李牧賴以生存的事除了對未來互聯(lián)行業(yè)發(fā)展的深入了解之外，更重要的就是他自己對大局的把控，以及對資源調(diào)配與聯(lián)動(dòng)的駕輕就熟。
手里的資源來多，李牧無論做什么，都希望能夠?qū)崿F(xiàn)利益與效果的最大化，也就是，做任何事情都會在實(shí)現(xiàn)核心目標(biāo)的基礎(chǔ)上，絞盡腦汁的去實(shí)現(xiàn)其他目的。
武海軍之所以五體投地，也是因?yàn)槔钅恋乃季S模式實(shí)在是強(qiáng)的令他自嘆不如。
連鎖吧的整個(gè)規(guī)劃，把李牧的思維模式，以及他做事情的套路展現(xiàn)的淋漓盡致。
首先，在國各地開連鎖吧這個(gè)念頭的誕生，是為了配合“電腦進(jìn)城”的政策，來一起加快互聯(lián)的普及，提升國內(nèi)互聯(lián)行業(yè)的市場體量。
定下這個(gè)基調(diào)，李牧立刻想到最合適的執(zhí)行者：趙康。
如果他的思維在這個(gè)時(shí)候就停止了，那么他就會直接聯(lián)系趙康，讓趙康去籌備執(zhí)行，但是李牧沒有這么做，因?yàn)檫@遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是停止思考的時(shí)候，相反，這只是思考的開始。
隨后，李牧開始深入思考，自己手頭能夠用來為連鎖吧項(xiàng)目提供幫助的資源，神舟作為電腦生產(chǎn)商立刻就浮現(xiàn)在他的構(gòu)思框架之中；
讓神舟提供硬件支撐，這一點(diǎn)對李牧來很容易實(shí)現(xiàn)，但是李牧追求的不是用神舟來提供低價(jià)的硬件這么簡單，而是再反過來思考：除了讓神舟給這個(gè)項(xiàng)目提供幫助，這個(gè)項(xiàng)目反過來能給神舟帶來什么？
硬件的銷售自然會帶來營收，這一點(diǎn)是毋容置疑的，但是就算李牧在國開一千家吧，每家一百臺機(jī)器，對神舟來，也不過就是十萬臺的銷售量，十萬臺來就不是一個(gè)非常大的數(shù)目，更何況李牧必然會把神舟的利潤盡可能的壓榨到最低，這樣的項(xiàng)目，武海軍怎么可能看得上眼？
而且，李牧身作為神舟的股東，自然不可能在這種時(shí)候還去壓榨神舟的利潤空間，相反，他反而要為神舟考慮，怎么給它帶來更大的發(fā)展和促進(jìn)。
開吧，意味著這身就不是一個(gè)線上的產(chǎn)業(yè)，而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的線下產(chǎn)業(yè)，每一家吧都需要選址建店，如果李牧想要實(shí)現(xiàn)面推動(dòng)華夏互聯(lián)發(fā)展的目標(biāo)，那么吧選址一定要分散，初期就要盡可能覆蓋國所有的城市，這才是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的根；
其次，既然要建店，那么就一定要投入成租賃商鋪、裝修改造，這筆成必不可少，而神舟的產(chǎn)品身就銷往國各地，但因?yàn)樗鼊偲鸩讲痪茫矍笆酆蟮狞c(diǎn)都遠(yuǎn)不夠面，神舟暫時(shí)還沒有能力在國各地建店開設(shè)售前售后點(diǎn)，加盟代理商也需要時(shí)間來不斷發(fā)展，如果李牧把吧做起來，就相當(dāng)于在國開了五百到一千個(gè)線下店面，只要稍加利用，對神舟的好處就實(shí)在是太多了。
