談妥了《超級(jí)女聲》之后，當(dāng)天回到燕京，李牧把陳婉送到她的公寓之后，做的第一件事就是趕去和蘇映雪見(jiàn)面，蔡知曉的事情剛過(guò)不久自己便去了湘都兩天，李牧知道她一時(shí)半會(huì)還很難走出這個(gè)陰影，所以回來(lái)之后便盡可能的找一些時(shí)間多陪陪她。
王欣然高考在即，即便是蘇映雪很想多抽點(diǎn)時(shí)間和李牧待在一起，但因?yàn)檎敲妹酶呖嫉年P(guān)鍵時(shí)期，所以她還是必須要將重心放在王欣然的身上。
蘇映雪沒(méi)太多時(shí)間留給李牧，李牧自己也是一件又一件事的忙個(gè)不停。
回來(lái)的第二天，李牧在劉師兄無(wú)數(shù)個(gè)電話的狂轟濫炸下，動(dòng)身前往淘寶，與他見(jiàn)面。
劉鏹東最近跑了很多地方，也見(jiàn)了很多人，這其中幾乎是各大物流快遞公司的高級(jí)管理人員、片區(qū)經(jīng)理以及地方代理商。
按照李牧的規(guī)劃，劉鏹東要為淘寶編織出一張涵蓋國(guó)的物流大，眼下，他已經(jīng)跑出了幾條基脈絡(luò)，就等著李牧把它們白編織在一起了。
李牧一大早八點(diǎn)多就出門，趕在九點(diǎn)之前抵達(dá)淘寶，劉師兄已經(jīng)在辦公室等他半個(gè)多時(shí)了，一見(jiàn)面，劉師兄首先開(kāi)口聊到的，竟然是李牧前些天弄得圈內(nèi)皆知的“壯舉”。
劉師兄先是調(diào)侃了李牧幾句，但隨后便非常認(rèn)真的：“京跟我起這件事，她讓我轉(zhuǎn)告你，黃家人做事陰險(xiǎn)在燕京是出了名的，黃錦瀟當(dāng)年是某地的道上大哥，不知道用了什么手段，在當(dāng)?shù)馗?dāng)?shù)氐氖形瘯浰较吕镒叩姆浅＝�，后�?lái)這市委書記一路高升，最后進(jìn)了燕京，便給他指了條洗白的道，他這才遷到燕京來(lái)發(fā)展，而且發(fā)展的頗有實(shí)力，這種人，不僅心狠手辣，而且睚眥必報(bào)，這次你讓他們吃了這么大的虧，京和我都怕他將來(lái)會(huì)找你麻煩。”
李牧點(diǎn)點(diǎn)頭，：“這事兒我心里有數(shù)，咱們就別聊這個(gè)了，聊聊你最近在忙的事情，怎么樣了，有沒(méi)有什么收獲？”
劉師兄便道：“我這些天主要是兩個(gè)方面的工作，首先是你的，我們要快速自建車隊(duì)，等到品牌日之后，一旦開(kāi)始大規(guī)模集中發(fā)貨，我們的自建車隊(duì)可以把快件批量運(yùn)送至各個(gè)省會(huì)，所以我這次找了幾家傳統(tǒng)的物流公司，有一家通縣的物流公司感覺(jué)非常不錯(cuò)，他們有一只二十三輛車組成的車隊(duì)，車況都還不錯(cuò)，但是最近這一年整體效益比較差，公司賬面上還欠著銀行五百多萬(wàn)的貸款，如果我們?cè)敢馐召?gòu)的話，他們也不要求什么溢價(jià)，我們承擔(dān)貸款，再付他們七百萬(wàn)，他們就愿意連人帶車、帶線路再加一個(gè)位于高速邊上二十畝地的基地，整體打包給咱們�！�
‘
李牧：“在通縣的二十畝地估計(jì)不值什么錢，對(duì)他們來(lái)也就是個(gè)停車場(chǎng)吧？”
劉師兄點(diǎn)頭道：“地方確實(shí)很偏，前不著村后不著店的，快到廊方市了，不過(guò)那里緊挨著高速，我覺(jué)得倒是可以拿來(lái)擴(kuò)建，做一個(gè)物流集散基地，對(duì)咱們以后的陸運(yùn)車隊(duì)來(lái)會(huì)比較方便。”
