世界每年增加的p終端至少在一億臺左右，正常情況下，華夏占據1%的份額并不算多，誰都堅信未來華夏的p終端數量會實現幾何倍增長，但是，這個幾何倍增長是需要至少5年以上時間才能逐漸實現的。?  ???

    武海軍對國內的計算機展形勢很清楚，去年才賣了不到一千萬臺，李牧一開口就把今年國電腦銷量的總數上升到萬臺的數量，這可是翻倍增長了。

    更何況，今年已經過去一半多，按照目前的情況來看，今年做到年底，整個市場的空間也就1萬臺，李牧真有能耐憑借一己之力，把剩下的8萬臺補足？

    李牧的表情一點都不像是在開玩笑，武海軍看著李牧，見他表情帶著微微笑容、眼神鎮定淡然，心里不由暗嘆：不管怎樣，自己面前的這個年輕人都是華夏崛起度最快、最年輕的億萬富翁，身價高出自己不知道多少倍，而且資攀升的度更是無可估量，這樣的一個人，短短時間內做成了這么多的大事情，他敢出這樣的豪言壯語，一定是有的放矢，而非空穴來風。

    這時候，武海軍心里開始衡量起來，自己現有的產能很弱，市場占有率也不夠高，再加上自己身就走低價路線，利潤率低，而且還要連帶著做市場推廣，如果不是背后有自己的硬件產品支撐，以及深市得天獨厚的地理條件，想繼續這么扛下去其實也并不容易。

    與行業作對其實很容易，像李牧那樣，直接拿ng-砸穿3市場的價格就是一種最直接的做法，一下子就能讓所有同行對自己恨之入骨，但是想在與行業做對的同時還賺錢，那可真是太不容易了。

    武海軍現在也看不見自己真正的未來與潛力，事實上神舟的將來也確實沒有給自身爭取到太大的展空間，所以可以肯定的是，武海軍現在過得不容易。

    衡量了半天，武海軍也意識到自己確實需要抱一條大腿，李牧他現在要開車，如果自己不抓住機會上車，還想著借李牧的平臺四兩撥千斤，那恐怕就徹底錯失這個機會了。

    于是，武海軍下定決心，開口對李牧：“李總，您吧，您想神舟怎么配合。”

    李牧微微一點頭，淡淡道：“先是入股的問題，我希望用牧野科技來入股神舟，入股的方式為少量現金+渠道資源，這其中渠道資源占大頭�！�

    武海軍意識到李牧肯定是想要股份，少量現金+資源的模式自己倒也認可，關鍵是他想要多少股份。

    武海軍正要問，李牧沒等他開口，先開口道：“神舟的母公司我不感興趣，我只要神舟的股份�！敝�，李牧比劃出了四根手指：“4%”

    4%……

    武海軍心里一陣抽抽，李牧真狠啊，一開口就是4%，眼下整個神舟的股權結構，自己也沒占到8%，李牧一個人就要4%。

    武海軍為難的：“李總，4%的比例我可真不知道該怎么答復您了，我們還牽扯到其他的股東問題，而且4%的股份對現階段股東手里股權的稀釋沖擊太厲害了�！�

    李牧擺擺手，笑著問他：“武總，你知道為什么我要用牧野科技入股神舟，而不是用淘寶這個最直接的銷售平臺嗎？”

    武海軍好奇的問：“您是想讓牧野科技涉足硬件嗎？”

    李牧搖搖頭：“如果我將來自己要做硬件，那一定是像ng-一樣，我只找代工廠合作，而且品牌肯定要在我手里�！�

    武海軍又問：“那您的規劃是？”

    李牧坐直了身體，道：“這么吧，淘寶的銷售渠道角色更重一些，在普通用戶的眼里，他不是一個純粹的互聯企業，更像是一個以互聯為渠道的商貿公司，如果我想向市場推廣一款官方合作的p電腦，用淘寶來冠名就會顯得不倫不類，如果將來我們合作一款神舟淘寶版電腦，這聽起來太別扭，消費者也會覺得莫名其妙�！�

    “但是，如果是牧野科技和神舟合作，共同推出神舟牧野版的電腦，消費者會怎么看？國內規模最大的互聯公司，而且是線上影響力最大的互聯公司，你覺得消費者的接受程度會得到多大提升？跟聯想、方正、戴爾這種比起來，會差多少？”

