亞馬遜這次派到華夏來(lái)、負(fù)責(zé)整個(gè)華夏業(yè)務(wù)的高管名叫楊威廉，是個(gè)擁有四分之一華人血統(tǒng)的美國(guó)人，其實(shí)他并不姓楊，只不過(guò)因?yàn)樗拿校跃徒o自己起了楊威廉這么一個(gè)中文名。
楊威廉來(lái)華夏之前屬于臨危受命，亞馬遜從互聯(lián)泡沫破裂的時(shí)候開(kāi)始，一直到今年，都在泥潭里掙扎，今年才好不容易開(kāi)始擺脫互聯(lián)泡沫破裂帶來(lái)的陰影，整個(gè)亞馬遜開(kāi)始逐漸扭虧為盈，在這種情況下，亞馬遜滿心想的都是如何優(yōu)化產(chǎn)業(yè)模式、鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，根沒(méi)想過(guò)在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻拓展海外市場(chǎng)。
但是，華夏政府忽然推出的“互聯(lián)進(jìn)家”政策，讓美國(guó)的互聯(lián)巨頭們紛紛把注意力集中到了華夏這塊擁有十三億人口的巨大市場(chǎng)上。
對(duì)美國(guó)資和企業(yè)來(lái)，他們非常明白華夏政府的執(zhí)行力以及推動(dòng)力，這種執(zhí)行力、推動(dòng)力之強(qiáng)大，是西方根無(wú)法比擬的，例如改革開(kāi)放，一個(gè)政策就讓世界意識(shí)到了華夏政府的強(qiáng)大執(zhí)行力，所以，在他們眼里，只要是華夏政府推動(dòng)的利好政策，就一定是這個(gè)行業(yè)最大的利好。
亞馬遜也是因?yàn)檫@個(gè)政策，才把注意力集中到了華夏市場(chǎng)，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)華夏竟然已經(jīng)有淘寶這樣有清晰模式、有較大規(guī)模的企業(yè)之后，幾乎立刻就做出決定：必須馬上涉足華夏市場(chǎng)，否則一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，以后再想進(jìn)入華夏市場(chǎng)，難度就大得多了。
楊威廉有華人血統(tǒng)，會(huì)漢語(yǔ)，對(duì)華夏也有一定的了解，也正是因?yàn)檫@些原因，他才會(huì)被任命為華夏亞馬遜的CEO。
此時(shí)，楊威廉看著面紅耳赤的馬老板，以及悶不做聲的李老板，心里格外不爽，暗道：“如果不是有淘寶這么一個(gè)大敵存在，亞馬遜怎么可能和你們這兩個(gè)華夏不知名企業(yè)合作？這兩個(gè)人，一個(gè)完沒(méi)有格局，一個(gè)格局的讓人煩躁。”
馬老板此時(shí)正在用嫻熟的英語(yǔ)對(duì)楊威廉道：“我們初期不能投入太高的宣傳成，一千萬(wàn)人民幣，是我認(rèn)為合理范圍內(nèi)的最高上限，最多最多追加到兩百萬(wàn)美金，不能再多了！”
楊威廉敲了敲桌面，略帶鄙夷的對(duì)馬老板道：“馬總，淘寶有牧野科技做后盾，線上宣傳的能力強(qiáng)大至極，如果我們不加大宣傳推廣的投入，怎么在淘寶的威脅下先聲奪人？”
馬老板：“我們要做的是跟淘寶差異化競(jìng)爭(zhēng)，他們靠品牌日，在國(guó)消費(fèi)者面前強(qiáng)化了淘寶在電子產(chǎn)品銷(xiāo)售上的優(yōu)勢(shì)，那我們就利用我們的促銷(xiāo)活動(dòng)，給我們奠定日用百貨方面的優(yōu)勢(shì)。”
著，馬老板又道：“在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行一定的宣傳推廣固然重要，但一定要有個(gè)度，眼下我們樂(lè)淘的賬面上一共就三千多萬(wàn)美元，我們要做好與淘寶打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，而不是一上來(lái)就啟動(dòng)重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的模式，否則一旦我們的資金跟不上，所有的一切都會(huì)打水漂。”
