李牧對(duì)《傳奇》有一些自己的想法，《傳奇》絕對(duì)是眼下互聯(lián)的一趟快車(chē)，怎么才能搭上這趟車(chē)賺點(diǎn)錢(qián)是他從重生開(kāi)始就在琢磨的事情，不過(guò)在了解陳天喬做事的套路之后，李牧就明白一點(diǎn)，想明著賺他們的錢(qián)很困難，所以李牧就做了《傳奇霸主》，從暗地里賺點(diǎn)《傳奇》的相關(guān)福利。＞≥
不過(guò)，現(xiàn)在是盛大主動(dòng)找到自己了，而且是看中了自己的支付渠道，那這就有的玩了。
對(duì)各大互聯(lián)公司的用戶(hù)，李牧有一套自己的排序，雖然很多互聯(lián)公司都能夠做到上億用戶(hù)，但是用戶(hù)的質(zhì)量是有很大差別的，支付寶用戶(hù)質(zhì)量等級(jí)非常高，這是因?yàn)樗挠脩?hù)都是支付用戶(hù)，它掌握了用戶(hù)賬戶(hù)里的錢(qián)通向絡(luò)的關(guān)鍵一環(huán)；QQ的用戶(hù)質(zhì)量身從支付比例上來(lái)，要遜色于支付寶，但由于它完整的生態(tài)鏈，通過(guò)各種其他的收費(fèi)服務(wù)來(lái)挖掘用戶(hù)的潛在利潤(rùn)，所以它的用戶(hù)質(zhì)量?jī)H次于支付寶；但是，齊虎36、搜狗輸入法這種工具類(lèi)軟件的用戶(hù)質(zhì)量就不太高了，雖然掌握了大量的用戶(hù)，但卻很難把用戶(hù)轉(zhuǎn)化做好，用戶(hù)的價(jià)值也不高。
現(xiàn)在，支付寶的用戶(hù)是頂尖序列的，但是《傳奇》的用戶(hù)也同樣頂尖，原因很簡(jiǎn)單，《傳奇》這款游戲是付費(fèi)游戲，所有過(guò)7級(jí)的用戶(hù)都要付費(fèi)，否則就玩不了，所以傳奇所有7級(jí)以上的用戶(hù)，是付費(fèi)用戶(hù)，用戶(hù)質(zhì)量不比支付寶差多少。
不過(guò)最大的區(qū)別就在于，支付寶是用戶(hù)錢(qián)包的那層拉鏈，能夠直接從用戶(hù)的錢(qián)包里掏錢(qián)出來(lái)，可《傳奇》沒(méi)這個(gè)能耐，他只能借別人的手從用戶(hù)手里掏錢(qián)。
李牧也很看重《傳奇》的付費(fèi)用戶(hù)，付斌的建議也確實(shí)打動(dòng)了他，如果能夠盡可能的普及傳奇用戶(hù)使用支付寶，那么支付寶就又能獲得一大批付費(fèi)用戶(hù)，而且，如果通過(guò)《傳奇》打響了第三方支付渠道的名聲，往后會(huì)有大量的企業(yè)想要接入支付寶的支付渠道，那樣一來(lái)，現(xiàn)金就滾滾而來(lái)了。
不過(guò)，付斌雖然提了一個(gè)讓李牧心動(dòng)的提議，但卻沒(méi)有能給出李牧一個(gè)讓他心動(dòng)的實(shí)施方案，就像剛才李牧算的那筆賬，自己犧牲五個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，就算盛大都補(bǔ)貼到用戶(hù)身上，給用戶(hù)也帶不來(lái)多大的優(yōu)惠空間，吸引力自然不夠。
一方面李牧咬死了1%的分成比例不松口，一方面付斌又沒(méi)有其他的辦法去打動(dòng)李牧，會(huì)議室里的氣氛一下子尷尬起來(lái)，付斌不想用公司早就訂好的底限來(lái)?yè)Q回和支付寶的合作協(xié)議，這樣的話(huà)，回到公司他會(huì)很沒(méi)有面子，所以，他不能答應(yīng)這1%的要求，起碼暫時(shí)還不能答應(yīng)。
這個(gè)時(shí)候，林清雅看出兩人談話(huà)中間的斷層，笑著打圓場(chǎng)道：“李總，我覺(jué)得付先生的那個(gè)雙贏的想法，確實(shí)是對(duì)咱們雙方都有好處，不過(guò)他提議的方式可能有些難以落地，我有個(gè)提議，不知道是否有用。”
