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重生之2006 正文 第三百零九章 明升暗降(二合一章節(jié))

作者/雨去欲續(xù) 看小說(shuō)文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    五一的人流量跟平時(shí)完是兩個(gè)概念,這一點(diǎn),陸有成夫婦體會(huì)最深!专J∽↗,

    他們來(lái)是昨天要來(lái)提車的,陸恒也給公司里相關(guān)負(fù)責(zé)人打了電話通知,不過(guò)因?yàn)殛懹谐煞驄D昨天提前去了天南區(qū)那邊進(jìn)貨,耽擱了一下。等到下午來(lái)公司看車的時(shí)候,辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的黎遙卻放假了,所以才延遲到了今天。

    黎遙放假是很正常的事,作為陽(yáng)光保險(xiǎn)在恒成的單獨(dú)負(fù)責(zé)人,假期非常緊張,需要照顧到恒成業(yè)務(wù)需求。

    所以像星期六星期天、亦或者五一、國(guó)慶這些假期,他都休不到假。而為了避免僅有的幾天假期和恒成業(yè)務(wù)發(fā)生沖突,他都會(huì)在重大活動(dòng)之前休假,第二天精力充沛的參加活動(dòng)。

    昨天來(lái)的時(shí)候,陸有成夫婦看見(jiàn)的是零星的客戶,少有人看車,更多的是幾個(gè)銷售顧問(wèn)在一起探討問(wèn)題。

    那時(shí)夫婦倆心里還有些嘀咕,自家兒子公司的生意看起來(lái)并不是很興旺啊!人流量還沒(méi)他們那個(gè)服裝店大。

    但是今天卻著著實(shí)實(shí)嚇了他們一跳,還沒(méi)進(jìn)門就看見(jiàn)外面的展場(chǎng)上有許多客戶在看車了。踏進(jìn)內(nèi)部展廳后,熱火朝天的景象更是讓人心下大驚。

    陳蓉興奮的道:“有成,看見(jiàn)沒(méi),兒子公司生意好像很不錯(cuò)的樣子!”

    陸有成目光在左右逡巡著,聽(tīng)見(jiàn)妻子的話應(yīng)了一句,“我當(dāng)然看見(jiàn)了,這么多人,少也能賣幾臺(tái)車出去。這汽車的利潤(rùn)可比我們賣衣服大,幾臺(tái)車就頂我們一個(gè)月的銷量了。先別瞎看了,把正事辦了再,待會(huì)還要趕回時(shí)尚麗人那邊,今天服裝店生意肯定也不得差。少了我們兩個(gè),我怕手下人應(yīng)付不來(lái)!

    陳蓉連忙點(diǎn)頭。然后在人群中尋找兒子的身影,今天一大早就來(lái)了公司,而他們要去服裝店叮囑一下,所以是不同道的。

    恒成內(nèi)展廳里人確實(shí)多,多到有新客戶進(jìn)門的時(shí)候,左左都快反應(yīng)不過(guò)來(lái)了。

    這還是她第一次見(jiàn)識(shí)五一黃金周的恐怖人潮,相比一月份名聲不顯的恒成,經(jīng)營(yíng)了幾個(gè)月的恒成明顯人氣更甚。許多嫌去市里買車麻煩的客戶,都紛紛來(lái)恒成看車,這也導(dǎo)致人來(lái)多。

    還是趙根眼尖。剛剛幫王國(guó)強(qiáng)把價(jià)格敲死,出來(lái)就碰見(jiàn)了陸有成夫婦,急忙跑過(guò)來(lái)招呼他們。

    “二老今天是要提車嗎?”

    陸有成忙不迭點(diǎn)頭,“對(duì)的,趙經(jīng)理,昨天沒(méi)提到車,只有今天來(lái)了,對(duì)了,陸恒呢?”

    趙根往樓上指了指。道:“陸總,正在跟人談事情,可能有點(diǎn)忙。不過(guò),你們的車我昨晚就已經(jīng)安排好了。今天一早,保險(xiǎn)和臨牌也都打好了。車子在外面停著,隨時(shí)可以開(kāi)走,你們要不等一等陸總。待會(huì)和他兩句!

    聽(tīng)陸恒正在和人談生意,陳蓉拉了拉陸有成的手。

    “要不我們直接把車開(kāi)走吧,兒子今天肯定很忙。我們就不打擾他了。”

    陸有成想了想,也是這個(gè)道理,不僅僅是陸恒忙,他們兩口子也忙,待會(huì)還得趕到時(shí)尚麗人店里坐鎮(zhèn)呢。

    于是,陸有成道:“就不等他了,車子在哪里,我現(xiàn)在就提車吧!”

