整個(gè)美國(guó)互聯(lián)都被一則未經(jīng)驗(yàn)證的新聞所震驚。rg
據(jù)知情人士透露，牧野科技給可口可樂(lè)公司提供了一個(gè)非常牛逼的線(xiàn)上推廣方案，隨后可口可樂(lè)公司的高管布魯斯，親自到硅谷和牧野科技簽訂了一個(gè)價(jià)值兩億美元的推廣合作協(xié)議！
這個(gè)消息不但讓互聯(lián)行業(yè)瞠目結(jié)舌，甚至讓廣告界目瞪口呆。
兩億美元的推廣合作協(xié)議，就等同于兩億美元的采購(gòu)訂單，相當(dāng)于可口可樂(lè)一次就打包從牧野科技手里買(mǎi)走了兩億美元的推廣資源，在廣告行業(yè)，這可以是前無(wú)古人的大訂單了，更何況，這么巨額的、讓人羨慕嫉妒恨的訂單，卻被一個(gè)和廣告行業(yè)沒(méi)什么關(guān)系的牧野科技拿下了。
最重要的是，牧野科技和廣告界那些4A廣告公司有極大的不同，與那些廣告資源整合方也有極大的不同。
4A廣告公司是出策劃、出方案，方案只要客戶(hù)滿(mǎn)意，那么接下來(lái)由客戶(hù)拿著方案自行操作，亦或者直接委托4A公司來(lái)進(jìn)行推廣操作，但是4A公司還是需要從自己的上游，也就是廣告資源提供商那里進(jìn)行廣告投放。
資源整合方就是廣告資源的承包商，他們拿下了電視臺(tái)、電臺(tái)、線(xiàn)下公交系統(tǒng)廣告、樓體廣告、電梯廣告甚至廁所廣告的資源，任何廣告方案的落地，都需要從他們手里拿到這些資源。
資源整合方手里的資源不是白來(lái)的，每一個(gè)廣告位置都屬于資源提供方，想拿到這些資源，必需要付出實(shí)打?qū)嵉某桑疫@些資源的成往往格外昂貴，所以，有些大企業(yè)動(dòng)輒上億美元的廣告方案中，有一大半都給了資源提供方。
而牧野科技這次拿下這么大的廣告訂單，卻根沒(méi)有遵循廣告行業(yè)的行業(yè)規(guī)則。
廣告行業(yè)和所有行業(yè)一樣，都有自己的規(guī)則，而且有自己的上、中、下游，有自己完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
提供各種廣告資源的企業(yè)或單位，如電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)社，他們是廣告行業(yè)的上游；
整合公眾廣告資源、向客戶(hù)提供打包整合服務(wù)的整合商，是廣告行業(yè)的中游；
提供廣告創(chuàng)意的4A以及其他廣告公司，是廣告行業(yè)的下游；
這三者合作，才能夠形成整個(gè)廣告的產(chǎn)業(yè)鏈條。
打個(gè)比方，國(guó)內(nèi)某白酒企業(yè)想推一款定位高端的新產(chǎn)品，希望能夠通過(guò)廣告打出品牌知名度與認(rèn)可度，隨后他們制定了一個(gè)兩億人民幣的推廣預(yù)算，然后找到了4A廣告公司，讓他們幫忙出方案。
4A廣告公司收取該企業(yè)兩千萬(wàn)的服務(wù)費(fèi)用之后，綜合分析國(guó)內(nèi)的白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀、知名品牌現(xiàn)狀，再分析客戶(hù)的品牌知名度，以及目前在行業(yè)里的局面，最后分析出目前客戶(hù)在國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)中的品牌認(rèn)可度不足、競(jìng)爭(zhēng)力也不足，如果盲目上高端產(chǎn)品，很難打開(kāi)局面，但這恰恰又是客戶(hù)的核心需求，于是4A廣告公司想出了一個(gè)奇招，用特殊的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)推廣這款產(chǎn)品，于是，他們產(chǎn)生了一個(gè)藍(lán)色經(jīng)典的廣告創(chuàng)意。
