“少爺，我是不是攪了您的好事？”恩佐撓著頭皮，非常不好意思地道，“其實(shí)基地安的很，您完可以……”
孔蒂尼擺了擺手，笑了：“沒事，她們今天也喝多了，不然做不出如此大膽的舉動來，我真要是干了些什么，回頭再面對他們就尷尬了。rg你和我住一起是對的，萬一有事我好及時找你。”
恩佐聳聳肩：明眼人都能看出兩個女孩子一片心思都在孔蒂尼身上，少爺也不是不領(lǐng)情，不過就像剛才這話的，里面有很多麻煩和尷尬。維維安和阿德里亞娜兩人的身份他是明白的，這種家庭背景依然如此飛蛾撲火地沖過來，只能明少爺魅力實(shí)在太大。
他也理解孔蒂尼的苦衷，接受一個拒絕另一個是不可能的，這樣電臺兩根臺柱子直接就塌了一根；一起接受呢？先不馬上就要去梵蒂岡見教宗，外面還有馬特奧蒂虎視眈眈，這種節(jié)骨眼上可不能鬧出事端來。
這種矛盾心理下，少爺估計(jì)也只能先放一放，反正時間還長，不著急，從剛才兩女的神情和笑意來看，應(yīng)該已有了一定進(jìn)展——他恩佐是過來人，看得出兩人眉角眼底的笑意，這分明是陷入熱戀的女孩子才有的感覺。
不過，恩佐顯然沒有真正懂得孔蒂尼心理究竟在想什么，送走兩人后，原昏昏欲睡的孔蒂尼忽然變得有些難以入睡，思維異常活躍，掏出筆記不斷在上面寫些什么——這是穿后他的習(xí)慣動作，上面寫滿了別人看不懂的文字和代號，而他卻可以用這些來提醒自己。
剛才掠過孔蒂尼腦海的是他穿前太太莎拉的笑容，莎拉是孔蒂尼在羅馬大學(xué)的校友，不過讀的是商科，DBA（工商管理博士）畢業(yè)后在商業(yè)咨詢公司工作，主要負(fù)責(zé)商業(yè)戰(zhàn)略與規(guī)劃管理，孔蒂尼在商業(yè)領(lǐng)域的這些思路和策略并非完空穴來風(fēng)，否則一個軍史專家精通商業(yè)就有些太奇怪了，其中部分是自己的學(xué)習(xí)，部分是太太的言傳身教，很多現(xiàn)在看來劃時代的創(chuàng)新邏輯和商業(yè)思維，在后世經(jīng)典教科書上早已被分析透了，完是爛大街的招數(shù)。
只有夜深人靜之際，孔蒂尼才會對著窗外的夜景發(fā)呆，一種回不去的惆悵充滿腦海，他想念自己的太太、想念自己的孩子、想念自己的父母……這也是他好多次都拒絕維維安和阿德里亞娜最根的原因，他不是一個沒心沒肺的人物，一穿就忘記過去是他辦不到的。
“不知道你現(xiàn)在過得如何？孩子們還好么？”寫完一系列特殊筆跡，孔蒂尼嘟囔著幾句夢話，沉沉進(jìn)入了夢鄉(xiāng)。
月19日，孔蒂尼帶著產(chǎn)品、帶著招牌似的黑傘兵、帶著已精心剪輯制作完成的宣傳片回到了羅馬，并馬不停蹄地召開了捐獻(xiàn)儀式——當(dāng)初好要給羅馬警方解決輛摩托車，用于提升羅馬的出警效率。
在儀式舉辦之前，各大媒體已紛紛用夸張的口吻報(bào)道了聯(lián)合摩托產(chǎn)品的震撼亮相和有關(guān)首發(fā)儀式的林林總總，雖然社會黨人控制的報(bào)紙一如既往地諷刺他“嘩眾取寵、華而不實(shí)”，但大部分主流報(bào)紙還是對這種方式予以了肯定，因?yàn)闊o論產(chǎn)品還是商業(yè)模式都給人以耳目一新的感覺。
捐贈儀式上，格藍(lán)迪尼高調(diào)接受了輛捐贈，表示將不遺余力地利用新裝備改善形象、提升保障水平，羅馬市長則因?yàn)榭椎倌釋ι鐣媸聵I(yè)的貢獻(xiàn)，授予了他羅馬“榮譽(yù)市民”的稱號——對一個年僅歲的年輕人來是很大的面子，當(dāng)然社會黨人會繼續(xù)諷刺羅馬市政府巴結(jié)權(quán)貴。
有米蘭首發(fā)儀式的震撼沖擊、有羅馬捐獻(xiàn)儀式的推波助瀾，聯(lián)合摩托一時間成為了媒體和市井的寵兒，不但各處議論紛紛，而且訂單如雪片一般地飛來：首發(fā)儀式訂單余輛，第二、三天消息向意大利鋪開后，更多訂單飛了過來，一周以后總體訂單量已突破輛大關(guān)，這還是繳納定金的部分，沒有繳納定金但明確表示購買意向的消費(fèi)者更多。
除民間消費(fèi)者購買外，因?yàn)榭椎倌嵩谑装l(fā)儀式上的“慷慨”，政府部門掌權(quán)者自然也要投桃報(bào)李，陸軍部打算訂購5輛用于憲兵和通訊單元，郵政部打算訂購輛用于郵件派送，內(nèi)務(wù)部打算訂購輛提高治安和出警水平，當(dāng)然他們買的都是標(biāo)準(zhǔn)版——政府部門用豪華版似乎不太合適。孔蒂尼壓著這批單子暫時不公布，他需要等訂購潮稍微退一退再宣布后予以加碼。
