丁正林是玩資的老手，自然意識(shí)到在昨晚這么大的利好消息刺激下，牧野科技的估值必然要重新計(jì)算。
其實(shí)，企業(yè)的估值其實(shí)一點(diǎn)都不嚴(yán)謹(jǐn)，尤其是互聯(lián)這種新興產(chǎn)業(yè)，企業(yè)估值甚至與明星的出場(chǎng)費(fèi)一樣，經(jīng)常性的做過(guò)山車。
如果把企業(yè)比作一個(gè)明星，正常情況下，一部電影的片酬是一百萬(wàn)，那么如果上了一次春晚，或者走狗屎運(yùn)接拍了一部好萊塢大制作的配角，那么他的身價(jià)可能會(huì)在一夜之間暴增十倍不止；
相反，如果一個(gè)明星片酬是一千萬(wàn)，但忽然被爆出巨大的丑聞，出場(chǎng)費(fèi)可能跌到一百萬(wàn)都沒(méi)人敢請(qǐng)他拍戲，就如同股災(zāi)時(shí)的股價(jià)，一瀉千里。
如果站在風(fēng)口上，隨便一個(gè)創(chuàng)辦不足一年的互聯(lián)企業(yè)都有可能以過(guò)億估值融資成功，如果風(fēng)一停，這樣的企業(yè)也會(huì)在一瞬間摔的粉身碎骨。
李牧現(xiàn)在就站在一股強(qiáng)大的風(fēng)口上，這風(fēng)口是國(guó)家利好政策吹起來(lái)的，這股強(qiáng)大的助力對(duì)企業(yè)估值的影響極其巨大。
丁正林問(wèn)李牧：“李總，你覺(jué)得重新報(bào)價(jià)的話，篩選標(biāo)準(zhǔn)是多少？”
上一次，李牧定的是一百億人民幣起談，報(bào)價(jià)高于這個(gè)價(jià)格，大家才有機(jī)會(huì)繼續(xù)談下去，如果低于這個(gè)價(jià)格，一概免談。
這一次，李牧略微思考之后，對(duì)丁正林：“整體系數(shù)誠(chéng)意15倍起，我們這次直接用拆分后的牧野科技跟資談，貼吧這條業(yè)務(wù)線單拿出來(lái)、游戲這條業(yè)務(wù)也單拿出來(lái)，還有牧野映象也要拿出去，部在資層面拆散自后，之拿我們的YY閉環(huán)去跟他們談。”
丁正林：“李總，政府推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的利好，至少可以讓國(guó)互聯(lián)企業(yè)的融資普增%甚至更高，我們是國(guó)內(nèi)互聯(lián)的龍頭企業(yè)，整個(gè)利好政策我們受益最大，再加上我們這么強(qiáng)大的政府關(guān)系，溢價(jià)自然要更高，我覺(jué)得我們?cè)僬劰乐担梢灾苯覦uble一下。”
李牧是技術(shù)出身，對(duì)資市場(chǎng)把握的不夠，他覺(jué)得15倍就已經(jīng)很囂張了，根不敢想象一夜之間公司估值就可以實(shí)現(xiàn)Duble。
丁正林意識(shí)到李牧的不自信，微微笑道：“李總，互聯(lián)泡沫的時(shí)代您肯定是沒(méi)有親身經(jīng)歷，別一夜之間估值Duble，憑借一款產(chǎn)品在一夜之間翻五倍的企業(yè)我都見(jiàn)過(guò)，我這么跟您吧，在昨晚之前，華夏互聯(lián)整體略微謹(jǐn)慎、低迷，處于遇冷狀態(tài)，唯有牧野科技和淘寶兩枝獨(dú)秀發(fā)展迅速；昨晚一過(guò)，華夏互聯(lián)行業(yè)立刻就進(jìn)入了漸熱狀態(tài)，國(guó)家政策一動(dòng)，資也聞風(fēng)而動(dòng)，現(xiàn)在就想趁機(jī)會(huì)趕緊能多投幾家是幾家，否則等利好政策逐漸落地，到時(shí)候行業(yè)過(guò)熱，泡沫吹起來(lái)，估值就更水漲船高了。”
李牧聽(tīng)完兀自點(diǎn)頭。
丁正林的也有道理，有些時(shí)候，光會(huì)生產(chǎn)還不夠，還得會(huì)定價(jià)，牧野科技這種龍頭企業(yè)，在華夏市場(chǎng)里幾乎沒(méi)有同級(jí)競(jìng)品，所以估值的話，可參考的硬性標(biāo)準(zhǔn)不多，談判桌上拼的就是各自對(duì)自己對(duì)手的拿捏和把控，買方追求的是一口喊出對(duì)方的底限并且死死咬住，賣方追求的恰好相反，是一口喊出對(duì)方的上限并且死死咬住。
