生意是生意，人情歸人情。
這話還是七八年前吳建國教給李家明的，如今又被運(yùn)用在他自己身上，真可謂是世事變幻無常。
人非圣賢，要沒一氣憤或其他的情緒，這是不可能的，但吳建國同樣清楚這是一個(gè)機(jī)會(huì)。電子行業(yè)要么專注做品牌，要么專注做原件，但都得有自己獨(dú)特的技術(shù)、設(shè)計(jì)，否則都做不大。
吳建國下鄉(xiāng)插隊(duì)、回城考大學(xué)、下海經(jīng)海，一步步都跟著時(shí)代走。做進(jìn)出口貿(mào)易掘到第一桶金后，沒有第一時(shí)間投身于潛力無限電子行業(yè)，而是因?yàn)槟撤N情懷回了自己插過隊(duì)的贛西北收購藥廠，轉(zhuǎn)行做利潤極高的制藥。等他回過神來，再回老家做電子行業(yè)時(shí)，進(jìn)入這一行的最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)過去，想再跟那些獲得了市場認(rèn)可的品牌競爭已經(jīng)非常困難。
那就做電子原件，靠著藥廠的供血與朋友們的幫助，吳建國花了七年時(shí)間，從模仿到創(chuàng)新專注做電容，終于在技術(shù)上追上了日韓企業(yè)，成了這一行業(yè)的翹楚。人嘛，總是有野心的，電容領(lǐng)域的成功，再次激發(fā)了吳建國的雄心，又想進(jìn)入整機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域，但缺乏一個(gè)競爭性不強(qiáng)的產(chǎn)品，就謂是瞌睡碰到了枕頭。
不同于還不夠老到的董瑩，吳建國除了看到這個(gè)產(chǎn)品的市場前景，還立即想到了國內(nèi)的實(shí)際情況購買力不高。這一代年輕人，有購買力的都是七后、六后，即使是收入不低的白領(lǐng)階層都習(xí)慣了勤儉，很難花上一個(gè)月薪水去買個(gè)純娛樂的電子產(chǎn)品。而且以李家明這子的精明，不會(huì)有壟斷市場那種不切實(shí)際的想法，只會(huì)在這其中追求利益最大化，這就是華容進(jìn)入另一個(gè)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。
“家明，國內(nèi)市場很難承受一千塊錢以上的價(jià)格，有沒有成更低廉的設(shè)計(jì)？”
“有，老姐，學(xué)著。”
正跟董瑩唇槍舌劍的李家明大喜，連忙拿出簡化版的設(shè)計(jì)，幾乎就是帝盟公司的翻版，只是在里預(yù)裝了利方公司的播放軟件。
“吳叔，這個(gè)便宜，一臺(tái)只收4塊錢專利費(fèi)。我讓公司的人計(jì)算過成，電子原件成大概在塊錢左右，生產(chǎn)成就不知道了。”
“不能再低？”
李家明搖頭，解釋道：“不能，這4塊錢里，有塊錢是準(zhǔn)備在未來支付給歌手、詞曲作者的版稅補(bǔ)償。吳叔，時(shí)代不同了，想做一個(gè)真正偉大的公司，就要承擔(dān)其社會(huì)責(zé)任。我們公司的音樂站會(huì)記錄所有播放、下載的數(shù)據(jù)，等到國家出臺(tái)法律后，再依據(jù)那些數(shù)據(jù)給創(chuàng)作者予版稅的補(bǔ)償。”
哄鬼啊，旁邊的董瑩嘲弄道：“立牌坊？”
這話可真難聽，李家明立即板起臉，正色道：“董姐，這只能你沒到我這層次。”
被鄙視了的董瑩怒目而視，“你！”
企業(yè)確實(shí)是要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，這子也沒有錯(cuò)，吳建國瞪了外甥女一眼，也嚴(yán)肅道：“家明，可不可以讓我們代工？董瑩的沒錯(cuò)，現(xiàn)在很多臺(tái)資、韓資廠破產(chǎn)，如果我們有三個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間，完可以形成千萬級(jí)的產(chǎn)能。”
代工？吳叔不會(huì)這么沒眼光吧？
隨便，只要他老人家高興，反正又不是自己冒風(fēng)險(xiǎn)。不對(duì)，以吳叔的眼光不至于干費(fèi)力不討好的事，他這是在編織人脈。無所謂，來也就是想還還人情再套套交情，李家明痛快道：“可以，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的前一個(gè)月，我們會(huì)派人來招標(biāo)，我只能保證在同等條件下，優(yōu)先考慮與華容合作。”
沉吟片刻，吳建國沉聲道：“這個(gè)沒有問題，但是如果上出現(xiàn)了與你們類似的音樂站，我們要求終止合作。”
這是預(yù)料中的事，但李家明好心提醒道：“吳叔，為了建免費(fèi)的音樂站，我們花了近兩千萬，而且還在以每個(gè)月14萬的速度花錢。”
“有需求就會(huì)有市場。”
