高蘭微微笑：“沒想到郭董這么年輕，真是超乎我的想象啊。郭董，喝點(diǎn)紅酒？”
郭陽深深凝望著眼前嫵媚且風(fēng)情萬種的女子，這個(gè)女子成熟中透著幾分大氣和強(qiáng)悍的氣息，一望可知屬于那種魄力極強(qiáng)而且強(qiáng)硬果決的女人。
他搖了搖頭：“酒還是算了吧，我晚上還有點(diǎn)事，需要趕一個(gè)稿子！”
高蘭明亮的眸子閃了閃。
她很是狐疑，像郭陽這樣身價(jià)不菲的人、尤其是青年得志，放著自己的企業(yè)不管，卻甘心隱藏在幕后當(dāng)一個(gè)不起眼的報(bào)社記者，這樣的做派讓她想不明白。
但她知道這是郭陽的**，她不宜過問，也不能過問。
高蘭定了定神：“也好，那我們就喝杯咖啡。然后好好談?wù)劇！?br />
“我找郭董，主要是為了談一談合作。”高蘭開門見山，沒有拖泥帶水。
郭陽心中有數(shù)，也不著急，徑自笑著哦了一聲：“我聽高總是港九乃至世界上頂尖的投資商，旗下高蘭基金在業(yè)界更是鼎鼎大名，高總找上我們，讓郭某有點(diǎn)受寵若驚啊。”
高蘭笑了：“郭董真是謙虛，您的艾丙集團(tuán)雖然組建時(shí)間不長(zhǎng)，但頻頻大手筆，最近更是因?yàn)椴①徶亟M一家國(guó)有企業(yè)而聲名大噪，實(shí)話，已經(jīng)引起了業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注，我這次來北方省，就是奔你們來的。”
郭陽笑了：“高總是準(zhǔn)備投資我們的企業(yè)嗎？還是有看好的項(xiàng)目，想要跟我們合作？”
“有一點(diǎn)需要跟郭董清楚，我們的基金不做實(shí)體產(chǎn)業(yè)，不做基礎(chǔ)項(xiàng)目，只做股權(quán)投資和資運(yùn)作。郭董能明白我的意思嗎？”高蘭笑吟吟地，眼角的媚意更加明顯。
郭陽故作驚訝：“不做實(shí)體啊？……我明白高總的意思了，是準(zhǔn)備用現(xiàn)金收購我們企業(yè)的股權(quán)了。但不知道高總是看中了我們旗下哪一家企業(yè)呢？”
高蘭嘴角一抿：“郭董，實(shí)不相瞞，我們是想收購你們集團(tuán)身的股權(quán)。”
郭陽神色肅然地望著高蘭：“集團(tuán)身的話，不瞞高總，我從一開始的原則是獨(dú)資公司，不接受外部股東，完完是我個(gè)人的企業(yè)，還請(qǐng)高總諒解。”
高蘭柳眉一跳：“郭董，現(xiàn)在的年代已經(jīng)不比從前，你們企業(yè)要想做大做強(qiáng)，吸引外部有實(shí)力的資進(jìn)來是必須的，獨(dú)資公司的話，很難走出去的，真的。我們基金在資運(yùn)作上擁有很強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)，只要我們變成你們企業(yè)的股東，我們就能利用我們現(xiàn)有的資源，幫助你們?cè)诟蹗u甚至海外資市場(chǎng)運(yùn)作上市，在國(guó)內(nèi)上市也是沒有問題的。”
郭陽笑了笑：“高總可知道我們已經(jīng)因?yàn)閷?duì)省城人民商場(chǎng)資產(chǎn)重組實(shí)現(xiàn)了借殼上市嗎？況且，上市的目的是為了圈錢，我們的企業(yè)目前來，實(shí)話，也不缺錢，更沒有什么太大的項(xiàng)目需要投資，所以呢，資運(yùn)作暫時(shí)還不是太迫切……這一點(diǎn)，還請(qǐng)高總諒解。”
