“爸，媽你們先上去吧，我接個(gè)電話。”陸恒舉起手里的手機(jī)晃了晃，上面還閃爍著來(lái)電顯示。
陸有成和陳蓉看不見上面來(lái)電提示趙根的名字，陳蓉了一句無(wú)關(guān)痛癢的話就上了樓，倒是陸有成飽含深意的看了一眼陸恒，隨后叮囑道：“外面天冷，打電話別待久了，早點(diǎn)回家。”
“嗯，好的，我馬上就上來(lái)。”陸恒乖巧的回答道。
等陸有成轉(zhuǎn)身進(jìn)去，昏黃的聲控?zé)袅疗穑懞爿p輕嘆了口氣。
仿佛心有郁結(jié)，又好像如釋重托。
陸恒從開店以來(lái)就一直在擔(dān)心怎么和父母解釋自己的創(chuàng)業(yè)，母親那邊他是不怎么擔(dān)心的，自陳蓉就對(duì)他寵愛(ài)，不舍得打罵他。陸恒擔(dān)心的是父親這邊，父親身才病愈不久，維持服裝店的生意已經(jīng)讓他有些疲倦了，要是還讓他擔(dān)心自己，那就很容易出事了。
看起來(lái)陸恒是搞了一家公司，日進(jìn)斗金，但想想陸恒付出了什么，陸有成這種平凡人就肯定會(huì)擔(dān)心。
大量學(xué)習(xí)時(shí)間被占用，這是陸有成肯定會(huì)擔(dān)心的事，還有別忘記陸恒現(xiàn)在還欠著銀行連帶息四十多萬(wàn)的巨額債務(wù)。
陸恒是知道的，家里就欠著十萬(wàn)元外債，現(xiàn)在陸恒一個(gè)區(qū)區(qū)高中學(xué)生又欠了幾十萬(wàn)。
你讓哪個(gè)父母不擔(dān)心？就算你得再天花亂墜，父母一顆心終究會(huì)擔(dān)心再擔(dān)心。
陸恒的打算是等過(guò)半年，自己上了大學(xué)時(shí)再，他也是這么做的。包括自己的班主任、父親的老同學(xué)陳昊那邊，自己也是這么打的招呼。
只是有些事不是以人的意志力為轉(zhuǎn)移的，大量時(shí)間消耗在公司初建的各種繁瑣事務(wù)上，每天不著家。這些蛛絲馬跡稍微一看就容易被查出來(lái)了。
已經(jīng)不止一兩次陸有成、陳蓉詢問(wèn)陸恒在外面搞什么了，每天比他們還忙的樣子。
陸恒是真的不敢啊！
他倒是想一下砸出幾百萬(wàn)來(lái)，你們不用擔(dān)心了。我這肯定能賺到錢，欠銀行的貸款隨便還。可一個(gè)高中生的話。他們能完相信嗎？
思前想后，這事也就這么耽擱下來(lái)了。
直到今天陸有成去存錢，陸恒才隱約有了想法，給胡芳華打了個(gè)電話過(guò)去，讓他走個(gè)后門。
從外人角度透露出去的消息，也許會(huì)顯得有失親疏，但無(wú)疑一個(gè)銀行大堂經(jīng)理這種級(jí)別的人物都愿意親自出面幫陸恒的忙，是個(gè)人都能猜出陸恒的不凡。
陸有成不是笨人。相反他很聰明，在驚訝與不解中辦完存款后他就有些反應(yīng)了過(guò)來(lái)。
陸恒也知道了父親也許已經(jīng)知道了些什么，只要他一開口，自己就一五一十的托盤而出。
只是很明顯，整整一下午陸有成都處在沉默寡言之中，到剛才，他也只是叮囑陸恒早點(diǎn)回家。
陸恒嘆了口氣，這事就順其自然吧，慢慢來(lái)總會(huì)清楚的，也許是自己先開口。也許是父親按耐不住問(wèn)出聲。
這些東西來(lái)很麻煩，但只是一剎那的功夫，陸恒拿起手機(jī)接通了電話。
電話那邊傳來(lái)趙根壓抑不住的高興勁。“陸總，今天我們可有了大收獲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)料啊！”
陸恒心里也動(dòng)了一下，連忙問(wèn)道：“怎么樣，賣了幾臺(tái)車？”