最基的就是展示作用，眼下國9%以上的吧都是采用低價(jià)攢機(jī)策略，所有的硬件都采用最便宜的解決方案，所以用戶對吧電腦的品牌根就沒有概念，他們在吧能記住的只有顯示器和鼠標(biāo)鍵盤的品牌，如果一個(gè)吧上百臺機(jī)器都清一色采用同一個(gè)品牌的品牌機(jī)器，從顯示器到鼠標(biāo)鍵盤、到機(jī)箱、到系統(tǒng)進(jìn)入畫面、再到桌面，部都是一個(gè)品牌的Lg，那對這個(gè)吧的用戶會帶來多大的心理暗示？對這個(gè)品牌的宣傳效果也是顯而易見的。
更何況，吧的玩家，都是家用電腦的潛在用戶，他們可能眼下買不起，但是不要緊，一旦某個(gè)品牌對他們產(chǎn)生了心理暗示，那么將來他在購買電腦的時(shí)候，一定會首先考慮這個(gè)品牌，而現(xiàn)在最慶幸的就是神舟售后跟不上的弊端還沒有暴露出來，絡(luò)上還沒有充斥著神舟質(zhì)量和售后不行的言論，這時(shí)候的神舟，品牌并沒有被完廉價(jià)化。
其次，未來自己的定位是把神舟的銷售放在線上，因?yàn)橹挥蟹旁诰�上才能夠降低一層又一層的渠道成，才能夠真正守住價(jià)格優(yōu)勢，這種策略一定會引起一個(gè)負(fù)面反彈，既：神舟原的線下代理商一定會有很大意見，同時(shí)對新的代理商吸引力也會大大降低，如此一來，神舟可以沒有實(shí)體店，但絕對不能沒有實(shí)體售后點(diǎn)，否則的話用戶太沒有安感。
吧身的定位就是覆蓋國城市，和神舟的市場定位以及售后需求完一致，如果用自己的吧作為基礎(chǔ)，來解決神舟的售后，神舟的售后問題就能夠得到大幅改善。
李牧的設(shè)想是，將來每一個(gè)吧的投資成都追加一部分額外成，吧選址一定是底商，而且一定要預(yù)留二十平米以上的面積給神舟，一定要掛上神舟電腦售后服務(wù)中心的牌子，讓這個(gè)吧的用戶，以及這個(gè)城市的用戶知道，地有一家神舟電腦的售后服務(wù)中心，這樣他就可以放心的從上購買神舟電腦，而不用再擔(dān)心以后地?zé)o法維修或者維修困難的問題。
地售后的效率永遠(yuǎn)是最高的，用戶只需要把機(jī)器帶到售后點(diǎn)，或者由工作人員上門檢測，問題直接在用戶家里，或者帶回售后點(diǎn)進(jìn)行維修，大問題由售后點(diǎn)直接幫助用戶進(jìn)行返廠維修，實(shí)現(xiàn)售后維修效率最大化。
一旦有了店面，那么店面身就可以儲備一定的機(jī)器，李牧的要求不高，每個(gè)吧儲備幾十臺神舟電腦，這樣的話，地用戶當(dāng)天下單，當(dāng)天就可以直接到店內(nèi)自提，或者由當(dāng)?shù)攸c(diǎn)直接送貨上門，這個(gè)就太牛逼了，無論你在哪里，只要當(dāng)?shù)赜悬c(diǎn)，就可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)天或者次日送達(dá)，比現(xiàn)在的京東速度也一點(diǎn)也不遑多讓，這樣的話，當(dāng)?shù)氐赇佒恍枰ㄆ谂垦a(bǔ)貨即可，物流利用率更高。
在這個(gè)整體的構(gòu)思之下，神舟反而能成為最大的受益者。
當(dāng)李牧把這些構(gòu)思詳細(xì)跟武海軍交流完之后，武海軍立刻激動(dòng)難耐的：“李總，你吧，要我怎么做，我一定盡我所能，力配合！”