一個(gè)還沒(méi)有上線的樂(lè)淘，為什么估值五億，并不是因?yàn)檫@個(gè)殼子真的值錢(qián)，而是軟銀和亞馬遜要在一開(kāi)始定一個(gè)基調(diào)：我們準(zhǔn)備一起做一件多大的事情，訂好這個(gè)基調(diào)，大家在一起湊錢(qián)出來(lái)干。
亞馬遜以五億人民幣的估值入股3%，這一億五千萬(wàn)人民幣，并不是給了馬老板，而是投進(jìn)了杭城樂(lè)淘的公司賬上。
馬老板也是一樣要靠軟銀拿出錢(qián)來(lái)，把屬于自己和軟銀的這部分資金補(bǔ)上。
按理，阿里占了51%，要出資兩億五千五百萬(wàn)人民幣，但是因?yàn)闃?lè)淘整個(gè)盤(pán)子都是阿里做好了的，團(tuán)隊(duì)是阿里的、框架是阿里搭建的，用的也是阿里的資源，所以阿里享受一定的資源折現(xiàn)，實(shí)際以3億的估值，注資153億。
至于當(dāng)當(dāng)?shù)睦顕?guó)清，他拿進(jìn)來(lái)的當(dāng)當(dāng)是具備一定價(jià)值的，所以就直接用當(dāng)當(dāng)做為自己的投資部分。
當(dāng)當(dāng)原估值至少在五千萬(wàn)美元的水平，但被淘寶這么一沖擊，雖然損失很大，但是也比稍微強(qiáng)一點(diǎn)，眼下值個(gè)一千七八百萬(wàn)到兩千萬(wàn)美元左右，差不多一億五千萬(wàn)人民幣。
如果李國(guó)清完以當(dāng)當(dāng)入股，五億估值至少要給李國(guó)清3%左右的股份才得過(guò)去，不過(guò)馬老板對(duì)李國(guó)清不是非常看好，所以不希望他占股太高，當(dāng)初便定了一個(gè)他占股19%，再額外補(bǔ)給他五千萬(wàn)人民幣現(xiàn)金的并購(gòu)計(jì)劃，李國(guó)清知道自己眼下危險(xiǎn)最大，所以毫不猶豫的答應(yīng)了馬老板的提議，以求將自己的危險(xiǎn)均攤給其他的合作伙伴。
如此一來(lái)，樂(lè)淘眼下有差不多兩億五千萬(wàn)的資金，看起來(lái)很多，但是這筆錢(qián)要維持一個(gè)電商平臺(tái)上線后的運(yùn)轉(zhuǎn)、要和淘寶這么一個(gè)大平臺(tái)打持久戰(zhàn)、要維持一支不斷擴(kuò)充的團(tuán)隊(duì)、持續(xù)不斷的推廣投入，所以綜合看來(lái)，兩億五千萬(wàn)人民幣并不算多，算成美元也就三千萬(wàn)出頭。
馬老板也知道，有李牧在，樂(lè)淘上線之后，一兩年時(shí)間內(nèi)根不要奢望盈利的可能性，如果錢(qián)燒完了，大家要么增資，要么對(duì)外融資。
亞馬遜肯定是有能力隨時(shí)增資的，但是軟銀那邊現(xiàn)在對(duì)自己有些失望，也有些失去信心，否則他們也不會(huì)把亞馬遜帶進(jìn)樂(lè)淘的項(xiàng)目里來(lái)一起做，基于這種情況，自己更要精打細(xì)算、謹(jǐn)慎行事，千萬(wàn)不能太早把錢(qián)燒完，否則一旦軟銀覺(jué)得這是個(gè)無(wú)底洞，很可能失去信心。
軟銀是一家資公司，一旦他們對(duì)項(xiàng)目失去信心，就肯定會(huì)想辦法套現(xiàn)抽身，好把錢(qián)拿出來(lái)，再去投資其他項(xiàng)目。
而亞馬遜是一家電商公司，對(duì)行業(yè)更懂而且又有的是錢(qián)，到時(shí)候最可能的局面就是：軟銀直接把股份賣(mài)給亞馬遜，自己就拍拍拿錢(qián)屁股走了，不管項(xiàng)目成不成，軟銀的投資能收回去，沒(méi)準(zhǔn)還能有盈利。
那個(gè)時(shí)候自己可就慘了，亞馬遜借自己的殼子在華夏站穩(wěn)腳跟，自己卻失去了軟銀這個(gè)依仗，到時(shí)候亞馬遜絕對(duì)占股，自己和李國(guó)清都很有可能被清洗出去，最后真正的贏家是亞馬遜和軟銀，沒(méi)自己什么事了。
在馬老板看來(lái)，孫政義很可能就是想留個(gè)后路、讓亞馬遜未來(lái)為樂(lè)淘接盤(pán)，所以才把亞馬遜拉進(jìn)來(lái)，所以馬老板必須要力避免這種情況的發(fā)生。
