哈？

    聽到牽正卿的話之后，孫的臉上帶著一臉的懵逼神色，腦袋上也是冒出了一連串的問號，有些疑惑不解的看著牽正卿。

    面對著他的疑惑，牽正卿也沒有藏私的意思，直接開口解釋道：“如果國內沒有同類型的站，或者是國內其他的那些競爭對手，對于市場的統治力并不強的這種情況下，孫總您的發展策略并沒有什么問題，按部就班，穩扎穩打，一步一步的將口碑給累積起來，但是要知道，現在這個產業的情況卻并不像我剛剛所的那樣，在國內，樂團早已經深入人心，當年作為大眾點評的時候就已經有名氣，在被L國際收購重組之后，更是重獲新生，在白寧遠的推動之下，已經牢牢掌控著國內這塊市場9%以上的份額，在這種情況下，就沒有辦法一點一點的慢慢成長了。”

    牽正卿到這里的時候先是微微頓了一下，緊接著在孫注視當中繼續開口道：“要知道，我們是一個挑戰者，首先就要做出挑戰者的姿態來，而無論是市場還是樂團，都不會給我們從容發展的機會，所以我們才要另辟蹊徑，一方面，迅速的將規模擴充開，加強人們對于美購的印象，先將聲勢制造出來，而另外一方面，就是加大補貼力度，讓民眾切切實實的享受到足夠的優惠，人天生就是擁有一種愛占便宜的心理，只要讓他們嘗到一次甜頭，他們很快就能形成使用習慣，同時帶動口碑，這種通過不斷燒錢的模式，能夠在最短的時間內將客戶培養出來，互聯經濟發的發達，到了現在，已經不是那種簡單的依靠創意就能夠白手起家的時代，必須依靠大量的燒錢才能引起注意。”

    聽到牽正卿所的這些，孫整個人陷入到了沉思當中，顯然是在認真思索著。

    實際上，孫這個人在才能上，興許并不會比牽正卿弱在哪里，他當年好歹也是清木畢業的高材生，又在美利堅留過學，而且回國也是經歷了多次的創業，可以，在商業上，他的經驗也是十分的豐富。

    但是他和牽正卿還是有著不同的，因為牽正卿已經擁有了成熟的企業，雖然他接觸商業的時間，不過只有僅僅幾年而已，但是就是這幾年的時間里，他經歷了種種的艱難和磨難，最終咬牙挺了過來，正是因為他經歷了很多別人從未經歷過的東西，才成就了現在的他。

    而孫，別看他一直都在創業，但是他卻幾乎都沒有成功過，只是一直處在一個創業的過程當中，興許他的創意真的很好，可沒有運營過一家正式成功的企業，讓他在眼界方面，還是差了牽正卿一籌。

    所以在對待樂購的發展方面，孫更加的保守，不過在聽到牽正卿對他所的那些話之后，他整個人的思想就如同是打開了一扇新的大門一般，瞬間領略到了牽正卿話語當中的那些精髓。

    如果之前的時候，孫對于牽正卿還有些不服氣，帶著幾分排斥的心思的話，那么現在，他真正在心中認同了牽正卿是自己合作伙伴的身份。

    “聽孫總一番話，真是猶如醍醐灌頂一般，受教了！”孫對著牽正卿客氣的道，他終于放下了心中的那份倨傲心思。

    “沒什么，現在我們可是合作伙伴，這樂購不僅僅是你的心血，同樣也是我的生意，所以孫總請相信，我同樣也希望它能夠快速的發展壯大，這樣我才能夠更好更快的收到利潤。”

    這個世界上從來就沒有天上掉餡餅的事情，風險投資也都不是慈善家，所以當初牽正卿投資自己的樂購，主要目的是什么，孫可以是心知肚明，但是這也是資市場應有的樣子，他也并不反感這些，或者，他抵觸的，是那些明明不懂卻要橫插一腳的資吧，而就剛剛的那一番話，足以讓牽正卿在孫的心目當中脫離這個范圍。

    “不過按照牽總您的，要達到這個效果的話，想要往里補貼的資金，可以是一個天文數字啊，以前分站點少的時候還沒有什么，等到按您所的規模來大，合作的商家來多，想想就讓人覺得不寒而栗啊。”孫的眉頭不由得微微皺起，略有些凝重般的對著牽正卿道。