李牧便道：“出來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”
林清雅笑道：“咱們雙方呢，先按照1%的傭金簽一段時(shí)間，一段時(shí)間之后，盛大方面需要配合咱們做一次促銷(xiāo)，最起碼要給支付寶的用戶(hù)一個(gè)8折的優(yōu)惠，如果優(yōu)惠能夠再低一些就更好了，當(dāng)然，我們也不會(huì)要求盛大方面一直給這么大的優(yōu)惠力度，這種優(yōu)惠只需要給一次，吸引用戶(hù)使用支付寶這個(gè)支付渠道，再往后我們就可以把傭金比例降低到5%，但是盛大要給支付寶用戶(hù)長(zhǎng)期%的優(yōu)惠，也就是，支付寶用戶(hù)永久享受98折優(yōu)惠，這個(gè)優(yōu)惠是排他性的，其他任何渠道都不可以打折，如果打折，支付寶用戶(hù)就享受折上折。”
李牧聽(tīng)完臉上立刻浮上笑意，有意思，林清雅的提議真的很有意思，她知道一上來(lái)就給98、97折，用戶(hù)根不會(huì)在意，所以，她要讓盛大先出一次血，先犧牲一部分利潤(rùn)，為支付寶吸引用戶(hù)，一個(gè)個(gè)七折，相比97、98折這種微乎其微的折扣來(lái)，力度還是很大的，足以吸引用戶(hù)來(lái)注冊(cè)并綁定使用支付寶了。
只要盛大出了這次血，支付寶就投桃報(bào)李，把渠道費(fèi)用降下來(lái)，同時(shí)要求盛大拿出%來(lái)補(bǔ)貼用戶(hù)，這樣一來(lái)，就能夠維持支付寶用戶(hù)繼續(xù)使用支付寶的習(xí)慣。
這樣才有可能實(shí)現(xiàn)雙贏。
而且，林清雅也充分考慮到了《傳奇》目前的上升趨勢(shì)，所以她才會(huì)提出先用1%的傭金比例合作一段時(shí)間，她肯定是想等《傳奇》的熱度再高一些、甚至達(dá)到一個(gè)巔峰狀態(tài)的時(shí)候，再讓盛大打折做用戶(hù)引入。
付斌也聽(tīng)明白了林清雅的意圖，不過(guò)這對(duì)他來(lái)，倒是可以接受，因?yàn)橐坏┦⒋笞隽艘淮未蠓葍?yōu)惠，往后的渠道費(fèi)用就永久降低到5%，這是直接砍下來(lái)一半啊，值了！而且他相信這個(gè)提議，陳天喬陳總一定會(huì)答應(yīng)。
這個(gè)提議整體非常可行，唯一的問(wèn)題就是，前期1%分成比例，到底持續(xù)多久。
在付斌看來(lái)，他當(dāng)然希望從下個(gè)月開(kāi)始，盛大就給出支付寶用戶(hù)優(yōu)惠，然后直接拿下5%的渠道分成比例，但是李牧肯定不會(huì)答應(yīng)。
但是，如果李牧把這個(gè)時(shí)間拉的太長(zhǎng)，盛大也不會(huì)答應(yīng)。
于是付斌便問(wèn)李牧：“李總，林總的提議我覺(jué)得非常好，如果我們按照林姐的提議合作，您覺(jué)得我們前期1%的分成比例簽多長(zhǎng)時(shí)間呢？”
李牧略一思考，：“我要是一年你肯定很難接受，你如果三個(gè)月，我也接受不了，干脆這樣吧，我們暫定半年時(shí)間，不過(guò)這半年時(shí)間是最長(zhǎng)期限，中間我會(huì)根據(jù)《傳奇》這款游戲的運(yùn)營(yíng)情況，考慮適當(dāng)提前，或許真操作起來(lái)，三個(gè)月后我就答應(yīng)了。”
付斌點(diǎn)了點(diǎn)頭：“六個(gè)月的時(shí)間我們這邊也比較容易接受，這樣吧李先生，我今天回酒店之后，跟公司溝通一下，如果公司那邊沒(méi)意見(jiàn)，明天我就過(guò)來(lái)跟您談具體的合作細(xì)節(jié)，如果公司那邊有意見(jiàn)，我再跟您協(xié)商。”
李牧也沒(méi)有意見(jiàn)，道：“明天你直接跟林總聯(lián)系就行，這件事情我權(quán)交給她來(lái)負(fù)責(zé)了。”
