劉瀾和劉表二人談天談地，談曹操談袁氏兄弟就是不談聯盟的事情，好像都不著急了一樣，談判嘛，誰都想主導，現在這局面，誰先提誰先誰就被動，比耐心，劉表急，但也不急，這么多天都拖了下來，也不差多等幾天，更何況，劉瀾主動到荊州，就已經明劉瀾對此次聯盟的迫切，現在我愿意跟你談了，那么就先來聽聽你能提供什么好處再。
而劉瀾呢，自然明白劉表打著什么注意，所以這事就變得極富技巧了，什么時候是關鍵，太早了，要被敲竹杠，太晚了，劉表看不到什么誠意很可能也就不在考慮什么談判了，索性從一開始就岔開話題，考驗著劉表的耐心，這無疑是對他的一大折磨，老人家干癟的手掌氣呼呼攥成拳，這些劉瀾可都沒放過，眼睛一眨不眨盯著他，就在他快要暴怒甩袖子驟然的一刻，劉瀾猛然起身，執晚輩禮，對著還未起身坐在主位上的劉表深深作揖拱手，道：“劉州牧，您應該明白，劉某今次到荊州的目的，可不是與您來這家常的，起身您也應該明白，從一年以前，在下就希望我們兩家能夠達成聯盟，為了此事劉某只身犯險，白了就是希望能夠達成此事，奈何州牧公務纏身，直到今日才終于能夠與州牧在這樣的場合下見面，之前一直猶豫，是否該在這樣并非正式的場合下提及聯盟一事，但想到此事干系重大，權衡再三之后還是斗膽提出！”
劉瀾既然敢磨劉表的耐心，自然一早就想好了辭，而且還能讓他無話可的辭，這番話，確實能夠讓劉表安心的坐下來，不過坐下來歸坐下來，可劉表卻閉上了眼睛，猜疑猜忌的劉瀾如何可能因此就信了劉瀾，只不過順勢而為罷了，坐下來，聽一聽，看一看劉瀾能些什么，又會些什么。
劉表耐心坐了下來，可至始至終沒一句話，和劉瀾他可從沒有打過交道，對他并不是很清楚，雖然久聞其大名，也知曉是位有魄力的年輕將軍，可是這個時候就要沉得住氣，只有這樣，才能在這場對話中占據主隊。
“這次某來荊州，就是希望在攻打孫策時，能夠得到荊州水軍的幫助……”
開門見山的劉瀾觀察著劉表的反應，不過他也明白，劉表怎么可能對這事提起興趣呢，不為所動，閉著的眼睛始終沒有睜開，這完都在劉瀾的預料之中，他之所以會這些完就是先讓明白劉表明白此次聯盟劉瀾最在乎的是什么，如果他直接拒絕，那么再往下談，也不會有太好的結果，而如果他沒有反應，明劉表在這事上是完可以接受的，但卻需要劉瀾投以足夠的砝碼。
可劉瀾手頭上能有什么砝碼？無外乎就是畫大餅，可這劉表又怎么可能上鉤？輕易答應下來，蔡芍芬只不過是給了他一個能夠與劉表見面的機會，能不能談成？又或是如何才能將劉表服了，還是要看他自己的表現。
劉瀾再次拱手，已揖到底，道：“劉州牧，德然是誠心想與您達成聯盟的，攻守聯盟，我想您應該明白唇亡齒寒的道理，曹操連番入侵徐州而不得，我想若是他早早拿下徐州的話，恐怕現在早已經開始進攻荊州了，而不是單單只進攻進攻宛城這么簡單，也正因如此，其奪徐州而不得，所以更加迫切的要在豫州與荊州做文章，這回攻打宛城，其實就可以看做是他野心的一次表露，甚至可以他對荊州的野心已經昭然若揭，若到時荊州敗，則我必與其有一場慘烈對決，到時以我軍實力，只怕難擋其兵鋒，所以這個時候我來到荊州，看似是需要講究在我軍進攻孫策時提供幫助，實則是達成攻守同盟，一旦曹操進攻荊州，則我軍出徐州以威脅其兗州腹地，而一旦曹操入侵徐州，則使君北上逼近雒陽甚至許都，迫使曹操腹背受敵，最終罷兵停戰。
