華夏電商領(lǐng)域的展是經(jīng)過多個牛人、多個平臺、多年的摸索才最終定型的，整個行業(yè)充斥了大大數(shù)不清的企業(yè)，其中最具有代表性的三個平臺分別是陶寶、天貓和京東。
陶寶是純粹的，是第三方中型賣家和消費(fèi)者的交易平臺；天貓是披著B外衣的，白了還是第三方賣家和消費(fèi)者的交易平臺，只不過商家門檻被提高了一些；京東則是B的典型代表，自行采購、倉儲、銷售、配送，自身可以實(shí)現(xiàn)運(yùn)營的高度自主以及高度把控。
在李牧眼里，前世陶寶的展是有些畸形的，在原始資積累的階段，不擇手段和放棄底線的做法李牧不敢茍同，例如最為人詬病的假貨問題。
在陶寶存在的這么多年里，假貨這個頑疾如影隨形，就如同頑固的牛皮癬一樣，只會被鮮亮的服裝所遮擋，但從來未被真正治愈。
李牧覺得，正是陶寶自身對假貨和售假商家的縱容，才導(dǎo)致了假貨從制造到銷售整個產(chǎn)業(yè)鏈的泛濫和逐漸失控，以至于假貨成了困擾國零售行業(yè)的毒瘤。
隨后誕生的陶寶商城，即天貓，在某種意義上看，從誕生的那一刻就承載著陶寶挽回名聲的指責(zé)，因為天貓?zhí)岣吡松虘舻娜腭v門檻，阿哩才能“驕傲”的宣傳天貓等于正品的概念。
但是在李牧看來，這根就是一種卑劣的轉(zhuǎn)移視線手法，阿哩沒有真正打擊陶寶上的李鬼，反而是把李逵拉到了天貓，然后指著李逵：“你看，我們這里只賣正品。”，但有什么意義呢？光線的外表下面，始終隱藏著無數(shù)個李鬼。
上輩子的陶寶之所以假貨泛濫、而陶寶之所以放任假貨展，一部分原因也是因為他們在創(chuàng)業(yè)初期的幾年，根吸引不到品牌商家的關(guān)注。
沒有正品貨源，又想擴(kuò)充平臺的商品種類、促進(jìn)平臺成交量，他們便拋棄了原則，選擇了利益。
舉一個非常實(shí)際的例子，從3年陶寶誕生之后的5-7年時間里，陶寶上賣的nike鞋估計有95%以上都是假貨，如果3年陶寶創(chuàng)立之初，他們就能夠吸引到nike品牌入駐，有真李逵在，那么假nike的銷路就一定會大受影響，而且有真nike在，陶寶自身已經(jīng)擁有了nike產(chǎn)品，所以出于保護(hù)自己、保護(hù)合作商，也一定會嚴(yán)厲打擊假冒nike。
但事實(shí)卻是：因為沒有真nike加入、用戶又對nike有需求，所以假貨制造商和銷售商察覺到了機(jī)會，合力將假冒的nike搬到了陶寶上進(jìn)行銷售，而陶寶平臺自身也需要nike的產(chǎn)品來擴(kuò)充其產(chǎn)品庫，既然這時候nike是個空白，真李逵又請不過來，正好假nike來了，大家各取所需，心照不宣，倒霉的是誰？自然是那些無處維權(quán)的消費(fèi)者。
李牧想做一個具備基社會責(zé)任感的互聯(lián)人，所以他的淘寶要從根上扼殺掉這個惡性循環(huán)，他一上來就投入絕大的資源來推廣品牌日，為的就是讓淘寶一上來就盡快吸引到品牌企業(yè)的關(guān)注。
李牧不想讓自己的淘寶一步步從吊絲起步，他要用品牌日活動，在一開始就把淘寶推到一個舉世矚目的高度上，讓所有想在華夏零售市場賺錢的企業(yè)和品牌在淘寶強(qiáng)大的線上銷售能力面前臣服。
品牌日一天683億的銷量，到明天一早恐怕要成為一個震驚國的大新聞，各種品牌恐怕也會搶破頭來合作，一上來就捆綁著大量品牌企業(yè)，正品完不用擔(dān)心，正品多，，假貨的生存空間就。
