創(chuàng)投圈各大企業(yè)正在緊鑼密鼓的制定針對(duì)牧野科技C輪融資的投資計(jì)劃，李牧約上劉師兄，溝通目前物流方面的進(jìn)度。
劉師兄最近剛跑完汽車采購(gòu)的事宜，同時(shí)當(dāng)初從幾大物流公司重金挖來(lái)的中堅(jiān)力量已經(jīng)開始在底下各省市招兵買馬，劉師兄自己的心腹和物流領(lǐng)域的專業(yè)人員在國(guó)六大物流基地所在的城市重新選址，因?yàn)檫@一次要建大型的物流基地以及倉(cāng)儲(chǔ)基地，一旦上馬，投資巨大而且很難再做更改，所以不但要根據(jù)現(xiàn)有的地理情況、交通情況來(lái)衡量，還要結(jié)合未來(lái)幾年內(nèi)國(guó)家已經(jīng)定下來(lái)的高速公路發(fā)展規(guī)劃、鐵路發(fā)展規(guī)劃一同參考。
李牧大概記得幾條縱貫東南西北的高速公路都途徑那些城市，但具體在哪個(gè)城市的哪個(gè)位置路過(guò)，李牧就實(shí)在是想不起來(lái)了，所以也幫不上任何忙，只能讓專業(yè)的人才去做專業(yè)的事情，自己只需要相信專業(yè)人士的判斷即可。
不過(guò)，李牧眼下很關(guān)心一件事，就是自動(dòng)分揀系統(tǒng)。
派去德國(guó)考察的代表還沒(méi)有回來(lái)，但是據(jù)劉師兄，關(guān)系已經(jīng)都打通了，德國(guó)人并非傳中那么嚴(yán)謹(jǐn)和古板，做起事來(lái)也非常看重排場(chǎng)與人情，三個(gè)華夏土豪讓他們意識(shí)到了淘寶物流背后的財(cái)大氣粗，眼下，他們已經(jīng)給淘寶提供了好幾種自動(dòng)分揀系統(tǒng)的解決方案以及合理報(bào)價(jià)，而且只需要付1%的定金，伯曼就可以開工生產(chǎn)，由于整套系統(tǒng)伯曼玩的已經(jīng)非常成熟，只要李牧的需求不是特別龐大，基上兩個(gè)月內(nèi)都可以完工。
伯曼那邊的合作方式是，1%定金到賬后開工，完工后繳納7%出廠上船，運(yùn)往指定港口，到港口之后由淘寶自行清關(guān)，清關(guān)放行之前支付剩下的%貨款，一旦清關(guān)，伯曼的專業(yè)技術(shù)人員會(huì)立刻抵達(dá)華夏為淘寶物流做套的安裝以及培訓(xùn)工作，售后服務(wù)也由伯曼來(lái)權(quán)負(fù)責(zé)。
按照目前的報(bào)價(jià)來(lái)看，每一條成熟的中型自動(dòng)分揀線的成大概是兩千萬(wàn)左右，李牧如果想先行給每個(gè)物流基地上馬一條自動(dòng)分揀線的話，整體開銷就達(dá)到了一億兩千萬(wàn)。
眼下五億資金要采購(gòu)大量車輛，籌建國(guó)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)以及物流基地，盤算起來(lái)有些捉襟見(jiàn)肘，拿出超過(guò)將近5%的資金做自動(dòng)分揀確實(shí)有些奢侈，不過(guò)李牧思考片刻，還是跟劉師兄了自己現(xiàn)在的想法。
“劉師兄，我覺(jué)得自動(dòng)分揀系統(tǒng)可以一步到位，先付伯曼一千兩百萬(wàn)定金讓他們即刻開工，但是合約上要寫明，如果我方有特殊情況，可以要求伯曼延時(shí)交貨，我方按照每天一定的合理金額支付伯曼倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和滯納費(fèi)用，同時(shí)我們也開始談淘寶和淘寶物流的A輪融資，如果兩個(gè)月投資沒(méi)談妥，我們就先暫時(shí)不讓伯曼出庫(kù)，最多支付他少量的違約金，等我們的資一到位，就可以立刻付款，要求伯曼裝船。”
