進入九十年代后期，大山里的生活開始好過了。發(fā)了家的李家明母舅建起了洋樓，還給整個三樓留給最讓他臉上有光的外甥住，從書房、臥室、衛(wèi)生間一應俱，哪怕這只外甥狗崽一年也不會來住幾日。

    山里人還是節(jié)儉慣了的，這么熱的天氣，樓上樓下都裝了空調，但也只有三樓的空調開著，就是怕熱著李家明這只最讓他們驕傲的外甥狗。名八斤的家伙，在縣城過慣了舒服日子，五叔這有空調就來五叔這睡，倒也讓心生惡念的李家明清醒過來。

    哎，錢是賺不完的，底線一喪失就會變成唯利之徒，最終害人害己。清醒過來的李家明暗嘆一聲，拉過毯子搭在八斤的肚皮上，聲道：“曾春，曉得什么叫懷壁其罪嗎？”

    得知了如此暴利的財路，還跟自己講人生道理，在瀏洋被人坑害的曾春，突然有種想哭的感覺。自己真是碰了鬼，這樣的老板、老大不跟，還跑去創(chuàng)業(yè)？結果怎么樣？

    “家明，我信得過你！”

    或許吧，更多的是這子手下沒人，外面沒勢力，怕‘懷璧其罪’；更怕耽誤不起時間，怕象袋裝香菇樣，剛搞起個規(guī)模，就濫了大街。

    “走，我們去外邊談，莫吵到我侄子。”

    兩人出了臥室，到了隔壁給妹準備的客房里，李家明從曾春身上掏出包煙，曾春連忙幫他火。沒開空調的房間熱啊，就煙這一會，身上就開始冒細汗。

    “家明，你對人也太好了�！�

    不錯，有了幾分老板的氣度，這么緊要的關頭，還能拿好話拿一拿別人。

    正開空調的李家明啞然失笑，打趣道：“莫講這些了，要講這些東西，兩個你都不是我對手�！�

    “嘿嘿”。

    “我來猜一下啊，你肯定是注意到了劉新他們沒注意到的東西，配方跟技術其實是差不多的�！�

    李家明在曾春心里，無異于神仙加可信賴的老大，剛才的心計又讓人揭穿，更是訕笑兩聲，陪笑道：“其實很簡單，把木屑換成棉籽殼，再加草酸中和。”

    “還有誰知道？”

    “就我一個人，試驗的時候，連烘干我都不敢讓工人去搞。”

    這還差不多，事不密則成害，這種銀耳的栽培技術，肯定也會迅速擴散，只有搶在擴散之前做成規(guī)模，這生意才有搞頭。

    “質量差別大嗎？”

    “棉籽殼的銀耳，泡的時間比雜木的長兩個時，完燉化的時間要長一個時。吃起來，雜木的更粘更糯�！�

    “嗯”

    吃飼料跟不吃飼料的豬，肉都味道不同，銀耳也一樣。只是這事也麻煩了，棉籽銀耳會損害‘山里人家’的品牌價值；但不推廣，絕對會讓自己還處于襁褓中的品牌夭折，劣幣驅良幣的道理，在哪都能通用。沉吟半晌，李家明商量道：“曾春，這就是個賺快錢的路子，我還是象以前樣，給兩個合作方案，由你來選。”

    多少有些忐忑的曾春大喜，上次也是給兩個方案，而且給自己完的選擇自由。

    “你講，我聽你的”。

    “這技術最多也就年把時間，就會讓人跟風的，而且擴散速度會極快。我們的成太低了，只要稍聰明人，都能從我們進的原料里猜出來，這一你我心里都清楚，否則你也不會這么著急來尋我。

    一是我出筆錢，買你的技術、幫你銷售，我們各干各的。在同古范圍內，我?guī)湍銛[平生產以外的事�！�

    這個方案看似沾便宜，能得到一大筆錢，還不愁銷售，但以曾春目前的實力，在短時間內根不足以形成規(guī)模。

    “二是我們合作，這是個短期內才有足夠利潤的生意，新公司會占用我們公司的大量人力、物力。所以新公司的股權可以4/6開，你4我們6，保證你的絕對話語權，但暫時的收益得/8開，你我們8。一直到新公司有能力再建新生產基地，我們再把收益改回來。

