李牧碾壓式的狙擊，讓馬老板整個人極度頹廢，雖然在他的內(nèi)心已經(jīng)給樂淘宣布了死刑，但是不戰(zhàn)而降對他來是不可能的事情，所以為了尊嚴也好、為了投資人也好、為了團隊也好，無論如何，這一戰(zhàn)他還是要打，哪怕力量再懸殊，也不會提前認輸。
早晨八點，馬老板就已經(jīng)到了公司，迫不及待的從昨晚值班的技術人員那里，拿到了過去1個時里，樂淘的部數(shù)據(jù)，內(nèi)心焦急的就像是一個迫不及待想看到高考成績的考生一樣。
馬老板也很清楚，無論互聯(lián)行業(yè)如何發(fā)展，“數(shù)據(jù)”都是互聯(lián)行業(yè)最真實、最核心的參照標準。
例如：如何衡量一個資訊類站的實力？最基的，就看日獨立訪問用戶、人均頁面瀏覽量、用戶平均訪問時長，這三個數(shù)據(jù)基上就能代表一切。
日獨立用戶代表站流量，這是最最基礎的數(shù)據(jù)，代表站的用戶基數(shù)；
人均頁面瀏覽量代表站內(nèi)容的質(zhì)量，如果一個站人均訪問頁面瀏覽量為5，另外一個站為1，那么毫無疑問，后者站的內(nèi)容質(zhì)量要比前者好很多，拋開流量不談，的人均頁面瀏覽量，肯定要比雜牌文學站要高出很多，原因很簡單，的內(nèi)容質(zhì)量肯定更優(yōu)質(zhì)。
平均用戶訪問時長，代表了站的用戶粘度，平均訪問時長高，證明用戶的忠誠度就高，這樣的站如果想做用戶轉(zhuǎn)化也更容易，比如優(yōu)酷用戶每天使用優(yōu)酷的時間，肯定比酷六用戶使用酷六的時間要長很多，兩個站的實力要相去甚遠。
如果馬老板想知道未來八天樂淘的推廣效果、想預估99樂淘大促銷的訂單量和成交量、想預測整個樂淘在未來的發(fā)展?jié)摿Γ紫纫幸粋�客觀的數(shù)據(jù)作為參考標準，這個數(shù)據(jù)，就是從昨晚8點啟動推廣之后，到今早8點，這1個時的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
令馬老板感到絕望的是，過去的1個時里，樂淘的數(shù)據(jù)，慘淡的遠低于他的最低預期！
樂淘上線的第一個1時，新增注冊用戶數(shù)只有13萬……
樂淘的目標是，八天時間內(nèi)，增加八百萬注冊用戶，平均到每天的目標就是一百萬注冊用戶！
1個時過去了，新增用戶數(shù)竟然只有區(qū)區(qū)13萬，連預計的%都沒有達到！！！
至于訪問用戶，有4萬左右，相當于每3個訪問用戶中，才有一個人注冊。
這個數(shù)據(jù)簡直慘到聽者傷心、聞者落淚。
一天兩百多萬的廣告預算，折算到1個時，就是一百萬人民幣！
一百萬人民幣的廣告，投放在人口密集的華東華南地區(qū)，昨晚八點推了一輪、十點推了一輪，按收視率至少能覆蓋幾千萬人，結(jié)果卻只有區(qū)區(qū)4萬人訪問，這個數(shù)據(jù)實在是太慘了！
按照這個數(shù)據(jù)計算，在過去的1時里，樂淘1萬的投入才換回4萬人訪問，相當于換取一個訪問用戶的成，高達5元！
而獲取一個注冊用戶數(shù)的成，超過了75元。
投了1萬！來了13萬用戶！這個成高到令人目瞪口呆！這個單價折算下來，比移動互聯(lián)廝殺時代，一個APP下載用戶的推廣成還要高出十倍不止，在現(xiàn)如今，這個數(shù)據(jù)簡直撲街到死了！
馬老板看完整個數(shù)據(jù)，整個人陷入到了一種深深的絕望之中，這種絕望比之前任何時候都要強烈，這個慘淡的數(shù)據(jù)，意味著自己浪費了巨量的金錢，而這些錢不是自己的，是投資人的，投資人在看到這個數(shù)據(jù)之后，一定會對樂淘，甚至對自己失望至極！
幾乎快要暴走的馬老板立刻通知所有核心員工開會，包括還沒有到公司的亞馬遜代表楊威廉。
九點整，他便當著核心員工以及楊威廉、李國清的面，把過去1時的數(shù)據(jù)毫無保留的展示了出來。
4萬訪問用戶、13萬注冊用戶，單個訪問用戶推廣成5元人民幣、單個注冊用戶成76元……
這么慘的數(shù)據(jù)，簡直是撲街到死，就單這么高的用戶獲取成，得賣什么才能賺得回來？
樂淘的體員工看到這個數(shù)據(jù)之后也很崩潰，連一直主張加大推廣投入、沒事就擠兌馬老板的亞馬遜高管楊威廉都沒了先前的氣焰，整個人陷入到深深的后怕之中。
事實證明，幸虧馬老板沒聽自己的加大推廣投入，不然就以這個轉(zhuǎn)化率，別投兩百萬美元，就算是兩千萬美元，也必然是要跪，而且跪的更慘。
