劉鏹東回來之后，李牧立刻拉著他扎進(jìn)辦公室里緊張的討論分析。
對(duì)于今天的遭遇，劉鏹東氣得夠嗆，今天到底其實(shí)就是被馬老板算計(jì)了，他早算到淘寶會(huì)在物流環(huán)節(jié)上尋找突破，所以他早就布下這顆棋子等著自己了。
不過生氣歸生氣，他的專業(yè)素養(yǎng)確實(shí)不是蓋的，一回來就跟李牧商討，把自己對(duì)眼下情況的分析跟李牧系統(tǒng)的了一下。
劉鏹東對(duì)眼下局勢(shì)看的非常準(zhǔn)確，他跟李牧一樣，擔(dān)心的不是阿里拿物流來扼住淘寶的脖子，而是擔(dān)心阿里用物流拖住淘寶展的度，然后自己展電子商務(wù)，就像是賽車場(chǎng)上被對(duì)手扎破了輪胎，雖然對(duì)方的賽車綜合實(shí)力和技術(shù)指標(biāo)遠(yuǎn)不如你，但借著你換輪胎的時(shí)間，他就已經(jīng)到你的前面了。
兩人交換了一下意見，現(xiàn)彼此的看法差不多，劉鏹東自我檢討道：“這件事是我的失責(zé)，沒有關(guān)注到阿里的動(dòng)作。”
李牧點(diǎn)點(diǎn)頭：“如果失責(zé)，你肯定有一定的責(zé)任，考慮問題不夠面，沒有重視末端行業(yè)的動(dòng)向，不只是你，我也有責(zé)任，如果我早些同意你自建物流的想法，或許先收了宅急送和申通、圓通的是我們而不是阿里，不過現(xiàn)在這些只能提醒我們以后注意，解決不了眼下的問題，所以咱們還是得好好想想，眼下的難關(guān)該如何渡過、如何一勞永逸的解決問題。”
劉鏹東問李牧：“你覺得現(xiàn)在收順豐可行嗎？順豐在南方達(dá)地區(qū)絡(luò)已經(jīng)比較齊整了，如果我們拿下順豐，再?gòu)谋狈绞召?gòu)幾個(gè)做大宗物流運(yùn)輸?shù)能囮?duì)，雙方軟硬結(jié)合，應(yīng)該還是能夠解決部分問題的。”
李牧：“阿里不可能沒想到順豐，但是他們沒有把順豐拿下來，我覺得應(yīng)該是順豐不買賬的原因。”
“是嗎？”劉鏹東問了一句，隨后自己想了想，：“我大概了解了一下順豐的情況，老板王偉是一個(gè)非常有想法的人，順豐之前的點(diǎn)多是加盟，現(xiàn)在他正忙著往回收攏，要部做直營(yíng)了，估計(jì)是一個(gè)很有野心的人。”
李牧點(diǎn)點(diǎn)頭：“野心家是不會(huì)甘愿被收購(gòu)的。”
劉鏹東問：“并購(gòu)呢？”
李牧微微一笑，對(duì)劉鏹東的問題不置可否，只是笑著：“你別忘了，我也是野心家。”
劉鏹東立刻懂了。
李牧也是野心家，讓他犧牲股權(quán)去并購(gòu)其他公司，他肯定是比較排斥的，對(duì)李牧來，能用錢解決的問題盡量少用股份，不然他的牧野科技也不會(huì)遲遲不做第三輪融資或者做上市計(jì)劃。
這時(shí)，李牧又：“其實(shí)你想一想，就算我們現(xiàn)在要去并購(gòu)順豐，以淘寶現(xiàn)在的估值，拿什么去并購(gòu)？我們剛成立幾個(gè)月，雖然局面不錯(cuò)，但是盈利模式還沒有清晰明確，資市場(chǎng)不會(huì)給我們太高的估值，順豐現(xiàn)在正在內(nèi)部爭(zhēng)權(quán)，王偉眼看就快成功了，一旦他達(dá)到目的，順豐的估值應(yīng)該不會(huì)低于宅急送，我們拿淘寶的股份并購(gòu)他，他會(huì)樂意？”
