芝加哥，摩托羅拉移動總部會議室。

    最后的投標(biāo)價格都拿到了，摩托羅拉移動董事會成員正在為誰是勝出者進行討論。

    在一般人眼中谷歌無疑贏了，谷歌報價是每股53.76美元，總價為168億美元；而世紀(jì)巔峰報價是每股53.44美元，總價為167億美元。但事情并非表面上那么簡單，谷歌的收購是股票加現(xiàn)金的形式，世紀(jì)巔峰的收購卻是全現(xiàn)金交易。

    股票價值是波動的，而業(yè)界很不看好谷歌的這次收購，谷歌一旦收購摩托羅拉，股價就可能會大幅下滑，這樣的話，拿谷歌的股票就很不劃算了。

    這不是瞎猜，自從爆出谷歌在收購摩托羅拉后，谷歌股價跌了2.2%，而諾基亞股價大漲17.35%，黑莓股價也漲了10%。因為谷歌收購摩托羅拉后，就有了自己的手機品牌，對三星這些安卓支持者來說，就擔(dān)心谷歌會卡自己的脖子，就可能尋求替代品，轉(zhuǎn)投其他手機平臺。而一旦三星他們轉(zhuǎn)投其他平臺，那谷歌股價必然暴跌。

    對摩托羅拉董事會來說，谷歌報價更高，但股票帶來的不確定性很大；世紀(jì)巔峰報價稍低，但采用的是全現(xiàn)金交易，整個交易更可靠；谷歌和摩托羅拉各有優(yōu)勢，選誰不選誰，是個需要好好考慮的問題。

    桑杰-賈看了看董事會的成員，沉聲道：“兩個報價實在太接近了，我想很多人都沒有遇到過這么接近的報價，他們之間如此接近，我也不知道該選誰好！先生們，你們的選擇是什么？是谷歌，還是世紀(jì)巔峰？”

    洛杉磯，世紀(jì)巔峰收購團隊辦公室。

    在提交最終報價之后，世紀(jì)巔峰收購團隊就一直在會議室里等消息。不過隨著夜幕降臨，張然變得越來越不安，在會議室里不住走來走去。已經(jīng)晚上八點半了，怎么電話還不響？按說競標(biāo)結(jié)果早該出來了！難道這次競標(biāo)我們輸了？

    吳瑞德拿著橡皮在辦公桌上擦來擦去，在地上留下來了一堆橡皮末；邁克-懷亞特幾分鐘就會出去抽一次煙，到現(xiàn)在一盒香煙都已經(jīng)抽完；于麗萍拿著簽字筆在紙上胡亂的涂抹，簽字筆的墨水都涂完了；收購團隊其他人也都是心急如焚、坐立不安。

    對收購競標(biāo)來說，沒有消息就是最壞的消息。

    因為在所有競標(biāo)者出價后，賣家往往只會通知中標(biāo)公司，不會告訴其他公司。這是由于賣方接下來會和中標(biāo)公司進行談判，而談判仍有風(fēng)險，隨時可能因某些條款談不攏而破裂。這些沒中標(biāo)的公司就是賣家的備胎，要是買家與中標(biāo)公司談判破裂，就會聯(lián)系某個備胎，并告訴對方，嗨，要接盤嗎？

    當(dāng)時間指向九點，張然的手機突然響了，他看了眼號碼，手微微顫抖了一下，是摩托羅拉移動CEO桑杰-賈的電話。

    張然的心跳瞬間加速，終于等到電話了！他飛快接通電話：“你好，我是張然！”

    桑杰-賈沒有賣關(guān)子，直接道：“張先生，結(jié)果出來了，恭喜你們獲得了優(yōu)先競購權(quán)，接下來摩托羅拉將和你們就收購的具體條款進行談判！”

    張然心里的石頭瞬間落了地，我們贏了，拿下摩托羅拉了！他臉上綻放出了勝利的微笑：“真是太好了！”他見整個收購團隊都瞪大眼睛，一臉緊張地盯著自己，他左手舉拳，沖大家用力揮了揮。