關(guān)于這一點(diǎn)，馬老板猜得很對(duì)。
楊威廉之所以想讓馬老板追加宣傳推廣方面的投入，就是因?yàn)橛懈蟮闹\劃，他希望樂(lè)淘一上來(lái)就啟動(dòng)燒錢(qián)的策略，快速燒錢(qián)，燒的快，對(duì)手就跟不上節(jié)奏，只要拉開(kāi)了節(jié)奏，不趕超，但一定能夠快速站穩(wěn)腳跟。
楊威廉所謂的站穩(wěn)腳跟，是在市場(chǎng)份額上站穩(wěn)，為了達(dá)到這個(gè)目的，樂(lè)淘一定得持續(xù)不斷的大規(guī)模投入。
電商平臺(tái)盈利來(lái)就很困難，更何況在這種有強(qiáng)大對(duì)手的情況下，更要做好長(zhǎng)期不盈利的準(zhǔn)備，在這個(gè)基礎(chǔ)上，如果樂(lè)淘燒錢(qián)速度能夠加快，軟銀一定會(huì)被這個(gè)節(jié)奏嚇到，如果錢(qián)很快燒完、啟動(dòng)增資，軟銀恐怕就要重新考慮是否繼續(xù)跟進(jìn)，如果他們萌生退意，亞馬遜直接出資把軟銀手里的股份買(mǎi)過(guò)來(lái)，到時(shí)候絕對(duì)控股樂(lè)淘，而樂(lè)淘在華夏也具備了一定的基礎(chǔ)，亞馬遜再想辦法通過(guò)增資、收購(gòu)等方式，逼迫阿里和李國(guó)清出讓更多的股份，到時(shí)候就可以鳩占鵲巢，完把樂(lè)淘收入囊中。
亞馬遜打的主意就是，先找兩個(gè)華夏土企業(yè)一起修工事挖戰(zhàn)壕，等工事和戰(zhàn)壕挖好，再想辦法把這兩個(gè)企業(yè)趕出去。
一旦亞馬遜實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目的，就可以直接從美國(guó)資市場(chǎng)引入更多的資金，讓大量美元源源不斷的匯入他們?cè)谌A夏市場(chǎng)的這個(gè)橋頭堡，然后以勢(shì)不可擋的攻勢(shì)，一舉占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。
正因?yàn)楦鲬压硖ィ择R老板和楊威廉從一開(kāi)始就很不對(duì)付，彼此看對(duì)方頗不順眼，在此之前，兩人互相看不順眼也只是藏在心里，但是今天的會(huì)議，兩人的矛盾第一次展現(xiàn)出來(lái)。
楊威廉態(tài)度極其堅(jiān)決，要求馬老板務(wù)必追加投入。
馬老板的態(tài)度更堅(jiān)決，甚至拍起了桌子，大聲對(duì)楊威廉：“最高兩百萬(wàn)美元，這已經(jīng)給了很大讓步了！多了一分錢(qián)我都不出！”
楊威廉氣的同樣拍案而起：“馬總，我們的合作剛剛開(kāi)始，請(qǐng)你不要在合作之初就在大家心里制造裂痕和間隙！”
馬老板冷冷道：“如果楊先生感覺(jué)不滿意，大可以退出這次會(huì)議，別忘了亞馬遜持股只有3%，就算李總也支持你的策略，我也不會(huì)同意！”
著，馬老板指著自己，極端強(qiáng)勢(shì)的一字一句道：“這里，我了算！”
馬老板是一個(gè)領(lǐng)地意識(shí)極重的人，管理手腕極其強(qiáng)勢(shì)，上輩子孫政義和雅虎加起來(lái)也不是他的對(duì)手，否則支付寶又怎么會(huì)斷了與阿里吧吧之間的協(xié)議控制關(guān)系、從阿里體系里分離出去？
楊威廉確實(shí)沒(méi)意識(shí)到，身材矮瘦弱、看起來(lái)弱不禁風(fēng)的馬老板，竟然會(huì)這么強(qiáng)勢(shì)，原想給他施加壓力，沒(méi)想到他直接拿控股來(lái)壓自己，一點(diǎn)余地都不給自己留，于是只能悻悻的暫時(shí)偃旗息鼓。
表面上雖然不再堅(jiān)持，但是在楊威廉的心里，他已經(jīng)暗暗下定決心，馬老板這樣的人如果留在樂(lè)淘，亞馬遜想借殼進(jìn)華夏的可能性就會(huì)受到很大的威脅，所以自己接下來(lái)最重要的事情，就是如何讓他從樂(lè)淘滾蛋！
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