丁正林雖然是紅杉出來(lái)的，但他分析問題的觀點(diǎn)非常客觀。
對(duì)互聯(lián)行業(yè)來(lái)，紅杉確實(shí)太牛逼。
別的不，光是他在投資企業(yè)中，成功上市的企業(yè)數(shù)量就已經(jīng)突破了家，這個(gè)能力在創(chuàng)投領(lǐng)域堪稱逆天。
如果一個(gè)創(chuàng)投公司投資一家企業(yè)做的成功，可以這個(gè)創(chuàng)投公司的眼光很準(zhǔn)或者實(shí)力比較強(qiáng)，但是如果他投資幾百家企業(yè)，大部分都做得很成功，那一定是因?yàn)樗淼膶?shí)力就極強(qiáng)。
首先，實(shí)力如果稍微遜色一點(diǎn)，怎么在球范圍內(nèi)投資幾百家企業(yè)？
其次，幾百家企業(yè)里，有一半能成功上市，但千萬(wàn)不要以為另外的一半投資就都失敗了，恰恰相反的是，另外一半的投資里，有大多數(shù)紅杉都成功賺到錢、身而退了。
紅杉不僅擅長(zhǎng)在資領(lǐng)域玩長(zhǎng)線，更擅長(zhǎng)在資領(lǐng)域做短線，比如：用一千萬(wàn)投資一家公司的A輪，占股%，估值五千萬(wàn)，等到公司B輪或者C輪融資的時(shí)候，紅杉已經(jīng)把這家公司的估值做到了五個(gè)億，手里的股份雖然經(jīng)過一兩輪的稀釋，但最起碼還能保留十幾個(gè)百分點(diǎn)，這時(shí)候紅杉如果對(duì)這家公司的前景不看好、想下車，就可以憑借他們?cè)贏輪融資合同里的優(yōu)先套現(xiàn)權(quán)，直接拿大幾千萬(wàn)身而退，或許這家公司在下一輪融資之前就已經(jīng)死了，沒能及時(shí)抽身的風(fēng)投資金部打了水漂，但紅杉卻通過自己的短線操作、及時(shí)套現(xiàn)、抽身走人，在這家公司身上賺取了幾千萬(wàn)的利潤(rùn)。
所以如果以賺錢來(lái)衡量一個(gè)項(xiàng)目的成功，這么算下來(lái)的話，紅杉的成功率就更高了，他投資的企業(yè)一半可以上市，另外一半也大部分都賺錢，整體成功率極高。
這種極高的成功率，不是靠運(yùn)氣和眼光就能支撐的，靠的完是實(shí)力。
李牧身為在互聯(lián)摸爬滾打多年的從業(yè)人員，這么多年對(duì)紅杉的大名都頗有耳聞，甚至還有一些親身經(jīng)歷。
上輩子，他曾經(jīng)工作的一家公司，就是被紅杉投了A輪和B輪，最后也是紅杉出面，把公司包裝一番、以一個(gè)高價(jià)賣給了一家央企集團(tuán)，紅杉成功套現(xiàn)之后拍拍屁股走了，李牧的老板也套現(xiàn)走了，就剩下他們這幫老員工，原李牧也沒想辭職，但沒想到的是，在被央企收編之后，央企派了一個(gè)根不懂互聯(lián)的老大過來(lái)坐鎮(zhèn)，每天異想天開的提出各種腦殘想法，朝令夕改逼得李牧只能主動(dòng)辭職，走的時(shí)候連一分錢補(bǔ)償都沒有拿到。
某種程度上，李牧算是曾經(jīng)被紅杉間接坑過的人，但是如此，心里知道這家企業(yè)的牛逼之處，絕對(duì)能把資玩出花來(lái)，所以李牧心里也傾向于拿紅杉的錢。
不過，傾向只是一個(gè)心里意向，紅杉雖然牛逼，但李牧還是要綜合多家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)自身的實(shí)力、給牧野科技的報(bào)價(jià)以及具體的合約條款來(lái)定。
在李牧看來(lái)，包括紅杉在內(nèi)的任何資，投資牧野科技必須答應(yīng)幾個(gè)前提條件：首先不得以任何形式干涉企業(yè)經(jīng)營(yíng)；其次不得以任何形式投資牧野科技在行業(yè)內(nèi)的直接競(jìng)爭(zhēng)者；再次，成功上市之前不可套現(xiàn)。
于是，李牧對(duì)丁正林：“可以選約紅杉來(lái)談一下，同時(shí)再約幾家其他的海外創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，跟他們打個(gè)招呼，凡是認(rèn)可牧野科技市值高于一百億人民幣的，大家都可以坐下來(lái)談，如果不認(rèn)可的，就連見都不用見了。”