一旦能夠與使君達成這等攻守聯盟，，我相信這世上再也沒有任何一股勢力能夠威脅到我二人，劉州牧乃是天下有名的大儒，自然能夠看得出荊徐二州聯合的利弊，必然會認真考慮！”
劉瀾來并沒有什么砝碼，也沒有什么砝碼能夠促成聯盟，這他一早就知道，就算有也不可能被劉表看上眼，他手上有的，劉表有，他沒有的，劉表也許還有，所以想用軍械或者糧草在如今最被看重的戰略物資來達成聯盟顯然是很難服劉表的，那么他就只能畫大餅。
可這張餅該如何畫就講究了，必須要點到他的七寸，讓他不得不同意，不得不答應，這就是劉瀾的希望，也迫切的希望著劉表能夠為此達成與他的聯盟。
“哈哈！”始終閉著眼睛的劉表突然大笑了一聲，道：“德然賢侄啊，你今日了這么多，其實就是想與我達成攻守聯盟，或者只是希望能夠得到我荊州水軍的幫助，你這番話啊，壓根就不該對我，如果與旁人，他們可能還當真會覺得你的不錯，可你有沒有想過，我處在被盟，與曹操同氣連枝，他來攻我荊州，簡直就是笑話，這番話我要是信了你，那就是庸人自擾！”
劉瀾就知道會這樣，人家的聯盟，從討董時就結下了，更何況劉表當年可是被何進辟為掾，任北軍中候，這層關系和袁紹那得多近，再加上他與曹操一同對付袁術，有過合作也有過交情，雙方知根知底，可現在劉瀾這么一個陌生人你突然跑來曹操要攻荊州，這換了誰也不會信，更何況還是因為要尋求你水軍的幫助，身就有著目的，他怎么會信，要不然你就干脆拿出證據來證明你的是真的，可關鍵是掏不出來，那一切也就是憑空猜測了，按照劉表的個性，這事他肯定會防著，但防著不等于必須就要信你啊。
心念及此，劉瀾冷冷一笑，事已至此，他也只能硬著頭皮上了，扭曲事實，歪曲事實，把假的成是真的今日才有希望，不然就劉表的反應來看，希望不大，當然劉表現在這個樣子，何嘗不是在等著自己去服他呢，如果還是現在這些沒用任何營養的話，那對不起，就算劉表想結盟，也不可能結了，因為他會懷疑你的真實意圖。
“使君不相信在下所言，再正常不過，如果使君信了，恐怕也只是應付在下，其實我想的是，如果使君真要相信曹操沒用奪荊州之意的話，恐怕今日也不會到此來見在下，而且相比使君也明白，曹操攻打宛城的真正用意，他當真只是看中了宛城么？還有另有所圖，我看肯定是后者，只是早攻荊州還是晚攻荊州罷了，就目前，一旦曹操拿下宛城，其重心還是會在徐州，一旦我徐州抗住了他，那么他必將會將目光投向荊州，而徐州一旦被破，那么他再攻打荊州則又會無所顧慮，所以，使君現在完可以對在下的提議無動于衷，甚至可以像以往一樣無視，但使君卻來了，這明使君也在擔心曹操可能會對荊州不利，也就是，使君也覺得曹操早晚都會與荊州開戰！”
劉瀾和劉表二人談天談地，談曹操談袁氏兄弟就是不談聯盟的事情，好像都不著急了一樣，談判嘛，誰都想主導，現在這局面，誰先提誰先誰就被動，比耐心，劉表急，但也不急，這么多天都拖了下來，也不差多等幾天，更何況，劉瀾主動到荊州，就已經明劉瀾對此次聯盟的迫切，現在我愿意跟你談了，那么就先來聽聽你能提供什么好處再。
