ps：三更到來，順便一句，最近有些冷，大伙多穿衣服，我也會(huì)多穿。●⌒頂點(diǎn)說，
陸恒看著二人緩緩出了自己的第三個(gè)條件，有些模糊不清，但是意思很明確。
“我需要蘇總再次為我做擔(dān)保，不然我人微言輕，沒有絲毫背景，拿不出錢來。”
“什么擔(dān)保？”蘇倫立馬問道。
陸恒解釋道：“這個(gè)擔(dān)保就涉及到我給你的那個(gè)方案了。這樣吧，只要你承諾那個(gè)方案可行，你就給我做擔(dān)保，若是不可行，你就可以無視前面三個(gè)條件。”
陸恒清楚，自己方案中所需要的錢雖然沒有廣源多，但絕對(duì)不會(huì)少，一兩百萬是有的。這靠自己是拿不出來，必須借助蘇倫的力量，蘇倫的背后有著廣源大眾這個(gè)注冊(cè)資金一千萬的龐然大物。
蘇倫跟梁乙修對(duì)視了一眼，然后頭道：“你，只要方案可行，為你作擔(dān)保毫無問題，反正也不是第一次了。”
陸恒微微一笑，“有了你這句話，我就放心了。”
陸恒松開緊握的手，正色道：“我的方案其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是貸款！”
“貸款？不可能，銀行不會(huì)一口氣貸給我這么多錢的，我之前試過，被拒絕了。”蘇倫搖頭道，因?yàn)槟承┰颍y行是不會(huì)放貸給銷售公司的。
陸恒解釋道：“不是平常的貸款，我的這種貸款操作模式和平常完不一樣。我給你詳細(xì)的描述一下，具體的操作模式是這樣的。
首先，我們?cè)阢y行備案，然后從銀行拿錢從廠家購(gòu)車。接著銀行就扣押我們所購(gòu)車輛的合格證，你們是知道的，新車合格證有多么重要，以合格證作為抵押，銀行就相當(dāng)于把車給扣住了。”
梁乙修插嘴，腦中邊思考邊問道：“你這種模式跟之前又有何不同呢？被銀行扣押了合格證，我們所購(gòu)的車輛就賣不出去了，這是損人不利己。”
“不然，在車輛買賣里面有一個(gè)真空期，那就是客戶交了錢我們給他開好發(fā)票，打好臨時(shí)牌照就可以開車走了。這其中需要用到合格證就只是打臨牌一環(huán)，而這一環(huán)我們完可以用復(fù)印的合格證加上車管所那邊良好的關(guān)系，來得到臨時(shí)牌照。
而在新車賣出去之后，可以打三張臨時(shí)牌照，一張管十五天。相當(dāng)于一個(gè)半月，這一個(gè)半月就足夠我們操作從銀行拿出合格證了。”陸恒耐心的解釋道。
蘇倫恍然大悟，指著陸恒道：“我你當(dāng)初為什么一定要跟車管所這邊合作，明明現(xiàn)在沒有必要。現(xiàn)在看來那時(shí)候你就是在為這一節(jié)做準(zhǔn)備吧！”
陸恒頭，確實(shí)如此，不過有些話他還得接著下去：“就在這四十五天內(nèi)，我們肯定是收回了車輛款的。然后就可以賣出去一個(gè)車，就用這個(gè)車的錢去銀行贖合格證。如此一來，整個(gè)環(huán)節(jié)我們都是在用銀行的錢來得利，也就是所謂的借雞生蛋，而我們所需要付出的僅僅只是相比新車?yán)麧?rùn)微不足道的利息而已。”
一席話完，陸恒不由松了口氣。
這種公司、銀行、廠家和客戶四位一體的環(huán)節(jié)，在后世大行其道。只要是成熟的4s店基上都是這種運(yùn)營(yíng)模式，首先是公司得利，雖然付出了利息，但是得到了數(shù)百萬的流動(dòng)資金。
其次是銀行得利，不僅完成了放貸任務(wù)，還收獲了一筆利益。甚至可以要求這個(gè)公司的資金儲(chǔ)蓄在行，這樣還完成了儲(chǔ)蓄任務(wù)。