劉鏹東輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭，淘寶估值確實(shí)沒多少，想并購(gòu)順豐，以淘寶來起是不可能的，以牧野科技起倒是有可能，但是李牧肯定不會(huì)樂意，牧野科技現(xiàn)在相當(dāng)于是已經(jīng)蓄滿燃料的火箭，李牧死命壓著不讓它點(diǎn)火起飛而已，讓李牧拿牧野科技并購(gòu)順豐，他是肯定不會(huì)樂意的。
李牧了解王偉的情況，這時(shí)候想收他的可能性極低，而且王偉的骨子里也有電商基因，他數(shù)次拒絕和馬老板見面，很大一方面原因也是他早就堅(jiān)定了自己做電商的想法，所以他不準(zhǔn)備和阿里有任何層面的合作，不過順豐起步做電商的時(shí)候，電商行業(yè)已經(jīng)非常成熟了，王偉沒能在混亂不堪、巨頭林立的電子商務(wù)領(lǐng)域突出重圍，不過如果現(xiàn)在激活他做電商的基因，沒準(zhǔn)反倒是提前渡他成神了。
而且，既然馬老板都沒能收得了順豐，自己去打算他做什么？有錢他不會(huì)不賺，所以他不可能和馬老板狼狽為奸的封鎖淘寶，那樣他得不到任何好處，所以他應(yīng)該不會(huì)參與自己和馬老板之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，而是坐收漁翁之利，無論誰(shuí)跟誰(shuí)打、誰(shuí)打贏了，總是要貨的，順豐別插手，悶聲財(cái)就行了。
李牧出自己的想法，劉鏹東也表示贊同。
隨即，李牧掏出煙來，丟給劉鏹東一支，自己點(diǎn)燃一支，抽了一口才：“我覺得咱們現(xiàn)在先要想的，不是我們要不要收購(gòu)順豐，或者怎么干自己的物流，而是先理清楚我們還有多少時(shí)間。”
著，李牧站起身來，走到白板面前，指著自己之前畫的六大城市簡(jiǎn)易示意圖，道：“你看，我們剛剛用分散貨的辦法解決了ng-集中貨的問題，以后和所有品牌廠商合作都可以用這種模式，讓他們把庫(kù)存分散給我們，我們來替他們承擔(dān)貨，這部分應(yīng)該是不難的，六個(gè)城市不夠，那我們就分散到所有省會(huì)城市，總是可以解決這部分問題。
眼下我最擔(dān)心的，是淘寶的中型賣家，他們遍布國(guó)各地，而且他們身就是低成或者零成運(yùn)營(yíng)，我們沒辦法讓他們提前把貨物交給我們來做分散貨，因?yàn)槟菢右粊硭麄円驳弥刭Y產(chǎn)運(yùn)作了，這就和淘寶的意背道而馳，所以他們的銷售需要自己在線下尋找快遞公司進(jìn)行合作。
如果中型賣家只能選擇郵政的話，隨著這部分需求量的猛增，郵政的e的運(yùn)力會(huì)逐漸飽和，運(yùn)輸效率低下，整個(gè)交易周期、資金回轉(zhuǎn)效率都會(huì)被快遞大大拉長(zhǎng)，如果阿里這時(shí)候做一樣的事情，而阿里賣家的物流效率更快、整個(gè)交易流程和效率都大大高于我們，那樣一來，無論用戶和賣家都會(huì)放棄淘寶。
那么，現(xiàn)在的問題很簡(jiǎn)單，距離e飽和還有多久？我們必須先弄清楚這個(gè)時(shí)間有多長(zhǎng)，再根據(jù)具體的時(shí)間去找解決辦法。”
劉鏹東仔細(xì)想了想，：“如果不影響我們淘寶自己的展度，我覺得最多半年e的運(yùn)力就會(huì)飽和，尤其是在南方珠三角以及江浙一帶，因?yàn)槟壳暗臄?shù)據(jù)顯示，我們大部分的賣家都集中在那個(gè)區(qū)域。”
李牧點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，如果局面還能勉強(qiáng)撐上半年，那咱們現(xiàn)在就不要亂了陣腳，咱倆現(xiàn)在開始制定一個(gè)半年計(jì)劃，解決半年后的問題，眼下也沒有其他的解決之道了，唯一的解決辦法就是自建物流，所以咱們就直接從自建物流的事情開始討論，物流要做，怎么做才能在半年之后頂上來？”
