岳珊珊，陸恒這一世第一個(gè)客戶(hù)，曾在他手里買(mǎi)過(guò)一臺(tái)自動(dòng)擋的pl。＋◆頂＋◆＋◆＋◆，
陸恒表情自然的笑道：“如果是你來(lái)買(mǎi)車(chē)，那肯定要給你便宜一些了。”
起來(lái)，岳珊珊是跟陸恒聯(lián)系得最多的客戶(hù)了。
平時(shí)的時(shí)候，就喜歡打電話(huà)向陸恒問(wèn)一些汽車(chē)的知識(shí)，女孩子對(duì)車(chē)子不太懂。她又買(mǎi)了個(gè)車(chē)，孤身一人在市里工作，車(chē)子出了毛病也不好處理。
有時(shí)一個(gè)的不能再的問(wèn)題就可能難住她，這時(shí)候就需要陸恒出馬了。
當(dāng)然也不只是談車(chē)子，沒(méi)事擺一擺龍門(mén)陣，聊聊天也是很平常的事。
所以二人的關(guān)系相比較陸恒其他客戶(hù)，要好得多。
岳珊珊用紙巾擦著手，邊走邊道：“陸恒，我可不是跟你開(kāi)玩笑，我們真的準(zhǔn)備在你這里買(mǎi)車(chē)，還不是買(mǎi)一臺(tái)兩臺(tái)。”
陸恒頓了一下，恰好看見(jiàn)前面廖帆在跟他揮手，他試探著指向洽談區(qū)坐著的那群人問(wèn)道：
“你們一群人買(mǎi)車(chē)嗎？”
岳珊珊笑瞇瞇的搖頭，“準(zhǔn)確的，不是我，而是我的朋友們。他們約好了一起買(mǎi)車(chē)，當(dāng)做團(tuán)購(gòu)行不？”
“團(tuán)購(gòu)？當(dāng)然可以，我們坐著談吧！”
陸恒來(lái)到洽談區(qū)，廖帆趕緊給他拉開(kāi)椅子，趙根也吩咐夏朝芳倒水。
“情況吧，趙經(jīng)理。”
這塊區(qū)域做的可不是一兩個(gè)人，除了岳珊珊外，還另有八個(gè)人，加起來(lái)就有九個(gè)人了。
大部分都是年輕男女，只有一個(gè)人年紀(jì)稍微大，估計(jì)是家中長(zhǎng)輩。
趙根解釋道：“這是廖一大早就接的客戶(hù)。談了快一天了，車(chē)子都選好了，已經(jīng)細(xì)分到什么車(chē)型，什么配置了。這位先生要的是中配瑞虎，這三位都是要qq，還有這位先生要一臺(tái)奇瑞a。”
陸恒看了一眼身邊微笑中又帶著一絲焦急的廖帆。輕笑道：“車(chē)子都選好了，那還有什么問(wèn)題？”
趙根苦笑道：“這不，這位岳珊珊姐認(rèn)識(shí)你，這幾位恰好又是她的朋友。所以她們想搞一個(gè)型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，價(jià)錢(qián)方面她們需要你來(lái)訂，我這邊就不好定了。”
陸恒看著岳珊珊?jiǎn)柕溃笆沁@樣嗎？”
岳珊珊忙不迭的頭道：“是啊，昕薇是我大學(xué)最好的朋友了，她們今天約好來(lái)看車(chē)。也順便叫了我。你可能不知道吧，中午你們剪彩揭幕時(shí)，我就看見(jiàn)你了。另外一個(gè)男人好像是廣源的老板吧，那你自然就是恒成的老板了。我向你要優(yōu)惠不過(guò)分吧！”
到后面，岳珊珊不由表現(xiàn)得有憨蠻了，剛才被她名的昕薇也目光灼灼的看著陸恒。
她們開(kāi)始都跟廖帆談得差不多了，可是岳珊珊認(rèn)識(shí)公司老板，那也就是還可以?xún)?yōu)惠了。所以才拖了這么久。
下午的時(shí)候，又有幾個(gè)在一旁聽(tīng)廖帆洽談的客戶(hù)。也想買(mǎi)車(chē)，干脆就湊在一起搞個(gè)團(tuán)購(gòu)，不定優(yōu)惠還要大一些。
對(duì)此，不論是廖帆還是趙根都只有無(wú)奈，涉及到恒成老板陸恒，他們可不好輕易下定論。不管是價(jià)格給高了還是給低了。都有可能得罪陸恒。
陸恒揉著額頭，喝了酒，即使沖了澡，也只不過(guò)是消除了身上的疲勞，大腦皮層深處的疲倦還停留在里面。
“趙經(jīng)理。你他們各自要的價(jià)格是多少，我聽(tīng)聽(tīng)再做決斷。不過(guò)，我可跟你們，事情都放到我這兒來(lái)，我待會(huì)要是定下了價(jià)格，你們?nèi)绻毁I(mǎi)”
岳珊珊急忙接話(huà)道：“陸恒，你放心，這兩位朋友我不敢保證，但昕薇她們我可以作保，絕對(duì)不耍人。只要價(jià)格合適，她們就訂，是吧，昕薇？”
昕薇也肯定的了頭，事情到這一步，價(jià)格方面其實(shí)她已經(jīng)很滿(mǎn)意了。只是被岳珊珊和所謂的團(tuán)購(gòu)刺激到了，才拖了這么久。如果還能優(yōu)惠，那她就不再猶豫了。
見(jiàn)狀，另外幾人也慎重的頭。
趙根拿起桌上的計(jì)價(jià)單，一項(xiàng)項(xiàng)的跟陸恒匯報(bào)。
