但凡有辦法，李家明也不想干考察工廠這種累活。
可沒(méi)辦法，shu能有今天，除了是自身苦干、巧干，吳叔的一幫實(shí)業(yè)界的朋友也幫了大忙。沒(méi)有那幾百萬(wàn)的堆花，ah會(huì)認(rèn)可億美元的估值？
沒(méi)有ah一擲5萬(wàn)美元的大手筆，能讓shu瞬間名動(dòng)天下，引來(lái)無(wú)數(shù)人的吹捧？沒(méi)有大家的吹捧，怎么可能有那么多商家來(lái)打廣告，哪可能這么順當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)贏利？人情往來(lái)就是把鋸，我拉來(lái)你扯去，現(xiàn)在李家明手里有了一個(gè)極可能暢銷(xiāo)的電子產(chǎn)品，就得來(lái)莞城還這人情。只要那些堆過(guò)花的商界長(zhǎng)輩能做的零配件，質(zhì)量上又沒(méi)有問(wèn)題的話，就得把這生意給他們。
借口！
都是借口！
真正的原因是李家明必須這么干，因?yàn)橹腥A已經(jīng)上市成功，不如意外的話，shu也赴美上市在即。現(xiàn)在的shu財(cái)務(wù)報(bào)表很漂亮，吧加盟費(fèi)一個(gè)月有一千六百多萬(wàn)、廣告有七百多萬(wàn)、房地產(chǎn)的軟文與廣告又有千余萬(wàn)，刨掉公司各項(xiàng)開(kāi)支能贏利近15萬(wàn)，但這還不夠！
想要圈美國(guó)人民的錢(qián)，就得把財(cái)務(wù)報(bào)表再做漂亮一，那就離不開(kāi)這些大老板的援手。想讓這些大老板接受新的廣告報(bào)價(jià)，就得給出實(shí)實(shí)在在的利益，這才是李家明來(lái)深城的最重要的原因。
在繁華的深城、莞城呆了半個(gè)多月時(shí)間，李家明考察了數(shù)十家電子廠，陸續(xù)給遠(yuǎn)在京城的任艷頻她們寄回去近百公斤的資料、上百種電子元件，以便她們篩選出最優(yōu)組合，爭(zhēng)取那并不大的成功希望。忙完了這活，李家明又回轉(zhuǎn)華容電子，找吳叔談合作。華容電子雖然主業(yè)是電容，吳叔卻與粵省的許多富豪關(guān)系莫逆，否則也不會(huì)從制藥跳到電子行業(yè)，居然還能這么快干出名堂。
華人世界是個(gè)人情世界，人情有時(shí)候比赤/裸裸的利益更管用。即使不為公司財(cái)務(wù)的事，李家明也不是一個(gè)人打拼，后面還有走仕途的兄長(zhǎng)、嫂子。與這幫企業(yè)主搞好了關(guān)系，日后需要政績(jī)的時(shí)候，通過(guò)他們介紹幾家工廠去兄長(zhǎng)、嫂子治下，就不愁他們不青云直上。
在吳叔那間大氣又不失雅致的辦公室里，腦門(mén)上汗都沒(méi)干的李家明還沒(méi)正事，就讓董瑩拉著沏茶。
得罪不起，這是昊哥的親妹子，李家明只好拿起茶幾上的濕巾，擦了下手，打開(kāi)茶幾上的玻璃水缸，倒了一壺水，放在電爐上燒水。等茶壺里的水開(kāi)始冒出金錢(qián)泡時(shí)，關(guān)電，提下水壺開(kāi)始給大家沏茶。
沉靜的李家明燙壺、置茶、溫杯、高沖、低泡、分茶、一套程序下來(lái)，動(dòng)作輕緩優(yōu)雅，最后端起一個(gè)杯子雙手敬給吳叔。
“吳叔，您品一品”。
兩鬢花白的吳叔雙手接過(guò)茶杯，湯色清澈碧綠，茶香清雅悠長(zhǎng)。抿了一口，吳叔閉眼細(xì)細(xì)品味，仿佛有種幽遠(yuǎn)的感覺(jué)。
依足了禮數(shù)，李家明又端起一杯敬給董瑩，最后才是自己。
品完一杯茶的吳叔睜開(kāi)眼睛，夸獎(jiǎng)道：“阿明，你的茶道不錯(cuò)，比阿瑩沏得強(qiáng)多了！”