最后就是廠家得利了，4s店賣車多，他們銷量就好，市場(chǎng)份額大，肯定是賺的。
至于客戶這一方，也沒有任何損失，最多耽擱幾天時(shí)間而已。而這段時(shí)間是在新車臨牌時(shí)期，一不影響使用。
可謂是皆大歡喜！
蘇倫突然出聲道：“你這種借雞生蛋的模式確實(shí)可以，但是里面有一個(gè)極大的風(fēng)險(xiǎn)。那就是新車如果在庫(kù)存里積壓太久，那么利息只會(huì)來高。如果大規(guī)模的積壓，甚至?xí)䦃嚎逡粋�(gè)公司吧！”
陸恒笑道：“這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)存在，至于要如何屏蔽，那就得看梁經(jīng)理的判斷以及手下銷售顧問的能力了。”
梁乙修接過話道：“確實(shí)如此，這個(gè)很看我的判斷能力。公司訂單是由我來決定的，什么車型好賣，就訂什么車，如果是我判斷失誤了，自然會(huì)有積壓。但是我有這個(gè)自信不會(huì)出現(xiàn)失誤，另外銷售顧問這塊兒，我會(huì)加緊培訓(xùn)的，爭(zhēng)取讓他們成長(zhǎng)起來。”
蘇倫繼續(xù)問道：“新車交付過程沒有合格證，這會(huì)影響新車銷售吧？”
“這個(gè)就得看銷售顧問的個(gè)人能力了！”
陸恒與梁乙修異口同聲的道，隨后相視一笑，想到一塊兒去了。
陸恒就是從后世那個(gè)嚴(yán)酷的汽車市場(chǎng)殺出來的，如果連讓客戶等幾天的能力都沒有，他早就被殘酷的市場(chǎng)給扼殺了。
蘇倫想了想，梳理了一遍陸恒所的流程，一而再的確定有沒有問題。
4s店以抵押汽車合格證的方式從銀行貸款，然后向廠家購(gòu)車。所購(gòu)的車售出后，立馬從銀行贖出合格證，交與客戶，完成整個(gè)汽車銷售流程。
陸恒見蘇倫沒有意見后，開口道：“那么現(xiàn)在就還只剩兩個(gè)問題了，一個(gè)就是銀行是否會(huì)同意，一個(gè)就是我們所能承受的最大利息。”
蘇倫頭，道：“確實(shí)如此，不過這個(gè)問題，還是留到跟銀行碰面的時(shí)候吧！倒是選擇哪家銀行，陸恒你可有腹案？”
陸恒道：“建設(shè)銀行吧，廣源大眾來就跟建行有合作關(guān)系，我在那邊稍微有人情在。況且建行的利息就不高，選擇建行是合則兩利的決定。”
蘇倫答應(yīng)擔(dān)保，陸恒也就能從建設(shè)銀行拿到新車購(gòu)買款項(xiàng)了。
至于能不能從建行拿到貸款，這陸恒是一不擔(dān)心的。這種合作方式是未來的潮流，并且在零六年北京上海那邊已經(jīng)開始萌芽了，相信建行不會(huì)如此短視。
李孟月行長(zhǎng)看起來也不是那種目光短淺的女人！
真正把事情談攏了，已經(jīng)到了晚上八鐘，過去了幾乎三個(gè)時(shí)。
不過事情還不算完，三人尋了上次那家魚莊，邊吃邊談，談到一半的時(shí)候更是把廣源售后部的何亞軍喊了過來。
陸恒就售后部合作的利益分配問題跟他討論，涉及到利益，又有老板在一旁，何亞軍肯定是寸土必爭(zhēng)。
陸恒談了很久才取得了百分之五十的利益，而且在前期的首次保養(yǎng)上還要貼出去一些錢，雖然不多，但也不爽了。
不過相比源源不絕的售后利益，自己只需要提供客戶，就能拿到錢，陸恒還是很滿足了。
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