而劉瀾呢，自然明白劉表打著什么注意，所以這事就變得極富技巧了，什么時候是關鍵，太早了，要被敲竹杠，太晚了，劉表看不到什么誠意很可能也就不在考慮什么談判了，索性從一開始就岔開話題，考驗著劉表的耐心，這無疑是對他的一大折磨，老人家干癟的手掌氣呼呼攥成拳，這些劉瀾可都沒放過，眼睛一眨不眨盯著他，就在他快要暴怒甩袖子驟然的一刻，劉瀾猛然起身，執晚輩禮，對著還未起身坐在主位上的劉表深深作揖拱手，道：“劉州牧，您應該明白，劉某今次到荊州的目的，可不是與您來這家常的，起身您也應該明白，從一年以前，在下就希望我們兩家能夠達成聯盟，為了此事劉某只身犯險，白了就是希望能夠達成此事，奈何州牧公務纏身，直到今日才終于能夠與州牧在這樣的場合下見面，之前一直猶豫，是否該在這樣并非正式的場合下提及聯盟一事，但想到此事干系重大，權衡再三之后還是斗膽提出！”
劉瀾既然敢磨劉表的耐心，自然一早就想好了辭，而且還能讓他無話可的辭，這番話，確實能夠讓劉表安心的坐下來，不過坐下來歸坐下來，可劉表卻閉上了眼睛，猜疑猜忌的劉瀾如何可能因此就信了劉瀾，只不過順勢而為罷了，坐下來，聽一聽，看一看劉瀾能些什么，又會些什么。
劉表耐心坐了下來，可至始至終沒一句話，和劉瀾他可從沒有打過交道，對他并不是很清楚，雖然久聞其大名，也知曉是位有魄力的年輕將軍，可是這個時候就要沉得住氣，只有這樣，才能在這場對話中占據主隊。
“這次某來荊州，就是希望在攻打孫策時，能夠得到荊州水軍的幫助……”
開門見山的劉瀾觀察著劉表的反應，不過他也明白，劉表怎么可能對這事提起興趣呢，不為所動，閉著的眼睛始終沒有睜開，這完都在劉瀾的預料之中，他之所以會這些完就是先讓明白劉表明白此次聯盟劉瀾最在乎的是什么，如果他直接拒絕，那么再往下談，也不會有太好的結果，而如果他沒有反應，明劉表在這事上是完可以接受的，但卻需要劉瀾投以足夠的砝碼。
可劉瀾手頭上能有什么砝碼？無外乎就是畫大餅，可這劉表又怎么可能上鉤？輕易答應下來，蔡芍芬只不過是給了他一個能夠與劉表見面的機會，能不能談成？又或是如何才能將劉表服了，還是要看他自己的表現。
劉瀾再次拱手，已揖到底，道：“劉州牧，德然是誠心想與您達成聯盟的，攻守聯盟，我想您應該明白唇亡齒寒的道理，曹操連番入侵徐州而不得，我想若是他早早拿下徐州的話，恐怕現在早已經開始進攻荊州了，而不是單單只進攻進攻宛城這么簡單，也正因如此，其奪徐州而不得，所以更加迫切的要在豫州與荊州做文章，這回攻打宛城，其實就可以看做是他野心的一次表露，甚至可以他對荊州的野心已經昭然若揭，若到時荊州敗，則我必與其有一場慘烈對決，到時以我軍實力，只怕難擋其兵鋒，所以這個時候我來到荊州，看似是需要講究在我軍進攻孫策時提供幫助，實則是達成攻守同盟，一旦曹操進攻荊州，則我軍出徐州以威脅其兗州腹地，而一旦曹操入侵徐州，則使君北上逼近雒陽甚至許都，迫使曹操腹背受敵，最終罷兵停戰。
一旦能夠與使君達成這等攻守聯盟，，我相信這世上再也沒有任何一股勢力能夠威脅到我二人，劉州牧乃是天下有名的大儒，自然能夠看得出荊徐二州聯合的利弊，必然會認真考慮！”
劉瀾來并沒有什么砝碼，也沒有什么砝碼能夠促成聯盟，這他一早就知道，就算有也不可能被劉表看上眼，他手上有的，劉表有，他沒有的，劉表也許還有，所以想用軍械或者糧草在如今最被看重的戰略物資來達成聯盟顯然是很難服劉表的，那么他就只能畫大餅。
可這張餅該如何畫就講究了，必須要點到他的七寸，讓他不得不同意，不得不答應，這就是劉瀾的希望，也迫切的希望著劉表能夠為此達成與他的聯盟。(未完待續。)8
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