青山綠水，風景秀麗，商場老鳥陳東開著董昊的野車，逛遍了附近同古十幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的山山水水。
商業(yè)談判嘛，除了實力對比之外，耐心也很重要。陳東不相信李家明真能放棄直接進入日市場的機會。除了收購價更高之外，還能建立他們自己的品牌，這樣的好事到哪去找？要換成陳東自己，他寧愿價格低一，也要抓住這機會，把品牌建立起來。
已經(jīng)開學了的李家明還真不在乎，每天上完課到公司轉(zhuǎn)一圈，看起來悠哉游哉的，可他的手下吃不住勁了。
當初他答應(yīng)過曾春他們，三年之后會將生產(chǎn)與外貿(mào)合并，與大家分享成長的紅利。現(xiàn)在外商主動尋求合作，收購價還比銷售價更高，怎么就不答應(yīng)別人呢？收購價上漲他們不在乎，漲得再多也是李家明跟他大姐得利，合作可是對公司大為有利。
知道什么叫訂單農(nóng)業(yè)嗎？
只要那個假日鬼子給訂單，公司就可以甩開膀子干！別看公司去年才生產(chǎn)11萬菌棒，今年上半年也只安排萬袋的生產(chǎn)任務(wù)，可囤積的硬雜木已經(jīng)有了立方米，完可以生產(chǎn)6萬袋。鄧灝他們整合了生產(chǎn)線，生產(chǎn)效率得了大幅度提高，再加上細木工板廠有的是閑置人手，一批生產(chǎn)6萬袋那是輕輕松松的！
年輕人總是沉不住氣，當李家明安排公司與崇鄉(xiāng)、高橋、幽居、港口四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府接觸，準備由銷售公司出資扶持窮困戶種植香菇時，領(lǐng)頭的曾春終于忍不住了。
“家明，我們是公司，不是民政局。這些貧困戶都住得非常偏遠，我們的工人去監(jiān)督生產(chǎn)和收購，很不方便的。現(xiàn)在又不是剛開始，還要求著農(nóng)民種香菇，何必費那個力氣？”
是啊，何必費那個力氣？要是將那十幾家太偏遠的貧困戶也納進來，會增加工人們的勞動強度，李家明猶豫了一陣，提筆將最偏遠的那十幾戶劃掉，但保留了高橋上宵的胡四清。自己想積陰德、扶貧幫困，卻不能損害手下人的利益，那不是當老大該干的事。
“曾春，這一戶要盡心，能關(guān)照的多關(guān)照一。”
崇鄉(xiāng)就挨著高橋，可能是家明的哪個親戚或朋友，會意的曾春連聲答應(yīng)，聲道：“跟陳東談得怎么樣了？”
“僵在那，你有什么主意？講講，一人計短、二人計長”。
一直跟在李家明、王賢成后面學管理的曾春也不藏拙，建議道：“我覺得條件差不多了，只要他能夠包銷，我們就可以放開生產(chǎn)。
家明，我們又囤積了方雜木，看這架勢下去，到下半年囤5方是沒問題的。”
5方，那就可以生產(chǎn)1萬袋，毛利能達到5萬，難怪他們沉不住了。明白這子想什么的李家明，好笑道：“曾春，曉得為什么‘養(yǎng)豬的不如殺豬’的嗎？”
“話不是這么講的，要是沒殺豬的，豬賣給誰？”
目光短淺啊，李家明耐煩道：“曾春，這一行只會發(fā)展不會倒退的，價錢一旦定下來了，以后想再想往往上漲就難嘍。等我們發(fā)展起來了，又會損失幾多利潤？”
話是這么，可眼看著能賺的錢賺不到，曾春心里象貓撓了一樣。
“家明，外縣也開始搞這個了，我聽連奉上、萬新都成立了食用菌推廣中心。我們要是不抓住機會，別人可就搶了先！”
這倒是個麻煩事，現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)眼睛只盯著政績，壓根就沒有為農(nóng)民考慮的想法，李家明也無可奈何，只能安撫道：“我們做外貿(mào)，他們做內(nèi)銷，沒關(guān)系的！做事要沉得住氣，桌子上多爭一塊錢，當?shù)梦覀兝郯胩臁！?br />
勸不動，曾春只好提醒道：”家明，我們的成上漲了，價格也要漲一漲吧？一袋漲個兩三毛錢，沒人會有意見的！“
漲什么漲？要不是利潤不高，李家明還想降價，逼得外縣的食有菌開發(fā)中心也降價。
”曾春，這也就是一波風潮，只要我們不提價，人家就賺不到什么錢。那幫當官的德性，你還不曉得？賺不到錢，撈不到好處的事，哪會有什么熱情？“
道理是這道理，但萬一又跟細木工板樣，人家就是要對著干呢？
”家明，這是做生意，不是賭氣，賺到錢才是真的！“
家子氣！