“八臺(tái)！賣了足足八臺(tái)車，當(dāng)場(chǎng)交了六臺(tái)車，還有兩臺(tái)明天提。”
這下可是出乎預(yù)料了，按照陸恒的估計(jì)除了第一天可能上十臺(tái)（雖然只賣了九臺(tái)車），接下來(lái)幾天都該處于相比平時(shí)稍微好一點(diǎn)的地步。也就是三四臺(tái)，四五臺(tái)的樣子。可一下就八臺(tái)車，這下可是狠狠打了陸恒的臉啊！
當(dāng)然。這種打臉，陸恒恨不得把自己臉打腫。
陸恒吐了一口濁氣，在夜空中形成一團(tuán)白霧，一掃先前的疲倦精神抖擻的問(wèn)道：“八臺(tái)車，怎么賣出去的？按理下午我走之前沒(méi)那個(gè)跡象啊！”
趙根笑呵呵的道：“我其實(shí)也沒(méi)想到，開始的時(shí)候也就打算最多賣五臺(tái)車的樣子，可下午突然來(lái)了一批人，訂了三臺(tái)車。價(jià)格都沒(méi)怎么談，還一個(gè)勁的我們的車賣得便宜，不像別人賣得貴。那批人當(dāng)場(chǎng)就把二十多萬(wàn)的款交了，馬上提車，我一看時(shí)間已經(jīng)下午了。帶著廖帆和齊就去打臨牌調(diào)車，一直忙到現(xiàn)在才算完。你聽，廖帆和齊還有冰就在我車上呢，我們準(zhǔn)備去吃一頓飯，你來(lái)不來(lái)，廖帆請(qǐng)客喔！”
陸恒笑道：“廖帆請(qǐng)客，難道這三臺(tái)車訂單是他拿下的？”
“對(duì)啊，陸總，你年底獎(jiǎng)金可要多發(fā)點(diǎn)給我啊！”
電話那頭傳來(lái)廖帆的大笑聲，暢快而得意，身邊還有田冰的抱怨聲，他害自己九點(diǎn)鐘才下班，不給廖帆發(fā)獎(jiǎng)金。
陸恒心情極好，對(duì)趙根道：“吃飯我就不來(lái)了，我已經(jīng)到家了，你們玩高興點(diǎn)。給廖帆也一聲，過(guò)年獎(jiǎng)金找田冰要去。”
“哈哈，那行吧，陸總我這還開著車的，那我掛了哈！”
陸恒剛想好，話到嘴邊卻不由頓住，腦海里像劃過(guò)一道光一樣，急忙問(wèn)道：“趙哥，你那批客戶下訂單時(shí)了什么？”
趙根納悶道：“沒(méi)什么啊，就是下單比較痛快而已，我們報(bào)了兩次價(jià)就直接成交了。這有什么不等等，他們是”
“對(duì)，你剛才了，那批客戶我們的車賣得便宜，不像別人賣得貴！這個(gè)‘別人’是誰(shuí)，一目了然。”陸恒沉聲道。
趙根那邊安靜了一下，然后道：“陸總，你等一下，我讓齊過(guò)來(lái)開車，我專心點(diǎn)給你打電話。”
“好的。”
一分鐘后，來(lái)略顯嘈雜的馬自達(dá)車?yán)镆矝](méi)有了什么聲音，齊白熊專心開著車，田冰和廖帆豎起耳朵想從副駕駛的趙根那里聽到點(diǎn)什么。
趙根一臉凝重的道：“陸總你的意思是那批客戶來(lái)是慶發(fā)的客戶，最后卻在我們這里訂了車，相當(dāng)于我們搶了他的客戶？”
“也不能搶，只是慶發(fā)肯定會(huì)這么認(rèn)為而已，既然那批客戶都知道我們價(jià)格比他們便宜，那么他們肯定是在慶發(fā)詢問(wèn)過(guò)價(jià)格的。那邊的銷售顧問(wèn)我之前觀摩過(guò)，經(jīng)驗(yàn)都還可以，到了詢價(jià)這一步，電話號(hào)碼肯定是能留下來(lái)的，到時(shí)候他們一打電話給客戶就知道事情緣由了。”
趙根遲疑的道：“會(huì)不會(huì)是那批客戶在其他二級(jí)代理商那里詢過(guò)價(jià)？”