在商言商，即使是華容公司，當(dāng)他們吃透了技術(shù)，即使他們自己不做音樂站，都會(huì)扶起一家音樂站，以脫離利方的控制。換成自己，也會(huì)這么干，這無關(guān)于其他，只是資的正常活動(dòng)，除非國家馬上出臺(tái)保護(hù)音樂版權(quán)的法律。呵呵，等到那個(gè)時(shí)候，從唱片公司到歌手，都有巨大的補(bǔ)償利益在利方，也不知那些跟風(fēng)的音樂站到哪去買版權(quán)？
“無所謂，我們利方只做技術(shù)創(chuàng)新和高端產(chǎn)品，對(duì)中低檔市場沒興趣。”
“合作愉快？”
還不行，李家明將一個(gè)裝滿半溫茶水的茶杯，塞進(jìn)吳叔伸過來的大手里，商量道：“吳叔，我們還有其他條件的。”
“來聽聽”，吳建國將茶杯里的茶水倒進(jìn)嘴里，不動(dòng)聲色。這子跟曾強(qiáng)他們一伙打得火熱，深城版的shu頁上也多了十幾個(gè)樓盤的廣告、軟文，再由中華的上市成功往下推，估計(jì)是想讓自己再去跟老朋友們商量，接受他們的廣告新報(bào)價(jià)，在shu上市之前把財(cái)務(wù)狀況再弄漂亮一。
沒錯(cuò)，李家明打的就是這主意，他準(zhǔn)備在shu上市時(shí)套現(xiàn)15%的股票，當(dāng)然要把贏利搞得高好。
“李家明，你可夠黑的啊！”
談?wù)碌臅r(shí)候，李家明可不會(huì)給這老姐面子，冷笑道：“董姐，你在美國留學(xué)三年，不會(huì)是成了漢奸吧？”
“你！”
吳建國立即瞪了董瑩一眼，正色道：“跟外人過招的忙我可以幫，但你們公司上市成功之后，他們是繼續(xù)投放廣告還是停止，那就得看你們自己的了。”
“謝謝吳叔”。
李家明連忙端起茶杯，恭敬地雙手敬茶，允諾道：“給華容的專利費(fèi)會(huì)保持在4元/臺(tái)，其余的廠商將是6元/臺(tái)”。
多出來的廣告費(fèi)，用專利費(fèi)返回？這混蛋太混了！
董瑩沒好氣地瞪著李家明，可吳建國卻很認(rèn)同這種做法，喝完茶后再次伸手過去。
“不錯(cuò)，資無國界，資家是有祖國的。合作愉快。”
“合作愉快。”
李家明也伸手過去握手，而非平常的執(zhí)子侄禮儀。
送走了客人，吳建國回到辦公室后，問自己的外甥女兼助理：“阿瑩，你覺得有破解軟件的可能嗎？”
精明的董瑩會(huì)錯(cuò)了意，連忙道：“破解沒有問題，但對(duì)方太精明了，如果出現(xiàn)用戶序列號(hào)被禁止，對(duì)我們的品牌損害太大，而且會(huì)引起法律糾紛。”
那就是只要利方派人來管控生產(chǎn)，那就沒人能短時(shí)間模仿，吳叔心中大定。
“舅父，我們得扶持別人的去建音樂站，否則會(huì)受制于人的。”
思考良久，被外甥女動(dòng)了心的吳建國又搖頭否決。他是看著李家明長大的，深知這子的能耐和城府，那個(gè)所謂的補(bǔ)償計(jì)劃，數(shù)年后肯定會(huì)成為所有類似站的催命符。
最重要的是，那子得對(duì)，想做品牌就得放棄那些上不得臺(tái)面的手段，光明正大地競爭。現(xiàn)在的華容不再是創(chuàng)業(yè)期，不能再干毀壞聲譽(yù)的事，否則會(huì)淪為三流企業(yè)。
“那我們立即派人去跟那些老板談？”
“不用，我們也可以找人代工。去找專業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)外形，等他們的樣機(jī)、軟件一到，立即讓代工工廠生產(chǎn)，貼上我們的牌子就是。”
“我們不做他們的代工？”
吳建國不禁苦笑起來，阿瑩算是子侄輩里最有眼光和事的，但還是太嫩，跟李家明相比差得太遠(yuǎn)了。
“代工是產(chǎn)業(yè)鏈的最下端，占用的資金量太大，而且回報(bào)率低、風(fēng)險(xiǎn)性高。我們的主業(yè)還是電容，要把它做到最好，哪怕我們的品牌做出來了，也不能輕易放棄。”
這下明白了，公司大了就要穩(wěn)健，更不能把核心競爭力給扔了。李家明他們的創(chuàng)意是不錯(cuò)，但高端產(chǎn)品價(jià)格太高不適合國內(nèi)市場，不如自己公司來做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，專攻國內(nèi)中低檔市場。至于生產(chǎn)的問題，也根不是問題，粵省數(shù)以千計(jì)的電子廠，只要拿得出優(yōu)秀的產(chǎn)品，就不愁找不到合適的代工工廠。
“對(duì)，自己建廠的時(shí)代已經(jīng)過去了，我們也要轉(zhuǎn)換思維，不能總想著什么都自己做，要做就得做最核心的東西。”
“那您還提代工的事？”
“我們不做不代表別人不做，舅父能走到今天，不單是自己的奮斗，還有各方面朋友的幫忙，明白了嗎？”
“明白”
“去跟叔伯們聊聊，把家明的事落實(shí)好。剪美國人的羊毛，這事我們得幫幫場子！”
“哎”(未完待續(xù)。。)
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