賣方的底限和買方的上限有可能差出幾倍幾十倍，正因?yàn)槿绱耍鞣N商業(yè)間諜才層出不窮，如果提前知道對(duì)方的底牌，那談起來(lái)絕對(duì)可以無(wú)往不利。
所以，李牧眼下也實(shí)在無(wú)法確定，牧野科技到底最終可以談成多少估值，所以他決定權(quán)委托給專業(yè)人士，讓丁正林去盡量爭(zhēng)取。
……
今天是雷教主第一天報(bào)道，作為將來(lái)淘寶僅次于劉師兄的三號(hào)人物，李牧格外重視，劉師兄也是一樣。
原劉師兄想今天趕回來(lái)，晚上跟李牧一起請(qǐng)雷教主吃頓飯、喝點(diǎn)酒，正式歡迎他加入淘寶團(tuán)隊(duì)，但是因?yàn)槔钅磷蛲碓趪?guó)人民面前狠狠的裝了個(gè)逼，以至于劉師兄今天一大早正準(zhǔn)備去機(jī)場(chǎng)，就陸陸續(xù)續(xù)接到了國(guó)內(nèi)多個(gè)省會(huì)城市一把手秘書(shū)的電話。
電話中，他們均向劉師兄發(fā)出了誠(chéng)摯的邀請(qǐng)，希望劉師兄能夠到當(dāng)?shù)乜疾欤麄冊(cè)敢饨o最多的優(yōu)惠政策，換淘寶物流在當(dāng)?shù)赝督ㄎ锪骰亍?br />
昨晚央視的報(bào)道，讓地方政府從李牧身上嗅到了極強(qiáng)的政績(jī)味道，如果李牧的企業(yè)能夠在當(dāng)?shù)芈鋺簦瑢?lái)在個(gè)人仕途履歷上，絕對(duì)是相當(dāng)出彩的一筆！如果將來(lái)李牧繼續(xù)水漲船高，企業(yè)的實(shí)力來(lái)強(qiáng)、名氣來(lái)大，給他們帶來(lái)的促進(jìn)作用將更加難以估量。
所以，各地政府辦公室昨晚都在研究李牧的產(chǎn)業(yè)版圖，研究李牧到底有哪些產(chǎn)業(yè)是可以引進(jìn)到地方來(lái)的，看來(lái)看去，好像除了淘寶物流之外，也就沒(méi)其他的選擇了。
淘寶物流雖然不是高新企業(yè)，但到底，從名字就可以看得出，這家物流企業(yè)和淘寶是密切掛鉤的，而且將來(lái)一定是要支撐起整個(gè)淘寶訂單物流運(yùn)輸?shù)模噪m不是互聯(lián)企業(yè)，但互聯(lián)氣息與關(guān)系卻非常濃厚，引進(jìn)和扶持淘寶物流，不就是變相在支持華夏互聯(lián)發(fā)展嗎？
仕途身講究的就是政策的上行下效，國(guó)家整體戰(zhàn)略既然是推動(dòng)互聯(lián)高速發(fā)展，那地方政府肯定也要想辦法在自己管轄的范圍內(nèi)積極推動(dòng)，眼下除了四個(gè)一線城市，其他城市沒(méi)有人才、沒(méi)有環(huán)境，想推動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的難度極大，所以最合適的辦法就是引進(jìn)淘寶物流。
劉師兄告訴李牧，不光是各地的省會(huì)城市，即便是剛剛談過(guò)的滬市市政府，也都在今天上午第一時(shí)間跟他溝通，主動(dòng)要在原談妥的基礎(chǔ)上讓步，給予淘寶物流更大的政策支持。
用劉師兄的原話：“那地皮簡(jiǎn)直就跟白給一樣，企業(yè)免稅都是三年起，有的直接開(kāi)口就是十年，弄得我都不好意思了，甚至有的還只要咱們?nèi)ィ涂梢栽诋?dāng)?shù)貛兔鉀Q無(wú)息貸款。李牧，我怎么感覺(jué)，你在電視上吹一個(gè)牛逼之后，好像我們一下子擁有了取之不竭的政府資源，感覺(jué)整個(gè)世界都明媚了不少，……”
李牧萬(wàn)沒(méi)想到昨天裝一個(gè)逼竟然能帶來(lái)這么多的好處，就連各省會(huì)的地方政府都紛紛向淘寶物流示好，但是仔細(xì)想想，昨天自己身后一直背著“互聯(lián)進(jìn)家”的政策大旗，這跟以前真的是有天壤之別，尤其是敏感度極高的官場(chǎng)，一定比任何人都更注重這些。