“呵呵，不會(huì)的，你忘了我上次去法蘭區(qū)干嘛去了。慶發(fā)的二級(jí)渠道還沒(méi)開發(fā)出來(lái)，所以我才會(huì)去和他們商討區(qū)域劃分。現(xiàn)在偌大一個(gè)崇慶市，賣奇瑞汽車的就只有慶發(fā)和我們恒成兩家，客戶別無(wú)選擇。”
“應(yīng)該沒(méi)什么影響吧，我之前在馬自達(dá)干的時(shí)候，遇到這種同行競(jìng)爭(zhēng)，都算正常情況，兩邊最多私下兩句，但臺(tái)面上還是一如往常不會(huì)有什么沖突的。”
陸恒找了個(gè)避風(fēng)的地方，掏出煙點(diǎn)燃，抽了兩口，發(fā)現(xiàn)還是沒(méi)燃，索性把煙丟在地上，不再抽煙。
“同行競(jìng)爭(zhēng)我倒不怕，我怕的是惡性競(jìng)爭(zhēng)啊！我想知道你們賣出去的價(jià)格是多少？三臺(tái)車?yán)锵鄬?duì)而言價(jià)格最低的是多少？”
車子是廖帆賣出去的，但簽訂合同肯定要經(jīng)理或者陸恒簽字才能奏效，這是之前就硬性規(guī)定了的。所以對(duì)于車子售價(jià)，趙根應(yīng)該一清二楚。
果不其然，趙根不假思索的就了出來(lái)：“是一臺(tái)銀色瑞虎，標(biāo)價(jià)十二萬(wàn)五千八，十萬(wàn)五千八賣出去的，第一次讓價(jià)一萬(wàn)，第二次再讓了一萬(wàn)。至于為何讓得這么快，是因?yàn)榕R近下班了，而且那一批人對(duì)價(jià)格都十分熟悉。那款車身官方報(bào)價(jià)是十一萬(wàn)，我們提高了一萬(wàn)五千八報(bào)價(jià)，所以讓得比較狠。”
陸恒問(wèn)了一句：“你知道先前我給你的底線是多少么？”
“十萬(wàn)六千八！”
“對(duì)了，就是十萬(wàn)六千八，這也是慶發(fā)奇瑞的底價(jià)，我們開始都保持著這個(gè)價(jià)格不往下雷池一步。這次是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)會(huì)廠家有補(bǔ)貼返點(diǎn)，我才給你下調(diào)了兩千的底價(jià)，因此我們價(jià)格就可以多讓一點(diǎn)出去，賺得還比以前多一點(diǎn)。但慶發(fā)和我們不同，他們沒(méi)有舉辦團(tuán)購(gòu)會(huì)，也就是他們沒(méi)有廠家補(bǔ)貼返點(diǎn)，自然底價(jià)還是原來(lái)那樣。這樣解釋，我想你應(yīng)該懂了吧！”
趙根苦笑道：“我懂了，似乎是我們破壞了規(guī)矩，超過(guò)了限價(jià)。”
同行競(jìng)爭(zhēng)，如果是純粹的以各自的促銷活動(dòng)，銷售顧問(wèn)個(gè)人能力來(lái)進(jìn)行，那無(wú)疑是良性競(jìng)爭(zhēng)。但當(dāng)?shù)搅擞|及價(jià)格底線，破壞限價(jià)情況出現(xiàn)時(shí)，那就是惡性競(jìng)爭(zhēng)了，也就是所謂的價(jià)格戰(zhàn)。
這種價(jià)格戰(zhàn)的興起，必然是一方先出手，才會(huì)惹怒另一方。
很明顯，這一次就是恒成打了個(gè)急先鋒，而對(duì)方一口氣三個(gè)很準(zhǔn)的意向購(gòu)車客戶都失敗了，肯定會(huì)打電話回訪詢問(wèn)的。陸恒他們并不能強(qiáng)制性要求客戶不在恒成買了車，也許現(xiàn)在就已經(jīng)暴露了。
趙根看了一眼開車的齊白熊，回過(guò)神來(lái)輕聲問(wèn)道：“那接下來(lái)該怎么辦？”
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