生意之道在雙贏，一方賺錢另一方虧，這生意是做不成的。
一通挖苦諷刺后，屬狗臉的李家明又主動(dòng)求和，主動(dòng)幫別人倒酒、布菜，象足了謙謙君子。
“老顧，晾我九天的事，我們這就算揭過去了？”
敢下注的李家明賭中了，萬ii5/1服務(wù)器填補(bǔ)國內(nèi)空白不假，但性能比ib同級(jí)服務(wù)器質(zhì)量差了一截，即使售價(jià)比人低1/，也根銷售不出去。作為國內(nèi)最大的分公司，聯(lián)想（北平）分公司的倉庫里也有二十八臺(tái)扔在那，眼看著萬就要研發(fā)成功，再不賣出去就砸手里了。
老顧這位聯(lián)想(北平)分公司老總的，能忍辱負(fù)重由著李家明這樣一個(gè)年輕數(shù)落，除了想落實(shí)上司指示收購shu一部分股份外，也想順帶把那二十八臺(tái)存貨甩掉，哪怕是價(jià)格低一也行。
“行，我們這叫不打不相識(shí)？”
“什么呀，這叫一笑泯恩仇！你今天要不是讓我出了氣，日后若有機(jī)會(huì)，肯定會(huì)坑你沒商量。”
沒度量，真不知這子如何混出頭的？
大家碰了下杯，酒量不好的李家明還是一飲而盡，開始豪氣大發(fā)：“老顧，你肯定在笑我沒度量吧？呵呵，以德報(bào)怨，何以報(bào)德，以德報(bào)德，以直報(bào)怨！
我在你們那賴了九天，你們肯定把我查了一番，可你們不去我老家查，哪查得出來？嘿嘿，我們鄉(xiāng)上有個(gè)叫陳和生的，二十年前械斗砍傷四個(gè)人，其中兩個(gè)傷重不治，因?yàn)榉ú回?zé)眾才沒被抓。我讀初一的時(shí)候，才十五歲就敢三板磚打翻他，現(xiàn)在他都不敢正眼瞧我。
我十七歲讀初三，敢?guī)е畮讉�(gè)伢子，跟縣城里上百號(hào)混混對(duì)峙，最后還把他們部送進(jìn)監(jiān)獄，最大的兩個(gè)頭子一個(gè)讓公安給斃了，另一個(gè)國通緝。你派人去我老家問問，我們街上最大的幾個(gè)混混頭子，那都是我的馬仔。我毫不吹牛的，在我們縣里，書記、縣長可能沒人認(rèn)識(shí)，我李家明卻是無人不識(shí)，無人不豎拇指夸。”
這種神話故事，誰信啊？
老顧沒好氣道：“家明，你就吹吧，不用上稅的！”
“吹？”
李家明看了眼桌上的伙伴們，個(gè)個(gè)都以懷疑的目光看著自己，好笑地從大衣口袋里拿出從陳東那借來的存折，隔著老顧遞給章昭洋。
“老章，看到公司賬上多了1萬美刀吧？你們覺得，一個(gè)讀大一的學(xué)生，沒驚天動(dòng)地的事跡，能隨隨便便拿1萬美刀出來？放心吧，我剛才沒吹牛皮，去年我那幫手下幫我賺了1多萬，夠我們公司熬到美國資金過來。
這錢我暫時(shí)用不上，部轉(zhuǎn)到公司賬上，當(dāng)我給公司的借款，省得別人懷疑我們的實(shí)力，密碼就是原來的沒變，朝誠知道的。”
牛皮可以胡吹，有沒有錢卻很難造假，折子上1萬赫然在目，明天一轉(zhuǎn)賬就能知道真假。
淋浴在神色各異的目光中，李家明覺得很愜意。跟柳老爺子那種商界傳奇過招，自己沒多大信心，跟這幫沒長硬翅膀的商海新人斗法，那還不是馬到成功？
“老章，我能搞出這么大的場面，無非是夠狠、做事公道、話算數(shù)！你們公司有我們需要的社會(huì)資源，我們有你們想要的投資機(jī)會(huì)、采購大單，這是兩利的事，不存在我們仰仗你們，或我們幫你們賺錢的法。
我給兩個(gè)方案，你覺得行，那就選一個(gè)。若覺得不行，以后我們還是朋友，有機(jī)會(huì)再合作。”