劉鏹東：“如果我們現(xiàn)在著手籌建自己的物流體系，我怕半年成不了氣候，像你的，物流是一個(gè)重資產(chǎn)項(xiàng)目，而且找不到一個(gè)快展的方法，車要一臺(tái)一臺(tái)買、人要一個(gè)一個(gè)招、點(diǎn)也要一個(gè)一個(gè)開，半年時(shí)間太短了。”
李牧：“是很短，但是也并非不可能。”
著，李牧清了清嗓子，嚴(yán)肅而又認(rèn)真的道：“我們立刻成立我們自己的物流公司，你投1%，我投9%，起步先投個(gè)億，如果師兄你手頭沒錢不要緊，我替你先墊上。”
劉鏹東點(diǎn)點(diǎn)頭，這么重的資自己是出不起的，李牧愿意替自己墊上，已經(jīng)是非常講究了。
李牧這時(shí)候又：“獨(dú)立注冊(cè)公司將來靈活性更大，如果以后我們想并購(gòu)順豐，直接拿物流公司的股權(quán)跟王偉談就可以，根不需要觸及淘寶的股權(quán)。”
劉鏹東見李牧這么自信，連日后用物流公司的新殼子并購(gòu)順豐都已經(jīng)想到了，當(dāng)即便點(diǎn)了點(diǎn)頭，：“那就按你的來。”
李牧開動(dòng)大腦，接著：“幾個(gè)點(diǎn)我先捋一下，有異議你就打斷我。”
“第一，著手注冊(cè)物流公司并且開始挖人，宅急送、申通、圓通雖然被收購(gòu)了，但是他們除了固定資產(chǎn)，所有員工都是活的，想盡一切辦法去挖他們的高管，最好是挖一個(gè)就能挖出一支團(tuán)隊(duì)和一個(gè)片區(qū)資源出來，這樣的話，我們只需要給他們投錢買車、建點(diǎn)，就能夠快搭建起一個(gè)片區(qū)的絡(luò)，順豐也不要忘了，現(xiàn)在大戰(zhàn)在即，能挖的都給我挖過來，下手狠一點(diǎn)；
第二，增強(qiáng)與郵政的合作，力爭(zhēng)成為郵政的戰(zhàn)略合作伙伴，把郵政的運(yùn)力壓榨到極致；
第三，籌建物流基地，集倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、打包、裝車等功能于一體的物流基地，依托航空、鐵路、6地運(yùn)輸?shù)谋憷詠砭C合考慮，第一階段就要在國(guó)范圍內(nèi)籌建五到八個(gè)物流基地，這幾個(gè)物流基地一定要實(shí)現(xiàn)航空干線運(yùn)輸，我們快遞未來的展核心就依托于航空；
第四，立刻找關(guān)系，先把各大航空公司主要干線的機(jī)腹貨倉(cāng)資源拿到手，這塊資源是我們未來逆襲的重中之重；
第五，找銀行關(guān)系拿貸款，未來物流公司所有的固定資產(chǎn)部抵押給銀行，盡可能拿最高的杠桿，把資金流和硬件擴(kuò)張盤活；
第六，找方旭東來，讓他隨便從牧野科技挑人，整合眼下市面上成熟的硬件，給我開一整套的物流內(nèi)部管理系統(tǒng)，并且開放對(duì)外的查詢端口，我們的快遞公司要實(shí)現(xiàn)信息化運(yùn)作，快件從收件開始，中間每一個(gè)物流節(jié)點(diǎn)都要錄入系統(tǒng)并且供用戶實(shí)時(shí)跟蹤查詢，我要做一套物流行業(yè)乃至國(guó)內(nèi)所有實(shí)業(yè)里最牛逼的信息化系統(tǒng)出來！”
劉鏹東聽完這六點(diǎn)，一張宏偉的物流藍(lán)圖已經(jīng)在腦海中浮現(xiàn)。