李牧擺擺手：“算了，我們自己的物流集散基地一定要先選擇在機(jī)場(chǎng)周圍，其他地方都不考慮，沒(méi)有機(jī)場(chǎng)的，或者實(shí)在靠近不了機(jī)場(chǎng)的，我們?cè)僖罁?jù)高速公路和鐵路的便利性選址。以后咱們建立自己的物流體系，一切都要給效率讓路。”
劉師兄略一思忖，李牧的倒是也對(duì)，汽車速度來(lái)就比飛機(jī)慢很多，一般情況下，選擇陸運(yùn)的貨品對(duì)時(shí)效性的要求都不會(huì)太高，就算是選址在機(jī)場(chǎng)附近，也就是多跑幾十分鐘到一個(gè)時(shí)路程，算不了什么，但是對(duì)航空快件來(lái)，集散基地如果在機(jī)場(chǎng)附近的話，整個(gè)周轉(zhuǎn)的效率會(huì)快很多。
李牧接著：“拿下這家公司的話，主要就是要他們現(xiàn)成的車輛和司機(jī)，其他的都無(wú)所謂，所以你一定要確保把他們的人給我拴住，別我們一付了錢，他們把車和基地甩給我們，自己跑了。”
劉師兄笑道：“這個(gè)你放心，我跟他們現(xiàn)在的老板溝通過(guò)了，如果我們確定收購(gòu)他們，收購(gòu)第一筆我只付他7%的收購(gòu)款，剩下的3%給他簽一個(gè)協(xié)議，在完成收購(gòu)的第一年里，他那3%的收購(gòu)款相當(dāng)于投資了這個(gè)公司3%的股份，把他變成這支車隊(duì)的股東，繼續(xù)留在這里工作，只要他維持好這支車隊(duì)的運(yùn)作，一年之后，我會(huì)以這3%為基礎(chǔ)，給他加1%的溢價(jià)，把他手里的股份收回來(lái)，這樣的話，他想順利拿到后續(xù)的這筆錢，就必須把他的團(tuán)隊(duì)給我維護(hù)好。”
李牧贊賞的點(diǎn)了點(diǎn)頭，劉師兄的辦法也很實(shí)用，是資市場(chǎng)上經(jīng)常會(huì)玩到的手段，多數(shù)公司收購(gòu)另一家公司的時(shí)候，都不想只是把硬件打包買走，而是希望把對(duì)方的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)以及硬件部留下，最起碼留住一段時(shí)間，自己再慢慢替換，所以他們?cè)谑召?gòu)的時(shí)候都會(huì)跟公司所有人簽訂一個(gè)類似的協(xié)議，用錢拴著他和他的團(tuán)隊(duì)，不過(guò)對(duì)實(shí)體行業(yè)來(lái)，很多人還很難接受這種合作模式，認(rèn)為收購(gòu)就是你出錢我交貨的一錘子買賣，劉鏹東為了吸引對(duì)方，給出了1%溢價(jià)來(lái)打動(dòng)他，這是個(gè)很好的辦法，而且實(shí)際上并不會(huì)產(chǎn)生太大的支出。
于是李牧便：“劉師兄，這個(gè)車隊(duì)你如果覺(jué)得OK，就先拿過(guò)來(lái)拆散了用，先頂住我們淘寶品牌日的需求，等到我們自己的物流公司開(kāi)始啟動(dòng)之后，再把他們都并進(jìn)來(lái)。”
劉鏹東：“那我盡快去辦，爭(zhēng)取這兩天就跟他簽合同�！�
李牧：“合同簽完之后，先給我把一半以上的車派到深市和滬市，這兩個(gè)地方是咱們的主陣地�！�
目前，參加淘寶暑期品牌日的企業(yè)大部分都集中在粵省深市一帶，以及滬市周邊一帶，到時(shí)候絕大多數(shù)的產(chǎn)品要從這兩個(gè)地方發(fā)往國(guó)各地，所以到時(shí)候淘寶自己的車隊(duì)就要負(fù)責(zé)把分揀好的快件，送往國(guó)各地省會(huì)，然后由當(dāng)?shù)氐腅MS來(lái)負(fù)責(zé)下一級(jí)的運(yùn)輸及派送。