老顧在商場里打滾幾年，從一個(gè)技術(shù)主管爬到分公司的老大，見的場面多了，可從沒見過這種場面對(duì)方根不給你討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)，要不合作要不就一拍兩散。
“來聽聽”。
一拍兩散？李家明有那勇氣，可還真沒那打算，搜乎與聯(lián)想比較，那就是螞蟻與大象的關(guān)系。放著好好的大樹不乘涼，他又不是腦子有病。
“第一個(gè)方案，還是我原來的融資方案但得加價(jià)，萬美元收購我們%股份。其實(shí)你們還沾了便宜，我剛注資了近1萬美元，單公司固定資產(chǎn)已經(jīng)萬了。第二個(gè)方案，那就把你那思路完善一下，用你們公司的產(chǎn)品來入股。”
這一個(gè)方案不可能，那純粹是訛詐，而且是公司訛詐大公司！
“第二個(gè)如何完善？”
“我知道你們公司的服務(wù)器滯銷，而且新服務(wù)器又要出來了，估計(jì)性能還是與ib有差距。研發(fā)新產(chǎn)品是要成的，舊的賣不出去，新的又必須繼續(xù)研發(fā)，還不如折價(jià)給我們算股份，你們也回籠資金。老顧，若不給我們足夠的優(yōu)惠，我們不可能采購你們的產(chǎn)品，何不攬下我們這個(gè)顧客，減少對(duì)手些許業(yè)務(wù)？”
這方案就是自己那方案的加強(qiáng)優(yōu)惠版，老顧不動(dòng)聲色道：“家明，還按15萬美金估值算？”
臉色嚴(yán)肅的李家明緩緩搖頭，先伸出5根手指又慢慢縮回去一根，沉聲道：“n，4萬美金！恕我直言，以業(yè)務(wù)量算，我們公司是目前國內(nèi)最大的。如果我們部使用你們的服務(wù)器，可以讓你們有充分的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，有利于你們研發(fā)、改進(jìn)新型服務(wù)器。
第二，4萬美元的估值看似很高，但你們沒有付出任何現(xiàn)金，給我們的只是你們推銷不出去的產(chǎn)品，等于幫你們消化了庫存、回籠了資金，有利于你們后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)。
你我都清楚，若郵電部能分拆成功的話，新的電信會(huì)大規(guī)模建設(shè)國性大。這個(gè)利好消息一出，美國的投資者肯定會(huì)給我們?nèi)谫Y，到時(shí)候我們會(huì)以稍低于市價(jià)的價(jià)格采購你們的設(shè)備，光我們公司這一個(gè)顧客提供的利潤，都足夠把差價(jià)成倍地賺回來。
這樣計(jì)算，你覺得還吃虧嗎？”
實(shí)際上估值只有15萬美元，卻可以給公司的研發(fā)部門提供一個(gè)免費(fèi)試驗(yàn)的場地，而且能消化一部分產(chǎn)品。沉吟良久，老顧搖頭道：“家明，道理是這個(gè)道理，但你們的估值太高了！”
當(dāng)然高，但這是可以討價(jià)還價(jià)的，現(xiàn)在又不是正式談判，李家明當(dāng)然不會(huì)輕易讓步。
“老顧，大家既然決定同坐一條船，那就要精誠合作！成功了，大家都是十?dāng)?shù)倍的回報(bào)；失敗了，你們占%與9%的股份，有區(qū)別嗎？
