ps：三更到來，順便一句，最近有些冷，大伙多穿衣服，我也會多穿。●⌒頂點說，

    陸恒看著二人緩緩出了自己的第三個條件，有些模糊不清，但是意思很明確。

    “我需要蘇總再次為我做擔保，不然我人微言輕，沒有絲毫背景，拿不出錢來。”

    “什么擔保？”蘇倫立馬問道。

    陸恒解釋道：“這個擔保就涉及到我給你的那個方案了。這樣吧，只要你承諾那個方案可行，你就給我做擔保，若是不可行，你就可以無視前面三個條件。”

    陸恒清楚，自己方案中所需要的錢雖然沒有廣源多，但絕對不會少，一兩百萬是有的。這靠自己是拿不出來，必須借助蘇倫的力量，蘇倫的背后有著廣源大眾這個注冊資金一千萬的龐然大物。

    蘇倫跟梁乙修對視了一眼，然后頭道：“你，只要方案可行，為你作擔保毫無問題，反正也不是第一次了。”

    陸恒微微一笑，“有了你這句話，我就放心了。”

    陸恒松開緊握的手，正色道：“我的方案其實很簡單，那就是貸款！”

    “貸款？不可能，銀行不會一口氣貸給我這么多錢的，我之前試過，被拒絕了。”蘇倫搖頭道，因為某些原因，銀行是不會放貸給銷售公司的。

    陸恒解釋道：“不是平常的貸款，我的這種貸款操作模式和平常完不一樣。我給你詳細的描述一下，具體的操作模式是這樣的。

    首先，我們在銀行備案，然后從銀行拿錢從廠家購車。接著銀行就扣押我們所購車輛的合格證，你們是知道的，新車合格證有多么重要，以合格證作為抵押，銀行就相當于把車給扣住了。”

    梁乙修插嘴，腦中邊思考邊問道：“你這種模式跟之前又有何不同呢？被銀行扣押了合格證，我們所購的車輛就賣不出去了，這是損人不利己。”

    “不然，在車輛買賣里面有一個真空期，那就是客戶交了錢我們給他開好發票，打好臨時牌照就可以開車走了。這其中需要用到合格證就只是打臨牌一環，而這一環我們完可以用復印的合格證加上車管所那邊良好的關系，來得到臨時牌照。

    而在新車賣出去之后，可以打三張臨時牌照，一張管十五天。相當于一個半月，這一個半月就足夠我們操作從銀行拿出合格證了。”陸恒耐心的解釋道。

    蘇倫恍然大悟，指著陸恒道：“我你當初為什么一定要跟車管所這邊合作，明明現在沒有必要。現在看來那時候你就是在為這一節做準備吧！”

    陸恒頭，確實如此，不過有些話他還得接著下去：“就在這四十五天內，我們肯定是收回了車輛款的。然后就可以賣出去一個車，就用這個車的錢去銀行贖合格證。如此一來，整個環節我們都是在用銀行的錢來得利，也就是所謂的借雞生蛋，而我們所需要付出的僅僅只是相比新車利潤微不足道的利息而已。”

    一席話完，陸恒不由松了口氣。

    這種公司、銀行、廠家和客戶四位一體的環節，在后世大行其道。只要是成熟的4s店基上都是這種運營模式，首先是公司得利，雖然付出了利息，但是得到了數百萬的流動資金。

    其次是銀行得利，不僅完成了放貸任務，還收獲了一筆利益。甚至可以要求這個公司的資金儲蓄在行，這樣還完成了儲蓄任務。

    最后就是廠家得利了，4s店賣車多，他們銷量就好，市場份額大，肯定是賺的。

    至于客戶這一方，也沒有任何損失，最多耽擱幾天時間而已。而這段時間是在新車臨牌時期，一不影響使用。

    可謂是皆大歡喜！

    蘇倫突然出聲道：“你這種借雞生蛋的模式確實可以，但是里面有一個極大的風險。那就是新車如果在庫存里積壓太久，那么利息只會來高。如果大規模的積壓，甚至會壓垮一個公司吧！”

    陸恒笑道：“這個風險確實存在，至于要如何屏蔽，那就得看梁經理的判斷以及手下銷售顧問的能力了。”

    梁乙修接過話道：“確實如此，這個很看我的判斷能力。公司訂單是由我來決定的，什么車型好賣，就訂什么車，如果是我判斷失誤了，自然會有積壓。但是我有這個自信不會出現失誤，另外銷售顧問這塊兒，我會加緊培訓的，爭取讓他們成長起來。”

    蘇倫繼續問道：“新車交付過程沒有合格證，這會影響新車銷售吧？”

    “這個就得看銷售顧問的個人能力了！”

    陸恒與梁乙修異口同聲的道，隨后相視一笑，想到一塊兒去了。

    陸恒就是從后世那個嚴酷的汽車市場殺出來的，如果連讓客戶等幾天的能力都沒有，他早就被殘酷的市場給扼殺了。

    蘇倫想了想，梳理了一遍陸恒所的流程，一而再的確定有沒有問題。

    4s店以抵押汽車合格證的方式從銀行貸款，然后向廠家購車。所購的車售出后，立馬從銀行贖出合格證，交與客戶，完成整個汽車銷售流程。

    陸恒見蘇倫沒有意見后，開口道：“那么現在就還只剩兩個問題了，一個就是銀行是否會同意，一個就是我們所能承受的最大利息。”

    蘇倫頭，道：“確實如此，不過這個問題，還是留到跟銀行碰面的時候吧！倒是選擇哪家銀行，陸恒你可有腹案？”

    陸恒道：“建設銀行吧，廣源大眾來就跟建行有合作關系，我在那邊稍微有人情在。況且建行的利息就不高，選擇建行是合則兩利的決定。”

    蘇倫答應擔保，陸恒也就能從建設銀行拿到新車購買款項了。

    至于能不能從建行拿到貸款，這陸恒是一不擔心的。這種合作方式是未來的潮流，并且在零六年北京上海那邊已經開始萌芽了，相信建行不會如此短視。

    李孟月行長看起來也不是那種目光短淺的女人！

    真正把事情談攏了，已經到了晚上八鐘，過去了幾乎三個時。

    不過事情還不算完，三人尋了上次那家魚莊，邊吃邊談，談到一半的時候更是把廣源售后部的何亞軍喊了過來。

    陸恒就售后部合作的利益分配問題跟他討論，涉及到利益，又有老板在一旁，何亞軍肯定是寸土必爭。

    陸恒談了很久才取得了百分之五十的利益，而且在前期的首次保養上還要貼出去一些錢，雖然不多，但也不爽了。

    不過相比源源不絕的售后利益，自己只需要提供客戶，就能拿到錢，陸恒還是很滿足了。

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