對于陸恒的提問，田冰早有所料，雖然今天時間有限，但她心里也有個大概。＋◆頂＋◆＋◆＋◆，

    每次訂單匯報上來，她收取定金時，都會下意識計算一下公司能賺的毛利潤，也許有不準確，可也差不遠矣。

    田冰匯報道：“一共定了十六臺車，具體利潤還得給我時間才能算出來，不過大概毛利潤我可以一下，大約有十七萬左右。”

    陸恒翹了翹嘴角，看向趙根，“趙哥，你覺得怎么樣？”

    趙根輕笑：“挺多的，也就只有蒼首這個汽車市場還不成熟的地方能拿到這么多了，放在法蘭區(qū)，十六臺十萬以下的車能賺到十萬塊錢就算多了，十七萬那是想都別想。”

    陸恒也笑，不過他是跟趙根笑得理由不一樣。

    在他看來，要是放到后世一三年，一四年去，十六臺車別賺到十七萬塊錢，就是賺個五六萬，老板就要偷著樂了。

    也就是在零七年這個汽車市場價格體系還朦朦朧朧時能有如此暴利了，到后世，因為絡(luò)時代的爆發(fā)，價格體系的透明，各大代理商的惡性競爭。導(dǎo)致普通人買車來便宜，代理商價格來低，逼得廠家不得不自掏腰包給代理商返利。

    這不是開玩笑，因為他確確實實存在，所謂的不賺錢只走銷量，在這個時代那是一句違心之語。但放到幾年后，那就屬于肺腑之言了。

    因為只有銷量上去了，達到某個，廠家才會給出不菲的返利，讓代理商有口湯喝。

    汽車市場的變化一直持續(xù)著，而且極為清晰可見。

    從中國加入t之后前，國人想買車那得千方百計找渠道。加入t之后，普通人買車也得求著各個4s店。那時的銷售顧問對待客戶從來都是愛理不理，不屑一顧，你不買有的是人買。我這兒車還不夠賣呢，你不買啊，出門左拐公交車站。拜拜！

    然后逐漸持續(xù)到零三年，零四年，各大汽車品牌在國市場鋪開，競爭逐漸激烈。這個時候優(yōu)良的服務(wù)，品牌的保證，才是客戶的首選。

    我也不用求你了，你不賣是吧？那我換個牌子也能買。

    然后一直持續(xù)到陸恒重生的那一年，公元二零零六年。

    陸恒知道，就在當下。有一個站正發(fā)展得如火如荼，這個站讓國人來了解汽車。他們不是為了各大汽車品牌的廣告加盟而存在，他們的出發(fā)是以優(yōu)質(zhì)的功能來獲得巨大的忠實用戶，然后借助這些眾多的用戶，從各大汽車品牌廠商獲得利益。跟騰訊略像，騰訊起初就是靠著簡單方便的聊天工具qq來為他們培養(yǎng)忠實用戶，當用戶數(shù)量達到一個恐怖地步時，騰訊再推出自己其他的捆綁消費時。也就無往而不利了。

    也正是這個站的成功，帶動了更多站的模仿發(fā)展。導(dǎo)致為車主服務(wù)的理念來盛行。

    價格體系也就來透明，因為便宜，買車的人喜歡嘛！

    這種情況，到后面幾年會來嚴重，價格戰(zhàn)也就是在那個時候逐漸興起了。

    話題扯遠了，拉回來。

    田冰頓了一下。等趙根完之后，接著補充道：“不止如此，我算得僅僅是車價利潤，這一批車子買的保險部都是從我們家走。也就是買的是陽光保險，里面保占了十臺車。單獨買交強險的也只有兩三個。剩下的幾人多多少少還加了其他險種。換句話講我們的利潤來源還可以加上保險這一塊兒，估計能有一兩萬。”

    “有做按揭的沒有？”陸恒問了一嘴。

    “有，但是不多，僅僅只有一臺瑞虎。”田冰遺憾的道，按揭的利潤并不低于保險，但也只有這么一臺車可以忽略不計了。

    陸恒早有預(yù)料，“奇瑞汽車打的是低端市場，幾萬塊錢的東西對于成熟家庭來咬咬牙就拿出來了。而對于年輕人來，他們的首要目標是買房，買車的話就有壓力了。除非是選擇大品牌，不然像奇瑞這種價格便宜的，他們是不會選擇貸款的。”

    “好了，把今天收到的定金給我一下。”

    田冰回答道：“定金收到之后我就鎖在了柜子里，一共是五萬三千七百塊錢。”

    十六臺車，定金是五萬三千七百塊，不算多，但也絕對不算少。折算下來，一臺車能有三千多塊錢，對于總價在十萬以下的奇瑞汽車來，三千多塊的定金還算有誠意。

    不過，對于這七百塊錢的定金，陸恒很有興趣，“這七百塊錢是怎么回事？”

    到這里，田冰嬌笑道：“這個就是王國強干的事了，客戶身上就帶了七百多塊錢。不知道他怎么的，客戶留下幾十塊錢做車費，把七百塊錢當做定金交了上來，當時那一臉苦澀模樣，差笑死我。”

    對此，趙根開口解釋道：“這是當年我教他的，做銷售這事，口頭協(xié)定永遠做不得主。客戶信誓旦旦的跟你回家商量一下，明天絕對來提車，結(jié)果到時間里眼巴巴望著時，他卻消失無影蹤。這種事太常見了，對此，我就讓王國強千方百計的要從客戶那里拿到定金。就算定金只有幾十塊錢，也要揣到包里。要給客戶一種感覺我還有錢壓在別人那里，我就是不買，我也要跟他一聲。”

    陸恒揚起大拇指，贊嘆道：“看來王國強確確實實學(xué)到了你的精髓，以后趙哥你忙不過來的時候，讓他多帶一下王雪他們。這些細節(jié)上的東西，他們知道得還太少。”

    “上不得臺面，也就那樣了。”

    陸恒不同意道：“銷售這東西就是從這些上不得臺面的東西做起，一句話，一個動作都要斟酌好，是細節(jié)要注意。反正我就覺得定金這東西必須得好好把控，隔兩天有空，我們再就定金這事討論一下。”

    趙根只有同意的頭，他也不知道陸恒要談什么，定金這東西都是那樣，多是收，少也是收，還能怎樣談。

    對于今天賺到的毛利潤，陸恒心里有了底，也就不需要田冰還在這里陪著他們兩個大男人了。自責(zé)了兩句，陸恒就讓田冰離開了辦公室，最后只剩下陸恒和趙根兩人。

    而時間已經(jīng)走到了晚上九多鐘，窗外漆黑一片，寒風(fēng)呼嘯。

    趙根泡了兩杯熱茶過來，他一杯，陸恒一杯，二人就這樣捧著茶，抽著煙，強打著精神談?wù)摻裉斓那闆r。

    有些事，你就是不能拖，今日事今日畢，不是著玩的。過了今天，明天估計你就忘得差不多了，所以打鐵要趁熱！

    陸恒垂了垂眼皮子問道：“趙哥，你今天在展廳守了一天，你發(fā)現(xiàn)什么地方有問題沒有？隨便，公司初建有問題是常態(tài)，沒問題才是出大問題了。”

    趙根捧著茶杯，換了個舒服的姿勢緩緩開口道：“問題有，而且很多，一一細估計今天時間不夠，我就撿幾個重要的給你聽一下吧！這些問題，在接下來，必須改，而且馬上改。”(未完待續(xù)。)

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