渠道專員的工作顧名思義就是開發(fā)渠道的專業(yè)人員，負責(zé)的是跑那些沒有奇瑞汽車存在的區(qū)縣，服那里的有錢人代理奇瑞汽車，成為恒成的二級代理商。︾︾，

    這個工作非常辛苦，跟店里面的銷售顧問不一樣，他們多是在趕車路上，風(fēng)餐露宿不，每天所要面對的客戶也比平常賣車的客戶要難應(yīng)付得多。

    能代理汽車的人怎么著也得有幾個錢，這種人的脾氣不好把握，加上需要在各地不斷奔跑，拉式的尋找下家。

    這也讓渠道專員這個職位相當(dāng)難做，因此對于渠道專員，各個公司都會給出一定的補貼。

    話費補貼，食宿補貼。而且給的錢還不能太少，不然在外工作的專員內(nèi)心不舒坦。

    因此對于面試人要求拔高補貼，陸恒早有預(yù)料，在他設(shè)想中，現(xiàn)在恒成給出的價格，確實可以再往上調(diào)一下。

    而渠道部經(jīng)理則不同了，渠道專員負責(zé)尋找二級代理商，渠道部經(jīng)理則是負責(zé)聯(lián)系經(jīng)營和這些二級代理商的關(guān)系。幫助他們解決困難，增加銷量，跟廠家的區(qū)域經(jīng)理有幾分相似，只是管轄范圍了一點而已。

    這個職位的重要性可想而知，如果渠道部經(jīng)理練手二級代理商坑主公司一把，從而從當(dāng)中吃回扣盈利，那這損失也是恒成承受不起的。

    陸恒擺擺手道：“渠道專員那邊，你再和他們好好談一下，基礎(chǔ)工資不能再提了，要想賺更多，就必須得通過自己工作來獲得。渠道部經(jīng)理這邊則必須慎重，人品第一，遇到不好判斷的讓我來進行最終面試。我得強調(diào)一點，如果遲遲沒有合適的人選。拖著也行，寧缺毋濫。”

    趙根點了點頭，他也是這個想法，寧愿這個職位空懸，自己多分點心照顧到二級都行。也不愿這個職位上的人是個蛀蟲，壞了恒成前進的路。

    對于恒成熱火朝天的招聘，同行里知道的不再少數(shù)，更別提同處一區(qū)的廣源大眾。

    梁乙修和錢大川坐在一塊，喝著茶，抽著煙。嘴里不咸不淡的聊著天。

    聊了一會兒，話題就落到恒成上了，是錢大川先提起的。

    話語中，不勝唏噓。

    “沒想到啊，當(dāng)初那個跑來我面前想要進行合作的銷售顧問，如今一轉(zhuǎn)眼就成了4s店的大老板，身家都快幾千萬了吧！現(xiàn)在聽恒成又開始招人了，可見這發(fā)展速度真的是快。”

    聽見別人起恒成以及陸恒，梁乙修臉皮微微抽搐了一下。臉色相當(dāng)不好看。

    上次想要針對陸恒，卻被何亞軍頂了回來，后來還被蘇倫抓住了現(xiàn)場。一頓批評教育，讓生性高傲的梁乙修幾乎就想摔門而去。

    現(xiàn)在好不容易事情平息了。這天利裝飾的老板又過來起了恒成，雖是不經(jīng)意的，但確實心里不舒服啊！

    錢大川絲毫不知道自己是在給梁乙修傷口上撒鹽，腆著肥胖的大肚子。繼續(xù)感慨道：“我像陸恒這么大的時候還不知道在干什么呢，真真的年少有為。梁經(jīng)理，你恒成招收那個渠道部是什么意思啊？”

    梁乙修咬了咬牙齒。將煙頭按熄在煙灰缸里，然后又點上了一支。

    “渠道部就是拓展渠道的，準(zhǔn)確的是發(fā)展二級代理商。不過要我來，恒成這么做是自尋死路，他們自己的店才開了幾個月，哪里有這等能耐讓他們發(fā)展下線。”

    錢大川有些疑惑，看著梁乙修，“梁總，你這話什么意思？”

    梁乙修煩躁的搖了搖頭：“沒什么意思，就字面意思，我不看好恒成的二級拓展。我們不恒成行不行？”

