翌日上午，猶玉再次來到飛地。
接待他的仍然是徐庶，兩人很快敲定賠禮種類是上品戰(zhàn)馬，但對數(shù)量存在分歧。羌王說過賠禮不用太過計較，不過猶玉還是覺得應(yīng)該爭上一爭，即便他可以放棄這塊陣地，也不能讓徐庶輕而易舉地拿下，這是態(tài)度問題，否則那不是雙方談判，而是單方面的投降。
哪怕是為了后面談判順利一些，猶玉也不缺乏與徐庶錙銖必較的動力，這是他過往經(jīng)歷總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。白馬羌常與漢人貿(mào)易，猶玉從前就是部落對外貿(mào)易主要負(fù)責(zé)人，跟漢商討價還價多了，逐漸學(xué)到些商業(yè)談判技巧，甚至慢慢懂了一些談判心理學(xué)。當(dāng)然，猶玉心理學(xué)水平頂多處于萌芽狀態(tài)，但他起碼知道，前期堅(jiān)守陣地?fù)?jù)理力爭，后面的談判反而會容易一些，前面吃些小虧，有可能讓對手在關(guān)鍵處作出讓步。
所以他很有耐心地跟徐庶扯皮。
“……羌王很有誠意，但兩千匹戰(zhàn)馬實(shí)在太多了！”
“論重量，一匹馬抵六、七只羊，三千羊折算下來，最多五百匹戰(zhàn)馬。”
“羊主要用來吃肉，馬的用途廣泛得多，可以拉車，可以耕地，可以騎乘，因此馬的使用價值遠(yuǎn)比羊高。不信看益州牲畜市場，馬價起碼是羊價的十幾倍，甚至到四十倍……這還是耕馬和車馬的價錢，不是戰(zhàn)馬。”
“普通的戰(zhàn)馬市價，就相當(dāng)于最好的耕馬、車馬。先生，你熟悉軍事，是內(nèi)行人，肯定知道好戰(zhàn)馬難得，上品戰(zhàn)馬的價格，是普通戰(zhàn)馬價格十倍、甚至二十倍也不奇怪，是吧！我絕對沒亂講，不信可以去市場打聽打聽……”
（科普下三國牲畜物價：羊300-500錢，耕馬車馬8千-2萬錢，戰(zhàn)馬2-10萬錢，好馬20萬錢以上。本書貨幣單位為金，但物價比例大致不差）
猶玉有據(jù)有理，奈何徐庶壓根沒想跟他在價值領(lǐng)域交鋒。
“猶族長，你覺得賠多少合適？”
“三百匹吧！按價折算成羊的數(shù)量，好多好多了。”
徐庶面色一沉：“我主的命就值三百匹馬？”
猶玉欲哭無淚，玩家的命算什么？徐庶簡直是在耍流氓！關(guān)鍵這話他沒法接，只要徐庶對賠償不滿意，都可以拿這話抵擋，換個數(shù)字而已。
于是繼續(xù)扯皮。
猶玉哭窮賣慘，動之以情，曉之以理，大有不惜跟徐庶耗到底的氣概。
徐庶完全不為所動，任猶玉如何作態(tài)，我自巋然不動。魚不智沒回來，徐庶的任務(wù)就是跟猶玉耗，伺機(jī)摸羌人老底，猶玉要扯皮，徐庶樂得奉陪，氣定神閑地坐在那里一邊喝茶，一邊看猶玉表演，
猶玉說得口水都干了，徐庶終于換了個姿勢。
徐庶起身：“中午了，且用午食吧。”
猶玉：“……”
剛吃完午飯，魚不智回來了。
卻不是一個人，還帶著兩營打著益州府旗號的邊軍。
徐庶迎了上去，作禮道：“主公，這是……”