劉師兄點(diǎn)了點(diǎn)頭，：“牧野科技融C輪的消息現(xiàn)在已經(jīng)讓整個(gè)創(chuàng)投圈瘋狂了，如果現(xiàn)在淘寶和淘寶物流也放出消息要融資，到時(shí)候熱度肯定更大了。”
著，劉師兄又道：“其實(shí)我暫時(shí)不建議淘寶做融資，咱們賬面上有這么多自然沉淀的結(jié)算貨款，先拿出幾個(gè)億就能把你想要的物流規(guī)模轉(zhuǎn)起來(lái)。”
李牧咂咂嘴：“話是這么，但我總覺(jué)得那筆錢不能妄動(dòng)或者盡量少動(dòng)，這筆錢不是我們的盈利，只是我們這些合作方的貨款，相當(dāng)于是銀行手里握著儲(chǔ)戶的錢，但是體量要比儲(chǔ)蓄金少得多，未來(lái)電商行業(yè)破朔迷離，海外的巨頭們還沒(méi)發(fā)力，如果一旦海外的巨頭發(fā)力，我們需要燒錢的地方太多了，那個(gè)時(shí)候再想融資怕是不容易，而且這筆沉淀的貨款如果挪用太多，一旦客戶擠兌，我們償還不起，怕是要出大問(wèn)題。”
劉師兄忍不住問(wèn)他：“你覺(jué)得海外巨頭會(huì)在華夏發(fā)力嗎？我看eba收購(gòu)易趣之后也沒(méi)什么大作為，亞馬遜暫時(shí)還沒(méi)有要進(jìn)入華夏的跡象。”
李牧：“我也不確定這兩家未來(lái)的在華策略是什么，不過(guò)總之是不能掉以輕心，如果有一天我們要開啟燒錢模式，那么燒的錢一定是資的錢，不能是這筆錢，否則我們就等于是自己背了一顆定時(shí)炸彈，不炸則已，一旦炸了，萬(wàn)劫不復(fù)。”
劉師兄思忖片刻，問(wèn)李牧：“那你覺(jué)得什么時(shí)候啟動(dòng)融資？”
李牧想了想，：“這樣吧，咱們定一個(gè)基礎(chǔ)策略，先給我們自己設(shè)定一個(gè)資金警戒線標(biāo)準(zhǔn)，我的想法是，沉淀貨款我們可以用，但眼下我們沒(méi)有合作的資關(guān)系，所以謹(jǐn)慎一些，最多拿出沉淀貨款的%，這就是我們的資金警戒線，一旦過(guò)了這條線，我們就必須立刻想辦法緩解資金壓力，盡可能不讓這個(gè)比例繼續(xù)擴(kuò)大，如果無(wú)法挽回局面、這筆資金占用最多達(dá)到3%，3%是絕對(duì)不可超過(guò)的臨界線，一旦觸及這條線，我們寧可從兄弟公司借款、低價(jià)轉(zhuǎn)讓股份、抵押貸款、拆分出售，也絕對(duì)不能繼續(xù)使用這筆沉淀貨款。”
劉師兄點(diǎn)頭道：“比例很合理，最高到3%，一旦出了問(wèn)題我們及時(shí)止損應(yīng)該也能填的回來(lái)，我沒(méi)意見(jiàn)。”
李牧：“好，那就先這么辦，你明天跟德國(guó)那邊的人溝通一下，可以跟伯曼談采購(gòu)合同了，如果他們答應(yīng)咱們的要求就可以簽約，先付定金讓伯曼開始生產(chǎn)。”
“好，我這就給他們打個(gè)電話，讓他們立刻啟動(dòng)。”
等劉師兄打完電話，李牧又問(wèn)他：“對(duì)了，幾家大型日化、糧油公司的管理層員工都到崗了吧？”
“周一就到崗了。”劉師兄：“我前兩天跟他們開了個(gè)會(huì)碰了一下，暫時(shí)的工作要求就是疏通關(guān)系，我們暫時(shí)不準(zhǔn)備邀請(qǐng)這些企業(yè)來(lái)淘寶開直營(yíng)店，而是希望能夠作為華夏互聯(lián)唯一代理經(jīng)銷商的身份與他們合作，我們自行采購(gòu)他們的產(chǎn)品，但是要求他們給我們一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，再給我們一定的促銷返點(diǎn)。”
