9月3日零點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)整整4時(shí)的大促銷(xiāo)，淘寶最終的單日銷(xiāo)售額定格在了8億元。
8億，對(duì)互聯(lián)行業(yè)來(lái)，絕對(duì)是一個(gè)處處都透著恐怖的數(shù)字！
過(guò)千萬(wàn)用戶(hù)下單，單個(gè)用戶(hù)平均消費(fèi)額突破了8元，又是一個(gè)令人難以置信的數(shù)據(jù)。
零點(diǎn)一到，整個(gè)淘寶徹底沸騰，所有奮戰(zhàn)至此的員工都在歡慶這場(chǎng)巨大的勝利，就連一向淡定的李牧都被這個(gè)數(shù)字驚到目瞪口呆。
李牧腦海里沒(méi)有任何一份數(shù)據(jù)能夠體現(xiàn)年華夏消費(fèi)者的消費(fèi)能力，但是他的淘寶，以超過(guò)歷史以及所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)數(shù)倍的成熟形態(tài)，在年成功激發(fā)了民的購(gòu)熱潮。
整個(gè)活動(dòng)，淘寶所帶給國(guó)消費(fèi)者的，都是實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠，無(wú)論是柴米油鹽，還是日化服裝，甚至辦公文具，所有的活動(dòng)商品，都是史無(wú)前例的優(yōu)惠。
可以，李牧用一天的時(shí)間，成功透支了千萬(wàn)用戶(hù)在日用百貨上幾個(gè)月的需求。
不過(guò)好在國(guó)有十幾億人，數(shù)以?xún)|計(jì)的城鎮(zhèn)人口，自己透支的這部分，對(duì)整個(gè)城鎮(zhèn)人口在日用百貨上的需求來(lái)，并不會(huì)帶來(lái)巨大的影響。
同樣在零點(diǎn)整，YY向國(guó)友公布了淘寶99大促的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，震驚！
不只是民，就連其他站的編輯、各大媒體的記者與工作人員都不敢相信！
雖然現(xiàn)在是凌晨1點(diǎn)，但是絡(luò)上依舊掀起了巨大的討論熱潮，幾乎每一個(gè)關(guān)于淘寶99大促銷(xiāo)8億銷(xiāo)售額的新聞下面，都有無(wú)數(shù)民在討論：
“淘寶一天銷(xiāo)售額8億？！這么可能這么高？！”
“水分太大了吧？還8億，怎么不1億呢？”
“8億？淘寶究竟都賣(mài)出了多少東西？”
“一個(gè)站，一天賣(mài)掉8億的商品！除了變態(tài)我還能什么？”
也有不少友表示：
“8億很多嗎？我們家今天一共在淘寶就買(mǎi)了三千多塊錢(qián)的東西。”
“今天下了八個(gè)訂單，自己家四個(gè)，鄰居四個(gè)，坐等收貨！”
“我媽把一年的洗衣粉和洗發(fā)水都買(mǎi)回來(lái)了！支持淘寶！”
“購(gòu)這么方便，以后只要是能在上買(mǎi)的東西，我就不去實(shí)體店了！”
李牧理智的分析了這次大促銷(xiāo)能夠取得這么高銷(xiāo)售額的幾個(gè)原因：
第一，宣傳規(guī)模龐大，十八位明星的陣容在近年來(lái)的企業(yè)宣傳里，可以是史無(wú)前例的；
第二，優(yōu)惠力度夠大，淘寶和這么多家知名日用百貨企業(yè)合作，推出的優(yōu)惠方案是消費(fèi)者從來(lái)不曾見(jiàn)到過(guò)的低價(jià)，消費(fèi)者自然趨之若鶩；
第三，促銷(xiāo)模式新穎，各種滿(mǎn)減券的促銷(xiāo)方式，讓用戶(hù)不停的湊單湊單，8億銷(xiāo)售額里，有相當(dāng)一部分其實(shí)屬于消費(fèi)者的超購(gòu)行為；
第四，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手疲軟，樂(lè)淘這次活動(dòng)徹底玩砸了，基上也就注定了它上線(xiàn)便仆街的命運(yùn)，而其他幾個(gè)電商平臺(tái)別競(jìng)爭(zhēng)，連一個(gè)敢跟進(jìn)的都沒(méi)有，淘寶完處在一種獨(dú)孤求敗的超然境界；
