無(wú)論是互聯(lián)行業(yè)還是其他行業(yè)，但凡是知道李牧的，都清楚互聯(lián)才是李牧的職工作，其他的一切都只是李牧的玩票與嘗試，比如房地產(chǎn)，雖李牧最近這幾天在房地產(chǎn)里獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，占據(jù)了幾乎所有的話題談資，但從李牧在萬(wàn)盈的股份占比中就可以看得出，李牧真正的重點(diǎn)并不在此。???
趙賢良經(jīng)過(guò)老婆的提醒，心里也很清楚，無(wú)論李牧今天通過(guò)俊成地產(chǎn)賺了十幾億，還是幾十億，俊成地產(chǎn)都只能算是一場(chǎng)收獲頗豐的勝仗，而淘寶的品牌日，才是李牧醞釀的一場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役，這一戰(zhàn)打響之后，李牧將在國(guó)內(nèi)甚至世界互聯(lián)領(lǐng)域開(kāi)天辟地。
趙賢良心里開(kāi)始猜測(cè)，李牧的淘寶今天究竟能夠創(chuàng)造多大的奇跡，一天之內(nèi)銷(xiāo)售十幾億或者二十億？如果真是那樣的話，這子真要成神了吧？
趙子秋聽(tīng)得莫名其妙，對(duì)李牧折騰的事情，她了解的不多，只知道李牧在創(chuàng)業(yè)，而且很賺錢(qián)，但具體都在做什么，趙子秋并不清楚，眼看爸爸媽媽聊的好像很入戲，趙子秋忍不住問(wèn)：“爸、媽，你們能不能別的那么隱晦，我都聽(tīng)不懂你們?cè)谑裁础！?br />
謝蕓微微一笑，對(duì)趙子秋：“李牧是你的男朋友，他平時(shí)做什么事情你都不知道也不過(guò)問(wèn)？這樣可不行，像他這樣的男孩子你得看緊一點(diǎn)，否則要不了多久恐怕就會(huì)有女生趁虛而入的。”
趙子秋忽然有些心虛，爸媽一直以為自己跟李牧是男女朋友關(guān)系，但并不知道其實(shí)李牧一直都有女朋友，換句話，自己是主動(dòng)插足的第三者，而且是見(jiàn)不得光的那一個(gè)，自己算不算是趁虛而入呢？自己是趁著李牧和蘇映雪還沒(méi)有突破最后一層關(guān)系、趁著他對(duì)自己還有好感的時(shí)候主動(dòng)獻(xiàn)身，如果爸媽知道，怕是會(huì)對(duì)自己很失望吧？
謝蕓見(jiàn)趙子秋正在傻，忍不住問(wèn)她：“怎么不話了？”
趙子秋勉強(qiáng)一笑，回答道：“沒(méi)，就是想他了……”
趙賢良一聽(tīng)這話便尷尬的無(wú)所適從，謝蕓卻淡然一笑，：“想他了就打電話給他，邀請(qǐng)他到杭城來(lái)做客，他現(xiàn)在人就在滬市，離杭城很近的。”
趙子秋抿嘴想了想，：“不好吧，他肯定是取滬市辦事的，搞不好明天就要回去。”
趙賢良在一旁清了清嗓子，一正經(jīng)的：“是啊，品牌日之后，淘寶肯定會(huì)真正成為社會(huì)的焦點(diǎn)，李牧也一定會(huì)非常忙。”
微微一頓，趙賢良又道：“跟地產(chǎn)不一樣，俊成地產(chǎn)鬧的再大不過(guò)就是杵在滬市新區(qū)的三個(gè)樓盤(pán)而已，淘寶卻是一個(gè)可以連接國(guó)商品、商家以及消費(fèi)者的宏觀平臺(tái)，前者只是利潤(rùn)，后者有可能會(huì)影響國(guó)零售行業(yè)的展，不可同日而語(yǔ)。”
趙子秋這回聽(tīng)明白了，一愣神，脫口問(wèn)道：“爸，你的意思是，淘寶是李牧做的？”
……
同一天里生的兩件事，讓李牧一下子成了整個(gè)華夏金融圈的級(jí)大熱點(diǎn)。
解救俊成地產(chǎn)的上帝之手只是其一，淘寶一天賣(mài)出去二十多億則是其二。
兩件事無(wú)論任何一件單拿出來(lái)都是能轟動(dòng)整個(gè)金融圈的大事件，結(jié)果這兩件事都跟李牧有關(guān)，而且還生在同一天。
截止到當(dāng)天晚上十二點(diǎn)，淘寶在品牌日當(dāng)天成交量達(dá)到了驚人的683億。
無(wú)論行業(yè)內(nèi)人士還是行業(yè)外人士，在面對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，心里都只有一個(gè)想法：一個(gè)站，一天賣(mài)掉將近7億元的產(chǎn)品，這是人干的事嗎？這相當(dāng)于什么，相當(dāng)于把上千萬(wàn)人塞進(jìn)一個(gè)商場(chǎng)里，讓他們每人買(mǎi)走兩百多塊錢(qián)的東西，誰(shuí)能做到？誰(shuí)也做不到啊！
