦急了，或許現(xiàn)在在你的眼中這部手機(jī)還不夠完美，但這是你站在一個開發(fā)者的角度上，而我是站在一個普通用戶的角度上，在我看來，花費大力氣去完善一些用戶根看不到的東西完就是沒有必要，既浪費了時間精力和財力，還在消費者那邊得不到什么好處，影響用戶夠買與否的，一是價格，二是外觀，第三才是性能，而在性能差別不大的前提下，前兩個方面才是最為至關(guān)重要的，所以你所謂的雕琢，完就是在浪費大家的時間！”

    牽正卿的這一番話，自然也是表露出了他的經(jīng)商哲學(xué)。

    聽到牽正卿的話，卜雷斯先是微微一怔，緊接著臉上露出了一副若有所思的神色來：“原來牽總想的是這個，好吧，那我就來詳細(xì)的給牽總您講一講為什么要推遲兩三個月再上市，道理很簡單，那就是成！”

    牽正卿聽到這里，臉上露出了幾份意外的神色，暫時收斂了自己身上的氣勢，然后靜靜等待著卜雷斯接下來的話。

    “牽總，你知道現(xiàn)在我們這一臺手機(jī)的成是多少嗎？”卜雷斯看著牽正卿，平靜的問道。

    “這個……”牽正卿遲疑了一下，他對電子類產(chǎn)品雖然了解，卻也算不上是精通，況且當(dāng)初在制定了發(fā)展方針之后，對于公司里面的日常事宜，他并沒有太放在心上，一方面他相信術(shù)業(yè)有專攻，另一方面，猶如自己親兒子的快遞公司那邊還要應(yīng)對來自國靚以及其合作伙伴的聯(lián)合打壓，光是這就已經(jīng)讓他疲于奔命了。

    “我們這一臺手機(jī)的成，要6多，就算是后期進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)，原材料和人工的成都能夠大幅度下降，但是其成依舊在兩千元以上，而我們當(dāng)初議定的價格是多少？沒錯，1999，也就是，在初期，我們實際上是一直在賠賣的！”卜雷斯向著牽正卿解釋道。

    “這就是你的那一套理論了？”牽正卿聽到這些之后，臉上也是不由得露出了驚訝的樣子，他沒有想到眼前這部手機(jī)的成居然如此之高，怪不得當(dāng)前各大品牌的智能手機(jī)，一個個都貴的有些離譜，價格十分不親民，有成在這里桎梏著啊。

    而此時的牽正卿，也是想起了之前卜雷斯跟自己起過的發(fā)展方式和營銷策略。

    “沒錯，就是這樣，電子元器件的成都是有著時間壽命的，是往后，價格便低，半年前的價格和半年后的價格有著天翻地覆的差距，也就是，我們的前期完就是在賠賺吆喝，將大麥的品牌徹底的打出去，用現(xiàn)在的虧損來換取以后的盈利，根據(jù)我的大致估算，前四個月的時間我們是完虧，再往后四個月，因為成下降的原因，略有盈余并能夠逐漸抹平前面的虧損，從第八個月開始，我們才正式進(jìn)入盈利期，也就是，我們銷量的一半甚至是/3都是不賺錢的，真正的盈利都在最后，而按照這個概念，我們上市的時間遲，相對來前期的虧損便少，再加上富土康那邊的生產(chǎn)還需要進(jìn)一步磨合，提升良品率，這些都能是降低前期虧損的一些重要措施。”雖然之前已經(jīng)講過一次，但氣氛緩和下來之后，他還是靜下心來不厭其煩的對著牽正卿再一次。

    “照你這么的話，我們很難去給樂通造成沉重打擊了啊！”牽正卿皺了皺眉頭，又想到了自己入股大麥的主要原因。

    聽到牽正卿的話，卜雷斯搖了搖頭，然后一臉正色的看著他，對他沉聲道：“牽總，我不知道也不想知道你為什么總是要跟樂通為敵，但是我想要的是，現(xiàn)在樂通在業(yè)界的地位已經(jīng)十分的穩(wěn)固，憑借著這幾年每代Lphne產(chǎn)品的出色表現(xiàn)，就算是蘋菓這樣的知名公司都難以撼動其地位，而且短時間內(nèi)，現(xiàn)在業(yè)界的主流還是智能手機(jī)與傳統(tǒng)手機(jī)之間的競爭，這個過程至少還要持續(xù)~3年，等到傳統(tǒng)手機(jī)完被智能手機(jī)所取代之后，接下來才是智能手機(jī)品牌之間的亂戰(zhàn)，所以在這個時期內(nèi)，貿(mào)然同樂通去進(jìn)行爭斗是十分不明智的，最正確的做法，還是應(yīng)該利用這個特殊的階段，打出自己的名氣，更多的搶占市場。”

    牽正卿的臉色變了又變，眼睛里也是露出了幾份陰晴不定的掙扎。

    “現(xiàn)在，樂通壟斷了大部分的高端市場和高端用戶這一現(xiàn)象已成定局，雖然蘋菓對此也是虎視眈眈，一直在發(fā)動著沖擊，但是Lphne系列憑借著那些黑科技，一直都在擴(kuò)大著自己在高端領(lǐng)域里面的份額，那么這樣一來，他們不屑為之的低端領(lǐng)域便是我們搶占的一個重點，若是能夠?qū)⒌投祟I(lǐng)域的市場搶占過來，對于我們公司而言，既能夠打出名氣，成就品牌，還能夠獲取不菲的利潤，畢竟低端市場的購買力雖然有限，單機(jī)利潤也少的可憐，但是這個群體的數(shù)量是龐大的，積少成多，以量取勝也是一條穩(wěn)妥的道路，而且在這個價格區(qū)間，我們的銷售有著無與倫比的優(yōu)勢，性價比絕對是最強(qiáng)的那一個，用戶都不是傻子，只要稍加引導(dǎo)，他們自動就會形成有利于我們的觀念，1999就能擁有比肩Lphne性能的智能手機(jī)，多么讓人心動不已的一個噱頭！”到最后的時候，就連卜雷斯的臉上，也是帶上了幾份胸有成竹的自信，仿佛已經(jīng)預(yù)見到了自己的成功一般。

    牽正卿掙扎了兩下，最終還是長長吐出一口氣：“雖然很不甘心，但是不得不，你贏了，不過聽你這么一，那Lphne的利潤，還真是高啊，簡直就是在搶錢，真特喵的！”

    人家在這里大魚大肉的吃著，他們就只能挑人家剩下不要的，還當(dāng)成寶貝一般，雖然心中不爽，可現(xiàn)實就是這般的無奈，真是人比人，氣死人！

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