    “當前的資市場就是這樣，一切就是燒錢，若是想要獲得盈利，沒有大把的燒錢那絕對是不可能的事情，想要按部就班的發展，估計還沒有發展壯大，就被那些大鯊魚們給一口吃掉了，社會是浮躁的，節奏已經變得十分的快，我們的思維也要跟得上這個形勢的發展才是。”牽正卿平靜的道，頓了一頓之后，又看著孫：“至于錢的事兒，在當初入資的時候，我就已經有所準備，所以這一點您暫時不用太過于關心，當然，實在是不濟的話，我們可以再次融資啊，借雞生蛋才是玩弄資的高手嘛。”

    “我大概的查了一下樂團那邊，在價格的補貼方面，他們實際上做的并不算高。”重新坐下來的孫，眼睛盯著面前的屏幕，邊看邊對著牽正卿道，在發展的過程當中，及時了解競爭對手的信息也是十分有必要的，更何況，孫可一直將樂團當成自己發展道路上的勁敵來對待的。

    “樂團同樣也是燒了好幾年的錢，現在他們之前所有的鋪墊都已經結束，開始進入到了收獲的階段，憑借著前期的大規模補貼，他們已經成功的培養出了用戶的使用習慣，而用戶有的時候，對于價格并不像我們想象的那般敏感，1~5元之間的差價，很多時候他們其實并不會察覺到，再加上樂團已經成功的向著商家們證明了自己的力量，將那些商家們綁在了自己的戰車之上，依靠著手中的那些用戶而處在一個強勢的地位，讓商家不得不在傭金面前妥協，這吃了上家吃下家，一反一正之間，樂團正在飛快的收回前期所投入的那些補貼，這一點，是我們所羨慕不來的。”牽正卿繼續開口道，“原，現在的這個市場被樂團所壟斷著，那些商家們就算是不甘心也沒有辦法，所以這個時候便是我們最好的機會，一旦我們的方式跟樂團那邊拉開差距，讓那些商家們感受到不同，被欺負久了之后，一點點的溫暖也能夠讓他們歡喜鼓舞不已，再加上用戶那邊所得到的實實在在的好處，還愁沒有機會崛起么。”

    牽正卿的這些長篇大論，自然也是征服了孫，關于美購的發展策略，便這樣被重新進行了調整。

    很快的，那些美購的用戶們開始發現，同樣商家里面的相同產品，美購上面跟樂團比起來，往往存在著1~5元的差價。

    都沒有對比就沒有傷害，如果之前只是樂團一家獨大的話，那么用戶們對于價格的波動，往往并不太敏感，但是因為擁有了參照物，哪怕只是便宜區區一兩塊錢而已，對于用戶來，就好像是賺了天大的便宜一般。

    至于這一兩塊錢背后種種的“消費方便”“系統流暢”“信譽良好”一類的潛在服務價值，便會被他們華麗麗的給無視了。

    再加上美購忽然加快了擴充的步伐，幾乎每天都有大量的分站點在籌備當中，短短的半個月過去，美購再次新開站點8余個，總的分站點數量超過了15余個，幾乎遍布了國各個大中城市。

    一時間，美購的這番大動作，一下子便引起了公眾以及媒體的注意，不但媒體對其進行了大肆報道，關于美購的種種好處，也是不斷的在朋友圈當中開始流傳起來。

    很快的，美購幾乎成為了用戶消費的一個法寶，幾乎每個用戶，在進行消費之前，都下意識的會搜索一下有沒有相關的美購套餐，因為他們從中實實在在的獲得了益處。

    整個八月份結束，美購共計實現累計交易突破1萬筆，總金額達到了46余萬元，比起上個月，簡直是發生了天翻地覆的變化，發展的速度讓人側目不已。

    當然，為了這個漂亮的數字，美購的投入也是相當驚人的，除了日常的運營以及市場公關費用之外，光是對于用戶的補貼，就高達上千萬。

    這僅僅只是一個月而已，也僅僅只是15多個分站點而已。

    根據一些媒體的估計，照這樣的發展速度，整個11年，美購的補貼程度將會超過兩個億。

    這樣的燒錢速度，真真是一個大手筆了。

    在這個時候，無論是媒體還是公眾，都下意識的忽略了，當初樂團在燒錢的時候，這點資金簡直就是巫見大巫，只是因為現在樂團的地位，讓人們潛意識里都覺得，這些都是順理成章的事情。

    來多的資開始關注起美購，美購也成為了當下大熱的站被人所津津樂道不已，至于這個領域里原的王者，樂團卻好像是消失在人們的視野當中一般……

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