萬ii5/1的研發(fā)費(fèi)用，你們已經(jīng)花出去了，那就不能再重復(fù)計(jì)算成。服務(wù)器這一行，除了研發(fā)費(fèi)用之外，制造成占銷售價(jià)格多少？你有數(shù)，我心里也有數(shù)。只要美國的資金一到，公司就是真正的股份公司，我們將以市價(jià)購買你們的產(chǎn)品，等于還是將公司估值15萬美元，只是換個(gè)法而已。”
牛逼！96萬r+1萬美元的投資，被這子成了4萬美元的市值，而且還得條條是道，這子不去當(dāng)政客，真是可惜了這張嘴。
老顧只有建議權(quán)沒有決定權(quán)，但他是真服了，開始相信這子剛才的神話故事，或許都是真人真事。厲害啊，只要聯(lián)想認(rèn)同了4萬美元的估值，美國的投資商也就得認(rèn)同，可‘聯(lián)想’實(shí)際上付出的代價(jià)還是15萬的估值。這手腕夠厲害啊，難怪心高氣傲的老章不跟他搶融資的話語權(quán)！
有這么厲害的心計(jì)與手腕，估計(jì)柳老爺子會(huì)同意，誰都不想跟豬一樣的隊(duì)友合作，伙伴厲害成功的機(jī)會(huì)就大！至于4萬美元的真實(shí)估值是高還是太高，那都是上頭派人來討價(jià)還價(jià)，跟自己有什么關(guān)系？沉默良久，決定將這方案上報(bào)的老顧舉杯一飲而盡，將酒杯狠狠頓在桌上，咬牙道：“李家明，不管公司同不同意，我陪你瘋這一把！”
老奸巨滑！
什么叫瘋？沒有決策權(quán)的人，不過是報(bào)個(gè)另辟蹊徑的方案上去，莫非上面還能開了你不成？若聯(lián)想的決策層這么沒度量，能十?dāng)?shù)年之內(nèi)做成如此規(guī)模？
公司草創(chuàng)就要有江湖習(xí)氣，那能鼓舞士氣！已經(jīng)把自身江湖習(xí)氣洗掉了的李家明一拍桌子，重新倒了兩杯酒，舉杯道：“老顧，老子就喜歡帶種的人！你敢賭，老子就敢認(rèn)你這兄弟！
這事若連累了你，等我緩過氣來，再掏一千出來搞個(gè)新公司，我送你%干股。人生在世，富靠勤奮，大富靠天定！只要我們敢賭，總有一次會(huì)賭中的！”
這子夠奸滑的，時(shí)刻惠而不費(fèi)地鼓舞士氣。
“好！干了！”
老顧與李家明杯子一碰，兩人一飲而盡。
難怪天天鼓吹‘狼行千里吃肉，狗行千里吃/屎’，這子夠狠！還不夠老辣的章昭洋不喜歡這種江湖習(xí)氣，但見同伴們都熱血沸騰，連忙拎起酒瓶給這兩人加滿酒，蠱惑道：“老顧，這事要是成了，你也別在‘聯(lián)想’混了。我們公司肯定要成立分公司，滬、深兩市是重中之重，由你挑一個(gè)剩下的給剛子和世清。”
搜乎，不，現(xiàn)在應(yīng)該叫shu了，這公司有前途。只要保持業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先位置，極有可能赴美上市成功！聯(lián)想分公司的老大，看似風(fēng)光而且一年能賺幾十萬，但哪有參與建立一家上市公司的回報(bào)高？
酒意開始上頭的老顧有些動(dòng)心，沉聲道：“給期股？”
期股這些事，大家早就商量好了的，章昭洋也痛快道：“當(dāng)然！剛子和朝誠是主要?jiǎng)?chuàng)始人，世清是聯(lián)合創(chuàng)始人。公司會(huì)給所有員工安排%期股，能拿多少就看你自己的能耐！”
“干了！”
“干！”
三杯酒下肚，李家明立即雙眼迷離，覺得桌上的菜肴都滿天飛舞，重演大家看過的場景轟然而倒。(未完待續(xù)。。)
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