    趙根點(diǎn)了點(diǎn)頭,隨后把正跟在王國(guó)強(qiáng)身后的蒙沙喊了過(guò)來(lái)。

    “快點(diǎn)去庫(kù)房里把禮炮和大紅花拿出來(lái),有貴客提車,另外去左左那里把相機(jī)取出來(lái),待會(huì)照相留影!

    恒成現(xiàn)在的交車儀式已經(jīng)不像原來(lái)那么簡(jiǎn)陋了,每交一臺(tái)車就要準(zhǔn)備一個(gè)禮炮,車上要掛著鮮紅的大紅花,各種拉花吊帶也會(huì)綁在車上,而且還要在恒成公司招牌面前合影留念。

    這是趙根特別要求的,他深知,交車是售前最后一步,有一個(gè)完美的購(gòu)車過(guò)程,給與客戶留下的肯定是完美的印象,讓客戶覺(jué)得恒成公司十分重視他們,而不是冷冰冰的收了錢把車賣給他們就完事。

    如此做的話,不僅僅能給恒成帶來(lái)好口碑,還能形成簡(jiǎn)單的宣傳效應(yīng),形成老客戶帶動(dòng)新客戶的口口相傳廣告。

    如果以后還有條件,趙根肯定還會(huì)提高交車儀式的隆重,譬如一大束鮮花又或者刻有恒成lg的精美禮品等等。

    蒙沙很快就從庫(kù)房里取出了需要的東西,然后勤快的將大紅花綁上,順勢(shì)把禮炮遞給陸有成。

    “來(lái),站在新車前面吧,陸總你放禮炮,我們?nèi)齻(gè)人順便合個(gè)影,以后留個(gè)念想!壁w根笑呵呵的道。

    陸有成興奮的點(diǎn)了點(diǎn)頭,把陳蓉拉過(guò)來(lái)站在一起,趙根站在左邊,最中間就是那輛黑色瑞虎的車頭。

    砰!

    禮炮清脆的聲音想起,有五顏六色的紙屑花瓣從空中飛出,蒙沙準(zhǔn)時(shí)的按下快門,咔咔兩聲抓拍住了這一刻。

    有看車的客戶看見(jiàn)這一幕交車儀式,也紛紛在外面指指點(diǎn)點(diǎn),心里頗有幾分意動(dòng)。

    趙根和陸有成握了握手,“謝謝二老如此配合了,不定其他客戶看見(jiàn)你們提了車,他們也會(huì)下決心呢,這可是給我們的工作幫了大忙。”

    陸有成搖搖頭,“哪里,陸恒的生意我們肯定要配合的,倒是麻煩趙經(jīng)理了,還讓你親自來(lái)幫我們交車,實(shí)在對(duì)不住。”

    趙根呵呵的笑著,沒(méi)有任何不耐,和陸有成關(guān)系搞好一點(diǎn),自己跟陸恒的關(guān)系也更近一點(diǎn),并沒(méi)有損失什么。

    在趙根和蒙沙的揮手示意中,陸有成啟動(dòng)車子,緩緩的開(kāi)上馬路,然后平穩(wěn)的消失在車流中。

    有客戶在旁邊議論,陸有成夫婦提車快,因?yàn)樗麄兛匆?jiàn)陸有成夫婦進(jìn)來(lái)不到十分鐘,直接就提車走了,還舉行了一個(gè)頗為隆重的交車儀式。

    禮炮、大紅花、握手、合影留念,怎么看怎么覺(jué)得有范兒。

    趙根見(jiàn)縫插針的道:“大家都看到了,我們恒成的效率快得很,你今天訂車,把錢交給我們,然后就可以安心回家去。第二天空著雙手。或是帶著家人,過(guò)來(lái)要不了幾分鐘就提車走。這效率沒(méi)話吧!好了,大家繼續(xù)看車,要是有不懂的就問(wèn)我們現(xiàn)場(chǎng)的銷售顧問(wèn),他們都是專業(yè)的,如果覺(jué)得還是不妥當(dāng),找我也行!

    有掌聲響起,讓這不是很正規(guī)的講話,多了幾分熱鬧,趙根對(duì)內(nèi)展廳和外展廳的客戶紛紛揮了揮手。

    等客戶都不再關(guān)注自己這邊了。趙根才對(duì)一旁的蒙沙道:“還站在我這里干嘛,去幫你師傅去,他那邊可不止一組客戶需要接待。你得抓好時(shí)機(jī),跟客戶的朋友家人聊聊天,別人他們閑著給正主出餿主意!