……
分析完數(shù)據(jù)，李牧在凌晨一點(diǎn)多給劉鏹東打電話，把自己大概的分析結(jié)果告訴他，同時提醒道：“劉師兄，品牌日這么成功，后面一定會吸引大量品牌加盟合作，鑒于我們平臺目前的形勢，一定得讓商務(wù)人員努力開拓日用百貨的市場！
等我們把品牌日的物流需求消耗的差不多之后，平臺要給一些加盟的日用百貨品牌制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策，扶持他們的同時也要讓他們也拿出一些讓利來，到時候我們籌劃一些品類促銷活動，拉動用戶對日用百貨的購熱情、從一點(diǎn)一滴去培養(yǎng)用戶的購習(xí)慣，提升他們的購頻次。”
劉鏹東立刻道：“這個你盡管放心，我也考慮過日用品對用戶習(xí)慣培養(yǎng)方面的重要程度，所以我專門讓獵頭談了一家大型日用百貨品類公司的中高層，準(zhǔn)備挖過來一批，力拉動我們的日用百貨品類銷售。”
李牧心下一喜，做淘寶以來一直是自己在帶節(jié)奏，劉師兄現(xiàn)在這是積攢的差不多了，終于要爆了嗎？
于是李牧問他：“目前咱們都溝通了哪些日用百貨公司的人才？”
劉鏹東：“未來我想根據(jù)商品的品類，在淘寶成立幾個單獨(dú)的事業(yè)部，比如電子產(chǎn)品事業(yè)部、辦公用品事業(yè)部、服裝百貨事業(yè)部、日用百貨事業(yè)部，這里面最需要細(xì)分的就是日用百貨事業(yè)部，所以我預(yù)想的是，在這個事業(yè)部下面還要細(xì)分出好幾個群組，比如：日化用品組、食品飲料組、糧油調(diào)味組、生活用品組、母嬰用品組等等。”
介紹完了自己的規(guī)劃，劉鏹東才回答李牧剛才的問題：“所以你剛才問我溝通了哪些公司的人才，具體的情況是：我讓獵頭聯(lián)系了寶潔、聯(lián)合利華、美國強(qiáng)生這三家日化用品老牌企業(yè)里的合適人選，因為他們對國內(nèi)日化用品行業(yè)以及日化用品的市場、用戶需求有非常深入的了解，所以我計劃從這幾家企業(yè)中挖一個人過來，擔(dān)任我們?nèi)栈闷方M的管理者。”
“出于同樣的考慮，其他幾個群組管理崗的人才定位是嘉里糧油、恒安集團(tuán)、旺旺集團(tuán)以及康師傅和可口可樂這些公司，每一個公司爭取挖一個靠譜的人擔(dān)任我們的其中一個管理崗，這樣的話，將來我們就有了一支最了解國內(nèi)消費(fèi)者日常生活需求的團(tuán)隊，而且有他們在，品牌關(guān)系會更容易維護(hù)。”
李牧聽完連連贊嘆：“這個辦法太好了，有分析、有目標(biāo)、有執(zhí)行方案和轉(zhuǎn)化思路，非常完整，就按照你的辦！一定要把品類開的完善好，把用戶的購習(xí)慣培養(yǎng)出來，只要平臺成交量、成交額不斷提升，到時候再搭配我們自己的物流系統(tǒng)，我們就可以直接做自營業(yè)務(wù)了！”
“放心吧！”劉鏹東堅定地道：“我一定不辱使命！”
