眼下的淘寶已經快完工了，六月份鐵定就可以上線，如果3趕不上這個時間節點，淘寶上線的計劃就要遷就產能的問題而后延。

    其實淘寶也可以先行上線，但是李牧覺得先上淘寶，自己沒有能拿得出手的噱頭，淘寶初期很難推得動，光是邀請現在的賣家就要耗費大量的人力物力，與其這樣，當然不如直接拿出一個標桿**件，在淘寶上線之初就把它的名氣砸起來。

    如果淘寶上線，自己利用、利用貼吧、利用易聽、利用支付寶等平臺粗暴的給淘寶導流，那樣是沒有什么意義的，沒有吸睛點，用戶的轉化率太低，如果推第一次用戶進來看過感覺沒什么吸引力，下次再想吸引他進來就要難得多。

    所以，在李牧心里，他希望3的售能夠和淘寶上線時間統一，這樣才能做到效果最大化。

    面對兩家代工廠商不給力的情況，李牧衡量再三，決定走兩家一起定制的方案

    以易聽科技的名義，跟兩家公司簽訂代工合同，批從臺灣代工商那里訂購45萬臺，從深市代工商那里訂購55萬臺，并且預先支付了3%的費用，易聽科技當初拆分的時候賬面上就沒多少錢，所以便從牧野科技帳上借了一筆錢，等這批3生產出來并銷售出去之后再償還。

    兩家工廠的工期都定位7天，以3%+3%+4%的模式，十萬臺機器分三個階段貨，最快的一批共計三萬臺在兩個星期后就可以生產出來，正好可以趕得上六月初。

    六月初到第一批貨，隨后的每個星期都可以到第二批，這樣的話，李牧就有底氣在六月初上線淘寶，并且直接上線3的促銷搶購，到時候可以把貨周期統一訂到一個星期以后，畢竟有價格的優勢擺在那里，再加上民沒有被日后淘寶的4時內貨慣壞，這個條款用戶應該還是很樂于接受的。

    關鍵細節都已經思考清楚，即將簽約之前，李牧心念一動，大晚上打電話壓著手底下的人第二天先不要著急簽約，然后臨時找林清雅，想跟她討論一個比較重要且緊急的事情。

    兩人約在中關村一個4時的咖啡廳見面，李牧給兩人各點了一杯拿鐵之后，跟林清雅了一個自己的擔憂。

    “剛才我忽然想到一個問題，眼下在任何代工廠商面前，我們都是客戶，他們的大部分產能都分配給了那些已成規模的大客戶，而且大客戶也給他們貢獻了大部分的營收利潤，如果到時候我們的3在淘寶上線，并且是按照我之前制定的零利潤銷售策略，對眼下所有的3品牌都會形成一個巨大的沖擊，到時候我們肯定會成為所有3品牌共同的敵人，如果他們給代工廠商施壓，讓代工廠商停止為我們生產產品，那該怎么辦？”

    李牧的擔心并不是沒有道理的，一旦行業里出現攪局者，無論這個行業此前競爭有多激烈，這個攪局者都會成為眾矢之的，就好像神舟電腦，當年神舟電腦從整機市場突圍的時候，就是打的價格戰，“488，奔四電腦扛回家”的廣告語在一夜之間把神舟推向國的同時，也讓神舟在行業里成為其他品牌的死敵，如果不是神舟攪局時的整機都是自產，恐怕早就被人從代工廠這一個環節給掐死了。

    李牧無心把國內3企業想的那么操蛋，不過防人之心不可無，自己要攪和別人碗里的飯菜，別人也一定會跳起來跟自己拼命。

    林清雅也是在聽到李牧起這個問題的時候，才想起這其中蘊含的巨大威脅。

    如果真如李牧所，到時候惹怒了整個3行業，多家企業聯合起來向代工廠商施壓的可能性是非常大的，到時候極可能會出現代工廠商因為多方壓力，而放棄為易聽代工的情況生。

    林清雅問李牧：“李總，你覺得如果拋開代工廠商的情況不談，我們的3如果上市，在有充足貨源的情況下，一年能夠賣掉多少臺？”

    李牧笑道：“保守估計今年的3市場也有近千萬臺，如果我們用不盈利的模式來攪和市場，又有充足的貨源保障，賣掉三百萬臺以上是肯定沒問題的�！�

    林清雅：“三百萬臺，銷售額就差不多十億了，如果市場空間真有這么大，我們能不能自己投資建廠，或者干脆收購一家？”

    李牧搖了搖頭，：“我不想涉足硬件生產，一旦牽扯到生產環節，麻煩就實在是太多了。”

    林清雅好奇的問道：“大部分的硬件企業都有自己的生產線吧？有些大品牌也只是會把一些所占比重不大的產品交由代工廠商代工。”