    吳瑞德頓時高舉雙手，歇斯底里的喊了一聲“耶”。收購團隊其他成員也都站了起來又是鼓掌，又是歡呼，整個現(xiàn)場變得了歡樂的海洋。

    電話那頭桑杰-賈笑著道：“董事會希望能夠盡快與你們展開談判。”

    “是的，這樣也是我們期望的。”張然笑著問道，“現(xiàn)在收購競標(biāo)結(jié)束了，能告訴我，谷歌他們最終的報價嗎？”

    桑杰-賈道：“谷歌的報價是每股53.76美元，總價格為168億美元。”

    張然心下赫然，谷歌的報價竟然比我們高1億美元，而我們竟然贏了！當(dāng)然他也知道收購競標(biāo)未必是價高者得，因為被賣家往往會綜合各方面的條件進行考慮。他忍不住問道：“谷歌的報價比我們高，摩托羅拉為什么會選擇我們呢？”

    桑杰-賈笑著解釋道：“基于兩點，第一，是你們的收購是全現(xiàn)金，而谷歌是股票加現(xiàn)金，在大家看來還是現(xiàn)金更可靠；第二，盡管董事會同意賣掉摩托羅拉，但董事會成員中的很多人都持股多年，對這個公司是有感情的。摩托羅拉是一家偉大的公司，我們都真心的希望它能夠重現(xiàn)昔日的榮光。大家相信你能夠做到，就像你重塑百視達那樣。谷歌不行，谷歌收購摩托羅拉是沖著專利來的，就像你說的那樣，等專利到手了，他們很可能會將摩托羅拉分拆賣掉。沒有了專利的摩托羅拉，作為公司獨立存在就失去了價值。現(xiàn)在管理層將摩托羅拉交到你的手中，就是希望能夠看到摩托羅拉浴火重生的那一天！”

    張然不知道桑杰-賈有沒有在董事會中支持世紀(jì)巔峰，但這個時候他還是非常慶幸在收購之前找桑杰-賈談過，告訴了對方世紀(jì)巔峰的優(yōu)勢，以及自己的想法。其實張然也是在打摩托羅拉專利的主意，但他會給摩托羅拉幾年時間，在確定無法改變摩托羅拉基因前，他不會將手機業(yè)務(wù)出售的。他誠懇地道：“謝謝你們對世紀(jì)巔峰的信任，世紀(jì)巔峰和摩托羅拉的文化差異很大，能不能整合在一起實在不敢打包票，但我們會盡力的！”

    等到張然掛掉電話之后，吳瑞德走過來給了張然一個熊抱，用力拍著他的后背，激動地道：“我們成功了，我們拿到了通向未來的鑰匙！”

    互聯(lián)網(wǎng)是電影的未來，而移動互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，世紀(jì)巔峰要想贏得未來，就必須掌握手機這個最重要的端口。現(xiàn)在世紀(jì)巔峰擊敗所有的競爭對手，拿到了摩托羅拉的1.7萬項專利，就獲得了在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的話語權(quán)，就拿到了通向未來的鑰匙。

    張然由衷的笑道：“是的，老吳！我們真的做到了！”

    不過拿到優(yōu)先競購權(quán)只是雙方對交易價格達成一致，距離成交還有一段距離，接下來的談判往往更加驚心動魄，這里需要的不僅是收購團隊對財務(wù)法務(wù)知識與對標(biāo)的的深刻理解，還需要對己方和對方情緒的識別和管理能力。所以，在簡單的慶祝后，收購團隊重新坐在了會議桌前，商議接下來談判的策略。

    張然見所有人都還陷在拿下優(yōu)先競購權(quán)的喜悅中，決定給大家潑點冷水，讓大家冷靜下來：“其實這次競標(biāo)，我們落入了高盛的圈套。約爾-扎維知道我們在得到谷歌董事會給出160億的限定價格后，一定會懷疑這是他們的計謀。這樣一來，我們就會推算出他們的報價應(yīng)該在164億左右。然后，我們會基于164億美元這個報價，給出166左右的報價。而這正是高盛他們想要的。他們根據(jù)我們會出166億美元，給出了每股53.76美元，總價格為168億美元的報價！”