李牧笑道：“我知道你現(xiàn)在的精力都在生產(chǎn)線擴(kuò)建上，所以這個(gè)項(xiàng)目我不需要你出錢，所有的建店成我來承擔(dān)，至于電腦硬件上，我也不會太過壓榨你的利潤空間，但是你務(wù)必要優(yōu)先供應(yīng)吧的使用需求，并且保障供應(yīng)給吧的這批硬件質(zhì)量，至于其他的細(xì)節(jié)，具體執(zhí)行的時(shí)候我會讓人跟你提需求。”
武海軍毫不猶豫的：“沒問題，任何需求我都力配合，至于電腦，到時(shí)候您要多少，我用最快的速度供應(yīng)多少！”
李牧點(diǎn)點(diǎn)頭，又道：“硬件和建店成我承擔(dān)，但是人員培訓(xùn)的事情，需要你這邊自己抓起來，我們到時(shí)候在國各地開建吧，籌建的同時(shí)就進(jìn)行招聘，吧的服務(wù)人員不用你操心，神舟售后的工作人員需要你自己來解決。”
武海軍問：“李總，到時(shí)候我派人跟著你們建店的團(tuán)隊(duì)，在你們每個(gè)計(jì)劃建店的城市招聘兩到三個(gè)售后人員，你看如何？”
李牧擺擺手，：“哪需要這么麻煩，到時(shí)候我會利用YY彈窗來為連鎖吧進(jìn)行地方招聘，一個(gè)彈窗推送就可以同時(shí)宣傳吧，又為吧招聘有意向的潛在員工，到時(shí)候可以專門給你們設(shè)定一個(gè)崗位招聘，你可以組一個(gè)的人事團(tuán)隊(duì)，先對應(yīng)聘的人進(jìn)行初篩，然后下去到各個(gè)城市走一圈，對初篩的人進(jìn)行一個(gè)復(fù)試就行了，覺得OK的，可以以省份為基礎(chǔ)，聚攏到省會城市集中進(jìn)行上崗培訓(xùn)。”
武海軍贊嘆道：“這個(gè)辦法好！這個(gè)辦法太好了！別的不，只是一個(gè)招聘的推送，一下子就能讓國人民都知道牧野科技自己在做自己的連鎖吧，這個(gè)品牌宣傳力度實(shí)在是太大了！”
李牧點(diǎn)點(diǎn)頭：“有現(xiàn)成的YY資源不用就太浪費(fèi)了，而且吧的事情我不只是規(guī)劃每個(gè)城市都有一個(gè)這么簡單，我的目標(biāo)是將來面覆蓋到縣級行政區(qū)域，而且在城鎮(zhèn)人口相對較多的市、縣、區(qū)，要實(shí)現(xiàn)有多家店同時(shí)覆蓋。”
武海軍驚嘆道：“那樣的話，這個(gè)目標(biāo)可至少得五千甚至更多家吧才能實(shí)現(xiàn)啊！”
李牧笑道：“如果整個(gè)模式走的順暢，那么開幾千家也不是什么問題。”
“那這個(gè)成也太高了吧……”
武海軍聽得心驚膽寒，幾千家吧是什么概念？雖然每個(gè)城市建店成有很大的差距，沒法統(tǒng)一，但是再怎么節(jié)省，百臺機(jī)器的吧建店成也得六位數(shù)吧？幾千家吧，光是建店成那可就是幾十億級別了，更何況硬件成更嚇人，一百臺機(jī)器，三十多萬總是要有的，這么算下來，幾千家吧的成簡直大得驚人。
李牧對此倒是并不在意，微微一笑，：“成不是問題，問題是找到合適的發(fā)展及盈利模式。”
其實(shí)，李牧規(guī)劃連鎖吧，想要達(dá)到的目標(biāo)還不只是他給武海軍聽的這些，還有一個(gè)規(guī)模宏大的想法已經(jīng)在他的腦海中產(chǎn)生，只不過他并不準(zhǔn)備讓武海軍知道。
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊收藏。