起中關(guān)村，起中關(guān)村八、九十年代的風(fēng)云史，四通集團(tuán)就是繞不開的主角。
方正牛吧？聯(lián)想牛吧？可四通最鼎盛的時候，這兩家加起來都沒它牛！
可惜的是，七八年前的一場風(fēng)波讓四通集團(tuán)一夜之間成為了罪人，幾位主要創(chuàng)始人不得不黯然出國，正與聯(lián)想、紫光同時進(jìn)行產(chǎn)權(quán)清理的工作立即被中斷，臨危受命的段志宏只能周旋于各政治派系之間，試圖破解產(chǎn)權(quán)困局。
在國內(nèi)做企業(yè)，如何處理與政府的關(guān)系就是頭號公關(guān)任務(wù)！
這也是李家明為什么費(fèi)盡心思去傍聯(lián)想的主要原因，柳老爺子太老辣了，能與政府保持良好關(guān)系，卻遠(yuǎn)離各種政治斗爭。有他那棵大樹，即使shu干了出格的事，也能迅速被他老人家派人提醒，惹出麻煩也能讓他們聯(lián)想去擦屁股。
獅子搏兔，亦用力，對付段老爺子和王志棟那樣的強(qiáng)人，如何心都不為過。把現(xiàn)金收購利方的方案給了王志棟后，李家明又去拜會這位老爺子，請他老人家給四通施加壓力。
原以為要預(yù)約，然后等人家的召見，沒想到李家明剛在董事長助理那掛個號，沒五分鐘就被請進(jìn)了大氣的董事長辦公室。
國內(nèi)的企業(yè)家里強(qiáng)人多，但牛人不多，李家明佩服連遠(yuǎn)在粵省的吳叔也佩服的人更不多，而眼前這位老爺子就是其中之一。被干練的助理引進(jìn)辦公室后，平時跟秦總都是平輩論交、甚至是口無遮攔的李家明，居然不與人家握手而是鞠躬為禮。
其一是對商界前輩的尊敬，其二是對人家成就的仰慕。
“柳爺好”
“喲？轉(zhuǎn)性了？柳董，您可不知道這子的德性，他是燕園第一狂人都不為過！”
等老爺子扶住了自己的肩膀，李家明順勢而起，挺直了腰桿道：“秦總，您要是有柳爺一半能耐，我給您老人家燒香都行！”
“滾！我才大你幾歲，就被咒得去八寶山？柳董，見識到了吧？這子這張破嘴啊，不帶一個臟字都能把人氣死！”
“秦總，您這是夸我？”
“當(dāng)然是夸你，你這年紀(jì)的時候，我還蹲在走廊里看美女，你子卻把大明星都搞上手了，自愧不如啊！”
如此場合這樣的話，李家明知道這是對方的示好，想幫自己拉近與柳老爺子的關(guān)系，連忙憊賴道：“秦總，讓您見笑了。要怪就怪您當(dāng)初臉皮太薄，追女孩子嘛，要訣就是膽大、心細(xì)、臉皮厚！”
‘卟’正沏茶的助理忍不住笑出聲來，連忙憋住笑沏好茶躬身而退。她算是見識到了‘燕園狂生’的風(fēng)采，話這么風(fēng)趣，難怪當(dāng)初一個窮子就能追上趙大明星，還能讓她死心塌地。
“真名士自風(fēng)流！家明，今天來這，有何貴干？”
等助理離開了，秦總夸了一句，問起了來意。大家都是大忙人，笑幾句還行，扯淡的事就得等吃飯的時候了。
“哦，我是代表公司來尋求合作的。”
李家明連忙放下形影不離的背包，先從里面拿出兩盒包裝精美的銀耳和香菇干，恭敬道：“柳爺，這是我家里做的，質(zhì)量比川省山作的差一，但比目前市面上的強(qiáng)太多。”
“謝謝，我太太也好。秦，通知人事部，今年公司的禮品單里加入李他們的產(chǎn)品。”
起碼幾噸的銷量不愁了，還能打入精英層，李家明連忙道謝，又掏出份剛鼓搗出來的方案雙手遞過去。
“柳爺、秦總，我們國內(nèi)的互聯(lián)會迅速發(fā)展，但目前國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)水平會制約其普及。我跟昭洋討論幾次，覺得能花幾千塊錢買電腦的人還不多，或許會催生吧業(yè)的迅勐發(fā)展。”
嗯？一提到剛興起的吧，溫和的柳老爺子立即嚴(yán)肅起來，連忙起身雙手接過一疊打印件，快速翻閱起來。
厲害，單這份身居高位卻與人謙和的風(fēng)度，就值得后輩學(xué)習(xí)！
漂亮！柳老爺子和湊在他旁邊的秦總剛看兩三頁，就覺得這方案漂亮。這是一個幾近完美的吧解決方案，可以讓居高不下的吧成直接腰斬，可要命的是如何吸引年輕人進(jìn)入吧只是列了個標(biāo)題。看來，人家已經(jīng)留了一手，在等自己的誠意。
“家明，軟件系統(tǒng)呢？”
“昭洋他們正在攻關(guān)，目前進(jìn)行到與我們的服務(wù)器聯(lián)這一步。”
那就是他們已經(jīng)找到了吸引年輕人走進(jìn)吧的辦法，只是在等聯(lián)想這邊開價。‘啪’的一聲輕響，相信對方不會開玩笑的柳老爺子合上了方案，交待道：“秦，馬上去安排研發(fā)工作，這是我們甩開對手的絕佳機(jī)會。”
這方案操作得好，至少是上百萬臺吧機(jī)的銷量，或許還能將整個解決方案打包出口海外。神色嚴(yán)肅的秦總接過方案，立即道：“是。家明，中午在這吃飯，我先走了。”