“舅父，我可是專(zhuān)業(yè)的！”
“你心不定！多象阿明學(xué)學(xué)，別看他年紀(jì)，可論靜氣工夫卻是一等一的。”
不服氣的董瑩也品了一杯，一拳打在李家明肩膀上，斥責(zé)道：“妖怪！”
“老姐，這叫天才！你問(wèn)問(wèn)吳叔，我從就驚艷絕俗，如今更是名動(dòng)天下。唉，高處不勝寒，才能沏出如此心境的茶。”
“你就吹吧！”
兩的在辦公室里鬧騰，吳叔也不以為意，反而和藹地看著兩人鬧，甚至還有種成就感。當(dāng)年的山里伢子，如今真成才了，而且還是人中龍鳳的那種，真是往事在目。可惜的是，這孩子長(zhǎng)就丑，跟寶仔完不象了。
“阿明，你一大忙人，又是媒體吹捧出來(lái)的互聯(lián)英雄，準(zhǔn)備改行賺辛苦錢(qián)了？”
“老姐，我都了我是天才，天生就應(yīng)該干拯救地球的活。”
“對(duì)對(duì)，你明天記得把內(nèi)褲反穿在牛仔褲外面。”
“還真不用，我是什么人，還用得著跟美帝學(xué)？”
笑鬧著的李家明拿起自己的公文包，從里面拿出份產(chǎn)品明遞給吳叔，剛才還跟他打鬧的董瑩立即嚴(yán)肅了。這子號(hào)稱(chēng)億萬(wàn)富豪，手握兩家互聯(lián)公司，這非年非節(jié)的，哪會(huì)真有時(shí)間來(lái)拜訪長(zhǎng)輩？
兩人看嚴(yán)肅，看完幾頁(yè)薄紙，吳叔沉聲道：“阿瑩，技術(shù)上有難度嗎？”
人家能拿出產(chǎn)品明來(lái)，沒(méi)多少防備的董瑩也想不到這玩意其實(shí)問(wèn)題多多，反而興奮道：“設(shè)計(jì)沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是軟件，目前市面上沒(méi)有類(lèi)似的操作系統(tǒng)。阿明，你們搞出來(lái)了？”
李家明也嚴(yán)肅起來(lái)，想要人不知，除非己莫為。與造高shu的贏利比，李家明更不想失去吳叔這樣的長(zhǎng)輩。
何況這產(chǎn)品的市場(chǎng)太大，自己只能專(zhuān)攻利潤(rùn)最豐厚的歐美，可國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也不能輕易放棄，起碼要在高端市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。與吳叔這種人脈深厚的人合作，不但能快速形成產(chǎn)能占據(jù)國(guó)外市場(chǎng)，還能加入他們的圈子，在國(guó)內(nèi)的中低檔市場(chǎng)上也分一杯羹。
“一個(gè)月半內(nèi)能出樣品，接下來(lái)就是產(chǎn)品測(cè)試。不過(guò)，我不敢保證研發(fā)一定會(huì)成功，只能希望極大，否則我就不會(huì)來(lái)考察代工工廠。”
這預(yù)防針等于白打了，吳建國(guó)是看著李家明長(zhǎng)大的，在他的印象中，這子有十成把握也只會(huì)五成的。既然連考察代工工廠都開(kāi)始了，那這產(chǎn)品就是沒(méi)有問(wèn)題了，最多是外形設(shè)計(jì)可能要費(fèi)工夫。
這是個(gè)機(jī)會(huì)，操作得好，可以讓華容在電子業(yè)的聲名大振，而不僅是專(zhuān)限于電容。老到的吳叔還能沉住氣，董瑩已經(jīng)是激動(dòng)難抑，急切道：“家明，跟我們合作！相信我，只要三個(gè)月的時(shí)間，足夠我們收購(gòu)幾家電子廠，形成上千萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能，而且保證質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題。”