隨后，這個(gè)廣告創(chuàng)意被客戶(hù)采納，接下來(lái)，方案不斷完善，最終客戶(hù)確定了產(chǎn)品的最終設(shè)計(jì)以及推廣方案，再接下來(lái)，該企業(yè)將預(yù)算剩下的一億八千萬(wàn)人民幣都砸給了一家廣告代理商。
廣告代理商迅速整理出自己手中的廣告資源，將這款產(chǎn)品的廣告投在了國(guó)幾十家電視臺(tái)的黃金時(shí)段、國(guó)各地的線(xiàn)下廣告展示位置。
再隨后，這家企業(yè)的酒品廣告鋪天蓋地，兩億人民幣花了個(gè)精光，但卻換回了每年幾十億甚至更高的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。
這就是傳統(tǒng)的廣告行業(yè)里，一個(gè)成功的廣告案例從誕生到落地的過(guò)程，企業(yè)出錢(qián)，4A、資源整合方、資源提供方這三方賺錢(qián)，兩億的方案，有可能是4A賺了兩千萬(wàn)，整合方賺了兩千萬(wàn)，各大電視臺(tái)在內(nèi)的資源提供方一共賺了一億六千萬(wàn)。
這次牧野科技拿下可口可樂(lè)兩億美元的超級(jí)訂單，讓廣告行業(yè)無(wú)法接受的是，拿下這么大訂單的牧野科技不是一家廣告公司……
而最讓他們無(wú)法接受，而且感到危機(jī)十足的是：牧野科技自己就把整個(gè)廣告行業(yè)的上、中、下游做了！這對(duì)廣告行業(yè)簡(jiǎn)直是顛覆性的存在！
于是，整個(gè)美國(guó)廣告行業(yè)的人都在到處打聽(tīng)，牧野科技到底給可口可樂(lè)提供了一個(gè)什么樣的推廣方案，竟然能讓可口可樂(lè)一口氣拿出兩億美元。
可是眼下無(wú)論是可口可樂(lè)，還是牧野科技，都對(duì)這次合作的具體內(nèi)容嚴(yán)格保密，雙方都默認(rèn)了這次合作，但具體合作了什么，誰(shuí)也不知道。
……
李牧自己也沒(méi)想到，自己竟然從可口可樂(lè)手里拿了兩億美元，而且這兩億美元拿到手進(jìn)不需要付出什么硬成，無(wú)非就是自己手里的一些自有資源。
與可口可樂(lè)的兩億美元合作中，一億美元用于可口可樂(lè)在非人民幣用戶(hù)群體中的推廣，還有四千萬(wàn)美元用于人民幣用戶(hù)群體的推廣。
至于剩下的六千萬(wàn)美元，就是李牧給布魯斯的第三套推廣方案——游戲植入。
風(fēng)靡球的《天堂鎮(zhèn)》用戶(hù)群體極大而且日活用戶(hù)過(guò)千萬(wàn)，是當(dāng)今世界上規(guī)模最大的在線(xiàn)游戲，李牧將在《天堂鎮(zhèn)》的制造系統(tǒng)中，加入一個(gè)“可樂(lè)工場(chǎng)”，作為一個(gè)新的加工體系，融入到《天堂鎮(zhèn)》的加工體系結(jié)構(gòu)樹(shù)中。
按照結(jié)構(gòu)樹(shù)的設(shè)定，可樂(lè)工廠(chǎng)制造可樂(lè)需要三種原料，分別為：砂糖、可拉以及失效的古柯葉；
由于古柯葉含有一些可以制毒的成分，所以“失效的古柯葉”這種原材料，玩家無(wú)法通過(guò)種植古柯獲得，只能通過(guò)游戲里的碼頭購(gòu)買(mǎi)；
除了“失效的古柯葉”需要購(gòu)買(mǎi)之外，白砂糖和可拉玩家都可以自給自足。
玩家可以直接購(gòu)買(mǎi)可拉種子，在農(nóng)場(chǎng)種植可拉；
除了可拉之外，用戶(hù)如果想得到砂糖，需要購(gòu)買(mǎi)甘蔗種子種植甘蔗，然后再用制糖廠(chǎng)，將甘蔗轉(zhuǎn)化為砂糖。
有了“可樂(lè)工廠(chǎng)”，再有了砂糖、可拉以及失效的古柯葉，用戶(hù)就可以制造出可樂(lè)，而且可樂(lè)在游戲的任務(wù)體系中，有非常重要的作用，完成有可樂(lè)的任務(wù)，就可以得到更多更好的任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。
這個(gè)“可樂(lè)工廠(chǎng)”的一系列創(chuàng)意，就是李牧給可口可樂(lè)的第三套推廣方案，李牧的宗旨就是，只要可口可樂(lè)愿意付錢(qián)，那么就可以將“可樂(lè)工廠(chǎng)”冠名為“可口可樂(lè)工廠(chǎng)”，并且其產(chǎn)出的產(chǎn)品也將更名為“可口可樂(lè)”。