高蘭皺了皺眉：“郭董，根據(jù)我的了解，你們的流動(dòng)資金其實(shí)是蠻欠缺的，尤其是你們拿出一筆大資金對(duì)人民商場(chǎng)進(jìn)行資產(chǎn)重組之后，資金應(yīng)該比較緊張了。你們要想進(jìn)一步發(fā)展，離不開資金支持的。”
“況且，你們借殼上市的是一家子公司，集團(tuán)身沒有吧？基于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，上市是必然，難道郭董想要錯(cuò)失這樣千載難逢的機(jī)會(huì)嗎？”
“子公司的資金集團(tuán)可以無條件調(diào)撥使用，所以我我們的資金不成問題。也就是一兩個(gè)月的事情，下一步，我們的資金會(huì)很充裕。”郭陽即便有心跟高蘭基金合作，但也不能一開始就放開口子，這是談判的技巧，也是互相角力的必然。
高蘭沒想到郭陽的態(tài)度跟沈曉曼大差不差，而且還很堅(jiān)決。
她深吸了一口氣道：“郭董，你應(yīng)該明白，企業(yè)要做大，必須要資運(yùn)作，光靠實(shí)體產(chǎn)業(yè)，其實(shí)是很難與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的，至少你們?cè)谫Y金鏈上與人家差距太大了。這樣的差距，只能靠資運(yùn)作來彌補(bǔ)，我建議郭董還是慎重考慮一下我的合作提議，我們高蘭基金在業(yè)內(nèi)也算是成功的投資商，無論是信譽(yù)還是資源，都有口皆碑。郭董，跟我們合作，對(duì)你們有利無害啊。”
郭陽聳聳肩：“高總的基金信譽(yù)自然沒的，但是……”
郭陽到這里，故意停頓了一下，眼角的余光從高蘭略有些焦躁的臉上掠過：“既然高總這么有誠(chéng)意，那么我們可以談一談——假設(shè)，只是假設(shè)，如果我們同意拿出一部分股權(quán)來交由你們收購，你們會(huì)出到一個(gè)什么樣的價(jià)碼？”
見郭陽松了口，高蘭眸光微喜：“自然是要根據(jù)貴公司的資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行合理評(píng)估予以定價(jià)了，這個(gè)需要進(jìn)一步的詳談，我想跟郭董談的是原則。”
郭陽似笑非笑：“我們企業(yè)的發(fā)展?jié)摿统砷L(zhǎng)性高總想必比誰都清楚，我想，這也正是高總看中我們企業(yè)的關(guān)鍵所在。從這個(gè)意義上，如果按照市場(chǎng)價(jià)和所謂的資產(chǎn)評(píng)估進(jìn)行定價(jià)，讓我們出售股權(quán)，我人興趣不大。”
高蘭皺了皺眉：“郭董的意思是要我們溢價(jià)嗎？”
“當(dāng)然。不但要溢價(jià)，而且價(jià)格還要兼顧到我們未來五年的快速高成長(zhǎng)性。舉個(gè)例子，我們集團(tuán)身現(xiàn)在總資產(chǎn)一個(gè)多億，但未來幾個(gè)月內(nèi)因?yàn)樽庸窘铓ど鲜校Y產(chǎn)進(jìn)一步膨脹擴(kuò)大，資產(chǎn)規(guī)模可能就會(huì)達(dá)到接近五六個(gè)億，這不是郭某人信口雌黃，而是就擺在桌面上的事情，如果高總以現(xiàn)在的資產(chǎn)價(jià)值來進(jìn)行收購，我們是不是吃了大虧？”
郭陽笑著望向高蘭。