“少爺，看起來生產(chǎn)可以速了，不定還要增加人手、實(shí)現(xiàn)三班制作業(yè)……”安東尼奧看著這多輛的訂單十分高興，“就算達(dá)到5輛/月的生產(chǎn)規(guī)模，滿足這些產(chǎn)品需求就要4個月，再還有政府部門的訂單，如果再有訂單涌入，我都擔(dān)心要完不成了。”
“我也這么想，不過我們在處理方式應(yīng)盡可能予以淡化處理。”孔蒂尼微微一笑，把他整理好的一份條陳遞給安東尼奧，“我打算按這個思路來。”
“聯(lián)合品牌形象店？”安東尼奧楞了一下，“這是什么？”
“我打算在各大城市開設(shè)這種形象的專賣店，風(fēng)格統(tǒng)一、裝飾統(tǒng)一、產(chǎn)品統(tǒng)一，面體現(xiàn)聯(lián)合集團(tuán)的形象和地位……”孔蒂尼解釋道，“在這個專賣店里，將只能售賣公司的產(chǎn)品，包括《青年報(bào)》系列報(bào)紙和雜志征訂，聯(lián)合摩托和聯(lián)合無線電產(chǎn)品銷售、聯(lián)合航空、聯(lián)合快遞、羅馬武士俱樂服務(wù)部等。”
“可這是多種業(yè)態(tài)的產(chǎn)品和服務(wù)啊，強(qiáng)行把他們捏合在一起，我怕會……”
“我知道，不過定位人群和目標(biāo)對象卻是同一個——熱愛生活、追求時尚、富有知識和文化氣息的中產(chǎn)階級們！當(dāng)他們走進(jìn)這家形象店，立即就可以接受到外面的企業(yè)文化，我們要以最好的服務(wù)、最優(yōu)秀的產(chǎn)品來回報(bào)他們，讓每個來店里的顧客能聽聽收音機(jī)播放的新聞和音樂，能閱覽我們的報(bào)紙雜志，能了解聯(lián)合航空、聯(lián)合快遞和武士俱樂部的服務(wù)……這些東西可能他短時間內(nèi)用不上，但沒關(guān)系，他腦子里會有印象，下次需要之際，首先想到的就是我們。”
安東尼奧對此表示懷疑，他不覺得有這么多閑人。
不過孔蒂尼很快服了他：“比如摩托車，我們就可以在同一家店實(shí)現(xiàn)銷售、零配件、維修與保養(yǎng)等售后、信息反饋和俱樂部文化等功能，當(dāng)一位聯(lián)合摩托車主把他的摩托車送來維修保養(yǎng)時，他是不是就有空閑來了解我們其他的產(chǎn)品？當(dāng)一位聯(lián)合收音機(jī)購買者上門時，難道他就會對摩托車和其他宣傳資料無動于衷？當(dāng)然，這只是目前過渡期的做法，今后軟產(chǎn)品和硬產(chǎn)品肯定是要分開的……”
安東尼奧發(fā)現(xiàn)自己對孔蒂尼的商業(yè)思路有些跟不上了，軟產(chǎn)品？硬產(chǎn)品？生意還可以這么分？
“比如雜志報(bào)紙、快遞、民航、俱樂部服務(wù)等幾乎沒有實(shí)體的，都算是軟產(chǎn)品；比如摩托車、汽車乃至將來各種家用電器，都屬于硬產(chǎn)品……當(dāng)然，凡事總有例外，類似于收音機(jī)這種看得見摸得著的東西，我認(rèn)為歸入軟產(chǎn)品更好——雖然他也算家電。”
安東尼奧仔細(xì)思考認(rèn)為有道理，少爺現(xiàn)在需要造勢，經(jīng)濟(jì)利益倒是其次，形象店顯然是造勢的好幫手——當(dāng)然建設(shè)起來又要花好大一筆錢。
“至于饑餓營銷法，是利用人的盲目心理，得不到的東西好……”孔蒂尼笑笑，“我打算把預(yù)定工作放在形象店，等形象店開業(yè)后接受預(yù)定，美其名曰我們只有在一個城市具備售后、維修能力后才可以對外銷售，這是真正對顧客負(fù)責(zé)任的態(tài)度，不過實(shí)際是進(jìn)一步吊市場胃口，同時為紀(jì)念版鋪路——畢竟只有紀(jì)念版是不預(yù)定的，先搶先得，標(biāo)準(zhǔn)版豪華版等不及可以去搶紀(jì)念版嘛。”
安東尼奧心領(lǐng)神會：這就能有效緩解產(chǎn)能和訂單釋放的壓力，還真是個好辦法，少爺在商業(yè)領(lǐng)域的天賦實(shí)在驚人！
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