可淘寶偏偏就做到了！簡(jiǎn)直是華夏零售行業(yè)開(kāi)天辟地的一件大事。
剛過(guò)十二點(diǎn)不久，淘寶便對(duì)外公布了一整套數(shù)據(jù)，把國(guó)制造和零售行業(yè)人員的三觀徹底顛覆了。
4時(shí)內(nèi)的成交額為683億！一共產(chǎn)生了14萬(wàn)個(gè)訂單！成交了17萬(wàn)件商品！
一個(gè)大型商場(chǎng)一年的銷(xiāo)售額也未必能達(dá)到這個(gè)數(shù)字，一個(gè)虛擬的站在一天之內(nèi)就做到了！
淘寶公布出來(lái)的每一個(gè)數(shù)據(jù)，都深深震撼著相關(guān)人士的心，同時(shí)也振奮了每一個(gè)實(shí)體制造行業(yè)的企業(yè)！
所有參與到品牌日促銷(xiāo)的企業(yè)，都在今天收獲了一份做夢(mèng)也無(wú)法想象的滿意答卷，例如智能達(dá)、例如TL、中興以及神舟電腦，而那些先前因此姿態(tài)高而拒絕了淘寶的企業(yè)則一個(gè)個(gè)后悔不已，這些企業(yè)的商務(wù)合作負(fù)責(zé)人幾乎在一夜之間部被免職或者調(diào)崗，而臨危受命的新負(fù)責(zé)人，上任的第一個(gè)任務(wù)就是盡快與淘寶建立合作關(guān)系。
同時(shí)，淘寶品牌日的詳細(xì)數(shù)據(jù)向各行各業(yè)展示出了自己在零售領(lǐng)域的強(qiáng)實(shí)力，也讓所有涉及實(shí)體商品制造的企業(yè)都在一瞬間興奮起來(lái)。
對(duì)這些制造商來(lái)，沒(méi)有什么比現(xiàn)一個(gè)新銷(xiāo)售渠道更讓他們興奮的事情了，所以這些企業(yè)幾乎都在連夜召開(kāi)緊急會(huì)議，而且，他們?cè)谧约旱木o急會(huì)議上已經(jīng)不會(huì)再去討論是否和淘寶合作了，因?yàn)檫@個(gè)答案很明確：必須盡快與淘寶建立合作關(guān)系，真正讓他們連夜討論的方向是：一旦接入了淘寶，該如何加強(qiáng)與淘寶的合作、如何提升自身企業(yè)在淘寶的銷(xiāo)量與影響力。
不過(guò)，同樣的數(shù)據(jù)在李牧眼里看起來(lái)，卻這些數(shù)據(jù)身并不讓他感興趣，他感興趣的，是這些數(shù)據(jù)背后所蘊(yùn)含的平臺(tái)及用戶特征，因?yàn)槔钅林溃瑳](méi)有做假的數(shù)據(jù)絕對(duì)不會(huì)謊。
凌晨時(shí)分，李牧在高級(jí)會(huì)所的房間內(nèi)，獨(dú)自守著電腦，開(kāi)始用exe1分析淘寶暑期品牌日的數(shù)據(jù)。
第一：
一天的時(shí)間內(nèi)，有大約過(guò)8萬(wàn)個(gè)賬號(hào)在淘寶上購(gòu)買(mǎi)了商品，一共下了14萬(wàn)個(gè)訂單，總成交商品數(shù)量在為17萬(wàn)件，其中包含兩百萬(wàn)臺(tái)ng-，它們?cè)诓坏饺齻�(gè)時(shí)的時(shí)間里被搶購(gòu)一空。
雖然平均每個(gè)賬號(hào)下了175個(gè)訂單，但大部分下多個(gè)訂單的用戶，訂單收貨人都不相同。
這個(gè)數(shù)據(jù)代表有很大一部分消費(fèi)者是通過(guò)其他用戶的賬號(hào)代為下單購(gòu)買(mǎi)，這些人可能是懶得自己下單，也可能是沒(méi)有電腦或者不方便，也可能是沒(méi)有淘寶或者支付寶賬戶，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)可以得出一個(gè)結(jié)論：淘寶和支付寶需要繼續(xù)普及并且降低門(mén)檻，以便讓更多有購(gòu)意向和可能的潛在用戶轉(zhuǎn)化成直接用戶。
第二：
17萬(wàn)件商品，創(chuàng)造了683億元的總銷(xiāo)售額，單件商品均價(jià)達(dá)到驚人的1578元。
同樣，683億總銷(xiāo)售額，相對(duì)應(yīng)14萬(wàn)的訂單數(shù)，客單均價(jià)達(dá)到了更高的1916元。