著，劉師兄看著李牧，認(rèn)真道：“我知道你的想法，你想猛推一波日用百貨、提高大家對(duì)購(gòu)的依賴程度，但是日用百貨的產(chǎn)品單價(jià)較低，給經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間也沒(méi)有電子產(chǎn)品那么大，所以想做出價(jià)格優(yōu)勢(shì)還是挺難的你，你現(xiàn)在有沒(méi)有一個(gè)具體的思路？”
李牧確實(shí)早就在規(guī)劃百貨方面的大促銷，從淘寶品牌日的那一天起，百貨促銷就成了李牧心里的一件大事。
之前，通過(guò)淘寶品牌日的努力，以及后續(xù)的媒體影響力，幾乎國(guó)的消費(fèi)者都知道淘寶上可以購(gòu)買到更便宜的電子產(chǎn)品，這是用戶心里給淘寶打上的第一個(gè)標(biāo)簽。
但是李牧可不希望淘寶像當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書那樣，或者像蘇寧的電器那樣，一個(gè)標(biāo)簽被打到底，所以眼下他必須要在第一個(gè)標(biāo)簽還沒(méi)有固化之前，抓緊給用戶心里貼上第二、第三甚至更多個(gè)標(biāo)簽。
他要讓淘寶成為大而的電商站，不但有豐富萬(wàn)能無(wú)所不有的CC業(yè)務(wù)，還有囊括所有品牌的BC業(yè)務(wù)，所以他必須盡快給用戶推第二個(gè)大型促銷活動(dòng)。
李牧給這次的促銷活動(dòng)定的目標(biāo)是：日用百貨、糧油食品。
八個(gè)字，囊括的是老百姓最接地氣、最必不可少、購(gòu)買頻次也最高的產(chǎn)品，柴米油鹽醬醋茶、啤酒飲料礦泉水、服裝鞋帽衛(wèi)生紙、牙膏肥皂洗衣粉……
總之，是與普通老百姓生活息息相關(guān)的產(chǎn)品。
李牧跟劉師兄詳細(xì)的介紹了一下自己這一次的活動(dòng)計(jì)劃。
既然是做百貨，首先要做的一定是自行采購(gòu)，因?yàn)橹挥凶孕胁少?gòu)，才能獲得在銷售環(huán)節(jié)的最大自由度，如果讓寶潔在淘寶上搞滿199減1或者5、3的活動(dòng)，寶潔現(xiàn)在肯定會(huì)覺(jué)得自己腦子有病，不過(guò)不要緊，先跟寶潔談價(jià)格、談促銷返點(diǎn)，談好之后自己來(lái)做滿減促銷的活動(dòng)。
不過(guò)李牧現(xiàn)在可沒(méi)準(zhǔn)備真搞199減1這么殘暴的促銷活動(dòng)，想做這種活動(dòng)就兩條路，要么弄虛作假，也就是提高原價(jià)然后滿減，最后消費(fèi)者實(shí)際買到手的成跟沒(méi)做活動(dòng)差不多，這種太坑，一上來(lái)就玩這種套路一定會(huì)讓用戶格外排斥，所以這個(gè)要堅(jiān)決杜絕。
如果不弄虛作假，那滿199減1的大力度促銷就一定要等到自己的平臺(tái)成為企業(yè)極大的銷售渠道、平臺(tái)在企業(yè)面前具備強(qiáng)大話語(yǔ)權(quán)之后才可以上馬，因?yàn)榈侥莻�(gè)時(shí)候就可以通過(guò)極強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，來(lái)壓迫企業(yè)自己承擔(dān)促銷成，但是現(xiàn)在想這么壓迫企業(yè)，基上沒(méi)有可能。
再，眼下華夏互聯(lián)的電商促銷活動(dòng)基沒(méi)有，除了淘寶品牌日搞過(guò)一次，其他品牌、平臺(tái)都沒(méi)有真正意義上做過(guò)大規(guī)模促銷活動(dòng)，所以現(xiàn)在在李牧看來(lái)，別滿199減1，就算是滿199減去3、5，都能吸引大量用戶。