在李牧看來(lái)，牧野科技眼下手握這么強(qiáng)大的資源，基盤簡(jiǎn)直好的令人發(fā)指，而且在華夏互聯(lián)行業(yè)里，它的優(yōu)勢(shì)就更加明顯，這么好的盤面，如果連一百億估值都不認(rèn)可，那這樣的資確實(shí)沒有見面的必要。
丁正林點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著：“資關(guān)系這一塊我最熟悉，比較知名的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)我都比較了解，能直接找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，這件事我來(lái)跟進(jìn)，有結(jié)果了立刻跟您匯報(bào)。”
“OK。”李牧微微點(diǎn)頭：“你負(fù)責(zé)給資行業(yè)傳播消息，有符合條件的，找我約時(shí)間面談。”
孔令宇見李牧已經(jīng)做好了要跟資方面碰頭的準(zhǔn)備，便忍不住問了一句：“Bss，如果我們的估值是百億級(jí)別的，那我們的融資規(guī)模大概是多少？”
李牧：“我的計(jì)劃是現(xiàn)有股東整體按比例出讓1%，所以融資規(guī)模肯定在十億元以上。”
孔令宇下意識(shí)的問：“我們要這么多錢來(lái)做什么？”
這話一出，其他人也都紛紛看向李牧。
是啊，我們要錢來(lái)干嘛？
牧野科技現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)規(guī)模很大，運(yùn)營(yíng)成也不低，但是由于YY的增值服務(wù)做的太好，還有開心農(nóng)場(chǎng)這個(gè)吸金利器，搭配著YY游戲大廳的收入，整體現(xiàn)金流非常健康，不拿資進(jìn)來(lái)，大家也能夠把這一大攤子事業(yè)運(yùn)營(yíng)的非常良好，所以這時(shí)候李牧想融資，要錢來(lái)做什么非常關(guān)鍵？
眼看這么多人都盯著自己，李牧微微一笑，出兩個(gè)字：“燒掉。”
“燒掉？”
“沒錯(cuò)，燒掉！”
李牧斬釘截鐵的：“十億元以上的融資規(guī)模，一年之內(nèi)要部燒掉，至于燒在哪里，我暫時(shí)的想法是：球化至少占5%，新業(yè)務(wù)研發(fā)與拓展占3%，研發(fā)團(tuán)隊(duì)占%。”
一句“球化至少占5%”，大家心里就都明白了。
李牧的球化構(gòu)思，和之前針對(duì)騰訓(xùn)的奪基之戰(zhàn)一樣，主要目的都是避其鋒芒、暗渡陳倉(cāng)，至于YY如何才能實(shí)現(xiàn)球化的目標(biāo)，李牧早就定下了核心戰(zhàn)略，還是拿社交游戲來(lái)做殺手锏，先在海外市場(chǎng)吸收用戶，并且在社交游戲這個(gè)載體內(nèi)，潛移默化的讓用戶去積攢和發(fā)展自己的人脈。
開心農(nóng)場(chǎng)的英文版Tn-Of-Paradise（天堂鎮(zhèn)）現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)完畢，下一步就是如何把這款游戲推向海外市場(chǎng)了。
孔令宇一聽李牧要至少拿出C輪融資一半以上的資金去做球化，不禁問他：“Bss，既然有這么多的資金部署進(jìn)來(lái)，那我們下一步的球化戰(zhàn)略是不是也要做一定的調(diào)整？”
李牧搖搖頭：“還是用開心農(nóng)場(chǎng)去打開局面，錢多了，就拿來(lái)投推廣、投運(yùn)營(yíng)。”
著，李牧又詳細(xì)介紹道：“推廣就是燒錢最快的一種方式，錢多的話，就可以在海外市場(chǎng)多投一些線上、線下的廣告，這都是最直接的推廣方式；至于運(yùn)營(yíng)，大家到時(shí)候就可以發(fā)散思維，怎么樣用一定的成，達(dá)到遠(yuǎn)高于成的效果。”
“比如：我們的開心農(nóng)場(chǎng)在海外市場(chǎng)上市之后，可以在海外市場(chǎng)連續(xù)不斷的搞一搞玩家競(jìng)賽，讓用戶拼命發(fā)展自己的鎮(zhèn)，規(guī)定時(shí)間內(nèi)綜合點(diǎn)數(shù)最好的獲勝，勝者可以得到數(shù)萬(wàn)美元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這樣的比賽每周一輪；”
