將梳子賣給和尚是一道著名的營銷案例，在陸恒的記憶中，曾經一次培訓課上培訓老師也曾提出過這個問題。～，并讓那一批參加培訓的銷售精英紛紛展開討論，因此陸恒記憶猶新。

    這個問題的具體來源陸恒記不太清了，但基上普通人是不知道的，就是放在二零一五年的時候，拿這個問題去問人都能考倒不少人。

    放在現在，陸恒相信不關注這方面的人是決計不會知道的，而其實這個問題的答案有很多。真要有這方面的才能，第一次聽也能想出一些答案。

    陸恒拿這個問題考這位名叫蒙沙的面試者，就是想看看這位充滿自信的應屆大學生，到底有多少有關銷售方面的才能。一葉而知秋，管中窺豹，多多少少陸恒能通過這個問題，心里有點底。

    蒙沙皺著眉頭，苦苦思考著這個問題。

    這已經不是簡單銷售產品的問題了，梳子是用來梳頭發(fā)的，而和尚是沒有頭發(fā)的，這是將一個毫無用處的東西賣給別人。從營銷學的需求分析來，這第一步就已經錯了。

    學校里教的東西多是跟汽車知識有關的，即使是營銷課上也更多是講解營銷流程。譬如死板的六方位繞車介紹，亦或者接待，交車流程等等。

    如這些活靈活現的案列講解也有，但這個賣梳子給和尚的案列卻從未聽過。

    一旁的恒成四位員工也聽到了這個問題，除了剛才失笑的莫昕薇，另外三人都在思考陸恒這個問題。

    陸恒瞥了一眼莫昕薇，莫昕薇不好意思的道：“對不起，剛才沒忍住，我只是覺得將梳子賣給沒有頭發(fā)和尚，就跟將**賣給男生一樣，有些滑稽而已。”

    陸恒搖著頭道：“莫經理。你不是銷售部的，所以沒有代入到這個角色里面去。你也可以代入為一個銷售員，想想該如何將梳子推銷給和尚。而且，你所的將**（胸罩）賣給男生也不是不可能，在真正的銷售人才手中，沒有賣不出去的東西，只有推銷不出去的自己。”

    莫昕薇低著頭吐了吐舌頭，不過也開始去認真思考這個問題。

    在場眾人中，除了蒙沙這個還沒有入門的大學生和莫昕薇這個市場部經理之外，基上都屬于銷售行業(yè)的翹楚。或許貓樂還不夠格，但四月份的表現，還是證明她有那個潛力的。

    僅僅只是一兩分鐘，趙根臉上就露出了會心的笑容，對著看過來的陸恒，點了點頭，然后將目光落在了蒙沙身上。

    不出意外的話，如果蒙沙通過了考核，就很有可能會是他手下的一員。現在正是一個考察他應對突發(fā)問題的臨場反應好時機。

    五分鐘后，王國強也狠狠的點了點頭，握了握拳頭。

    貓樂緊隨其后，愁眉苦臉的表情也仿佛鮮花一樣綻放。張嘴想話，想起現在是在考面試學生，就生生忍住了。只不過，發(fā)現趙經理和王國強早已經是一副成竹在胸的模樣時。也熄滅了幾分驕傲的心思。自己還差了些，兩個前輩都比自己更快想出來，一定要謙虛一點。

    蒙沙摘下眼鏡。用手無意識的擦拭著，是正襟危坐的姿勢也微微有些傾斜，他已經發(fā)現了幾位和他一起聽到這個問題的人都已經想出了答案。這也讓他更加煩躁不堪，似乎在這一刻，這幾個該是恒成的員工也變成了和他一起應聘的競爭對手，他們先想出來了，自己就落后了。