這一次的促銷(xiāo)大獲成功，對(duì)淘寶下一步的發(fā)展來(lái)，至關(guān)重要，李牧在乎的不是8億這個(gè)單獨(dú)的數(shù)字有多么驚人，他在意的是，通過(guò)這一次促銷(xiāo)的影響力，把“購(gòu)”這個(gè)新的消費(fèi)形式，真正植入到消費(fèi)者的日常生活當(dāng)中。
有多少消費(fèi)者能夠借此機(jī)會(huì)了解購(gòu)、并且成為購(gòu)用戶(hù)；
有多少購(gòu)用戶(hù)能夠通過(guò)這一次促銷(xiāo)、成為購(gòu)深度用戶(hù)；
更多的新用戶(hù)以及更多的深度用戶(hù)，才是提升淘寶整個(gè)體量的關(guān)鍵指標(biāo)，所以對(duì)李牧來(lái)，這次促銷(xiāo)的真正意義就在這兩點(diǎn)上。
……
就在淘寶歡慶大勝、熱切討論的時(shí)候，遠(yuǎn)在杭城的馬老板無(wú)比沮喪。
剛剛過(guò)去的4個(gè)時(shí)里，樂(lè)淘的總銷(xiāo)售額一共只有可憐的一千八百萬(wàn)。
在這一千八百萬(wàn)的背后，是幾家公司共同的協(xié)作、是一千六百多萬(wàn)宣傳預(yù)算的背后支撐，光是活動(dòng)的總體投入都超過(guò)兩千萬(wàn)，結(jié)果銷(xiāo)售額都還沒(méi)有總體投入額高，這簡(jiǎn)直失敗到了極點(diǎn)。
馬老板此刻看著淘寶日銷(xiāo)售8億的新聞，再看著自己平臺(tái)一千八百萬(wàn)銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)，整個(gè)人頹然至極，這一次，他心里一直在重復(fù)著兩個(gè)字：“敗了！敗了！”
確實(shí)敗了！
從一開(kāi)始就被李牧壓著打，簡(jiǎn)直是狂轟濫炸一樣的打法，讓馬老板根就沒(méi)有機(jī)會(huì)喘口氣。
再加上孫政義以及亞馬遜都臨陣放棄，更讓馬老板陷入孤立無(wú)援的境地，他心里也非常明白，這一次樂(lè)淘敗了，將來(lái)這兩家公司，都不會(huì)再給樂(lè)淘追加一分錢(qián)投資。
最讓馬老板感到痛苦的是，他現(xiàn)在完不知道下一步該怎么辦。
在所有人都無(wú)比頹喪的時(shí)候，馬老板默然回到了自己的辦公室，在辦公椅上癱坐下來(lái)，思考著自己的下一步該何去何從。
當(dāng)初樂(lè)淘創(chuàng)立的時(shí)候，軟銀和亞馬遜分別投了一筆錢(qián)，雖然實(shí)投到賬的只是許諾投資的一部分，但真正在樂(lè)淘賬上趴著的資金規(guī)模也在千萬(wàn)美金以上，眼下還剩下大幾百萬(wàn)美金，是樂(lè)淘目前所有的家當(dāng)。
眼下，馬老板有兩個(gè)選擇：要么放棄樂(lè)淘，股東開(kāi)始清算，最后大家把賬上剩下的錢(qián)分了，公司宣告破產(chǎn)；要么，拿著這幾百萬(wàn)美元再堅(jiān)持堅(jiān)持，找其他的機(jī)會(huì)，等這筆錢(qián)花完、公司徹底完蛋。
對(duì)馬老板來(lái)，第一個(gè)選擇是他決然不愿意去做的，但是如果兩家投資方?jīng)Q定這么干，那他也只能尊從投資方的要求。
至于第二個(gè)選擇，也同樣讓馬老板猶豫不決，如果軟銀和亞馬遜不準(zhǔn)備清算，那這幾百萬(wàn)美元，可能就是自己在C零售行業(yè)的最后一搏了。
從內(nèi)心深處來(lái)，馬老板還是希望能夠繼續(xù)堅(jiān)持下去的，他身就是個(gè)不服輸?shù)娜耍覍?duì)戰(zhàn)勝過(guò)自己的人，有著天然的仇視，李牧的數(shù)次打臉，已經(jīng)讓他在心中將李牧定位成一輩子的大敵，如果這個(gè)時(shí)候就徹底接受失敗，那恐怕這輩子都失去了擊敗李牧的機(jī)會(huì)。
可是，馬老板心里也很清楚，李牧現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)到如此規(guī)模，自己就算是再搏一次，也很難找到切入點(diǎn)，去跟李牧分庭抗禮，也就是，即便樂(lè)淘繼續(xù)堅(jiān)持下去，也是前途渺茫。
正當(dāng)馬老板唏噓嘆氣至極，陸照喜敲門(mén)進(jìn)來(lái)，眼看一臉頹然的馬老板，輕嘆一聲：“馬總，關(guān)于樂(lè)淘的下一步，我剛才想了一下，有點(diǎn)大概的想法想跟你碰一碰。”
