金佑權(quán)來(lái)也沒(méi)指望這個(gè)價(jià)格林清雅會(huì)接受，他只是按照慣例把價(jià)格喊高一些，留點(diǎn)給對(duì)方殺價(jià)的空間，這基上是從賣(mài)菜到賣(mài)航母都應(yīng)該具備的基技能了。
于是，金佑權(quán)笑著對(duì)林清雅：“具體條款上如果貴方有疑義，咱們還可以慢慢談，不知道貴方都有哪些不滿(mǎn)意的地方？”
林清雅也沒(méi)遮遮掩掩，淡淡道：“我們公司在分成比例上不可能出讓這么多，我們雖然和牧野科技有資關(guān)系，但從公司個(gè)體上來(lái)，我們和牧野科技確實(shí)是兩個(gè)運(yùn)營(yíng)相對(duì)獨(dú)立的公司，牧野科技雖然可以給我們導(dǎo)入進(jìn)來(lái)這么多的用戶(hù)及相關(guān)資源，但這種資源導(dǎo)入也不是無(wú)償?shù)模瑑蓚�(gè)公司為了將來(lái)的資運(yùn)作，都需要自己的財(cái)務(wù)流水，所以我們公司無(wú)論代理誰(shuí)家的游戲，利潤(rùn)的大頭都要給到牧野科技，禪如果再要走百分之二十幾，剩下來(lái)給我們的就沒(méi)多少了。”
金佑權(quán)點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“這一點(diǎn)我也很理解，牧野科技是一家估值數(shù)億人民幣的互聯(lián)公司，它的蓬勃崛起，需要強(qiáng)大的賬面流水做支撐。”
著，金佑權(quán)話(huà)風(fēng)一變，起了禪的情況：“我們這款《奇跡》的研發(fā)成很高，游戲無(wú)論是視覺(jué)效果還是游戲體驗(yàn)，都要比《傳奇》那種三流游戲強(qiáng)很多，光是維護(hù)游戲的不斷更新就需要一支強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，除此之外，還要對(duì)代理公司提供各種隨叫隨到的技術(shù)支持，如果利潤(rùn)率太低，整體也很難做。”
林清雅笑了笑，問(wèn)他：“金先生，代理費(fèi)的事情咱們先拋開(kāi)不談，關(guān)于運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)分成，你個(gè)你心里最低的期望值吧，實(shí)話(huà)你直接開(kāi)口%，我都不知道該怎么砍價(jià)了。”
林清雅的言下之意是金佑權(quán)目前的er太扯了，水分太多，她連砍價(jià)的心思都沒(méi)有，讓金佑權(quán)給出一個(gè)在她看來(lái)起碼站得住腳的er，然后她再來(lái)根據(jù)暴風(fēng)娛樂(lè)的情況討價(jià)還價(jià)。
金佑權(quán)猶豫片刻，：“那就%吧，這個(gè)比例在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是非常低的了。”
林清雅微微一笑，不置可否的看著金佑權(quán)，忽然冷不丁的開(kāi)口：“1%的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)分成，五百萬(wàn)人民幣代理費(fèi)，這是我的報(bào)價(jià)，金先生可以考慮考慮。”
金佑權(quán)一聽(tīng)這個(gè)報(bào)價(jià)，心里登時(shí)有些不滿(mǎn)，自己er的代理費(fèi)六億韓幣，折算成人民幣三百多萬(wàn)，對(duì)方給出五百萬(wàn)人民幣，算是高出自己的預(yù)期，但是1%的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)分成實(shí)在是太低了，他手里拿著的是一款好游戲，不是垃圾游戲，如果是垃圾游戲，還可能會(huì)答應(yīng)這種er，基上賺個(gè)代理費(fèi)也就差不多了，但《奇跡》這款游戲，金佑權(quán)對(duì)它的信心很大，再加上華夏的市場(chǎng)規(guī)模比韓國(guó)要胖大的多，他知道，《奇跡》這款游戲如果在華夏成功運(yùn)營(yíng)，其利潤(rùn)會(huì)有多少。