    另外，銷售是利潤的大頭，你出不了力，所以也只能占兩成�！�

    這方案不苛刻但也絕對不大方，不甘心的曾春央求道：“銷售占三成行不？”

    李家明緩緩搖頭，堅持道：“不行，最多就是兩成，而且僅限于棉籽殼銀耳。渠道是我姐夫他們建起來的，為了建立銷售渠道，他們吃了多少苦頭？多給了你，就要少給他們，這不公平�！�

    沒法子，老大就是這樣的人，什么東西都力求公平。這樣也好，跟這樣的老大干，總比自己跟別人合伙干更安心。

    “要的，我聽你的�！�

    談妥了就馬上干，李家明下樓跟阿公、阿婆打了個招唿，開車帶著曾春就去縣城，安排生產事項。

    曾春也真是塊干事的料，兩人沒簽任何協(xié)議，回到縣城就立即打電話給早聯(lián)系好的棉籽殼商人，又跟著李家明去廠里調整生產計劃，好象他還是公司的副總一樣。

    等從水電站趕來的王賢成，從劉新嘴里知道事情的始末后，連忙來找李家明商量雜木銀耳的事。

    已經安排好生產的李家明，躺坐在放了竹墊子的實木沙發(fā)上，吩咐道：“王叔，棉籽銀耳就按6塊錢一斤的價格走，包裝不能跟我們的一樣，而且把牌子、廠家、產地都統(tǒng)統(tǒng)換掉。

    雜木的按我講的搞，要我姐夫去請人升級包裝，樣子要高檔、漂亮，各種重量規(guī)格都要有。嗯，上面要注明是栗木銀耳、椴木銀耳、楓木銀耳等等，價錢也要拉開了。栗木的出廠價，以后定1塊錢/斤，椴木的15元，以此類推下去。”

    什么？

    正想自己方案的王賢成嚇了一跳，目瞪口呆地看著李家明，懷疑自己聽錯了。成三四十塊錢/斤的東西，還敢賣一百多塊錢一斤的出廠價？

    少見多怪，最好的銀耳山作銀耳，估計目前的售價最少也是三四百塊錢，你有錢還買不到咧，自己定的這價算什么？

    “你不懂，曉得什么叫有錢人嗎？有錢人買東西，只買貴的，不買對的！再，他們那些人嘴巴早吃刁了，不差那錢。

    還有，硬雜木的銀耳，不要生產太多，按我姐夫跟陳東總需要量的9%供貨。銀耳的品相要好，寧愿產量低一些，也要保證完生長成熟。至于棉籽殼銀耳，敞開供應，他們要幾多，我們就提供幾多。要是市面上有了一樣的貨，那就隨行就市調價�！�

    這種異想天開的事，老成的王賢成心里都直打鼓，但也不反對，萬一家明又對了呢？現(xiàn)在最重要的是，李家明決定了改用棉籽殼，雜木銀耳繼續(xù)生產、規(guī)模縮，他就得馬上把工廠擴建的事安排下去。

    “等一下”

    李家明又將王賢成叫了回來，既然銀耳可以用棉籽殼種，那香菇也應該能。這個肯定沒錯，王賢成聲道：“我已經安排劉新他們馬上試驗，要等九月份才能知道結果�！�

    庸人也有庸人的好處，那兩子沒曾春那種靈活，但一安排工作馬上就會去干，不會多個心眼兒。

    等急沖沖而來的王賢成走了，躺坐在沙發(fā)上的李家明，看著外面強烈的陽光發(fā)呆。搶在其他人之前，獲得一項新技術當然是好事，但也意味著公司的利益劃分出現(xiàn)了問題，即將引來利益糾紛。

    以前答應過陳東他們，獨占銷售三年會與生產合并�，F(xiàn)在這項技術一出來，再堅持獨占銷售三年合并，劉新、帥勇不敢鬧事，但陳東肯定會借機發(fā)難。

    怎么辦？

    主動重新劃分？

    人心不足！(未完待續(xù)。。)

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