    李牧笑道：“如果自己生產，這其中有多麻煩是我們想象不到的，別的不，工廠要堆硬件、堆人力，生產線要設計定制打造并且維護、頻繁升級，龐大的工人團隊也要非常復雜的管理制度，零配件、原材料的采購環節黑幕太多，偷工減料的事情也很難避免，如果是自己生產，這些事情部搞定實在是太頭痛了，對比之下，我寧愿提高一點成，讓代工廠商替我去考慮這些問題，我只要給他我的要求，給他錢，他來給我解決生產、品控、售后的所有環節，合同上白紙黑字寫明白，你做好我付錢，做不好我隨時秋后算賬，多輕松。”

    林清雅漂亮的眼眸忽然閃動著別樣的光彩，她驚喜的道：“李總，我有個想法，你聽聽看有沒有用�！�

    李牧點點頭：“你。”

    林清雅立刻坐直身體，一臉興奮的道：“你剛才合同上白紙黑字寫明白，我就忽然想，我們能不能提前跟代工商簽一個大合同，雖然我們前期定制十萬臺，但我們可以把合約定到1萬臺�！�

    李牧剛想，1萬臺如果按照正常流程交定金，這筆錢可就海了去了。

    這時，林清雅又道：“我們把大合同在合同內拆開，一個是十萬臺直接訂購的協議，我們按照正常流程，先付3%貨款他們就開工，剩下的一百一十萬臺，我們用意向協議的方式跟他們簽，我們承諾今年年內會向他們增訂11萬臺機器，為此，我們可以按照每臺五元或者十元支付意向金，如果我們違約，放棄訂購，意向金無償歸他們所有，如果他們違約，不能按時供貨，他們就需要將違約金五倍或者十倍賠償給我們。”

    李牧愣了愣，問：“你的意思是弄一個合約陷阱？”

    林清雅連連點頭：“就是這個意思，工廠對訂單肯定是沒有任何抵觸的，只要他們的產能可以拿下，他們就一定會毫不猶豫的接單，如果他們產能拿不下，我想他們也會先接下來再分包給別人，因為每一個訂單他們來都代表著實際的利潤。”

    “現在兩家代工廠每月給我們的生產份額也就十萬臺左右，我們可以按照他們給出的生產力，以擔心他們調整份額分配為由，跟他們簽訂一百一十萬臺的意向合約，工廠一定會毫不猶豫的答應，因為表面上看起來，這一百一十萬臺的意向訂單對他們來有百益而無一害，先我們會給他一筆意向定金，其次，他們可以提前鎖定一百一十萬臺的利潤，而且廠商現在不可能想得到未來會面臨的情況，他們會求之不得�！�

    李牧聽到這里，心里也豁然開朗。

    林清雅就是想給廠商下一個套，現在這兩家廠商的產能都還有一定的富裕，產能的富裕對他們來就是利潤的降低，所以他們自然希望能夠馬力開生產，一次拿到這么多訂單，而且又是他們完可以消化掉的訂單數量，而且對方還先給意向定金，這對他們來簡直沒有拒絕的理由，即便是違約了要付十倍意向金作為補償，他們應該也不會拒絕，因為他們自己心里明白，自己付這十倍賠償金的可能性幾乎為零，除非是有天災**等不可控的因素生，李牧甚至可以在這一點上也給他們免除憂慮，直接在合約上加一個條款：天氣、災難等不可抗因素除外。

    但是，這樣一來，只要廠商簽了合同，你在受到外界壓力下，就想不給我生產，這可就不屬于不可抗因素的范疇了，到時候你只要敢不給我生產，你就得十倍賠我，除非你自己一把火把自己的廠子燒了，否則絕對沒的商量。

    想到這里，李牧也興奮起來，贊嘆道：“清雅你這個辦法真是太棒了，這樣吧，這件事情事關重大，你明天跟法務碰一下，盡快按你的辦法，擬出一個新合約給代工廠商，不過你一定要記得，一年的大合約里面，要注明代工價格每月根據儲存芯片的市場價格重新調整一次，這個廠商應該也會同意，現在硬件的更新度這么快，其他品牌跟廠商簽合同的時候，也一定會考慮到這個問題，價格肯定會在比較短的周期內頻繁調整�！�

    林清雅點了點頭，道：“那我明天上班就著手弄這件事�！�

    李牧：“最好是能夠引誘他們在合約里多簽一些產能出來，如果能簽到兩百萬臺就再好不過了�！�

    林清雅想了想，：“這可能得看他們目前的訂單情況，不過我相信他們后半年的訂單應該都還處于待定狀態，我們先下訂單、先付意向金，他們肯定會優先給我們。”(未完待續。)8

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