“劉益州聽說羌人再次兵逼飛地，很不高興，說羌人沒把他放在眼里，先派兩營邊軍到飛地助戰(zhàn)，州府那邊還在集結(jié)部隊(duì)，待集結(jié)完畢，劉益州擬親率大軍參戰(zhàn)。”魚不智得意洋洋，說完才假裝剛看見猶玉，皮笑肉不笑道：“當(dāng)然嘍，我跟州牧大人說了，羌王有協(xié)商解決之意，未必打生打死，但州牧有守土之責(zé)，誓不讓益州丟失一寸國土，心情可以理解，你說是吧！”
“什，什么時候的命令？州府不是不摻和嗎？”猶玉結(jié)結(jié)巴巴道。
“就上午。州牧大人忽地深明大義，意識到不該對飛地安全袖手旁觀，改變主意了。說兵貴神速，怕傳令不及，特意將手令和調(diào)兵虎符交我手上，讓我先把附近邊軍調(diào)來充實(shí)防衛(wèi)。你看這手令，好書法……”
猶玉面色難看至極。
高原羌敢于再次大舉圍攻飛地，很大程度上便是看準(zhǔn)州府和巴郡不和，逐鹿領(lǐng)孤掌難鳴。劉焉突然改弦易轍，大力支持逐鹿領(lǐng)，一旦兩邊撕破臉，高原羌的兵力優(yōu)勢將大打折扣。逐鹿軍本就難纏至極，有了州府在后面源源不斷提供支持，羌人想打下飛地?zé)o異于癡人說夢。
難怪徐庶上午那么淡定，原來找到強(qiáng)援……
不能再拖了！
魚不智問道：“你們談得怎么樣了？”
徐庶抓住機(jī)會給猶玉施壓，說：“猶族長愿出三百匹上品戰(zhàn)馬。”
魚不智卻沒準(zhǔn)確領(lǐng)會到徐庶這番話的意思，他沒對賠禮提過具體要求，放權(quán)給徐庶處理，還以為這是雙方談定的條件。魚不智心中飛快算了筆帳，五百匹上品戰(zhàn)馬，代表幾百萬金的財富，龍心大悅道：“原來我值三百匹馬？不錯不錯，羌王太客氣了……”
徐庶臉漲得通紅，奈何猶玉就在旁邊，不好提醒。
他卻不知，猶玉聽到這話，肝兒都顫了幾顫。
猶玉哪知魚不智如此容易滿足，還道這廝說反話，頓時嚇得魂不附體。不是猶玉心理素質(zhì)不過關(guān)，他跟逐鹿領(lǐng)接觸這么多次，向來徐庶扮演紅臉，魚不智演白臉，從未對猶玉耍過威風(fēng)，正所謂脾氣好的人發(fā)飆后果更嚴(yán)重，再加上魚不智措辭也不講究，調(diào)侃之言，落猶玉耳中卻是另外的味道。
糟糕！
生氣了！
想來也是，諸侯一條命，三百匹戰(zhàn)馬好意思拿出手……
“元直，過來一下。”
“諾。”
魚不智帶著徐庶回到辦公室，轉(zhuǎn)述了昨晚朱儁等人對羌人邀戰(zhàn)的看法，也說了自己的判斷，以便徐庶在接下來的談判中更好地審時度勢。
徐庶想了想，說道：“主公所慮有理，屬下也覺得沒那么簡單。”
魚不智朝猶玉所在方向微微偏頭：“你盡量試探，別太明顯。”
“明白。劉焉怎么回事？”
“我又去了長安，找郭汜求了封信……”
書信大意：吾等關(guān)心高原飛地形勢，聽說羌人勢大，逐鹿領(lǐng)孤立無助，某人為保住國土，到長安苦求朝廷向高原派出援軍。吾等敬某人為國為民，愿率涼州軍奔赴高原。飛地歸屬益州，先跟州府打個招呼，勿謂言之不預(yù)。
徐庶聽得目瞪口呆：“郭汜肯？”
“寫信而已，又不是真讓他帶兵來……他們敢來，我還不敢接招呢。”魚不智笑道。對抗外敵這方面，郭汜為代表的涼州軍，立場可謂非常鮮明，寫封信就能逼劉焉增援飛地，郭汜完全沒猶豫，痛快得讓魚不智感到吃驚。