按照傳奇現(xiàn)在的趨勢(shì)來(lái)看，一年上億人民幣的利潤(rùn)是非常輕松的，《奇跡》不比《傳奇》差，肯定也能達(dá)到這個(gè)量級(jí)，如果在運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)分成的問(wèn)題上讓步1%，那犧牲的可能就是每年上千萬(wàn)人民幣的利潤(rùn)，他不是一個(gè)短視的人，怎么可能愿意答應(yīng)這種er？
于是，他帶著幾分仿佛被侮辱一般的怨氣，看著林清雅：“林姐，1%的利潤(rùn)分成比例實(shí)在是太低了，這是我們禪無(wú)法接受的，而且我敢，沒(méi)有哪個(gè)能打造出一流絡(luò)游戲的公司會(huì)答應(yīng)這樣的er！”
林清雅淡然一笑，大大方方的：“金先生的太絕對(duì)了，其實(shí)商業(yè)領(lǐng)域沒(méi)有什么事情是絕對(duì)不可能的，你覺(jué)得我們給你的er比例太低，但是你有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)華夏的一句老話(huà)，叫做薄利多銷(xiāo)？”
翻譯將這四個(gè)字翻譯成韓文，金佑權(quán)聽(tīng)的有些云里霧里，僅僅是字面上的翻譯，讓他很難立刻抓住其中的含義。
于是林清雅便解釋道：“其實(shí)這四個(gè)字很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是：把利潤(rùn)率降低一些，銷(xiāo)量才能更高一些，這句話(huà)用在咱們兩家公司身上，其實(shí)還是很合適的，如果禪追求的是高分成比例，這就很簡(jiǎn)單了，華夏會(huì)有一大票的絡(luò)公司會(huì)答應(yīng)你的er，甚至他們會(huì)答應(yīng)3%、4%分成比例的er也不定，是自身能力弱的公司，在這種事情面前容易做讓步和妥協(xié)，如果禪把《奇跡》給了一家在華夏都舉步維艱、需要靠《奇跡》來(lái)做拼死一搏的公司，那么他們很可能會(huì)答應(yīng)你高比例的分成，但是把《奇跡》給到那樣的公司手里，你能得到多少實(shí)際利潤(rùn)呢？”
金佑權(quán)沒(méi)有話(huà)，這個(gè)道理他懂，但依舊不能讓他接受1%的er。
林清雅見(jiàn)他不開(kāi)口，便接著：“我以前工作的公司是一家投資行業(yè)，我們?cè)?jīng)投過(guò)一家華夏土的食品加工企業(yè)，他們的產(chǎn)品最主要的銷(xiāo)量集中在沃爾瑪、家樂(lè)福以及華夏土的幾家大型連鎖超市，對(duì)這種大型賣(mài)場(chǎng)來(lái)，供應(yīng)商的地位是很慘淡的，不但利潤(rùn)率被壓的很低，而且還要先供貨、并承擔(dān)幾個(gè)月的賬期，一旦賣(mài)場(chǎng)需要，還得從自己的利潤(rùn)里做讓步，來(lái)配合賣(mài)場(chǎng)做降價(jià)促銷(xiāo)，但是面對(duì)型零散超市和批發(fā)商，供應(yīng)商的地位卻高高在上，先付錢(qián)再供貨是基規(guī)則，除此之外，供應(yīng)商還有很多苛刻的考核要求，這么看起來(lái)，供應(yīng)商在大型賣(mài)場(chǎng)面前是毫無(wú)地位可言的，但是在型銷(xiāo)售商面前，又是高高在上的，從供應(yīng)商的心理出發(fā)，高高在上的感覺(jué)遠(yuǎn)比前者要舒坦得多，可是，從利潤(rùn)占比上來(lái)看呢？前者往往占到了7%以上，甚至更多，聽(tīng)起來(lái)是不是感覺(jué)很諷刺？”
金佑權(quán)聽(tīng)完表情有些尷尬，他不知道林清雅其實(shí)就是在胡扯，她在軟銀的時(shí)候根就沒(méi)有投過(guò)什么食品加工企業(yè)，她只是把自己道聽(tīng)途來(lái)的故事給金佑權(quán)聽(tīng)，讓他知道，暴風(fēng)娛樂(lè)有牧野科技的資源做支撐，就能夠成為華夏絡(luò)游戲領(lǐng)域的沃爾瑪，而禪也好，其他的游開(kāi)發(fā)企業(yè)也好，都是供貨商。