李牧見他沒有提出任何異議，開口：“他們不是收了其他快遞公司嗎，好，我們對(duì)那些拖泥帶水、千絲萬縷的二手硬資產(chǎn)也不感興趣，我們只對(duì)他們的軟資產(chǎn)感興趣，所以我們眼下不收購(gòu)任何物流公司，我們不計(jì)一切手段、拼命挖他們的人和資源，一定要給我往死里挖！就算把他們的整個(gè)框架部挖塌也不要手軟！然后快搭建一個(gè)基礎(chǔ)框架，然后整合物流基地、航空貨運(yùn)資源、信息化管理系統(tǒng)，這樣的話未來我們的物流模式就很清晰了。”
李牧激動(dòng)，在白板上邊畫邊：“華夏地理上的整個(gè)第三階梯是經(jīng)濟(jì)最達(dá)的地區(qū)，也是我們未來的重中之重，你看看地圖，整個(gè)第三階梯南北跨度不過三千公里，東西跨度最多也就一千公里，按照現(xiàn)在6運(yùn)的度，如果我們?cè)谶@一大片地域里籌備四個(gè)物流基地，基上每一個(gè)覆蓋范圍的最大直徑都不會(huì)過八百公里，假設(shè)我們?nèi)≈虚g點(diǎn)建設(shè)，那么每一個(gè)物流基地覆蓋的地區(qū)，最遠(yuǎn)都不會(huì)過四百公里的直線距離，這樣的話就可以保障覆蓋地區(qū)內(nèi)，無論從哪個(gè)點(diǎn)出，采用汽車運(yùn)輸，到物流基地的時(shí)間都不會(huì)過八個(gè)時(shí)，甚至更短，反之亦然。”
“我們把物流基地再往下的點(diǎn)到面運(yùn)輸交給汽運(yùn)，把物流基地和物流基地之間的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)運(yùn)輸交給航空，你想一下，整個(gè)華夏的第三階梯里，任何城市到另一個(gè)城市的飛行時(shí)間都不會(huì)過四個(gè)時(shí)，這代表著什么，這代表著我們以后的快件運(yùn)輸時(shí)長(zhǎng)取最大值也不過就是8+4+8，也就是二十個(gè)時(shí)，再算上中間的等待、分揀、打包、處理等等流程，四十個(gè)時(shí)怎么都能解決問題了吧？如果再算上末端投遞，四十八個(gè)時(shí)基上也就能解決了。”
到這里，李牧的愁云已經(jīng)一掃而空，甚至已經(jīng)明顯帶著幾分興奮，繼續(xù)道：“打個(gè)比方，粵省的物流基地就在羊城機(jī)場(chǎng)附近，覆蓋整個(gè)粵省，粵省任何一個(gè)城市當(dāng)天截止到下午六點(diǎn)鐘收到的快件，都必須在當(dāng)天凌晨?jī)牲c(diǎn)之前運(yùn)抵羊城物流基地，然后在天亮之前完成分揀，寄往各物流基地的快件部封裝，前往冀省某個(gè)城市的快件，將會(huì)準(zhǔn)備搭乘當(dāng)天羊城到燕京最早的一趟航班，被裝進(jìn)該航班的機(jī)腹貨倉(cāng)內(nèi)飛往燕京；
上午九點(diǎn)左右，飛機(jī)在燕京落地，可能在機(jī)上乘客都還沒有完下機(jī)的時(shí)候，我們打包的貨物就已經(jīng)從貨艙取出，送到附近的物流基地拆包分揀了，這其中，所有燕京地的快件要在中午十二點(diǎn)之前裝車送到市區(qū)，周邊其他城市的快件也要在中午十二點(diǎn)車，晚上八點(diǎn)之前就能抵達(dá)燕京基地覆蓋的任何一個(gè)城市，這樣一來，相當(dāng)一部分干線城市之間的快件可以通過航空實(shí)現(xiàn)次日達(dá)，干線周邊的快件也可以實(shí)現(xiàn)隔日達(dá)，如果我們能達(dá)到這個(gè)時(shí)效性，我們不但能解決眼下所有的問題，還能開創(chuàng)一個(gè)物流新時(shí)代！”
(未完待續(xù)。)8
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