    整個收購團隊大驚失色：“什么？谷歌的報價比我們的報價要高1億美元！”

    “上帝啊，這個報價好危險，我們差一點就輸了！”

    “我們的報價比谷歌低，我們還贏了，這簡直是奇跡！”

    邁克-懷亞特臉色發(fā)白，盡管這次收購世紀(jì)巔峰贏了，但落入對方的圈套，作為收購專家，他無疑輸給了約爾-扎維，不由問道：“摩托羅拉選擇我們，是因為我們的交易方式是全現(xiàn)金吧？”

    張然點頭道：“高盛的計劃很完美，但他們忽略了兩點，第一，我們的交易是全現(xiàn)金，第二，管理層對摩托羅拉的感情。谷歌并不是真心想要摩托羅拉，他們想要的只是摩托羅拉的專利。在他們收購摩托羅拉之后，很可能會留下專利，然后將摩托羅拉分拆賣掉，這并不是管理層希望看到的；而我們是真心想想要經(jīng)營好摩托羅拉這個牌子，所以，摩托羅拉選擇了我們！”

    吳瑞德輕輕呼了口氣：“不管過程如何，最重要的是我們贏了，拿到了優(yōu)先競購權(quán)！”

    張然看了看眾人，微笑著道：“是的，我們拿到了優(yōu)先競購權(quán)，但我們也只是拿到了談判權(quán)，而談判結(jié)果如何，能否達成一致，達成收購協(xié)議后政府審批能否通過，都是未知數(shù)。現(xiàn)在遠遠沒有到歡慶勝利的時候，接下來的談判中我們必須小心謹慎，直到徹底拿下摩托羅拉！”

    2月25號，摩托羅拉移動發(fā)布公告，世紀(jì)巔峰成為收購摩托羅拉移動的優(yōu)先競購方。摩托羅拉移動表示，接下來將與世紀(jì)巔峰進行收購的更多細節(jié)的談判，這次收購能否成功依舊沒有定論。

    摩托羅拉移動CEO桑杰-賈在接受媒體采訪時候表示：“摩托羅拉與世紀(jì)巔峰接下來的談判最重要的是要保證此次的收購結(jié)果符合所有競購參與方的最大利益，同時要保證摩托羅拉能夠獲得足夠的資金來進行未來的發(fā)展。摩托羅拉是家偉大的公司，我們希望它能夠重新崛起！我們相信世紀(jì)巔峰有能力成為摩托羅拉強有力的領(lǐng)導(dǎo)者，并在保持摩托羅拉核心價值和獨立性的基礎(chǔ)上將業(yè)務(wù)進一步擴大。關(guān)于此次對摩托羅拉的收購何時畫上句號，我們沒有一個確定的時間表。”

    幾乎在同一時刻，世紀(jì)巔峰在自己的官網(wǎng)發(fā)布了公告，宣布拿下摩托羅拉的優(yōu)先競購權(quán)，世紀(jì)巔峰在聲明中表示，將與摩托羅拉就收購細節(jié)進行談判，同時還表示，此次收購交易得到了中投、國開行，以及瑞士銀行等金融機構(gòu)資金的支持，他們?yōu)榇舜问召徧峁┑拖①J款。

    盡管全球媒體都知道世紀(jì)巔峰在為收購摩托羅拉努力，而世紀(jì)巔峰又有過多次成功的收購，但由于這次競購的對手是微軟與谷歌，甚至可能還有沒爆出來的潛在對手，這些公司的現(xiàn)金和實力都在世紀(jì)巔峰之上，幾乎沒有哪家媒體認為世紀(jì)巔峰能夠在競標(biāo)中勝出。

    在這則消息出來后，幾乎所有媒體都是目瞪口呆；而世紀(jì)巔峰拿下摩托羅拉優(yōu)先競購權(quán)也迅速登上各大媒體的頭條，并在全球范圍內(nèi)引起了熱議。。

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