金佑權(quán)明白林清雅話(huà)里在映射什么，但心有不滿(mǎn)使得他開(kāi)始出言反駁：“林姐的固然很有道理，但我相信，華夏現(xiàn)在擁有千萬(wàn)級(jí)用戶(hù)的企業(yè)不在少數(shù)吧？騰訓(xùn)就擁有不少于貼吧和開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的用戶(hù)，百度的用戶(hù)數(shù)量也很龐大，還有易、新*浪、搜狐……”
林清雅點(diǎn)了點(diǎn)頭：“他們的用戶(hù)數(shù)量都很龐大，但是他們有哪一家現(xiàn)在適合運(yùn)營(yíng)絡(luò)游戲？易剛推出他們的大話(huà)西游還沒(méi)有兩個(gè)月，自己的孩子都沒(méi)顧好呢，還會(huì)養(yǎng)別人過(guò)繼給他的孩子？其他的，你覺(jué)得他們會(huì)對(duì)《奇跡》感興趣？”
金佑權(quán)：“華夏其實(shí)還有很多中型互聯(lián)企業(yè)，運(yùn)營(yíng)著游戲周邊的互聯(lián)產(chǎn)品，他們都是很有游戲運(yùn)營(yíng)潛力的。”
林清雅自信一笑，：“其實(shí)，不瞞你，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的中型企業(yè)，幾乎沒(méi)有一家具備在華夏面推廣運(yùn)營(yíng)一款絡(luò)游戲的能力，牧野科技的貼吧是現(xiàn)在最大的中文社區(qū)也是最大的游戲社區(qū)，其他的游戲社區(qū)現(xiàn)在根就沒(méi)有什么人氣可言，你的那些運(yùn)營(yíng)游戲周邊的公司，現(xiàn)在基上都被貼吧打壓的舉步維艱，就算禪免費(fèi)把《奇跡》給他們運(yùn)營(yíng)，他們都根運(yùn)營(yíng)不起來(lái)。”
著，林清雅清秀美麗的臉龐上浮現(xiàn)起了幾分狼一般的狠意，眼眸閃著寒芒，一字一句的：“如果暴風(fēng)娛樂(lè)找到了適合自己的游戲，就一定會(huì)立志于把它做到華夏第一，那么屆時(shí)，華夏境內(nèi)所有同期運(yùn)營(yíng)的絡(luò)游戲都會(huì)成為暴風(fēng)娛樂(lè)的對(duì)手，我們會(huì)聯(lián)動(dòng)一切資源對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手圍追堵截，不讓任何對(duì)手成功突圍。”
金佑權(quán)沒(méi)想到這個(gè)二十多歲的漂亮華夏女性竟然會(huì)一下子釋放出如此強(qiáng)勢(shì)的訊號(hào)，他看著林清雅嚴(yán)肅而又篤定的表情，心里第一次對(duì)她產(chǎn)生了幾分敬畏。
如果暴風(fēng)娛樂(lè)真的要做華夏最強(qiáng)的游運(yùn)營(yíng)公司，那么毫無(wú)疑問(wèn)，《奇跡》給到除此之外的任何一家，都一定會(huì)受到他們的阻撓與打壓，現(xiàn)在看看，華夏目前的大型絡(luò)公司確實(shí)不具備運(yùn)營(yíng)《奇跡》的條件，而那些中型企業(yè)就更不用了，就算他們能運(yùn)營(yíng)《奇跡》，恐怕也不是暴風(fēng)娛樂(lè)以及背后牧野科技的對(duì)手，這款游戲如果在華夏上線(xiàn)的前半年起不來(lái)，基上就不可能起得來(lái)了，這是游戲領(lǐng)域的鐵律。
也就是，如果《奇跡》被華夏的代理公司搞砸了，那這款游戲在華夏就只能賺到一筆代理費(fèi)了。
心里劇烈的掙扎讓金佑權(quán)很不舒服，但他是技術(shù)出身，不善商業(yè)談判，一時(shí)間被林清雅強(qiáng)勢(shì)的壓低頭之后，根找不到抬起頭來(lái)的方法和切入點(diǎn)。
悲哀的是，禪目前真正擅長(zhǎng)商業(yè)談判的人才也幾乎沒(méi)有，這是一家技術(shù)型企業(yè)，在絡(luò)游戲的市場(chǎng)上，靠的是產(chǎn)品取勝，而不是靠智謀，這個(gè)短板也是未來(lái)禪跌宕起伏、隕落涅盤(pán)的根源。
這個(gè)時(shí)候，林清雅見(jiàn)他已經(jīng)有些失守，便拋出了最后一張王牌。
