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重生之2006 正文 第一百零七章 借雞生蛋

作者/雨去欲續 看小說文學作品上精彩東方文學 http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    ps:三更到來,順便一句,最近有些冷,大伙多穿衣服,我也會多穿。●⌒頂點說,

    陸恒看著二人緩緩出了自己的第三個條件,有些模糊不清,但是意思很明確。

    “我需要蘇總再次為我做擔保,不然我人微言輕,沒有絲毫背景,拿不出錢來。”

    “什么擔保?”蘇倫立馬問道。

    陸恒解釋道:“這個擔保就涉及到我給你的那個方案了。這樣吧,只要你承諾那個方案可行,你就給我做擔保,若是不可行,你就可以無視前面三個條件。”

    陸恒清楚,自己方案中所需要的錢雖然沒有廣源多,但絕對不會少,一兩百萬是有的。這靠自己是拿不出來,必須借助蘇倫的力量,蘇倫的背后有著廣源大眾這個注冊資金一千萬的龐然大物。

    蘇倫跟梁乙修對視了一眼,然后頭道:“你,只要方案可行,為你作擔保毫無問題,反正也不是第一次了。”

    陸恒微微一笑,“有了你這句話,我就放心了。”

    陸恒松開緊握的手,正色道:“我的方案其實很簡單,那就是貸款!”

    “貸款?不可能,銀行不會一口氣貸給我這么多錢的,我之前試過,被拒絕了。”蘇倫搖頭道,因為某些原因,銀行是不會放貸給銷售公司的。

    陸恒解釋道:“不是平常的貸款,我的這種貸款操作模式和平常完不一樣。我給你詳細的描述一下,具體的操作模式是這樣的。

    首先,我們在銀行備案,然后從銀行拿錢從廠家購車。接著銀行就扣押我們所購車輛的合格證,你們是知道的,新車合格證有多么重要,以合格證作為抵押,銀行就相當于把車給扣住了。”

    梁乙修插嘴,腦中邊思考邊問道:“你這種模式跟之前又有何不同呢?被銀行扣押了合格證,我們所購的車輛就賣不出去了,這是損人不利己。”

    “不然,在車輛買賣里面有一個真空期,那就是客戶交了錢我們給他開好發票,打好臨時牌照就可以開車走了。這其中需要用到合格證就只是打臨牌一環,而這一環我們完可以用復印的合格證加上車管所那邊良好的關系,來得到臨時牌照。

    而在新車賣出去之后,可以打三張臨時牌照,一張管十五天。相當于一個半月,這一個半月就足夠我們操作從銀行拿出合格證了。”陸恒耐心的解釋道。

    蘇倫恍然大悟,指著陸恒道:“我你當初為什么一定要跟車管所這邊合作,明明現在沒有必要。現在看來那時候你就是在為這一節做準備吧!”

    陸恒頭,確實如此,不過有些話他還得接著下去:“就在這四十五天內,我們肯定是收回了車輛款的。然后就可以賣出去一個車,就用這個車的錢去銀行贖合格證。如此一來,整個環節我們都是在用銀行的錢來得利,也就是所謂的借雞生蛋,而我們所需要付出的僅僅只是相比新車利潤微不足道的利息而已。”

    一席話完,陸恒不由松了口氣。

    這種公司、銀行、廠家和客戶四位一體的環節,在后世大行其道。只要是成熟的4s店基上都是這種運營模式,首先是公司得利,雖然付出了利息,但是得到了數百萬的流動資金。

    其次是銀行得利,不僅完成了放貸任務,還收獲了一筆利益。甚至可以要求這個公司的資金儲蓄在行,這樣還完成了儲蓄任務。

    最后就是廠家得利了,4s店賣車多,他們銷量就好,市場份額大,肯定是賺的。

    至于客戶這一方,也沒有任何損失,最多耽擱幾天時間而已。而這段時間是在新車臨牌時期,一不影響使用。

    可謂是皆大歡喜!

    蘇倫突然出聲道:“你這種借雞生蛋的模式確實可以,但是里面有一個極大的風險。那就是新車如果在庫存里積壓太久,那么利息只會來高。如果大規模的積壓,甚至會壓垮一個公司吧!”

    陸恒笑道:“這個風險確實存在,至于要如何屏蔽,那就得看梁經理的判斷以及手下銷售顧問的能力了。”

    梁乙修接過話道:“確實如此,這個很看我的判斷能力。公司訂單是由我來決定的,什么車型好賣,就訂什么車,如果是我判斷失誤了,自然會有積壓。但是我有這個自信不會出現失誤,另外銷售顧問這塊兒,我會加緊培訓的,爭取讓他們成長起來。”

    蘇倫繼續問道:“新車交付過程沒有合格證,這會影響新車銷售吧?”

    “這個就得看銷售顧問的個人能力了!”

    陸恒與梁乙修異口同聲的道,隨后相視一笑,想到一塊兒去了。

    陸恒就是從后世那個嚴酷的汽車市場殺出來的,如果連讓客戶等幾天的能力都沒有,他早就被殘酷的市場給扼殺了。

    蘇倫想了想,梳理了一遍陸恒所的流程,一而再的確定有沒有問題。

    4s店以抵押汽車合格證的方式從銀行貸款,然后向廠家購車。所購的車售出后,立馬從銀行贖出合格證,交與客戶,完成整個汽車銷售流程。

    陸恒見蘇倫沒有意見后,開口道:“那么現在就還只剩兩個問題了,一個就是銀行是否會同意,一個就是我們所能承受的最大利息。”

    蘇倫頭,道:“確實如此,不過這個問題,還是留到跟銀行碰面的時候吧!倒是選擇哪家銀行,陸恒你可有腹案?”

    陸恒道:“建設銀行吧,廣源大眾來就跟建行有合作關系,我在那邊稍微有人情在。況且建行的利息就不高,選擇建行是合則兩利的決定。”

    蘇倫答應擔保,陸恒也就能從建設銀行拿到新車購買款項了。

    至于能不能從建行拿到貸款,這陸恒是一不擔心的。這種合作方式是未來的潮流,并且在零六年北京上海那邊已經開始萌芽了,相信建行不會如此短視。

    李孟月行長看起來也不是那種目光短淺的女人!

    真正把事情談攏了,已經到了晚上八鐘,過去了幾乎三個時。

    不過事情還不算完,三人尋了上次那家魚莊,邊吃邊談,談到一半的時候更是把廣源售后部的何亞軍喊了過來。

    陸恒就售后部合作的利益分配問題跟他討論,涉及到利益,又有老板在一旁,何亞軍肯定是寸土必爭。

    陸恒談了很久才取得了百分之五十的利益,而且在前期的首次保養上還要貼出去一些錢,雖然不多,但也不爽了。

    不過相比源源不絕的售后利益,自己只需要提供客戶,就能拿到錢,陸恒還是很滿足了。

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