不能不沈曉曼的談判技巧其實是很高的。

    她把握住了何廣勝的關注點，并善于調動起他的積極性來。來預定十分鐘的會談直接擴展到了一個多時，直至何廣勝馬上要參加光明區委常委會才結束。

    何廣勝送走了沈曉曼，馬上撥通了高蘭的電話。

    盡管沈曉曼談得很好，但他是一個性格謹慎的人，他必須要親自要跟高蘭核對一下基事實。

    何廣勝之前是深城市政府的副秘書長，自然與高蘭有過交集，談不上關系密切，但起碼是熟悉和熟識的。

    接到何廣勝的電話，高蘭自然明白是為了什么，就笑著在電話里跟何廣勝確認了高蘭基金公司將力投資和支持艾丙集團這一城市綜合體大型項目的建設。而且，為了打消何廣勝的遲疑，她還主動提出，高蘭基金公司同時還是艾丙集團的股東，雙方建立有緊密的長期戰略合作關系。

    這無異于是暗示何廣勝，至少艾丙集團的資金實力是沒有問題的。

    而且，高蘭和高蘭基金是什么所在，何廣勝比誰都清楚。能獲得高蘭基金的信任并建立起長期緊密合作關系，明這家內地企業非同一般。

    跟高蘭通了通話，何廣勝打消了所有的疑竇。

    而懷疑一旦打消，對于這個項目前景的期待就躍然腦際。

    像這樣的大型城市綜合體項目，是一個系統工程，涉及龐大的城市規劃，如果逐步實施到位，無疑會提升整個光明區的城市建設層次和推動地方經濟發展，在改革走向深水區的深城，這種項目極容易引起政府的高度青睞。

    先不別的，總投資額過百億，如此龐大的資金量，對于光明區來，絕對是大項目中的重點項目。對于何廣勝來，只要一期工程能化為實處平穩落地，他就能獲得耀眼的政績。

    所以，在馬上召開的常委會上，何廣勝毅然提起了這個項目。因為涉及百億的巨量總投資，因為背后有高蘭基金的背景，還因為有一家內地企業集團作為平臺，這自然引起了光明區委主要領導的高度重視。

    原研究干部的常委會，突然就臨時變成了項目研討會。

    沈曉曼剛剛離開光明區政府不久，就接到了何廣勝下屬打來的電話，要求她盡快返回光明區政府，光明區常委會要專題聽她關于城市綜合體項目的匯報介紹。

    沈曉曼大喜，她萬萬沒有想到此事進展的這么快。她當即折返去了光明區政府大院，在大會議室門外正好與同樣急匆匆趕來的高蘭不期而遇。

    “高總？”沈曉曼想起昨晚的事難免有些不著痕跡的尷尬，卻掩飾了過去。

    高蘭微微一笑：“沈總，你也是被臨時喊過來的吧？何廣勝給我打電話，是區里的孫書記要和常委們一起聽聽我們對城市綜合體項目的想法和思路，這樣，我們一起進去，你主要匯報，我敲敲邊鼓，成不成？”

    沈曉曼深吸了一口氣：“高總您太客氣了，那么，我就當仁不讓了。我具體思路，您把握方向，總之我們今天趁熱打鐵，一定要拿下這個項目才是。”

    高蘭笑了：“沈總放心好了啦。既然區里黨政主要領導肯專門找我們過來聽匯報，明他們對我們的項目非常感興趣。你也不用太緊張，大膽展開，把郭董的思路開透清楚，就好了，我估摸著，應該沒有問題。”

    沈曉曼點點頭，就與高蘭并肩而入。

    高蘭明顯跟孫書記等光明區的常委級官員們非常熟悉，她笑吟吟地走進去與各位領導一一握手寒暄，然后就應邀坐在了孫書記和何廣勝的一側。

    何廣勝笑了笑，沉聲道：“孫書記，各位，這位就是艾丙集團的總裁沈曉曼姐，下面請沈總介紹一下你們關于在我區建設城市綜合體項目的整體思路和想法吧。”

    沈曉曼這才體會到作為投資商尤其是重量級投資商在政府官員心目中的特殊地位。至少，這樣一群官威重重的領導干部對她這樣一個民企總經理，還是年輕的美女總經理，沒有半點的覷之心。

    沈曉曼定了定神，微微笑道：“各位領導，下面，我先簡單介紹一下我們艾丙集團的基情況，我覺得這有助于各位領導加深對我們企業的認識，更有助于我們今后的長期合作。”

    “我們是一家注冊在北方省的大型企業集團，我們旗下擁有資子公司六家，主要涉足鋼鐵、商貿、物流、地產、文化、互聯科技和電商運營。有上市公司一家，有國內最大的電子商務平臺艾丙，還有面向國市場輻射的艾丙購物和占據北方主要市場份額的艾丙鋼鐵公司……”

    “高蘭基金是我們集團的股東和最重要的合作伙伴。高蘭女士同時兼任我們集團的副董事長，還是我們這個城市綜合體項目的發起人和牽頭人之一。”

    “至于我們為什么要提出這個項目，起初我們不過是想要收購頻臨倒閉的光明商場，在深城開設我們艾丙購物的分店，在南方省打開我們的市場。但隨著對市場調研的進一步深入，我們發現，光明商場周邊地區正處在整個城市化進程中的盲點區域，我句不太好聽的話，這塊地方就好像是咱們城市中的一塊牛皮癬，既不美觀，也阻礙城市整體發展。”