劉鏹東完車隊(duì)的事情，隨后便對(duì)李牧：“接下來(lái)跟你匯報(bào)一下物流公司的事情吧，我這次見(jiàn)了宅急送、申通以及順豐的高級(jí)管理層，并且在這三家里都找到了愿意跟我們一起合作的對(duì)象，而且他們都表示，如果我們開(kāi)出的條件如果合適，會(huì)把自己手下的骨干人員都帶出來(lái)，按照你當(dāng)初的，我們挖人，然后直接投錢，快速在他們?cè)械幕A(chǔ)上建立起我們的覆蓋，不過(guò)有一點(diǎn)比較頭疼，他們的開(kāi)價(jià)都很高，不但薪資要求在現(xiàn)有基礎(chǔ)上至少增加了5%，而且還有股份要求。”
李牧思忖片刻，問(wèn)他：“這些人手里的資源分別集中在哪些地區(qū)？”
劉鏹東微微一笑，：“很有意思，宅急送的人在華北地區(qū)資源豐富，申通的人在蘇浙滬地區(qū)資源豐富，至于順豐，就是粵省和港澳兩地。”
李牧大喜，脫口道：“這樣一下就可以覆蓋華北、華東和華南了，只要覆蓋這三個(gè)大區(qū)域，國(guó)物流的需求就能夠覆蓋8%！”
劉鏹東：“拿下他們到花不了多少錢，主要就是投資的問(wèn)題，我們把這支團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)之后，首要面臨的問(wèn)題就是如何解決錢和點(diǎn)的問(wèn)題，這三家企業(yè)大部分的點(diǎn)都是加盟模式，也就是他們雖然能夠把員工都帶出來(lái)，但是后續(xù)我們想建立完善的點(diǎn)，還需要進(jìn)行大規(guī)模的招商，現(xiàn)在物流行業(yè)整體還不太景氣，幾家快遞公司之前的加盟代理商開(kāi)渠都比較困難，如果我們新成立一家公司，想開(kāi)加盟代理商渠道就更是難上加難了�！�
李牧一拍大腿，干脆的：“不要緊，開(kāi)不動(dòng)加盟商渠道我們就自己做！”
“自己做？”劉鏹東打了個(gè)激靈，：“自己鋪渠道的成太大了，軟硬件都需要很大的成投入，而且團(tuán)隊(duì)管理也非常困難，一時(shí)半會(huì)怕是難有進(jìn)展�！�
李牧問(wèn)他：“劉師兄，你是擔(dān)心團(tuán)隊(duì)管理困難多一些，還是擔(dān)心投入成太高多一些�！�
劉鏹東急忙：“當(dāng)然是后者，管理是個(gè)功夫活，使使勁就能解決，資方面就不好了……”
李牧這時(shí)候站起來(lái)，在白板上寫下六個(gè)大字：“華北、華東、華南”，然后又寫了一個(gè)“縣級(jí)行政區(qū)”，指著“縣級(jí)行政區(qū)”三個(gè)字問(wèn)劉鏹東：“如果我要我們的點(diǎn)把這華北、華東、華南都覆蓋到縣級(jí)行政區(qū)，你覺(jué)得需要多大的投入？”
劉鏹東聽(tīng)的咋舌，：“算上直轄市、省會(huì)城市、地級(jí)市的市區(qū)覆蓋，算上所有縣級(jí)行政區(qū)覆蓋，我覺(jué)得至少也得一千多個(gè)點(diǎn)吧……”
李牧問(wèn)他：“你覺(jué)得一千多個(gè)點(diǎn)需要多大投入？”
劉鏹東：“我沒(méi)有具體算過(guò)，不過(guò)我們不能只算點(diǎn)投入，還要算集散基地、分揀中心以及車隊(duì)的投入，所以我大概估計(jì)一下，至少要三五個(gè)億吧？”
李牧一拍手：“行，就按最多五個(gè)億做一套方案出來(lái)吧。”
劉鏹東驚訝的：“我們拿有這么多的錢……”
李牧笑道：“現(xiàn)在沒(méi)有，很快就有了。”
(未完待續(xù)。)
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