這個(gè)游戲植入的創(chuàng)意，幾乎在一瞬間就打動(dòng)了可口可樂(lè)的高管，還從來(lái)沒(méi)有誰(shuí)嘗試過(guò)這樣有趣的植入方式，而且對(duì)方還是一個(gè)日活用戶(hù)超過(guò)千萬(wàn)的在線(xiàn)游戲，這種宣傳方式簡(jiǎn)直前衛(wèi)的讓人不敢相信。
除此之外，李牧還給了可口可樂(lè)一個(gè)更好的融合性方案：兌換碼的營(yíng)銷(xiāo)方案完可以用線(xiàn)下實(shí)體里面，搬到線(xiàn)上虛擬中來(lái)，也就是，《天堂鎮(zhèn)》的玩家如果生產(chǎn)出了虛擬的“可樂(lè)”，那么每一瓶“可樂(lè)”里也將帶有一個(gè)兌換碼，用戶(hù)有機(jī)會(huì)從中兌換到虛擬幣以及特殊游戲道具的獎(jiǎng)勵(lì)。
可口可樂(lè)公司對(duì)這套推廣方案可謂欣喜若狂，這樣一套放在16年非常普通的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，放在3年足以讓所有人五體投地的膜拜。
不過(guò)，李牧又給可口可樂(lè)公司澆了一盆冷水，他只能在合約中承諾將可口可樂(lè)工廠(chǎng)相關(guān)的元素在游戲里保留三個(gè)月，三個(gè)月后，李牧有權(quán)將這些道具做下架或隱藏處理。
可口可樂(lè)公司一開(kāi)始對(duì)李牧的三個(gè)月保證期有很強(qiáng)烈的抗議，但是李牧卻絲毫沒(méi)有松口，時(shí)刻貫徹著一不降價(jià)、二不加量的原則，不給可口可樂(lè)任何斡旋的余地。
這一下就讓可口可樂(lè)的高層陷入一種巨大的糾結(jié)情形之中。
其實(shí)相比實(shí)體飲料的兌換碼方案，可口可樂(lè)更喜歡第三套推廣方案，因?yàn)樗麄冎恍枰f(wàn)美元的成，就可以讓過(guò)億玩家反復(fù)不斷的看到可口可樂(lè)的植入性廣告，并且主動(dòng)去與可口可樂(lè)的植入廣告發(fā)生更多、更密切的接觸和聯(lián)系。
但是，三個(gè)月的時(shí)效期確實(shí)太短，相當(dāng)于一個(gè)月就要兩千萬(wàn)美元，確實(shí)貴的嚇?biāo)廊恕?br />
可話(huà)又回來(lái)，《天堂鎮(zhèn)》的日活用戶(hù)就過(guò)千萬(wàn)人，三個(gè)月時(shí)間，累積的展示次數(shù)恐怕將達(dá)到幾億甚至幾十億次，這么一來(lái)，原看起來(lái)極坑無(wú)比的價(jià)格，便又顯得格外厚道了。
但是可口可樂(lè)在經(jīng)過(guò)考慮之后，還是決定盤(pán)接受李牧的推廣方案，所以，就在布魯斯和李牧見(jiàn)面的第二天，身在硅谷布魯斯就得到了可口可樂(lè)的最終認(rèn)可，與李牧簽訂了合作協(xié)議。
一口氣拿到兩億美元，李牧自然也是格外欣慰，但這兩億美元的合約也徹底暴露了他的行蹤，現(xiàn)在整個(gè)美國(guó)甚至世界都知道自己來(lái)了美國(guó)。
李牧還準(zhǔn)備悄悄去哈佛看看蘇映雪，結(jié)果這邊和可口可樂(lè)合作的事情剛結(jié)束，李牧就接到了哈佛校長(zhǎng)打來(lái)的電話(huà)。
在電話(huà)中，哈佛校長(zhǎng)興奮不已的了很多，但總結(jié)下來(lái)，只有兩個(gè)重點(diǎn)：
第一，33團(tuán)隊(duì)目前已經(jīng)到哈佛了，并且已經(jīng)開(kāi)始和哈佛一起準(zhǔn)備33美國(guó)站上線(xiàn)的事宜；
第二，學(xué)生們都十分想念你，超過(guò)一萬(wàn)名哈佛學(xué)生在校園上集體發(fā)聲，衷心的希望你這次來(lái)美國(guó)，還能抽時(shí)間再來(lái)一趟哈佛……8)
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