“好。”付斌笑著站起身來(lái)，跟李牧和林清雅握了握手，：“那我今天就先告辭了。”
林清雅起身去送付斌，李牧對(duì)她：“待會(huì)兒來(lái)我辦公室。”
林清雅點(diǎn)了點(diǎn)頭，陪著付斌出門(mén)，李牧便直接先回了自己的辦公室。
幾分鐘后，林清雅來(lái)到李牧的辦公室門(mén)前敲了敲門(mén)，進(jìn)來(lái)之后，李牧邀請(qǐng)她坐在自己對(duì)面，開(kāi)口道：“盛大這件事情你來(lái)負(fù)責(zé)跟進(jìn)，我有兩個(gè)底限，1%分成比例、六個(gè)月的期限不能再縮短了，另外，盛大給支付寶用戶(hù)的優(yōu)惠，不能低于75折，在75折的基礎(chǔ)上，如果他們?cè)敢庠僮?%出來(lái)，我就也把當(dāng)月的5%利潤(rùn)讓出來(lái)，陪他一起回饋用戶(hù)，這樣就能做一次給支付寶用戶(hù)的65折優(yōu)惠，再過(guò)半年，《傳奇》的付費(fèi)用戶(hù)會(huì)達(dá)到一個(gè)驚人的數(shù)量級(jí)，對(duì)咱們來(lái)絕對(duì)是有很大好處的。”
林清雅立刻點(diǎn)了點(diǎn)頭，：“那我就按照這個(gè)底限去跟他們談。”
李牧點(diǎn)頭道：“對(duì)了，我們學(xué)校眼看就快放假了，要放大概35天左右，我估計(jì)有一個(gè)月的時(shí)間不會(huì)在公司，或者不能經(jīng)常在公司，公司除了過(guò)年放假之外的時(shí)間，你要把各部門(mén)的工作、福利都安排好，沒(méi)什么特殊事情就穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，如果有突事件，第一時(shí)間和老孔合作響應(yīng)，如果處理不了就跟我聯(lián)系。”
林清雅立刻道：“放心吧李總，我會(huì)安排好的。”
李牧笑道：“這點(diǎn)我當(dāng)然是相信你的。”
著，李牧又問(wèn)她：“暴風(fēng)娛樂(lè)那邊的事情，你有眉目了嗎？”
“有了。”林清雅：“我通過(guò)獵頭聯(lián)系了燕京幾家公司的技術(shù)負(fù)責(zé)人，正在跟他們談待遇問(wèn)題，會(huì)盡快把團(tuán)隊(duì)搭建起來(lái)，這樣的話(huà)，我們就可以著手游戲的運(yùn)營(yíng)了。”
李牧點(diǎn)點(diǎn)頭，嘆了口氣，道：“我們現(xiàn)在最缺的人才就是技術(shù)人才，先是真正大拿級(jí)的架構(gòu)師，各大公司T你都可以想辦法建立聯(lián)系，然后拿到簡(jiǎn)歷給我，如果有合適的，我們不在乎花多少錢(qián)也要把真正的人才拿下。”
林清雅：“我不太懂技術(shù)方面的問(wèn)題，所以怕是沒(méi)能力準(zhǔn)確的甄別這方面的人才。”
李牧笑道：“這個(gè)不要緊，你只需要幫我找一些市面上、行業(yè)內(nèi)比較有名氣的人的簡(jiǎn)歷，然后拿給我，我來(lái)做甄別。”
李牧別的不敢，對(duì)互聯(lián)行業(yè)內(nèi)的技術(shù)大拿名字還是記下了一大堆的，所以一旦有熟悉的名字，他一定能夠判斷出對(duì)方的技術(shù)實(shí)力，如果能夠挖到牛逼的技術(shù)大拿，那自己往后這么多業(yè)務(wù)可就真的不愁了，營(yíng)銷(xiāo)口、管理口的人他不擔(dān)心，劉鏹東這個(gè)師兄就是一個(gè)很好的人才，正等著自己召喚呢，現(xiàn)在最缺的人才就是技術(shù)性人才，而且馬上要到農(nóng)歷年了，這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，到年后，正是跳槽的高峰期。(未完待續(xù)。)8
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