“金先生，忘了告訴你，現(xiàn)在為開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)提供支付渠道的支付寶，將作為我們我們暴風(fēng)娛樂(lè)的戰(zhàn)略合作渠道，我們手里掌握的，不只是數(shù)千萬(wàn)的民，還有數(shù)百萬(wàn)的付費(fèi)用戶(hù)……”
金佑權(quán)一聽(tīng)到這句話(huà)，心里就一聲嗚呼，他明白，自己是敵不過(guò)眼前這個(gè)年輕的華夏女人了，她把暴風(fēng)娛樂(lè)的實(shí)力、手腕以及目標(biāo)層層剝開(kāi)，又拋出了非友即敵的嚴(yán)苛態(tài)度，事情已經(jīng)容不得金佑權(quán)不了。
薄利多銷(xiāo)是銷(xiāo)售行業(yè)的規(guī)則，金佑權(quán)懂；絡(luò)市場(chǎng)是渠道為王，金佑權(quán)也懂，道理都懂，只是有些時(shí)候心里過(guò)不去自己那道坎，他一心想把禪的《奇跡》做大到世界，但禪的運(yùn)營(yíng)能力來(lái)就很渣，包括他在內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)層都是眼高手低，做技術(shù)有余，做運(yùn)營(yíng)不足，好在林清雅讓金佑權(quán)在談判桌上認(rèn)清了現(xiàn)實(shí)，暴風(fēng)娛樂(lè)現(xiàn)在雖然狗屁游戲都沒(méi)有，但憑借著牧野科技和支付寶這兩大渠道撐腰，他就有能力做華夏游領(lǐng)域的爸爸。
金佑權(quán)在心里權(quán)衡了一下利弊，對(duì)林清雅道：“我們對(duì)代理費(fèi)沒(méi)有太高的要求，但分成比例能不能提高一些？15%應(yīng)該是一個(gè)非常合理的數(shù)額了。”
林清雅咬死李牧給自己的底限：“1%，這個(gè)問(wèn)題上我沒(méi)法再做讓步了，不過(guò)話(huà)我都的差不多了，金先生應(yīng)該明白，《奇跡》授權(quán)給暴風(fēng)娛樂(lè)代理的話(huà)，這款游戲在華夏的規(guī)模一定不會(huì)遜色于《傳奇》。”
金佑權(quán)想了約莫半分鐘，一咬牙：“好！就1%！不過(guò)我要一年至少五百萬(wàn)的保底收入！如果1%的分成達(dá)不到五百萬(wàn)，需要貴公司補(bǔ)足！”
林清雅幾乎毫不猶豫的就答應(yīng)了。
李牧沒(méi)跟她過(guò)關(guān)于保底的事情，但是，她心里卻在想，李牧既然這么看重《奇跡》這款游戲，那么這款游戲的盈利能力一定不會(huì)差到哪去，傳奇現(xiàn)在一個(gè)月能賺千萬(wàn)級(jí)，《奇跡》難道一年還賺不到五千萬(wàn)？
她相信李牧的眼光和實(shí)力，所以五百萬(wàn)的保底，她答應(yīng)的毫無(wú)壓力。
當(dāng)天下午，林清雅就在禪跟金佑權(quán)簽訂了授權(quán)協(xié)議，暴風(fēng)娛樂(lè)以五百萬(wàn)人民幣代理費(fèi)，外加1%運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)分成的價(jià)格，拿到了《奇跡》這款游戲的華夏獨(dú)家代理權(quán)，整個(gè)合約期限是六年，六年時(shí)間內(nèi)，暴風(fēng)娛樂(lè)要保證禪每年五百萬(wàn)的保底收入，若實(shí)際收入超過(guò)五百萬(wàn)，則按照實(shí)際收入分成；若實(shí)際收入低于五百萬(wàn)，則由暴風(fēng)娛樂(lè)補(bǔ)足五百萬(wàn)保底收入。
林清雅簽約之前給李牧打了一個(gè)電話(huà)，李牧基同意了這個(gè)協(xié)議的所有要求，唯獨(dú)加了一個(gè)附加條件：六年期限內(nèi)，暴風(fēng)娛樂(lè)有權(quán)將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)鹩訖?quán)也趁機(jī)提了一個(gè)附加要求，若《奇跡》的代理權(quán)發(fā)生實(shí)際轉(zhuǎn)讓?zhuān)╋L(fēng)娛樂(lè)只能轉(zhuǎn)讓其中的8%，額外的1%作為補(bǔ)償，補(bǔ)給禪。
也就是，六年時(shí)間里，李牧如果想甩手給下家，禪能達(dá)到%的利潤(rùn)分成。