    蒙沙急忙點(diǎn)了點(diǎn)頭,沖進(jìn)了恒成內(nèi)展廳里。

    對(duì)于他們?nèi)齻(gè)實(shí)習(xí)銷售顧問(wèn)來(lái),今天實(shí)在不一般,或許若干年后都能回想起自己入職的第一天是個(gè)什么景象。

    什么都不懂的他們,卻忙了個(gè)腳不沾地。暈頭轉(zhuǎn)向,還好有師傅帶著,沒(méi)出什么大差錯(cuò)。

    而經(jīng)過(guò)這一天的磨練,接下來(lái)的日子對(duì)于他們來(lái)居然覺(jué)得分外輕松。

    實(shí)習(xí)生。不允許接待客戶,實(shí)話其實(shí)是非常悠閑的。

    他們的日常其實(shí)就是背汽車參數(shù)、配置差別、各個(gè)車型的價(jià)格,還有演練各種各樣的流程操作。

    但這些東西都是死的,只要用心。是個(gè)人都能背下來(lái)的。

    這種日常工作,簡(jiǎn)直輕松得要命,但偏偏有些實(shí)習(xí)生卻覺(jué)得非?唷1焕箱N售人員指派兩下心里甚至?xí)X(jué)得委屈。

    可誰(shuí)不是這么過(guò)來(lái)的,不是富二代、官二代,那也就沒(méi)有生來(lái)優(yōu)的權(quán)利,這些約定俗成的規(guī)矩那就得按部就班的過(guò)下去。

    或許,有個(gè)好心態(tài),一切都要好得多。

    也正是這第一天分外的忙碌,讓三個(gè)實(shí)習(xí)生大致了解了這一行的情況,對(duì)于以后的各項(xiàng)工作都上心了許多。

    如果,銷售業(yè)績(jī)下來(lái)了,他們看見(jiàn)那赤果果的現(xiàn)金誘惑,或許還會(huì)更加努力幾分。

    錢大川來(lái)的時(shí)候是心懷忐忑而來(lái),走的時(shí)候是滿意而歸,不僅成功包攬了恒成的改裝業(yè)務(wù),還從陸恒手里得到了福喜來(lái)那邊的聯(lián)系方式。陸恒的意思也很簡(jiǎn)單,錢大川可以是陸恒的朋友,這樣和福喜來(lái)聯(lián)系的時(shí)候,關(guān)系也容易拉近一些。

    陸恒在恒成待了整整一天,各種各樣的瑣碎事情雖然都有趙根幫他處理了,但最簡(jiǎn)單的還是要過(guò)目一下。不求知道個(gè)細(xì)致,好歹也得清楚個(gè)大概。

    自己父母來(lái)把車提走的事,陸恒也知道了,沒(méi)什么表示,只是心里稍微安心了一點(diǎn),以后家里總算有個(gè)出行工具了。

    下班前,趙根大致跟陸恒稟報(bào)了一下今天的具體業(yè)績(jī),訂了九臺(tái)車,當(dāng)場(chǎng)提了兩臺(tái),其余的都只交了定金。陸恒對(duì)此予以了肯定,五一黃金周共有七天,第一天就有九臺(tái)的業(yè)績(jī),是非常成功的一天了。

    夕會(huì)的時(shí)候,陸恒著重表?yè)P(yáng)了一下貓樂(lè),因?yàn)樗裉熨u了三臺(tái)車,是最多的一個(gè)。也算是樹(shù)立一個(gè)不大不的榜樣吧,刺激一下新來(lái)的實(shí)習(xí)生們。

    下班后,陸恒還是待在恒成辦公室里,他還得和趙根、田冰商討一下有關(guān)先前那塊地的使用方法。

    地是買下來(lái)了,價(jià)格和趙根先前匯報(bào)給陸恒的出入不大,只是多了千八百塊錢的費(fèi)用而已。而這后續(xù)的處理就得提上日程了,那塊地的用途就是陸恒打算用來(lái)建造車庫(kù)的。

    一個(gè)簡(jiǎn)易的車庫(kù)建造其實(shí)非常簡(jiǎn)單,只需要嚴(yán)實(shí)的墻壁和大門就足夠了,不需要任何裝修,成投入也不會(huì)太高,對(duì)于發(fā)展中的恒成來(lái),沒(méi)有太大影響。

    陸恒的提議是在一個(gè)月之內(nèi)完成,爭(zhēng)取到法蘭國(guó)際車展開(kāi)始前,恒成就能擁有屬于自己的車庫(kù)。這樣也能不受限制于廣源大眾,而且地方隔得近,對(duì)于恒成的售前也是有很大好處的。

    商討得差不多的時(shí)候,辦公室的門卻突然響了起來(lái)。

    田冰去開(kāi)門,她以為會(huì)是齊白熊,因?yàn)樽詮暮愠蔀閱T工設(shè)置員工宿舍之后,她和齊白熊就搬出去住了。作為男朋友,齊白熊下班之后肯定是要等她一起走的。

    只是沒(méi)想到打開(kāi)門之后,卻是王國(guó)強(qiáng)一臉猶豫的站在門外。

    田冰驚訝的看著王國(guó)強(qiáng),“國(guó)強(qiáng)哥。有事嗎?”