東南亞金融危機(jī)讓無(wú)數(shù)港資、臺(tái)資、韓資電子廠破產(chǎn)，收購(gòu)過(guò)來(lái)快速整合，李家明相信吳叔和他的朋友們能辦到。那些停工、破產(chǎn)的廠子都是做外貿(mào)出口，質(zhì)量肯定是沒(méi)有問(wèn)題的。
“當(dāng)然，否則我就不會(huì)來(lái)找吳叔。”
“條件呢？”
這是生意，那就容不得李家明講人情，而且他還得逼著這二位放棄有風(fēng)險(xiǎn)的高端產(chǎn)品，選擇極有希望成功的低端貨。
“我們不持股，只收專(zhuān)利費(fèi)，每臺(tái)8塊錢(qián)。”
李家明不講人情，名為助理其實(shí)是接班人的董瑩更不會(huì)講人情。
“你還不如去搶?zhuān)e以為我沒(méi)辦法，只要你們做得出來(lái)，我就有辦法一個(gè)月內(nèi)模仿出來(lái)。”
“是嗎？軟件是我們開(kāi)發(fā)的，但我學(xué)長(zhǎng)保證過(guò)，任何盜版的軟件都無(wú)法從我們的站下載音樂(lè)。你能買(mǎi)一百臺(tái)、兩百臺(tái)，還能買(mǎi)上百萬(wàn)臺(tái)？你還能象我們一樣，花巨資搞一個(gè)專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)站出來(lái)？”
“混蛋！你們又在搞絡(luò)版？”
這個(gè)李家明多少懂一，在shu干了兩年，那些技術(shù)上的事他不會(huì)，但知道什么叫序列號(hào)、什么要加密、什么又叫激活。
“1塊，最多1塊！知道這東西的成要多少嗎？”
8塊直接砍成1塊，也真虧她得出來(lái)，李家明不悅道：“那是你們的問(wèn)題，我們只收每臺(tái)8塊錢(qián)的專(zhuān)利費(fèi)，而且一視同仁”。
一視同仁的意思，那就是除了華容外，還會(huì)給其他廠商授權(quán)。提前一個(gè)月半來(lái)知會(huì)，讓華容有時(shí)間去收購(gòu)電子廠，這就是他還的人情。
算盤(pán)片刻，董瑩換了個(gè)辭，“我承認(rèn)，以你們的技術(shù)，不難控制別人模仿。可你們想過(guò)沒(méi)有，有需求就會(huì)有市場(chǎng)，音樂(lè)站遲早會(huì)有人做，我們現(xiàn)在支付了高昂的專(zhuān)利費(fèi)，以后怎么辦？成比人家高一截，你讓我們?cè)趺慈ジ?jìng)爭(zhēng)？”
“一流公司做標(biāo)準(zhǔn)，二流做品牌，難道華容連做品牌的志向都沒(méi)有？而且我可以告訴你，我已經(jīng)跟聯(lián)想的秦總談妥了，可以用他們的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，在你們沒(méi)有辦法建立獨(dú)立銷(xiāo)售渠道之前，只需要專(zhuān)注于生產(chǎn)就行。”
牙尖嘴利！
可合作的主動(dòng)權(quán)在對(duì)手手里，董瑩沒(méi)法跟李家明討價(jià)還價(jià)，華容專(zhuān)注做電容是沒(méi)錯(cuò)，但哪個(gè)工廠不想做直接面向消費(fèi)者的產(chǎn)品？而且這是生意，對(duì)方也是真正的生意人，只會(huì)在同等條件下考慮人情。(未完待續(xù)。。)
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