    “所以，我們經過慎重考慮，同時也做了基的市場調研，認為可以以光明商場為中心，輻射周邊地區，分步建設系統的城市綜合體工程。所謂城市綜合體，在國內來，還是新生事物，但在國外，其實已經不新鮮了……”

    沈曉曼一點點介紹著關于城市綜合體的概念，一半是從郭陽那里聽來的，一半是她根據自己的理解臨場發揮的，總之思路沒有錯。

    概念太復雜，這些政府官員們也聽不懂，但經過沈曉曼這么一介紹，他們基上弄懂了。

    孫書記朗聲一笑：“沈總，我明白了，這白了就是一個微型的城中城嘛，統一規劃，整體建設，布局銜接，城中可以購物、可以娛樂、可以休閑，餐飲酒店交通一條龍，部自給自足，甚至還可以讓市民居住其間……”

    沈曉曼微笑著：“孫書記您得很對。按照我們的設計思路，這個城市綜合體起碼可以容納數百家大型商戶，可以承載三到五家大型星級酒店，購物中心、超市、休閑娛樂設施，都可以應有盡有。”

    “我們分步驟建設，建成一部分就招商填充一部分，然后統一管理。這樣對于政府來，既滿足了城市建設的需要，又拉動了區域經濟發展，可以是兩其美的事情。”

    孫書記大笑：“好處不能部都是政府的嘛，你們企業身也可以從中獲得大量的利益。不過，我有兩個擔心。”

    孫書記臉上的笑容斂去。

    沈曉曼定了定神：“孫書記您請講。”

    “第一，這樣的大型項目需要龐大的資金，一百個億的資金啊，這可不是一個數目！！！而且投入大，回報周期長，你們有這么大的資金實力和承受風險的思想準備嗎？”孫書記沉聲道。

    沈曉曼定了定神，突然扭頭望向高蘭笑道：“這個問題，還請高總為孫書記解答吧。”

    高蘭一怔，她沒想到沈曉曼突然把她推出來當擋箭牌了。但她已經來到會場上，也公開表態會支持這個項目，這個時候，自然不能打退堂鼓。

    高蘭笑著起身來：“孫書記，請您相信我們高蘭基金和艾丙集團的資金實力，我們既然要做這個項目，就做好了充分的思想準備。而且，這個項目不是一次性投入，我們前期只需要十個億的資金就完可以輕松啟動了。”

    “第一期的資金，我們已經籌備到位。還請孫書記放開心！至于后續投入，我們可以通過銀行融資貸款，也可以通過自籌。而且，第一期工程獲得收益后，我們才會啟動二期工程，長遠來看，我們更看重跟政府的合作，我們希望能伴隨城市的高速發展而一起受益。”

    “得再直白一些，我們看重的是長遠利益，不是短期效益。我們相信深城會成為國最頂尖的沿海開放城市，事實上，深城已經站在了最前沿了。有城市建設的日新月異和經濟的高速發展，我們企業還怕什么？”

    孫書記大笑著拍手鼓掌：“高總果然是爽快人，也果然是愛國港商，如此竭盡力支持內地經濟發展，讓人敬佩。”

    孫書記向何廣勝投過暗示的一瞥。

    何廣勝笑了笑：“那么，我想請問沈總，你們企業對我們政府有什么要求沒有？這么大的投資，我們肯定會非常歡迎，這一點毋庸置疑！這個項目的思路身，我們也非常認可，剛才孫書記也了，只要是有利于經濟發展和城市建設的事情，我們就毫不猶豫地上！”

    沈曉曼知道重頭戲來了。

    這么大的項目，自然需要政府方位的政策支持和各種跟進，否則，企業也不是傻子，花這么大的資金去給政府捧場，怎么可能呢？

    但沈曉曼想起了郭陽的話。

    需要政府提供的東西，不可能一下子都出來。需要日后慢慢坐下來談。當務之急的是，先要把這個項目立項坐實，先跟政府把合作協議簽署了，然后輿論造勢，為二級市場上的反擊奠定基礎，這才是郭陽當前最看重的東西。

    所以沈曉曼在會上就提了兩點。

    一個是稅收優惠和政府部門在立項上和各種手續審批上的綠燈。孫書記和何廣勝這個區長當場就表態，區委區政府會調度有關部門力配合，爭取早日立項。

    另一個就是簽署戰略協議了。

    這個就更不是問題了。來這就是政府的喜好和規定動作，這么大的資金項目，這么大的手筆，光明區政府自然是想要宣傳出去，給政府臉上增光添彩。

    所以，孫書記當場就拍板，責成光明區區長何廣勝牽頭辦這件事，由艾丙集團起草戰略合作協議，然后明天就簽署三方協議——艾丙集團、高蘭基金和光明區政府。

    事情進展之順利，超乎沈曉曼的想象。

    沈曉曼離開光明區政府，馬上就撥通了郭陽的電話，歡天喜地地通報了情況。郭陽也有些意外，他來以為要跟光明區政府來來回回談判好幾次，協議簽署也需要一段時間才能達成，結果明天就可以簽了。

    掛了沈曉曼的電話，郭陽嘴角翹著一絲興奮的弧度。

    他想了想，撥通了一個陌生的號碼，良久，那邊有人接起，是周鵬的聲音：“哪位？我是周鵬。”

    郭陽輕笑一聲：“周總啊，我是郭陽。我們剛才談的事情……”

    郭陽跟周鵬在電話里密談了一些什么，誰也不知道。后來，郭陽也沒有跟任何人講過。反正這個電話打的時間比較長，郭陽和周鵬在電話里敲定了很多關鍵的細節，然后才掛了電話。

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