    武海軍心里怔了怔，仔細按照李牧的想了想，神舟電腦現在沒什么知名度，在消費者眼里就是“最廉價的電腦”，但是如果能跟牧野科技綁在一起，那影響力肯定會提升許多，畢竟牧野科技有這個大殺器，國用戶數量要遠過家用電腦數量，所以，每一個沒有私人家用電腦的用戶，都是神舟的潛在用戶！

    這時候，李牧又：“你們現在不是搞什么4888的奔騰四主機嗎？”

    武海軍急忙：“是4999。”

    “好�！崩钅咙c點頭：“4999，你的出貨價是多少？”

    武海軍猶豫片刻，：“出貨價44元左右，剩下的599是整個物流運輸和渠道端的利潤。”

    李牧點了點頭，：“假設我們達成合作，牧野科技入股神舟的消息傳出，你在硬件供貨商那里還能不能獲得額外的壓價空間？”

    牧野科技是國內最大的互聯公司，用戶粘度最高，更何況牧野科技背后就帶著淘寶這個線上銷售平臺，李牧相信如果牧野科技跟神舟合作，一定會在計算機硬件行業引行業地震，同樣的整機生產商會怎樣應對是他們的事情，但是所有供應商都會重新評估神舟的潛力和實力，那么在硬件供應的量級上一定會生改變，量級提升，對應的自然是成的下降。

    武海軍也明白這個道理，下游廠家的體量大，上游供應商的各種待遇就會好，就拿最簡單的鍵鼠生產商來，他們在給大廠供應貼牌配件的時候，除了給予最大的價格優惠，還有更優惠的賬期待遇，這個待遇型企業就沒有。

    李牧的話讓武海軍覺得，如果能徹底抱住牧野科技的大腿，自己就有資去跟所有供應商重新談判了，而且有這么強大的渠道，就連英特爾也是可以談的，一口氣拿你幾萬幾十萬個pu，供應政策也肯定要微調吧？

    想到這里，武海軍對李牧道：“如果真是這樣的話，我相信在供貨商那里還是有一定的額外空間的。”

    李牧點點頭，大手一揮：“很好，我假設你的能夠從整個供應鏈上壓榨出5個百分點的空間，那么也至少是一兩百塊錢的成縮減，你剛才你的出貨價是44，那么減去這部分的縮減，大概還剩下4元，如果我告訴你，淘寶可以一分錢都不賺，是不是就省去了整個供應商環節的利潤預留？”

    武海軍連連點頭。

    李牧道：“好，我已經投入五個億來做淘寶物流，如果我告訴你，等我的物流落地，所有物流成都不計算在內，神舟4出，我就4賣，到時候市場會變成什么樣子？”

    武海軍聽到這里已經禁不住打冷戰了，以目前4999配置的電腦來，如果能做到4的價格，再加上李牧手里這么強大的推廣與渠道，那真是無敵了。

    武海軍按住有些過于激動的情緒，開口：“如果是這樣的話，那市場份額就完取決于產能了�！�

    李牧拍了拍手，贊嘆道：“沒錯，市場份額完取決于產能，就像是我做的ng-，我產多少就能賣多少，完不愁用銷量，而且你也不要覺得我這么做會毀掉整個行業，事實上我讓3的硬件普及度更快、用戶增長更快。

    ng-的普及，讓更多潛在用戶提前通過身邊的ng-用戶，接觸到3播放器，并把他們逐漸轉化為3的潛在用戶，用戶需求量不斷增大，ng-又滿足不了整個市場，所以那些無法買到ng-的消費者還是會從其他的產品線里做選擇�！�

    著，李牧把話題引到p上，道：“我想要的是推動民數量以及互聯行業的展，你想要的是提升你的產品銷量，如果我們合作的話，雙方在合作的同時，雙方的訴求都可以得到最大的滿足，而且最重要的是，只要我們在合作開始之前把具體的利益分配談妥，我們后續的合作就完沒有利益沖突，大家可以擰成一股繩，并肩作戰�！�

    武海軍被李牧動心了。

    單打獨斗太辛苦，他知道自己的弱項，先是缺乏積淀，無論是從品牌上，還是從生產上，積淀的不足都讓他在市場中處于弱勢；

    其次是他的售前售后渠道都遠遠比不上傳統大廠，在各大渠道上的推廣實力也要弱于行業領先者許多許多，句難聽話，就算是自己能月產百萬臺電腦，他也沒有能夠承載月銷百萬臺的銷售渠道；

    最后，為了壓低價格，他的品控做的并不出色，售后服務又不是很能跟得上節奏，這么畸形的展下去，對產品的口碑一定會帶來影響，所以這也注定了自己的品牌會淪落為廉價但是質量較差的位置上，這樣下去只會走偏，以后想扭轉回來的可能性微乎其微。

    p市場的消費者并非完追求性價比，就像買車一樣，同樣的性能指數，武海軍也知道用戶優先選擇的一定是大眾而不是夏利，即便夏利的價格要便宜很多，但還是會有相當一部分用戶選擇大眾，原因不只是性價比，還有品牌知名度、信賴感以及虛榮心作祟，神舟現在就是汽車行業的夏利，如果沒有好的契機，一輩子都是夏利。

    但是，李牧一開口就要4%的股份，這也實在是太可怕了。

    武海軍猶豫半晌，問李牧：“李總，推廣和渠道資源我已經了解了，那您現金部分能出多少？”

    李牧問他：“你覺得神舟現在估值能到多少？”

    武海軍：“句實在話，神舟目前的固定資產和盈利溢價折合下來的話，估值做到5、6億是沒有問題的。”

    劉鏹東看了李牧一眼，向李牧微微點了點頭。

    5、6億的估值并不算高，畢竟武海軍光是整個生產線的估值也在億元級別，還有團隊、渠道、品牌溢價以及盈利能力預估，整體算到這個價格，可以武海軍現在的心態已經生了變化，他確實是打心里開始接受李牧的合作方案了，眼下他唯一還猶豫的，就是李牧要的股份問題。

    李牧對武海軍：“我認可你6億估價，我可以實付3%，剩下的7%用資源代替。”

    6億股價，融資4%要付4億元現金，實付3%，7萬。

    武海軍心里盤算了一下，如果自己答應李牧的合作要求，7萬可以拿來拓展自己的生產線以及售后服務，一旦李牧真用剛才的策略、把4999的電腦用4的出貨價投放到市場上去，神舟的銷量一定會暴漲，而李牧壓縮的是運輸成、渠道利潤以及硬件采購成，神舟的利潤率還是可以得到保障，雖然這利潤里4%是李牧的，但總體的體量提升，剩下的6%或許可以創造出%的利潤，甚至更高。

    武海軍不是傻子，4%的股份雖然肉疼，但李牧的條件實在是太有想象空間，簡直像是神筆馬良一般，在自己面前畫出了一座金山，但是通往這座金山的唯一路徑，就是上李牧的車，否則別無他法。

    就在武海軍心里劇烈掙扎的時候，劉鏹東適時機的補刀：“武總，句實話，我先不跟你許諾未來我們能幫神舟把銷量提高到多少，我只一點。”

    著，劉鏹東故意頓了頓，淡然道：“如果一臺終端價4999元的電腦，跟我們合作后能壓縮到4元，相當于降低了16%，這16%是牧野科技和淘寶以及淘寶物流結合起來的實力，我們跟神舟合作，神舟電腦可以降價16%，那如果我們和其他廠商合作呢？這個比例恐怕只高不低吧？到時候神舟的價格優勢恐怕將蕩然無存，價格沒有優勢，品牌也沒有優勢，神舟到時候該如何突圍？”

    武海軍覺得自己不是來談合作的，而是來受恐嚇的，不過這恐嚇他必須買賬，李牧作為國內的互聯霸主級人物，他想推動互聯展是極度符合他的個人利益的，如果自己不跟他合作，那他一定會找別人合作，不管李牧最終跟誰合作，他都一定會想盡一切辦法來推動華夏家用電腦的普及，恰好現在淘寶大火，讓國都把注意力聚焦到互聯身上，這個條件就更加得天獨厚！

    也就是，這是一趟一定會開而且很快就會開的車，如果自己不上，一定有其他廠商會上！

    (未完待續。)8

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