馬老板輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭：“坐下吧。”
陸照喜在馬老板面前坐定，：“我覺(jué)得，我們一開(kāi)始就選錯(cuò)了方向。”
馬老板不由皺起眉頭：“照喜，此話(huà)怎講呢？”
陸照喜：“C業(yè)務(wù)是電子商務(wù)零售端的核心，這一點(diǎn)毋庸置疑，但是我們當(dāng)初不該看到淘寶品牌日做得好，就不由自主的跑偏了路線(xiàn)。”
到這里，陸照喜見(jiàn)馬老板表情凝重，便解釋道：“馬總，咱們現(xiàn)在干的，更像是BC，而不是CC。BC是李牧最擅長(zhǎng)的，無(wú)論是品牌日還是99大促銷(xiāo)，他成功的核心就是與品牌企業(yè)的深度合作，這一點(diǎn)是我們極其欠缺的，也就是，我們?nèi)绻^續(xù)在BC領(lǐng)域跟淘寶對(duì)著干，李牧也會(huì)一直對(duì)我們形成整體性的碾壓，與其這樣，我們?yōu)槭裁床槐荛_(kāi)他的鋒芒，選擇他沒(méi)有非常重視的CC領(lǐng)域呢？”
馬老板沉默片刻：“你的意思是，完放棄BC，做只為中型賣(mài)家服務(wù)的CC平臺(tái)？”
陸照喜點(diǎn)了點(diǎn)頭，：“沒(méi)錯(cuò)！你想一想，淘寶大部分的精力都在品牌企業(yè)身上，但是我相信，大部分華夏消費(fèi)者，出于性?xún)r(jià)比等方面的綜合考慮，會(huì)傾向于選擇品牌或者無(wú)品牌的產(chǎn)品，尤其是服裝。”
“杭城的四季青批發(fā)市場(chǎng)，每天成交的服裝都數(shù)以百萬(wàn)計(jì)，這些服裝從杭城各個(gè)型服裝企業(yè)到四季青批發(fā)市場(chǎng)，再由四季青流向國(guó)各地的服裝店鋪，相對(duì)于品牌服裝，這批服裝在整個(gè)服裝消費(fèi)中所占的比例其實(shí)更大，國(guó)有不下幾十上百萬(wàn)家中型服裝店，每一個(gè)店主都是一個(gè)潛在的中型賣(mài)家，他們有貨源，有實(shí)體店，但是實(shí)體店只能覆蓋他所在的那個(gè)的片區(qū)，如果他們?cè)跇?lè)淘開(kāi)設(shè)店，就有機(jī)會(huì)覆蓋國(guó)，而且開(kāi)店也沒(méi)有什么額外成，一臺(tái)電腦就足夠了，何樂(lè)而不為呢？”
馬老板非常認(rèn)真的思考了陸照喜所的話(huà)，不由得眼前一亮！
陸照喜的很有道理，淘寶勝在與品牌企業(yè)的密切合作，自己鬼迷心竅，選擇在李牧最擅長(zhǎng)的層面與他對(duì)著干，注定失敗。
但是，拋開(kāi)品牌不談，其實(shí)非品牌的中低端產(chǎn)品，才是一個(gè)容量更大的市場(chǎng)，如果能夠國(guó)中型服裝店的老板都轉(zhuǎn)化成樂(lè)淘的店主，對(duì)樂(lè)淘來(lái)，也是一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。
哪怕把樂(lè)淘發(fā)展成電子商務(wù)領(lǐng)域的四季青，也比它現(xiàn)在的定位要清晰明確的多，而且也更有幾分勝算。
隨即，馬老板立刻打起精神，問(wèn)陸照喜：“你的這個(gè)是一個(gè)很好的思路，不過(guò)首要的事情，還是趕緊先調(diào)查一下淘寶上的中型賣(mài)家情況，淘寶用戶(hù)多、流量大，就算是不主動(dòng)扶持中型賣(mài)家，中型賣(mài)家身應(yīng)該也有一定的盈利空間，先看看淘寶中型賣(mài)家的發(fā)展情況，最好是能夠挖一批過(guò)來(lái)，讓他們?cè)谒詫氶_(kāi)店的同時(shí)，也在樂(lè)淘上開(kāi)店，對(duì)他們來(lái)，兩邊開(kāi)店根不需要額外增加成，而且能增加一份收入，何樂(lè)而不為？”
陸照喜點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我立刻著手調(diào)查一下淘寶中型賣(mài)家的具體情況，盡快出個(gè)詳盡的調(diào)查報(bào)告。”
馬老板擺了擺手，：“不在這一時(shí)半刻，今天大家都累了，時(shí)間也不早了，依我看，大家先下班回家，好好休息休息吧……”
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