國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)水平低下，其他欠發(fā)達(dá)地區(qū)又何嘗不是？一個成熟的吧解決方案，足以向欠發(fā)達(dá)地區(qū)出口廉價吧機(jī)，甚至還能向發(fā)達(dá)國家出口！一個巨大的蛋糕交到了柳老爺子手里，也給了他一個難題。
對自己恭敬有加的李家明不是善人，否則上次不會在雙方談判的時候玩手段，讓聯(lián)想額外付出那么多成。人家第一時間來找聯(lián)想，估計(jì)還是因?yàn)槁?lián)想是他們的大股東，又掌握了他們需要的社會資源，沒有舍近求遠(yuǎn)而已。如果談不攏，吧整體解決方案能給聯(lián)想，也就能給方正、浪潮甚至是hp、dell。以章昭洋、孫維剛他們的留學(xué)背景，肯定搞出這方案之前就申請了專利，讓聯(lián)想無法短時間繞過去，斷掉了快速研究類似方案的希望。
沉吟片刻，老到的柳老爺子沉聲道：“家明，你們的條件呢？”
多慮了，吧解決方案最大的市場就是國內(nèi)，而國內(nèi)是沒有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的，而且國內(nèi)的發(fā)展速度也許是所有人都始料未及的不出四五年時間，電腦就會走進(jìn)千家萬戶。估計(jì)老章他們都沒有想到，方案上無限美好的吧業(yè)，就是一個曇花一現(xiàn)的雞肋產(chǎn)業(yè)。
可雞肋是雞肋，卻有助于shu快速發(fā)展，把財(cái)務(wù)報表打造得光彩奪目，然后去美國鬼子那圈錢！
“柳爺，這方案如果您想獨(dú)家壟斷，專利費(fèi)就得貴一，一臺吧機(jī)5美元，另外加盟費(fèi)要分我們一半，您覺得怎么樣？”
“包括海外授權(quán)？”
唉，人家想跳坑，自己也攔不住啊。
“柳爺，那就得十美元了。微軟的授權(quán)是15美元，我們只要他們的/。”
這套解決方案在李家明眼里是雞肋，對于柳老爺子卻是打開海外市場的利器。一招鮮，吃遍天！對于他們做實(shí)體的來，有時候短期利益比不過品牌的價值。
“國內(nèi)美元，國外6美元，加盟費(fèi)我們七你們?nèi)！?br />
這可不行，您老到，咱李也不嫩，主動權(quán)在我手，那就得我來開價。如果不是沒想到您老爺子會如此重視，開價肯定是平著微軟的15美元！
“不行，國內(nèi)5美元、國外1美元，加盟費(fèi)一家一半，這都是我們仔細(xì)核算過的。柳爺，我們需要這筆業(yè)績把財(cái)務(wù)報表弄得漂亮，然后去圈美國人的錢！”
圈錢？柳老爺子忍俊不禁，打趣道：“家明，你就把shu當(dāng)成圈錢的工具？”
“沒有啊，我是把美國人當(dāng)冤大頭。老爺子，您是不知道，上次跟ah談的底線是8萬估值，沒想到人家居然答應(yīng)了個億。美國人有錢，典型的錢多、人傻、速來！我們賺國人的錢，還不如聯(lián)手去圈他們的錢呢！”
“你這子！”
被逗笑了的柳老爺子忍俊不禁，可也承認(rèn)對方有理。聯(lián)想有shu公司1%股份，幫他們造高市價，就等于幫自己集團(tuán)賺錢。
“行，我答應(yīng)你們的條件，但這事得讓我們來操作。家明，你們公司太了，還沒那個實(shí)力將利益最大化！”
這話有私心，但也是現(xiàn)實(shí)，李家明樂得將主導(dǎo)權(quán)拱手相讓，只要不少了shu的利益就行。
“老爺子，我冒昧地問一句，聯(lián)想會直接建連鎖吧嗎？”
老爺子想了一陣，遺憾地?fù)u頭道：“不會，最多是鼓勵那些代理商參與進(jìn)來。我們的主業(yè)是生產(chǎn)、研發(fā)，在這一行里投放資源太多，會得不償失。
家明，做實(shí)體與做虛擬的互聯(lián)不同，賺慣了快錢就會失去做產(chǎn)品的耐心。如果聯(lián)想與四通一樣，開始放棄實(shí)體轉(zhuǎn)做投資，那聯(lián)想還是聯(lián)想嗎？”
理智！既然聯(lián)想不干，那就讓自己姐夫干嘍，房地產(chǎn)是資金密集型產(chǎn)業(yè)，吧正好能提供充足的現(xiàn)金流。
“家明，干這一行得在當(dāng)?shù)赜袆萘Φ娜耍饪抗倜嫔系年P(guān)系還不行。”
“我知道，找合伙人唄，我姐夫在做地產(chǎn)，需要建立方方面面的關(guān)系。”
也是，國內(nèi)想干事，沒關(guān)系是不行的。他姐夫搞房地產(chǎn)更需要各方面的關(guān)系，光靠送禮風(fēng)險太大，跟那些實(shí)力人物合伙做吧的主意不錯。
“行，我讓秦幫幫你們。”
這才是真正的大人物，不枉自己當(dāng)初死皮賴臉地在這賴九天，李家明連忙又順桿子爬。
“老爺子，還有件公事和一件私事，得請您搭把手。”
公事好，大家是一條船上的，私事就更好了。能托請辦私事，那就是把自己當(dāng)長輩，柳老爺子樂呵呵得笑得象彌勒佛。
“呵呵，你這子啊，逮住機(jī)會就要好處，不愧是屬狼的，不見血就不松嘴。吧，能辦則幫；不能辦，我再想辦法試試。”(未完待續(xù)。。)
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