著，李牧又道：“我明天回去，我們再開個會，把商家引入的事情規(guī)范一下，你明天上午一個新聞稿，代表淘寶官方向所有企業(yè)、商家出入駐淘寶開設(shè)旗艦店的邀請，入駐的條件不變，但是要申明一點(diǎn)：淘寶內(nèi)部有一套完整的算法，早入駐淘寶的商家，其權(quán)重就高，而權(quán)重高的商家，能夠獲得更多資源傾斜，明天肯定會收到大量商家入駐的申請，一定要讓我們的審核人員把好關(guān)，不得放入任何一家資質(zhì)不齊備的企業(yè)。”
“還有，淘寶品牌日的數(shù)據(jù)這么高，恐怕未來還會吸引大量的中型賣家，我們原則上歡迎所有中型賣家入駐，但一定要對中型賣家的商品進(jìn)行嚴(yán)格把控，在我們自己的平臺上，假冒偽劣產(chǎn)品要堅決打擊到底。”
劉鏹東立刻：“假冒偽劣這一塊我一點(diǎn)都沒有松懈過，絕不會讓淘寶成為假貨的土壤！”
“好。”李牧心下滿意，又問他：“一千多萬個訂單，我們的物流運(yùn)輸可以保障嗎？”
劉鏹東：“你放心吧，從昨天點(diǎn)開始，我們二十多輛車反復(fù)不停的向郵政各省的集散地運(yùn)輸該省的訂單，每個省的郵政e在收到我們的包裹之后就立刻開始地范圍內(nèi)的派送工作了，現(xiàn)在郵政給咱們的待遇是：優(yōu)先分揀、優(yōu)先運(yùn)輸、優(yōu)先配送，基上把絕大多數(shù)的人員車輛都集中起來在為咱們服務(wù)！”
著，劉鏹東道：“截止一個時以前，我們已經(jīng)向國各省、自治區(qū)、直轄市的郵政e交付了8多萬個包裹，這其中燕京、滬市、羊城、川都、漢中、遼沈這六大倉儲基地身所在的省市訂單，基都直接由當(dāng)?shù)豦拉走配送了，未來48時之內(nèi)絕對可以完成整個貨工作，配送工作會在貨后的4時內(nèi)完成。”
李牧制定的點(diǎn)對點(diǎn)運(yùn)輸策略非常有針對性，他不管訂單數(shù)量具體有多少，他從結(jié)果來推導(dǎo)所有的這些訂單最終都要流向國各大省、自治區(qū)和直轄市，尤其是華東、華南幾個省市是重中之重，所以他讓他的車隊心無旁騖，從各大倉儲基地向某一省做點(diǎn)對點(diǎn)運(yùn)輸。
在這個大基調(diào)下，六大基地自身所在省市的運(yùn)輸就完由地e解決，幾乎把e當(dāng)成了自有物流來用。
比如：燕京地的一百多萬個包裹根不需要淘寶自己運(yùn)輸，每分揀出一批，就由燕京地的e直接拉走派送；滬市當(dāng)?shù)赜袃砂偃f個包裹，淘寶的滬市倉庫分揀出來自后，也直接由地e拉走開始派送，整個粵省的兩百多萬個訂單在羊城倉庫分揀出來之后，也直接給了粵省e羊城集散地，由他們直接做省派送，這種配送不占用淘寶自己的運(yùn)力。
而淘寶自身的用力部集中到了倉儲基地所覆蓋的其他省份，例如滬市附近的浙省這次有大概將近一百萬個包裹，這一百萬個包裹則由淘寶自己的車隊來回不停、源源不斷的從滬市運(yùn)到杭城，交給整個浙省的郵政e。
淘寶的公關(guān)團(tuán)隊耗費(fèi)了大量的人力物力財力在維護(hù)各地郵政領(lǐng)導(dǎo)的環(huán)節(jié)上，這種時候就徹底揮功效了，e幾乎把其他業(yè)務(wù)都丟到腦后，在這兩到三天時間內(nèi)，把9%以上的運(yùn)力都集中提供給了淘寶，大家如流水線一樣，高效完成自己承擔(dān)的部分，整體快無縫的配合，周轉(zhuǎn)效率快的驚人。
(未完待續(xù)。)8
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