李牧的策略就是：普遍采用滿199減3、5這兩個(gè)檔位的促銷，具體什么產(chǎn)品搭配3還是5，要根據(jù)這類型產(chǎn)品的成價(jià)格以及企業(yè)促銷返點(diǎn)來(lái)具體核算，除此之外，可以通過(guò)抽獎(jiǎng)的形式，每天定期向用戶發(fā)放一定量的滿199減1活動(dòng)優(yōu)惠券，但是優(yōu)惠券的數(shù)量較少，需要靠用戶時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)，要么搶，要么抽。
少量滿199減1的活動(dòng)優(yōu)惠券按照某種特定規(guī)律和規(guī)則放出，一定會(huì)吸引大量用戶關(guān)注爭(zhēng)搶，就像上輩子淘寶做的一元秒殺一樣，幾百萬(wàn)人搶一臺(tái)秒殺價(jià)一塊錢、實(shí)際售價(jià)3999的筆記電腦，這錢投的實(shí)在是太值了。
當(dāng)然，李牧不準(zhǔn)備像馬老板拿國(guó)人民當(dāng)猴耍，他的想法是，活動(dòng)期間，每天至少要放出十萬(wàn)張這樣的優(yōu)惠券，每一張只要被消費(fèi)者使用，淘寶就要自己承擔(dān)至少5元的虧損，不過(guò)對(duì)李牧來(lái)，這點(diǎn)投入是非常有必要的，必須是真正的讓利，才能真正打動(dòng)消費(fèi)者。
活動(dòng)開始前，結(jié)合電視媒體、線下廣告猛推一波，讓那些不接觸互聯(lián)但相對(duì)精打細(xì)算的家庭主婦、中年以及中老年群體意識(shí)到淘寶促銷的實(shí)惠，他們平時(shí)為了買一斤能便宜一毛錢的大米，都不惜多跑幾里地，遇到這么大的促銷、又可以足不出戶的購(gòu)買、更不用跟一幫中老年人一起搶購(gòu)，這么好的事情，他們一定會(huì)想辦法參與進(jìn)來(lái)。
到時(shí)候，對(duì)這些非淘寶用戶來(lái)，只要成功調(diào)動(dòng)起他們的購(gòu)買欲，到時(shí)候不管他們是讓兒子、朋友、鄰居幫忙下單也好，還是自己學(xué)習(xí)使用淘寶下單也好，總之一定有辦法把他們的錢從線下的實(shí)體店轉(zhuǎn)移到淘寶上來(lái)！
劉師兄第一次聽(tīng)到滿減的促銷手段，仔細(xì)分析之后，一時(shí)間驚為天人。
同樣是促銷，無(wú)門檻的普通打折促銷是最簡(jiǎn)單最低端的促銷手段，比如任何產(chǎn)品場(chǎng)75折，隨便買什么都能打折，這樣的話，只能起到促銷作用，拉動(dòng)作用就了很多。
但是，如果采用滿減這種套路，同樣是場(chǎng)75折，但對(duì)消費(fèi)者來(lái)，必須買夠元，才能減掉5元，聽(tīng)起來(lái)是提高了促銷門檻，但賣的可都是日用百貨，這些日用的快消品東西最容易激發(fā)用戶的囤貨心理，沒(méi)誰(shuí)在家買五六臺(tái)電視機(jī)屯著，但在家里屯幾桶洗衣液、幾包吸引粉、幾卷衛(wèi)生紙的人就太多了，所以這樣一來(lái)，其實(shí)大部分用戶都可以接受滿減的方式。
一旦用戶采用了滿減方式，毫無(wú)疑問(wèn)，客單價(jià)會(huì)提升、客單量會(huì)提升、總銷量和總銷售額也會(huì)提升，而且是大幅度提升，這也是為什么“滿減”后來(lái)成了電商平臺(tái)快消品促銷的不二法門！
聽(tīng)完李牧的整個(gè)活動(dòng)策略，劉師兄快把自己大腿拍紅了，連連贊嘆道：“滿減這個(gè)策略太有想法了！天才啊！”
李牧擺擺手：“什么天才地才的，能成事才是王道。”