這么慘的轉(zhuǎn)化率，如果真是因為自己追加了廣告投入，那自己就要替馬老板背鍋了，幸好這個華夏哥們沒搭理自己，否則……
總而言之，對楊威廉來，這真是不幸中的萬幸。
幾乎有些懷疑人生的馬老板當著這么多人的面，強迫自己冷靜下來，拋開所有負面情緒，帶領大家仔細分析其中的各個關鍵點。
面色蒼白、明顯缺乏血色的馬老板在黑板上寫下幾個關鍵指標：展示曝光量、轉(zhuǎn)化訪問量、轉(zhuǎn)化用戶數(shù)。
隨后，馬老板強打起士氣，：“首先可以確定的是，無論如何，淘寶都不可能影響到我們廣告的展示曝光量，也就是，我們昨晚在黃金時間的兩輪推廣，展示基數(shù)是非常龐大的，保守估計也有至少三千萬人看到了我們的廣告，這一點是毋容置疑的吧？”
所有人都點了點頭。
確實，李牧能影響的是展示之后的轉(zhuǎn)化效果，但影響不了展示量，昨晚黃金時間兩輪推廣，展示量肯定在數(shù)千萬。
馬老板這時候咬著牙：“在展示曝光量有足夠保證的前提條件下，為什么轉(zhuǎn)化訪問量會這么低？我分析的結(jié)果是：5%的原因是該死的淘寶廣告一直在追著我們打，在各個電視臺，他們的廣告跟我們的時間差都不超過十分鐘！而且明星陣容強大、廣告曝光時間也更長用戶看完我們的廣告，再看到淘寶的廣告，對我們廣告的印象一定會大幅減弱，所以展示曝光量雖然大，但被淘寶這么一截胡，我們的訪問用戶數(shù)低是肯定的！”
到這里，馬老板一臉怒氣的：“之前我們聽牧野科技在到處預定推廣資源的時候，還以為他們是要借機推牧野科技，沒想到李牧這一手玩的這么陰險，牧野科技預定的廣告資源，是給淘寶用的！”
馬老板這話，一下子激起了所有人的怒火！
是啊！媽的！
當初大家收到過消息，牧野科技在用非常大的手筆國范圍內(nèi)預定推廣資源，但是那時候牧野科技在海外發(fā)展迅速，李牧因為牧野科技以及YY如日中天，牧野科技出來預定推廣資源，誰都以為是自用的，但沒想到，李牧竟然在那個時候就已經(jīng)在瞄著樂淘了！簡直可恨至極！
大家一陣怒罵之后，馬老板黑著臉又：“除此之外，還有一個重要原因，就是淘寶的廣告詞太齷齪了！快樂淘天下、盡在淘寶這句話里，正好把樂淘兩個字給帶進去了！我們的廣告一出，他的廣告再跟上，讓明星洗腦似的重復這句話，為的就是在用戶潛意識里洗刷我們的廣告剛剛給他們留下的印象！我活了這么多年，用這么齷齪的競爭手段公開競爭的，還是第一次見！”
眼下樂淘的人上下一心、同仇敵愾，所以基上馬老板怎么，他們都覺得到了自己的心坎里，似乎一切就是淘寶在給他們使絆子，故意針對他們打宣傳戰(zhàn)，但是這幫人并沒有想過，他們籌備樂淘、籌備促銷活動，身也是在給李牧使絆子，宣戰(zhàn)的是他們，李牧只是迎戰(zhàn)罷了。
這時候，馬老板又：“至于我們的注冊用戶數(shù)為什么也這么低，其實也是因為淘寶的促銷互動無論是參與品牌、促銷規(guī)模、商品數(shù)量以及優(yōu)惠力度都比我們大，四十萬訪問用戶中，一定有很多用戶到樂淘看過我們的促銷活動細節(jié)之后，又去對比了淘寶的活動細節(jié)，發(fā)現(xiàn)我們在各方面都不及淘寶，所以直接選擇了淘寶的促銷活動，放棄了我們，所以才很難形成注冊用戶。”
注冊用戶的獲取成遠比訪問用戶要高，原因就是因為注冊要耗費用戶更多的行為成，如果不是對站感興趣，或者對站有剛需，大部分瀏覽型用戶不會選擇成為注冊用戶，一旦用戶對比后發(fā)現(xiàn)淘寶的促銷更給力，他們九成都不會再對樂淘有任何關注，更別提注冊了。
同類型的產(chǎn)品競爭往往就是這么激烈，因為用戶往往在做二選一的單選題，選擇產(chǎn)品A的，絕大多數(shù)會放棄產(chǎn)品B，除非產(chǎn)品B在某些更細致的垂直方面有優(yōu)勢，否則幾乎不可能有生存空間，例如，微信這么強大的前提下，誰做第二個微信都必死無疑，除非選擇一個垂直細分領域力發(fā)展，讓它和微信產(chǎn)生差異化競爭，就好像陌陌，如果陌陌不是以專注“約P”為賣點，早就死了一萬多回了。
而眼下，相對于淘寶和樂淘這兩個站來，樂淘完就是淘寶的劣質(zhì)翻版，它不但各方面都比淘寶差了許多，而且沒有與淘寶打出任何詫異，它有的，淘寶都有，而且遠比它強，甚至淘寶還有很多是樂淘所沒有的，在這種情況下，樂淘一點勝算都不可能有！
……
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