    身為一個老板，察言觀色這些東西熟練度掌握得遠比下面人更好，錢大川很輕易的就看出了起恒成時梁乙修的煩躁。于是也就不再多談，話鋒一轉(zhuǎn)到正事上去。

    “關(guān)于你們參加法蘭國際車展需要的裝飾以及汽車改裝，我們天利的方案已經(jīng)給出，鄭經(jīng)理今天不在，只能勞煩梁總來訂奪了。”

    錢大川嘴里的鄭經(jīng)理就是繼任梁乙修位置的廣源新銷售經(jīng)理，今天休假了，因此梁乙修才親自來跟錢大川商量這些事。

    “沒事，以前我也是做鄭經(jīng)理那個位置的，這些東西我都懂。”

    梁乙修淡淡的道，然后拿起幾份改裝方案看了起來。

    還不錯，天利這邊給出的改裝方案從效果上都很讓人滿意，想必參加車展的時候，自己家的展車也能有矚目的效果。

    “法蘭國際車展涵蓋面很大，而且宣傳工作做得相當(dāng)好，到時候?qū)τ谀銈冞@些4s店來可是一個大發(fā)橫財?shù)臅r候。我錢某就先在這里祝賀梁總財源廣進，業(yè)績蒸蒸日上了。”錢大川笑呵呵的道。

    梁乙修臉色也好看了些，自己早早的就從廠家那邊要到了參加車展的名額，為的就是提前做好準(zhǔn)備，到時候車展一開始，自己這邊就可以從容不迫的應(yīng)對。

    他現(xiàn)在挺需要一個大業(yè)績來證明自己的能力，一月份、二月份業(yè)績確實很好，但考慮有春節(jié)臨近的因素存在，因此還不是很讓人信服。只有在這種大場合里，迎難而上的做出好成績，才不愧蘇倫把權(quán)放給他。

    想到這兒，梁乙修下意識就想到了陳慶發(fā)那里，隨后就想到恒成那邊估計還沒有得到通知，不由心里冷笑。

    拿起方案，梁乙修吐了一口煙霧，徐徐吹散。

    “錢總，這幾份方案我就收下了，到時候鄭經(jīng)理會跟你們交接的，就按照這個方案做吧！”

    “好的，這樣一來，我也放心了。畢竟你們車展車子賣得多，我們天利公司賺得也多嘛，雙贏，雙贏，嘿嘿。”錢大川搓著手道。

    梁乙修微微一笑，“天利好像和恒成也是合作關(guān)系吧，錢總有沒有想過為恒成做幾份改裝方案呢？”

    錢大川一愣，隨后意識到這確實是個好機會。

    “梁總不，我都差點忘了，待會一定得和恒成的趙經(jīng)理聯(lián)系一下。”

    梁乙修不同意的道：“找趙根沒用，恒成的參展權(quán)估計都還沒拿到，你找他有什么用？我建議你啊，去找找陸恒吧，不過我估計效果也不大，恒成，哼！一個新開的店，毫無底蘊，怎么可能有資格去參加那種大型國際車展。”

    出了廣源的門，錢大川艱難的爬上了自己的車，心里有些忐忑的撥出了陸恒的號碼。

    梁乙修得沒錯，恒成的底蘊確實不夠深厚，像那種大型車展，多是接納大型4s店的參展商。廣源雖也是新開，但背景不同，有蘇倫在，廣源天然就有一張入場券。

    不過商人逐利，錢大川還是想試一試，要是恒成也能參展，那自己就又多了一個發(fā)財?shù)臋C會了。

    電話撥通了，傳來的是陸恒那年輕而又穩(wěn)重的聲音。

    “喂，錢總你好啊，怎么想著給我打電話了？”

    錢大川收拾了一下心情道：“陸總，我這不是有事找你嗎？聽六月初就要開始法蘭國際車展了，你們那邊需要展車改裝不？如果需要的話，我們天利來出改裝方案如何？”

    很明顯的，錢大川聽到了電話里頭幾秒鐘的停頓，這讓他心里嘎登一聲，似乎梁乙修預(yù)料得沒錯啊，恒成極有可能連參展資格都沒拿到。

    一會兒，電話里終于響起了陸恒的聲音，還是那般從容不迫。

    “錢總，這事你等我兩天，兩天之后我再給你答復(fù)。”

    錢大川掛了電話，有些納悶，從反應(yīng)上很輕易的就知道恒成沒有入場券，怎么陸恒還讓他等兩天。難道，陸恒還有手段去搞來參展資格？(未完待續(xù)。)u

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