李牧沒(méi)有意見(jiàn)，《奇跡》賺不了多少年大錢(qián)，4年魔獸世界發(fā)布，自己肯定得把華夏的代理權(quán)拿到手，算上談判時(shí)間、漢化配音時(shí)間、服務(wù)器搭建、測(cè)試的時(shí)間在內(nèi)，應(yīng)該是可以在5年初上線(xiàn)的，到那個(gè)時(shí)候，《奇跡》也就必然要淪為二線(xiàn)游戲，自己可以在拿到《魔獸世界》代理權(quán)之后，就把《奇跡》脫手，趁著魔獸沒(méi)來(lái)，還能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。
合約簽了，天黑之前，林清雅留下商務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)合作的接口人，自己便準(zhǔn)備帶著合約回國(guó)了。
暴風(fēng)娛樂(lè)拿到了《奇跡》的代理權(quán)，她知道往后還有更多的事情需要自己去忙，李牧搭建這么一個(gè)空殼公司，牧野科技的所有團(tuán)隊(duì)肯定都要為暴風(fēng)娛樂(lè)出人出力，暴風(fēng)娛樂(lè)現(xiàn)在一個(gè)人也沒(méi)有，職場(chǎng)的尋找、團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充都還得自己去辦。
李牧聽(tīng)林清雅當(dāng)天晚上就要回來(lái)，來(lái)還想讓她不用著急，好好休息一晚等明天早晨再回來(lái)，可林清雅卻自己已經(jīng)訂好了機(jī)票，什么都要回來(lái)。
李牧問(wèn)她原因，她告訴李牧：明天是周一，又是qq漁場(chǎng)上線(xiàn)的日子，這種公司上下同仇敵愾的時(shí)候，她不愿錯(cuò)過(guò)。
話(huà)都到這個(gè)份上了，李牧也就不再多，只能是為牧野科技能有這樣用心的員工而感到欣慰。
創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段是創(chuàng)業(yè)務(wù)，中級(jí)階段就是創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，李牧現(xiàn)在就在創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的階段，每一個(gè)能夠經(jīng)過(guò)考驗(yàn)被沉淀下來(lái)的人才，對(duì)牧野科技都是一筆巨大的財(cái)富。
由于林清雅的飛機(jī)落地燕京的時(shí)候已經(jīng)是夜里十一點(diǎn)多，李牧便要了她的航班號(hào)，告訴她自己晚上開(kāi)車(chē)去機(jī)場(chǎng)接她，也算是自己這個(gè)做老板的體恤下屬了。
……
李牧和蘇映雪在北郊玩到下午，兩人沿著明長(zhǎng)城爬了兩座山頭，拍了大量漂亮的照片，隨后在農(nóng)家飯店吃了一頓美食之后，便開(kāi)始驅(qū)車(chē)往回走。
在李牧的印象中，當(dāng)年自己和同事一起趁周末到京郊自駕游，每到周末下午或者傍晚，返程的路都會(huì)堵的要死，有些時(shí)候一個(gè)多時(shí)的車(chē)程，三個(gè)時(shí)都進(jìn)不了六環(huán)，不過(guò)這種情況在年還是不存在的，gl8在剛通車(chē)的高速公路上一路飛馳，八點(diǎn)多的時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)到了裕城花園。
李牧把車(chē)在地庫(kù)停好，故意問(wèn)蘇映雪：“現(xiàn)在回寢室還是上去坐坐？”
蘇映雪一聽(tīng)李牧邀請(qǐng)她上樓坐坐，俏臉便有些微紅：“還是回寢室吧。”
李牧見(jiàn)她竟然裝傻無(wú)視自己的隱晦邀請(qǐng)，便對(duì)蘇映雪道：“要不先上去坐一會(huì)兒，在電腦上看看今天拍的照片，看完我送你回寢室。”
蘇映雪輕咬下唇看著李牧，心知他心里打著其他的算盤(pán)，但看他一臉期待的樣子，還是忍不住點(diǎn)了點(diǎn)頭。(未完待續(xù)。)
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