朋友在高檔酒樓里請(qǐng)你吃飯，那是表示對(duì)你非常尊重，也是對(duì)你的重視，唯獨(dú)就是沒(méi)有親熱。
‘人和’制藥公司的老總董昊，在同古的朋友眾多，但能在他家里吃飯的人，也就是李家明他們?nèi)值�，偶爾還加上妹她們幾個(gè)。
老友來(lái)了，當(dāng)然得在家里吃飯，菜是對(duì)面飯館里送來(lái)的，梅菜蒸臘肉、臘豬肝炒白菜、板栗燉雞、尖椒炒野豬肉等，酒是山里的谷酒、番薯酒，來(lái)了同古當(dāng)然要吃地菜喝地酒。
“呢個(gè)酒唔錯(cuò)�！�
看似斯文的陳東一仰脖子，咕嘟一口就是三兩谷酒，面不改色地又倒了一滿杯番薯酒，嘗了一口就倒給了董昊，皺眉道：“呢個(gè)酒好難飲�！�
“你識(shí)咩？”
在同古生活了四五年的董昊，很喜歡帶甜味又略帶爛薯味的番薯酒，這酒里有四五年的青春年華。
喝酒豪爽的陳東又倒了杯度數(shù)不低的谷酒，剛想喝個(gè)痛快時(shí)，太了解李家明的董昊蓋住他的酒杯子，提醒道：“食完飯，奧明肯定會(huì)你”。
“咩？”
董昊不解釋了，反而起兩人的童年往事，兩邊都是兄弟，提個(gè)醒就差不多。
果不其然，等對(duì)面飯館的服務(wù)員來(lái)收拾時(shí)，已經(jīng)跑完了幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，問(wèn)清楚了陳東的動(dòng)向的李家明就到了。
“阿明，你也太狡猾了！”
“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，你不也先跑了幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，才把車給我送來(lái)？”
兩個(gè)滑頭！
喝得紅光滿面的董昊懶得跟這兩奸商廢話，拿過(guò)李家明手里的山地車鑰匙，自己去廠里加班。
“東哥，印象不錯(cuò)吧？”
“厲害！菇農(nóng)這么分散，你都能讓他們不使用農(nóng)藥、激素，怎么做到的？”
“信任與尊重唄。”
這就是一句屁話也是實(shí)情，‘山里人家’對(duì)菌棒的生產(chǎn)管理極嚴(yán)，尤其是高溫殺菌的環(huán)節(jié)，可以菌棒出廠時(shí)已經(jīng)幾乎杜絕了雜菌二次污染的可能。加之在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)技術(shù)支持與收購(gòu)的二十多個(gè)工人，親自負(fù)責(zé)菇棚的前期消毒，連吃住都在菇農(nóng)家里，有大把的時(shí)間盯著香菇的生產(chǎn)。再加上公司對(duì)菇農(nóng)的負(fù)責(zé)，連塑料薄膜、遮陽(yáng)等農(nóng)資都以成價(jià)出售，只要腦子沒(méi)病的人，都不會(huì)去多此一舉。
陳東一個(gè)衣冠楚楚的外鄉(xiāng)人，開(kāi)著一輛高檔車去向菇農(nóng)打聽(tīng)情況，即使裝得再好，又能問(wèn)出什么實(shí)話？好面子的農(nóng)民只知道技術(shù)人員幫他們干的前期消毒，并不知道廠里的消毒管理有多嚴(yán)格，還不是跟他大談培訓(xùn)課上學(xué)到的‘質(zhì)量就是生命’？
“得了吧，你就是利用勞動(dòng)成低，讓人盯著生產(chǎn)而已�！�
被揭穿了的李家明也不在意，大家都是聰明人，假話真話還能聽(tīng)不出來(lái)？
對(duì)方來(lái)找自己合作，不也就是信不過(guò)地人，又付不起高昂的工資，否則人家不會(huì)建一個(gè)生產(chǎn)基地��？這年頭，外商很吃香的，根不愁找不到可以建基地的場(chǎng)所。
“阿明，要不這樣，我購(gòu)買你們公司的一部分股份。收購(gòu)的價(jià)格，我們?cè)偬岣咭�，你看怎么樣？�?br />
墻外損失墻內(nèi)補(bǔ)？
“可以啊，我們公司年回報(bào)率4%以上，按上市公司的市贏率估值？”
開(kāi)什么玩笑，要是那樣的話，陳東還不如花高價(jià)建一個(gè)生產(chǎn)基地呢。香菇是吃資源的，同古才多大地盤，有多少資源？
“東哥，寸有所長(zhǎng)尺有所短，你做生意在行，辦企業(yè)不行。不是我瞧不起你，你建不起來(lái)，最起碼幾年之內(nèi)辦不到�！�
沒(méi)喝醉的陳東就是個(gè)清醒的生意人，回想起菇農(nóng)們對(duì)眼前這子的贊譽(yù)，無(wú)奈地默認(rèn)人家的話。若自己真有那么大的實(shí)力，何需主動(dòng)來(lái)尋求合作？換句話，從自己踏入同古的那一步起，就把日香菇市場(chǎng)的空間、利潤(rùn)情況，變相告訴了人家。
別看香菇，可其中的利潤(rùn)大，松商社給‘山里人家’的收購(gòu)價(jià)是57日元/斤，可日國(guó)內(nèi)的零售價(jià)是4日元/斤，即使扣除高昂的空運(yùn)費(fèi)用、關(guān)稅，毛利也最少在5%以上。
更誘人的是‘山里人家’的產(chǎn)量上來(lái)了，看他們的規(guī)模年產(chǎn)數(shù)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)斤都是遲早的事。雖物以稀貴，產(chǎn)量上來(lái)了，利潤(rùn)率就會(huì)下降，可架不住量大啊，這么大的一塊肥肉，而且是長(zhǎng)期的，精明的陳東怎么可能放棄？
可這些情況，李家明同樣知道，而且他還知道，松商社給的價(jià)格很低，卻并不低得離譜。大有大的難處，拋開(kāi)15日元/斤的運(yùn)費(fèi)不講，單日人做事精細(xì)，對(duì)質(zhì)量管控得嚴(yán)苛，一年派出多少技術(shù)人員盯著農(nóng)戶生產(chǎn)？還有壟斷段木香菇外銷的外貿(mào)公司，他們也得上下打；加上他們的管理文化，寧愿降薪也不裁人，在經(jīng)濟(jì)如此低迷的時(shí)候，可不就得把成轉(zhuǎn)嫁到供貨商和顧客頭上？
“阿明，你去過(guò)日？”
這話里透出嘲諷的味道，李家明也不在意這些口舌之利，解釋道：“你看我這樣子象嗎?東哥，很多東西是可以推導(dǎo)的，你沒(méi)看過(guò)《阿信》、《茜嫂的飯店》？”
可惜的是陳東不領(lǐng)情，咄咄逼人道：“你光憑兩部電視劇，就覺(jué)得很了解日？”
這是談生意，談生意的時(shí)候，李家明的脾氣是最好的，也是最有耐心的。
“東哥，日人的電視劇與我們的不同，他們的電視劇雖然也有美化成分，但基上是忠于生活的。窺一斑而知豹，只要細(xì)心一，不難推導(dǎo)出日人的企業(yè)文化。
恕我直言，你就是想充當(dāng)介于農(nóng)戶與零售商之間的商社兼批發(fā)商，利用比日土商社、批發(fā)商得多的管理成，獲得其中的豐厚利潤(rùn)�？蛇@樣做，我們勢(shì)必?cái)嗔伺c松商社繼續(xù)合作的后路，這對(duì)我們有什么好處呢？做生意嘛，利益得劃分公平，不可能我們辛辛苦苦才賺幾塊錢，你拿了我們的貨回日，轉(zhuǎn)手就能賺幾十塊錢，這樣不公平！”
這子厲害，不愧是阿昊嘴里的天才，可半躺在沙發(fā)上的陳東依然戲嚯道：“幾十塊錢？阿明，人民幣對(duì)日元匯率是多少？”
“呵呵，以東哥的能耐，會(huì)把日元兌給銀行？1日元的價(jià)格不高，按我的估算，你應(yīng)該還能有6日元的利潤(rùn)，及外匯黑市的差價(jià)。夠了，我們賺的是辛苦錢，你賺的是輕松錢�！�
“哈哈哈”，象聽(tīng)笑話一樣的陳東，笑得眼淚都出來(lái)了，鄙夷道：“阿明，你是把哥哥當(dāng)傻瓜呢？你不到四塊的成，賣到十一塊錢，還是辛苦錢？”
李家明可不是笑話，正色道：“東哥，做生意不能盡想著自己賺錢，也得給合作伙伴留出足夠的利潤(rùn)空間。要是利潤(rùn)不夠的話，我寧愿跟松商社合作，也不愿意把賭注壓在你這一頭。你們連在國(guó)內(nèi)建立生產(chǎn)基地的實(shí)力都沒(méi)有，我犯得著為了冒風(fēng)險(xiǎn)嗎？”
“8！我包下你們公司的所有產(chǎn)量！”
求人的事，還這么牛逼，還真以為老子是菜鳥(niǎo)��？
話不投機(jī)半句多，就為日元的差價(jià)，還讓人控制了銷售渠道，老子犯得著嗎？
“東哥，車款我會(huì)盡快打給你。這事就這樣吧，我先走了。”
李家明轉(zhuǎn)身就走，陳東也不攔著。山里人窮啊，這都九十年代了，還有人吃豬吃的薯絲，日元的漲價(jià)已經(jīng)很高了。生意人嘛，有錢賺的生意，還真會(huì)耍性子？不過(guò)是討價(jià)還價(jià)的伎倆而已(未完待續(xù)。。)
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