平臺(tái)的單品均價(jià)1578、客單均價(jià)1916，以年的消費(fèi)水平來(lái)看，這個(gè)數(shù)據(jù)似乎非常顯眼，但是李牧心里清楚，客單價(jià)高是好事，但是單品均價(jià)和客單均價(jià)雙高，這可就不是什么好事了，它意味著平臺(tái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在很大問(wèn)題，或者代表著用戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣存在著很大的問(wèn)題。
成交物品的單品均價(jià)高達(dá)1578，這意味著大家購(gòu)買(mǎi)最多的就是這些單品價(jià)格較高的商品，而這種商品大都是價(jià)格相對(duì)高昂的電子、家電類產(chǎn)品，與之相反，平臺(tái)上那些單品價(jià)格較低的日常生活百貨卻無(wú)人問(wèn)津，這證明目前淘寶用戶的購(gòu)習(xí)慣還沒(méi)有真正的貼近生活，淘寶還需要在如何讓購(gòu)更接近生活的問(wèn)題上投入更多精力。
第三：
除了單品均價(jià)高之外，14萬(wàn)個(gè)訂單，只成交了17萬(wàn)件商品，這個(gè)數(shù)據(jù)意味著每個(gè)訂單內(nèi)的平均商品數(shù)量只有1件。
這個(gè)數(shù)值在李牧看來(lái)也有些低，因?yàn)樗苣芊从吵鲅巯沦?gòu)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，那就是以理性的精準(zhǔn)購(gòu)物為主。
絕大部分用戶都只買(mǎi)了一件商品，這證明他們眼下購(gòu)還是非常理智的，只選取自己最需要的商品，只買(mǎi)對(duì)的，不多買(mǎi)，也不亂買(mǎi)，而不是像逛街一樣，抱著買(mǎi)一件的目的上街，最后回家往往是一大堆。
“單均商品數(shù)量少”和“單品均價(jià)高”是交相呼應(yīng)的，都意味著購(gòu)用戶的消費(fèi)潛力還需要繼續(xù)深挖，淘寶日后要為他們推送更多種類的商品，并且想辦法帶來(lái)更多的成交量，同時(shí)還要想辦法提升站的用戶體驗(yàn)，讓用戶能夠?yàn)g覽更多的頁(yè)面，瀏覽的多，購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量也就多。
如果這一塊工作能夠做好，那么同樣的14萬(wàn)個(gè)訂單，單均商品數(shù)量若是能夠達(dá)到3件，成交的商品量就可以達(dá)到4萬(wàn)，這個(gè)系數(shù)的改變，對(duì)整個(gè)站的促進(jìn)是非常大的，所以這也是下一步工作的重中之重。
在李牧看來(lái)，眼下能讓用戶在上買(mǎi)手機(jī)電腦不是什么事，因?yàn)橛小捌放破炫灥辍?“支付寶擔(dān)保”+“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”這三大利器，即便電子產(chǎn)品客單價(jià)很高，但用戶依舊會(huì)愿意買(mǎi)單，可這種商品的購(gòu)買(mǎi)需求，每個(gè)用戶每年平均能有幾次？一只手恐怕就算過(guò)來(lái)了。
現(xiàn)在對(duì)李牧來(lái)，最重要的是要讓用戶提高購(gòu)的頻次、擴(kuò)大他們購(gòu)的商品范圍、深化他們的購(gòu)習(xí)慣。
也就是，除了讓用戶在上買(mǎi)手機(jī)、電腦、3之外，還要讓用戶能夠在上解決日常生活中的各種其他購(gòu)買(mǎi)需求，例如：在上買(mǎi)服裝鞋帽、在上買(mǎi)柴米油鹽，如果連擦屁股用的衛(wèi)生紙都能在上購(gòu)買(mǎi)，那這樣的用戶就真成了深度購(gòu)用戶了。
上一世淘寶之所以能夠成功，就是因?yàn)樵跀?shù)年的時(shí)間內(nèi)，不但極大的豐富了淘寶的商品種類，更借這種豐富無(wú)比的商品庫(kù)，培養(yǎng)出了大量的深度購(gòu)用戶。
現(xiàn)在想想，絡(luò)上那些“萬(wàn)能的淘寶”以及“剁手黨”的段子為什么會(huì)風(fēng)靡？不就是因?yàn)樘詫氃谶@幾個(gè)方面的工作做得極其扎實(shí)嗎？
(未完待續(xù)。)8
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