“這位先生想我們給他包牌，他覺(jué)得自己去上牌很麻煩。價(jià)格方面都談得差不多了，他拿不準(zhǔn)的是我們收取的手續(xù)費(fèi)，所以這一塊兒還需要你來(lái)定奪。”
“昕薇姐對(duì)車(chē)子價(jià)格覺(jué)得還可以再商量一下，偌，這是她的價(jià)格，已經(jīng)到我權(quán)限了，也需要陸總你來(lái)決定。”
“還有這兩位”
陸恒安靜的聽(tīng)著，并不時(shí)打量對(duì)面散坐著的八人，似乎能從他們的面部表情來(lái)探知他們的心里價(jià)位。
看著密密麻麻一大堆價(jià)格計(jì)算，其實(shí)所需要讓陸恒定奪的很少，廖帆和趙根已經(jīng)談得差不多了。只是這幾人覺(jué)得團(tuán)購(gòu)五臺(tái)車(chē)，還可以再優(yōu)惠一而已，恰好有岳珊珊這個(gè)由頭在，他們就一再堅(jiān)持讓陸恒出來(lái)談了。
聽(tīng)完之后，陸恒沉吟了一下，然后敲著桌子緩緩開(kāi)口道：“你們或許聽(tīng)過(guò)那些級(jí)豪車(chē)4s店中，銷(xiāo)售顧問(wèn)都是三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年，雖然有些夸張，但也可見(jiàn)其中利潤(rùn)之大。但他們利潤(rùn)是建立在他們售價(jià)上，奇瑞車(chē)子的價(jià)格你們都知道，在你們這五臺(tái)車(chē)中，最高的瑞虎價(jià)格九萬(wàn)一千八，沒(méi)過(guò)十萬(wàn)。那你們就可以揣測(cè)我們的利潤(rùn)有多少了，也就賺那幾千塊錢(qián)辛苦錢(qián)了。至于三臺(tái)qq，利潤(rùn)更是可以忽略，而我要養(yǎng)這么大個(gè)店，還要支付銷(xiāo)售顧問(wèn)提成，算下來(lái)其實(shí)根沒(méi)多少利潤(rùn)。這你們同意吧！”
岳珊珊等人都下意識(shí)的了頭，聽(tīng)陸恒這樣一，也確實(shí)覺(jué)得是這樣。一個(gè)qq才三四萬(wàn)塊錢(qián)，除去從廠家拿貨的成，估計(jì)也就一萬(wàn)不到的利潤(rùn)，還要在議價(jià)期間給他們少幾千。
最后陸恒這個(gè)老板還要給銷(xiāo)售顧問(wèn)發(fā)工資，這家店面積也不，租金估計(jì)也不少，還有其他各種費(fèi)用，一臺(tái)車(chē)算下來(lái)能有一兩千的純利潤(rùn)都算多了。
陸恒接著道：“車(chē)子利潤(rùn)就沒(méi)多大，趙經(jīng)理的權(quán)限其實(shí)就是我的底線了，如果要我再給你們優(yōu)惠，你們最好也不要抱太大期望，因?yàn)槲也豢赡芴澴錾馐前桑 ?br />
到這兒，岳珊珊忽的覺(jué)得臉頰紅了一下，頗為不好意思的。
還是當(dāng)事人昕薇頭腦比較清醒，開(kāi)口問(wèn)道：“那陸總你能給我們多少優(yōu)惠，我們也就關(guān)心這個(gè)了。”
陸恒朗聲笑道：“我打開(kāi)門(mén)做生意，除了賺錢(qián)也就是為了多交幾個(gè)朋友而已。這幾臺(tái)車(chē)我就不賺錢(qián)了，不虧不賺的賣(mài)給你們，我就當(dāng)走個(gè)銷(xiāo)量吧！開(kāi)業(yè)大吉嘛！”
到這兒，陸恒豎起了一只手指，然后緩緩再升起一根。
“兩千！我在原來(lái)價(jià)格上再給你們少兩千，基上我這車(chē)就當(dāng)白賣(mài)了。另外這位大哥牌照，我也給你包了，幾百塊手續(xù)費(fèi)就不用了。到時(shí)候廖會(huì)給你辦妥的，一個(gè)月之內(nèi)，保證上牌。”
籌碼放出后，陸恒就一副輕松的模樣看著幾人，“你們覺(jué)得怎么樣，要是可以，廖就去拿合同來(lái)，我們兩下把合同簽了，交定金，然后再選個(gè)良辰吉日來(lái)提車(chē)。要是覺(jué)得還不滿(mǎn)意，我們也不強(qiáng)求，就當(dāng)大家交個(gè)朋友，買(mǎi)賣(mài)不成仁義在。”(未完待續(xù)。)
ps： 如果是在現(xiàn)場(chǎng)，估計(jì)我已經(jīng)聲嘶力竭。這是我每天更新之余多積累的一章，存了兩周也才十五章存稿，一口氣發(fā)了十章，固然爽快，接下來(lái)的日子估計(jì)也不好過(guò)，所以希望大家多多支持書(shū)，多多訂閱，讓我有更飽滿(mǎn)的激情去創(chuàng)作，為你們奉獻(xiàn)出更精彩的故事。
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