徐庶皺眉：“一封信而已，劉焉就信了？”
魚不智眨了眨眼睛：“我還給他看了軍團(tuán)傳送卷軸，并說明是郭汜所贈。”
徐庶恍然大悟，心中無比暢快。
劉焉不知道，涼州軍手上是否還有軍團(tuán)傳送卷軸。
涼州軍愿意馳援飛地；涼州軍或許有軍團(tuán)傳送卷軸；兩個信息一起看，很容易得出一個結(jié)論；不排除涼州軍集體傳送飛地，幫助逐鹿軍對抗羌人！
事關(guān)國土安全，又是外戰(zhàn)，涼州軍悍然出兵，不僅不會受到國人指責(zé)，反而能贏得一片掌聲，洗掉攻入長安帶來的惡名，涼州軍有這么干的動力。
打完羌人之后呢？
涼州軍會不會生出別的想法？
請神容易送神難。
涼州軍不敢招惹關(guān)東諸侯，但不代表他們沒有擴(kuò)張之心。借馳援飛地，效仿秦國制霸天下的老路，先謀奪益州巴蜀之地，以巴蜀之物產(chǎn)，支持涼州軍征伐天下……只是想到這種可能，便足以讓劉焉頭皮發(fā)麻。
涼州軍會來嗎？
可能性極低！
問題是劉焉不敢賭，別看他在益州作威作福，但益州軍很少經(jīng)歷戰(zhàn)事，跟從尸山血海里爬出來的涼州軍比，益州軍孱弱得象剛出生的嬰兒，卻偏偏占據(jù)著富庶之地，所謂懷璧其罪，涼州軍不搶才是沒天理……
所以劉焉不得不拿出實(shí)際行動，第一步就是讓兩營邊軍進(jìn)駐飛地。
魚不智借力打力，居間取利，憑空制造出籌碼，將原本打算隔岸觀火的益州府拖下水，令徐庶不禁感慨萬千。
魚不智道：“我問過郭汜，他也認(rèn)為羌人耍不出什么花樣。”
徐庶：“主公意思是？”
魚不智：“答應(yīng)他們。”
徐庶：“可是……”
魚不智神情嚴(yán)肅：“我想了很久，飛地問題總得有個解決，對我們?nèi)绱耍瑢η既艘彩侨绱恕ｋy得羌王提出那樣的條件，不用太多人流血，也不用打成持久戰(zhàn)，各出精銳，一戰(zhàn)決定飛地存續(xù)，我想不出還有更好的解決辦法。”
“早一天解決，早一天發(fā)展。”
“即便輸了，我們也可以早日抽身，不用深陷與羌人長期對峙的泥淖，領(lǐng)地資源不用無何止地消耗在這里，元直也知道，我們逐鹿領(lǐng)并不富裕……”
“這是個機(jī)會！”
徐庶點(diǎn)頭，一戰(zhàn)定勝負(fù)，的確是代價最小、見效最快的解決辦法。
魚不智又道：“最壞結(jié)果無非戰(zhàn)敗，我挨點(diǎn)罵，但將士們不用繼續(xù)拼命。我已經(jīng)風(fēng)光很久，不在乎背那點(diǎn)罵名，而且以我現(xiàn)在的名聲、人脈和實(shí)力，丟掉飛地不至于千夫所指。”
徐庶嘴唇微顫：“主公……”
魚不智擺手：“不用講。以后有機(jī)會的話，你們再替我把臉掙回來便是。”
徐庶重重點(diǎn)頭：“嗯！”
“不管羌人什么底牌，我們完全沒有拒絕的道理。一戰(zhàn)定勝負(fù)，這種類似找死的要求，羌人敢挑戰(zhàn)，我們卻不敢接，以后我們逐鹿領(lǐng)還怎么混？”
“我們什么時候怕過？”