“再比如，我們可以根據(jù)西方文化，去搞一些特殊任務(wù)和活動(dòng)，例如：萬(wàn)圣節(jié)種南瓜任務(wù)、感恩節(jié)養(yǎng)火雞任務(wù)，圣誕節(jié)種圣誕樹任務(wù)，每個(gè)特殊任務(wù)都有具體的競(jìng)賽獎(jiǎng)賞，可以是一輛車，可以是一次家旅行，也可以是現(xiàn)金或者其他方式的獎(jiǎng)勵(lì)，總而言之一句話，手里有錢，只要錢花的有效果，我們就可以毫無(wú)顧忌的去花。”
孔令宇一聽，心里暗暗咋舌，李牧對(duì)開心農(nóng)場(chǎng)的信心真的是太足了，這么來(lái)的話，大部分的資金其實(shí)還是要砸在開心農(nóng)場(chǎng)這款游戲上，真的能保穩(wěn)嗎？
這時(shí)，李牧又：“對(duì)了，還有一件事，我一直在想，開心農(nóng)場(chǎng)是不是可以出個(gè)客戶端了？未來(lái)我們這款游戲的架構(gòu)來(lái)大，元素來(lái)多，各種任務(wù)和劇情也來(lái)豐富，如果還是以flash作為載體的話，往后會(huì)來(lái)麻煩，素材的反復(fù)加載對(duì)我們的服務(wù)器帶寬請(qǐng)求也來(lái)嚴(yán)重，與其這樣，我們不如把它端游化，這樣的話，不但游戲的整體精細(xì)度可以提升的更高，游戲的速度和對(duì)帶寬的壓迫也可以降低許多。”
現(xiàn)在的開心農(nóng)場(chǎng)屬于實(shí)實(shí)在在的頁(yè)游，也就是頁(yè)面游戲，頁(yè)面游戲白了，就是地不需要安裝任何軟件和素材，所有的素材部在線向服務(wù)器提請(qǐng)求加載，如果經(jīng)常使用同一臺(tái)電腦的話，緩存能夠解決一部分問題，但是用戶每換一臺(tái)電腦，都需要把必要的畫面、聲音以及特效素材重新加載一遍，隨著游戲素材的不斷提升，這個(gè)對(duì)帶寬的考驗(yàn)來(lái)大。
但是，如果游戲端游化，最大的一個(gè)好處就是，相當(dāng)一部分素材都可以通過安裝包安裝到地，如果同樣是一個(gè)副，當(dāng)頁(yè)游用戶進(jìn)入這個(gè)副的時(shí)候，所有副內(nèi)的元素基上都要在線加載之后才能開始游戲，但是端游用戶進(jìn)入副，絕大多數(shù)素材直接地調(diào)用，對(duì)帶寬的需求量就降低了許多，如果遇到游戲內(nèi)容更新，客戶端只要完成一次例行更新，將更新的素材安裝到地即可一次性解決問題，方便至極。
而且，由于頁(yè)游受到帶寬、緩存以及內(nèi)存的限制，很難做到精細(xì)化，如果要比精細(xì)程度，要比大多數(shù)端游差出很多，更別提那些非常牛逼的大型游戲了。
開心農(nóng)場(chǎng)由于多次改版、增加產(chǎn)業(yè)、地圖、好友交易以及大量的任務(wù)系統(tǒng)，它早就已經(jīng)不再是最基的、只能偷菜的開心農(nóng)場(chǎng)了，它現(xiàn)在已經(jīng)趨近于一款絡(luò)化、升級(jí)擴(kuò)大版的《牧場(chǎng)物語(yǔ)》。
正因?yàn)槿绱耍_心農(nóng)場(chǎng)目前的游戲內(nèi)容、內(nèi)涵以及可玩性都很大，足以支撐它從頁(yè)游轉(zhuǎn)為端游，而且，由于開心農(nóng)場(chǎng)整體是一個(gè)養(yǎng)成類的Q版卡通游戲，所以它對(duì)畫面、聲音、特效的要求不會(huì)像大型游戲那么高，甚至在保證畫面精美的前提下，需求也會(huì)比一般的游戲低很多，端游化之后，整個(gè)客戶端的體積、運(yùn)行的性能需求在端游里也屬于比較低的。
雖端游化會(huì)增加用戶的使用成，但是李牧心里很清楚，只有端游化，開心農(nóng)場(chǎng)，或者天堂鎮(zhèn)未來(lái)的發(fā)展空間才能夠得到質(zhì)的突破。
……
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