劉師兄笑道：“你放心，這個(gè)促銷策略肯定沒(méi)問(wèn)題，絕對(duì)成！”
李牧：“明天把那幾個(gè)新入職的員工召集起來(lái)開個(gè)會(huì)，我給大家分配一下任務(wù)，促銷活動(dòng)你不用太操心，我來(lái)主持，你的重點(diǎn)精力還是放到物流上。”
劉師兄點(diǎn)點(diǎn)頭：“我過(guò)兩天去渝州，跟宗申以及嘉陵摩托談一下三輪摩托車的定制。”
李牧：“可以，一定要爭(zhēng)取最大優(yōu)惠價(jià)格，以及最完善的售后支撐，未來(lái)我們的這些三輪摩托，可能每天有十幾個(gè)時(shí)都在路上奔跑，質(zhì)量一定要有保障。”
“放心。”劉師兄自信滿滿的：“我們的需求量這么大，對(duì)他們有足夠的話語(yǔ)權(quán)。”
李牧伸了個(gè)懶腰，：“行，剩下的事情明天開會(huì)的時(shí)候再，今天先到這兒，累了。”
劉師兄看了看時(shí)間，晚上八點(diǎn)多，也并不算晚，便對(duì)李牧道：“要不一起吃個(gè)宵夜，喝兩杯？”
李牧略一思考：“明天再喝吧，反正你明天也不走。”
“也行。”
剛完，劉師兄的手機(jī)響了，低頭一看，劉師兄樂(lè)呵呵的道：“嘿，雷君的電話。”
“噢？”李牧來(lái)了興致：“接一下，看看是不是決定賣掉了。”
劉師兄點(diǎn)頭一笑，接通電話。
“雷總你好。”
……
“是我，你有什么事？”
……
“噢？是嗎？你考慮好了？”
……
“那真是太好了！”
……
“不要緊，等你回來(lái)咱們?cè)倬唧w面談。”
……
“OK，我等你電話！”
約莫一分鐘后，劉師兄笑呵呵的掛斷電話，對(duì)李牧：“雷君有興趣加入淘寶，至于，他想賣但是金山和聯(lián)想還不同意，他回來(lái)會(huì)再跟兩家公司的高層碰一下。”
“真的？”李牧興奮的挑了挑眉：“雷教……噢不，雷君同意加入淘寶了？”
“是的。”劉師兄點(diǎn)頭道：“他他現(xiàn)在在南方出差，明天回來(lái)先去跟高層溝通的事情，然后再約時(shí)間過(guò)來(lái)跟你面談具體加入淘寶的事情。”
李牧心中了然，以雷教主目前的實(shí)力和地位，雖不算非常有錢，但也是業(yè)內(nèi)牛逼人士，加入淘寶，自然要聊一下工資和股權(quán)的問(wèn)題，于是李牧便道：“那行，你跟他保持溝通，到時(shí)候跟我定見(jiàn)面時(shí)間就行。”
劉師兄：“他去南方出差，應(yīng)該是為了西山居的事情吧？”
“肯定了。”李牧一臉邪魅的笑了笑：“西山居核心團(tuán)隊(duì)倒戈，對(duì)他的打擊應(yīng)該很大。”
劉師兄：“雷君是個(gè)厲害人物，有他來(lái)做淘寶的運(yùn)營(yíng)，對(duì)淘寶來(lái)是大好事。”
李牧不知道劉師兄對(duì)自己招攬雷教主進(jìn)來(lái)怎么想，不過(guò)作為最最原始的創(chuàng)始人以及合作伙伴，李牧還是要給他最大的尊重，淡淡道：“劉師兄，雷君過(guò)來(lái)，我準(zhǔn)備讓他做淘寶的COO首席運(yùn)營(yíng)官，面負(fù)責(zé)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，一切工作直接向你匯報(bào)。”
劉師兄：“還是直接向你匯報(bào)好一些吧，畢竟他的經(jīng)驗(yàn)比我要強(qiáng)得多。”
李牧擺擺手，毋容置疑的：“向你匯報(bào)。”
罷，李牧哈哈一笑，站起身來(lái)對(duì)劉師兄：“心情大好，走，喝兩杯去！”
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