而且，對(duì)地方政府來(lái)，批地、免稅、提供無(wú)息貸款，這身就不是什么了不得的事情，就目前來(lái)，各地政府都有這樣的資源，給淘寶物流這么點(diǎn)便利，對(duì)他們來(lái)根沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性的投入與損失，對(duì)這些地方政府而言，何樂(lè)而不為呢？
不過(guò)李牧卻聽(tīng)得直咂嘴，如果按照長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，國(guó)建六個(gè)物流集散基地是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一旦購(gòu)的整體體量提升，在將來(lái)，每一個(gè)省份都至少需要選擇一個(gè)交通便利的城市建立物流集散基地，之所以選擇先建六個(gè)，也是因?yàn)槭诸^錢沒(méi)那么充裕。
不過(guò)如果按照劉師兄所，這么多城市愿意給巨大的政策優(yōu)惠來(lái)吸引淘寶物流進(jìn)駐，那為什么不先把地拿下來(lái)，然后少投點(diǎn)錢，慢慢悠悠的籌建呢？如果能在當(dāng)?shù)卣玫揭欢ǖ拿庀①J款，那就更好不過(guò)了，自己可以先力籌建六個(gè)大型物流集散基地，然后附帶著緩慢建設(shè)十個(gè)左右的二級(jí)物流集散基地，這樣一來(lái)，等個(gè)一兩年、兩三年，自己的淘寶物流在國(guó)有十幾二十個(gè)物流集散基地的話，那簡(jiǎn)直要逆天了。
于是，李牧跟劉師兄：“師兄，這段時(shí)間你就別回燕京了，辛苦一下，把類似這樣的城市都先跑一遍，把其中的關(guān)鍵事、關(guān)鍵點(diǎn)、關(guān)鍵人部跑通，拿到最大的優(yōu)惠政策之后，你回來(lái)我們選十到十五個(gè)，壓著節(jié)奏慢慢籌建，談完這個(gè)，再跟林琳的親戚把航空公司的資源搞定，到時(shí)候我們的淘寶物流，前途不可限量！”
劉師兄興沖沖的道：“放心，我一定部跑通跑順，不過(guò)日用百貨的促銷活動(dòng)我可就沒(méi)辦法幫你了，你這段時(shí)間多抽點(diǎn)時(shí)間在淘寶上吧。”
李牧笑道：“放心，這不是來(lái)了個(gè)營(yíng)銷高手嗎？等雷總一入職，就讓他直接參與進(jìn)來(lái)。”
在李牧眼里，雷教主是華夏互聯(lián)里少有的頂級(jí)營(yíng)銷高手，這樣的人放在淘寶，比留在金山的用處要大得多得多。
同樣的手機(jī)、同樣的外形、同樣的包裝、同樣的價(jià)位，別人也許只能賣一萬(wàn)臺(tái)，雷教主沒(méi)準(zhǔn)能賣掉一千萬(wàn)臺(tái)，這就是營(yíng)銷能力對(duì)一家企業(yè)或者一款產(chǎn)品的重要性所在，雖自己現(xiàn)在沒(méi)手機(jī)給他賣，但淘寶那么多產(chǎn)品給他賣，一定能讓他有更大更好的舞臺(tái)去發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。
關(guān)于雷教主的營(yíng)銷能力，上輩子倒是有一個(gè)人很適合拿來(lái)跟他做比較，那個(gè)人就是老羅。
兩人都做手機(jī)，老羅的產(chǎn)品也不算差，而且他妖孽流氓般的口才，是完碾壓雷教主的，但營(yíng)銷絕不是靠拿嘴吹牛逼這么簡(jiǎn)單，老羅這種人，站在街上跟二十個(gè)人對(duì)著罵街都能不落下風(fēng)，而雷教主卻連普通話都不標(biāo)準(zhǔn)，但只要看一看兩人各自產(chǎn)品的銷量，就足以看出雷教主真實(shí)的營(yíng)銷水平到底有多逆天！
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