    不過，內心深處的清明，讓他知道自己還有著充裕的時間思考，不要著急。不要試圖從梳子的優(yōu)劣上去想，而該換個角度，換到和尚那個位置上去想。

    離陸恒定下的最終半個時時間還有五分鐘的時候，蒙沙終于舒了口氣，重新戴上了眼鏡，撐了撐眉毛，一臉平靜中帶著些許激動道：“我已經想出了答案，而且如果是真的施行的話，也能操作出來。”

    陸恒握了一聲，雙手一攤。

    “來聽聽，只要不是博同情的方式，其他答案我都能接受。”

    陸恒所的博同情方式很簡單，那就是在銷售過程中，很多銷售人員會通過像客戶訴苦，引起客戶的同情心而去購買價格低廉的產品。陸恒不需要那種客戶，也肯定不需要那種銷售人員。

    蒙沙理了下思緒緩緩道：“和尚絕大多數都是處于寺廟中的，我完可以借著為前來拜佛香客清理儀容為由，服和尚購買梳子。這當中的阻力并不大，拜佛需心誠禮敬，很多人拜佛前都還要齋戒沐浴的。那些風塵仆仆的客人可能沒有這個條件，但梳理一下頭發(fā)，整理一下衣冠總是可以的，以這個為由，相信和尚會購買梳子。”

    陸恒眼瞼低垂，點了點頭，“不錯，想到點子上去了，用這個辦法不僅僅是賣一把，而是賣多把的結果。雖然不是最優(yōu)的選擇，但你的確成功回答了我的問題。”

    蒙沙抬了抬眼鏡，“不是最優(yōu)的嗎？”

    陸恒輕笑：“的確不是最優(yōu)的，既然你想到了這個點，給你機會，你肯定也能想出其他辦法，舉一反三不外如是。趙經理，你第一個想到了答案，可否你的想法？”

    趙根擺了擺手，在眾人目光中笑著道：“這東西也不難，就跟我們訂購印有我們恒成公司lg的打火機一樣。像寺廟這種另類的公司，完可以訂購一批梳子，上面刻著如積善、行德、平安、健康等等的字樣，然后再向香客明是經過大師開光的梳子。只要捐獻一些香火，就可以免費拿到這種禮品。我相信，寺廟里的和尚們是不會拒絕我的提議的。”

    此話一出，蒙沙悚然而驚，然后一臉崇拜的看著趙根。

    一旁的王國強和貓樂也一副贊同的模樣看著趙根。

    “你們呢？”陸恒看著王國強和貓樂問道。

    二人異口同聲的道：“和趙經理的差不多。”

    隨后王國強才解釋道：“大體上內容都差不多，不過真正算起來，我們還是差了一籌。趙經理畢竟是第一時間想到的，在銷售上來，這才是臨場反應，我們還需要多學學。”

    “謙虛！”

    陸恒夸獎了王國強一句，隨后才對蒙沙道：“恭喜你，你已經通過了我的面試，接下來的具體事項會有人通知你，今天就到這里了。”

    “謝謝，謝謝！”蒙沙站起來激動的道，對陸恒他們鞠了一躬，然后才興奮的離開。

    陸恒看著蒙沙離去的背影，對趙根問道。

    “你覺得怎樣？”

    “陸總覺得可以就可以。”

    “什么呢，這以后就會是你手下的兵呢，點意見。”

    趙根拂了拂袖子，道：“整體上還是可以的，這孩子挺自信的，面對我們也是不卑不亢。整體應答上，從容不迫，沒有同齡人有的那種局促，看得出來有過這種經驗。最后那個問題上，雖然答案有很大局限性，不過估計是跟他接觸得少的關系。許多普通人估計想都不會想出答案來，最后離開的時候，又表現出足夠的禮貌。總體上，我很滿意。”

    陸恒笑了笑，然后示意王國強取出幾分簡歷，一一擺在趙根面前。

    “這幾個就是我先前面試比較中意的人選了，但都沒有當場定下來，而是讓他們回去等通知。你看看，中意誰，覺得可以那我們就再選兩個出來。”(未完待續(xù)。)u

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