“以前弱的時候被人圍著打，那么多次，逐鹿領(lǐng)沒慫過，咬牙扛下來。現(xiàn)在兵強(qiáng)馬壯了，羌人找我們單挑，我們居然擔(dān)心這擔(dān)心那？這算什么事！真是應(yīng)了那句老話，江湖越老，膽子越小，想想都覺得丟人……”
最后，魚不智看著徐庶認(rèn)真道：“相信我們的將士。”
徐庶本游俠兒出身，又正處于風(fēng)華正茂的年紀(jì)，胸中從來不缺少熱血，只是魚不智以知己待他，將領(lǐng)地兵權(quán)交到他手上，徐庶深知肩上責(zé)任重大，行事總是先想著顧全大局，不敢由著自己性子快意恩仇。羌王邀戰(zhàn)這件事，總覺著中間透著詭異，徐庶小心應(yīng)對，聽魚不智這么一說，徐庶羞愧無地，蟄伏的斗志和好勝心被徹底激發(fā)，豪氣鄙薄欲出。
是啊，似乎越混越回去了……
打過那么多惡仗，扛過那么多絕望，還有什么好擔(dān)心的？
逐鹿軍虛過誰？
相信我們的將士！
猶疑頓去，徐庶一身輕松，眼眸中有東西有燃燒，慨然道：“屬下知錯。”
“你悠著點(diǎn)，答應(yīng)歸答應(yīng)，記得盡量試探。”
“嗯。”
下午談判再開，徐庶和猶玉的心態(tài)跟上午完全不同，談判進(jìn)行得很快，猶玉爽快接受徐庶的要價，火速結(jié)束了賠禮部分。
猶玉承諾，兩千匹上品戰(zhàn)馬，將于三日內(nèi)送到飛地。
接下來才是談判最重要的部分，飛地問題怎么解決。
徐庶同樣爽快接受羌人邀戰(zhàn)提議。
大方向談定，涉及細(xì)節(jié)部分，雙方難免有分歧，甚至有些矛盾很尖銳。
但雙方都有解決誠意。羌人那邊，益州邊軍進(jìn)駐對羌人帶來極大壓力，擔(dān)心夜長夢多；逐鹿領(lǐng)這邊，徐庶因聽了某人的一席話，被激起心底傲氣，渴望再次證明逐鹿軍是足堪信賴的鐵軍，也想盡快搞定，因此也愿意配合。兩邊力往一處使，解決細(xì)節(jié)上的分歧，只是時間的問題。
接下來的三天，猶玉在飛地和大營往返奔波，相關(guān)細(xì)節(jié)全部敲定。
實(shí)際上，要不是徐庶故意試探，反復(fù)測試羌人的關(guān)注重點(diǎn)和承受極限，最多一天就能搞定。徐庶有傲氣，有強(qiáng)烈戰(zhàn)斗欲望，但徐庶不是魯莽之人，作為王級謀士，逐鹿軍的實(shí)際掌控者，徐庶不允許自己胡來。
協(xié)議達(dá)成，雙方簽了文書，以示鄭重。
協(xié)議內(nèi)容：兩邊各出1500人對戰(zhàn)，直至一方全滅或投降。
若逐鹿軍勝，高原羌承認(rèn)逐鹿領(lǐng)在高原的存在，愿意與飛地和平相處，并原則同意飛地與高原羌部落的通商要求（這一條是徐庶提出，猶玉需回去請示，后面當(dāng)然是過了）；若逐鹿軍戰(zhàn)敗，則需主動放棄飛地，退出高原；雙方還共同承諾，無論戰(zhàn)斗結(jié)果如何，放棄向?qū)Ψ阶匪鲬?zhàn)爭損失（包括飛軍亡命高原時期造成的戰(zhàn)損），亦不得以此為由尋仇。
地點(diǎn)：飛地外。
時間：五日后。
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