”那就賭一把唄，贏了我們把這十來個縣占掉，輸了也不過是少賺而已。這不就跟你們打牌樣，拿到一副好牌還不敢下注？”
玩笑著解釋了兩句，李家明又叮囑道：“曾春，銀耳、木耳的事盯緊，公司不能光靠一個香菇！”
老大沉得住氣，當?shù)哪茉趺崔k？想盡快達成合作協(xié)議的曾春只好作罷，繼續(xù)去忙他們的銀耳、木耳栽培。別人跟風是沒辦法的事，想賺大錢就不能總盯著已經(jīng)讓人跟風了的東西，要是銀耳、木耳能栽培成功，公司才能繼續(xù)大發(fā)展。
時間就這樣不緊不慢地過著，在外頭轉(zhuǎn)了個遍的陳東，終于發(fā)現(xiàn)了一個秘密同古的菇農(nóng)在生產(chǎn)期不用噴灑農(nóng)藥，每個大棚的菌棒雜菌污染率居然也不足千分之五。
不足千分之五是什么概念，一個大棚四千袋香菇，被污染的只有十余袋，成不過是幾十塊錢，部扔掉都比噴藥更劃算！這也就意味著，‘山里人家’公司集中生產(chǎn)的路子是對的，只有工廠化生產(chǎn)才能盡可能杜絕雜菌污染；而不象鄰近幾個縣樣的分散作坊式生產(chǎn)，那樣搞固然降低了生產(chǎn)成，卻不得不靠大量的農(nóng)藥控制雜菌污染。
生產(chǎn)成啊，工廠化制作菌棒，并沒有因為規(guī)模而降低，反而因為交通不便、長期聘用工人的因素，一支達到一塊二毛錢；而分散的作坊式生產(chǎn)，因為省去了運輸成，以及工人是臨時聘用的原因，反而每只菌棒只需要八毛錢左右。
生意人嘛，只要有利可圖，總是能踐踏一些東西的，在商場上摸爬滾打幾年的陳東也不例外。在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)了十來天，他又回到了縣城，跟他的發(fā)試探道：“阿昊，我呢邊投資，有咩優(yōu)惠政策呀？”
兩人太熟了，熟到陳東一撅屁股，董昊就知道他要拉什么屎，因此理都懶得理他。這年頭外商吃香，他們是超國民待遇都不為過，可建生產(chǎn)基地哪有那么容易？
土地、廠房、招工、培訓(xùn)、原材料購買、生產(chǎn)安排、產(chǎn)品收購……董昊是自己跟著舅舅干過的，也看過李家明他們是如何干起來的，自己這發(fā)雖然人聰明，但要他耐得下那性子，還真不看好他。
更何況，你干成了又能怎么著？
香菇產(chǎn)業(yè)只是提高農(nóng)民的收入，解決不了城鎮(zhèn)人口的就業(yè)，無法創(chuàng)造大量gdp、提供大量稅收，而且要在官僚碗里搶飯吃。現(xiàn)在各縣的食用菌開發(fā)與推廣，都是農(nóng)業(yè)部門在搞，怎么愿意給外人染指？
外商投資能讓報告更好看，但里子呢？有開發(fā)、推廣的名頭，農(nóng)業(yè)部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的頭頭腦腦都能從中得實惠。交給私人搞，哪怕是外商投資，也只是縣領(lǐng)導(dǎo)們有吹噓的資，經(jīng)辦的人可曾有好處？
實行流官制才幾年？縣里主要領(lǐng)導(dǎo)對縣的控制力，還遠達不到令行禁止的程度，何況一年兩三百萬的gdp、幾萬塊錢的稅收，恐怕報告寫完了，這事也就算完了，哪個主要領(lǐng)導(dǎo)會費心費力監(jiān)督下面人？
陳東是做外貿(mào)的，若是產(chǎn)品質(zhì)量控制不嚴，如何出口？產(chǎn)品控制得嚴格，勢必從外地高薪聘請技術(shù)人員，導(dǎo)致生產(chǎn)成提高，那還不如與李家明合作，起碼還能省不少心。
白了，這從就一肚子壞水的混球，就是想讓自己遞個話，可阿明那子會吃他這一套？
搞不掂發(fā)，還想再拖一拖的陳東也走人，反正離今年的頭批香菇出棚還早著呢。陳東這一走，李家明毫不在乎。哪怕是大姐夫那邊打不開銷路，他也篤定了陳東會繼續(xù)來談，這是兩利的事，人家知道如何選擇。可曾春不行，眼看著一個公司大發(fā)展的良機沒了，雖然不敢當面跟李家明爭論，私下可沒少抱怨。
世上沒有不透風的墻，抱怨聲傳到李家明耳朵里，不禁暗自失望。這子目光短淺，又沉不住氣，而且心眼太靈活，不是大將之才啊。
能力是可以鍛煉的，閱是可以隨著時間增加的，只有這骨子里的東西難改。(未完待續(xù)。。)
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