高蘭呆了呆，她突然感覺談判的節(jié)奏完被郭陽掌控，自己一點(diǎn)點(diǎn)被動(dòng)跟著郭陽的節(jié)奏走，這是她從業(yè)這么多年來第一次出現(xiàn)的事情。
“我明白郭董的意思了，你不但要我們溢價(jià)，而且還是高溢價(jià)，這樣的話，我需要考慮并通報(bào)我們的其他合伙人。”高蘭柳眉一挑，“沒想到郭董是商業(yè)談判的高手，這輕描淡寫之間，就把我框了進(jìn)去。”
“高總，這不是我誑你啊，完是實(shí)事求是，你想想看，我們的資產(chǎn)規(guī)模憑借自己的力量也會(huì)迅速擴(kuò)張，句實(shí)在話，我們自己運(yùn)作上市，也只是一個(gè)時(shí)間問題，頂多就是晚那么一兩年，我們也沒有必要急于求成，您是不是呢？”郭陽口風(fēng)很緊，寸土不讓。
但他的都是實(shí)情。
以艾丙集團(tuán)如今的發(fā)展勢(shì)頭，根不需要風(fēng)投參與，運(yùn)作上市只是時(shí)間早晚問題。
但郭陽之所以還愿意跟高蘭來談，白了還是想要借助高蘭基金在海外資市場(chǎng)的影響力，撬開國(guó)際市場(chǎng)的大門，從而提前與世界大企業(yè)接軌，縮短艾丙集團(tuán)走出國(guó)門的時(shí)間。
高蘭苦笑起來，豐滿的胸脯微微有些起伏。
高蘭明知道郭陽是在“漫天要價(jià)”，但奈何她就是無法反駁郭陽的話，更無法就地還錢。
高蘭輕輕道：“按照郭董的意思，我們應(yīng)該溢價(jià)多少倍呢？這樣吧，郭董給個(gè)價(jià)碼，比如你們可以出讓多少的股權(quán)，希望能達(dá)到一個(gè)什么樣的價(jià)位，我也好跟其他合伙人商議。”
“%的股權(quán)，以總資產(chǎn)十個(gè)億來測(cè)算。”郭陽斬釘截鐵。
高蘭呆了呆：“郭董是不是有點(diǎn)太離譜了呀？你這樣相當(dāng)于是溢價(jià)了接近十倍，透支了你們后續(xù)多年的發(fā)展?jié)摿Α遥瑑H僅是發(fā)展?jié)摿Γ赡艿某砷L(zhǎng)性，如果你們后續(xù)經(jīng)營(yíng)不善，我們豈不是要為你們的失敗埋單？”
郭陽嘴角一抽：“我們也沒有強(qiáng)求高總非要投資，這只是我的意見，你們可以接受，也可以不接受，這不影響我們和高總以及高蘭基金建立良好的合作關(guān)系。”
高蘭無語。
她能聽得出郭陽的堅(jiān)決態(tài)度。
高蘭沉默了一下：“看來，郭董的態(tài)度很堅(jiān)決了，這樣，我需要跟其他合伙人通個(gè)電話，郭董稍等！”
高蘭起身掏出手機(jī)去咖啡廳外打電話。
郭陽好整以暇地坐在那里，他根就不擔(dān)心跟高蘭會(huì)談崩，因?yàn)閷?duì)方找上門來，肯定想好了各種策略，如果他稍稍松口子，對(duì)方就會(huì)得寸進(jìn)尺。
資逐利，無利可圖，高蘭這批人怎么可能干呢？
況且，這樣的風(fēng)投進(jìn)來可有可無，并不是非要做的事情。郭陽的心態(tài)很平和，自然就不怕對(duì)方放棄。
高蘭很快就又返回來。
她笑吟吟地繼續(xù)坐在郭陽對(duì)面：“郭董，您看這樣行不行，我們溢價(jià)十倍也不是不可以，但希望可以提高持股比例，比如提高到49%，這并不影響你們的控股地位。”
郭陽笑了：“高總，我可以直接，這絕對(duì)不可能。我最多可以讓到3%，不可能再多了。這已經(jīng)是我的底線，觸碰到這個(gè)底線，我們?nèi)魏魏献鞫疾恍枰劻恕！?
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