    王國(guó)強(qiáng)朝里面看了一眼道:“嗯,我找陸總和趙經(jīng)理有點(diǎn)事!

    里面的陸恒和趙根也是挺詫異的,王國(guó)強(qiáng)平時(shí)很少會(huì)單獨(dú)找他們,畢竟只是一個(gè)下屬而已,除了公事,其他事也不方便找他倆。

    在陸恒示意下,王國(guó)強(qiáng)就坦然走了進(jìn)來(lái)。

    陸恒對(duì)田道:“冰,我這邊事情已經(jīng)處理完了,你要走就先下班吧,白熊還在下面等你呢!

    田冰點(diǎn)了點(diǎn)頭。狐疑的看了一眼王國(guó)強(qiáng)就離開(kāi)了辦公室。

    等田冰離開(kāi),王國(guó)強(qiáng)就做到了她先前的那個(gè)位置上,眉頭緊皺,欲言又止。

    趙根咳嗽了一聲,“國(guó)強(qiáng),有什么事可以了,我和陸總都聽(tīng)著。”

    陸恒也眨了眨眼睛,示意王國(guó)強(qiáng)放輕松些。

    實(shí)話,陸恒和趙根還從沒(méi)見(jiàn)過(guò)王國(guó)強(qiáng)如此猶豫的樣子。而且從王國(guó)強(qiáng)有些緊張的身軀顫抖來(lái),想來(lái)他要和二人的事估計(jì)也很重要。

    深吸了一口氣,王國(guó)強(qiáng)看著二人道:“陸總,趙經(jīng)理。我去年二十七歲,今年二十八,再過(guò)兩年我就滿三十了。而我現(xiàn)在還只是一個(gè)銷售員,雖然每個(gè)月賺得比師傅還多。但我想我應(yīng)該改變一下了!

    趙根和陸恒對(duì)視了一下,都有點(diǎn)掩飾不住眼神里的詫異,特別是趙根。當(dāng)王國(guó)強(qiáng)那句熟悉卻好久未曾聽(tīng)到的“師傅”出口時(shí),內(nèi)心里微微有些顫動(dòng)。

    王國(guó)強(qiáng)恭敬的給陸恒和趙根一人發(fā)了一支煙,然后自己先點(diǎn)了一支,語(yǔ)氣有些低沉的道:“我二十一歲大學(xué)畢業(yè),到現(xiàn)在足足七年了,也做了足足七年的銷售員。從一開(kāi)始的幾百塊實(shí)習(xí)工資,到現(xiàn)在的月入一兩萬(wàn),實(shí)話我開(kāi)始是很滿足的。”

    吐了一口濃厚的煙霧,王國(guó)強(qiáng)在迷蒙的霧氣中繼續(xù)道:“我爸媽對(duì)我的工資也是很滿意的,只是我媳婦有些在意。在她看來(lái),我這個(gè)銷售顧問(wèn)做得再好,錢賺得再多,出去也只是個(gè)賣東西的,有些丟面。有時(shí)候出去聚會(huì)回來(lái),以前的朋友都自己是什么什么總監(jiān),什么主任,什么主管等等,我老婆都覺(jué)得我丟面子了。但其實(shí)我一清二楚,他們賺得錢比我還少,我每個(gè)月工資起碼是他們一兩倍之多。那時(shí)候,即使我老婆再怎么不滿意,我也是嗤之以鼻,再有好聽(tīng)的名頭,沒(méi)有錢,那也是得了面子,丟了里子!

    “那你現(xiàn)在又是什么想法呢?”趙根適時(shí)的接了一句,作為王國(guó)強(qiáng)以前的師傅,很適合這句話。

    王國(guó)強(qiáng)搖了搖頭:“我也不饒圈子了,我想當(dāng)這個(gè)渠道部的經(jīng)理!

    陸恒眼睛微微睜大,靠在椅子上,點(diǎn)燃王國(guó)強(qiáng)剛才發(fā)的煙,笑問(wèn)道:“沒(méi)想到你是來(lái)應(yīng)聘的啊,我也不先問(wèn)問(wèn)你有沒(méi)有這個(gè)能力,我倒是對(duì)你突然改變一直以來(lái)堅(jiān)持的想法很感興趣,是什么讓你做出了這個(gè)改變?可以不?”

    趙根也很感興趣,自己這個(gè)徒弟,人非常老實(shí),踏實(shí)肯干,腦子也靈活,作為一個(gè)銷售顧問(wèn),在恒成已經(jīng)蟬聯(lián)了一個(gè)季度的銷售冠軍,他無(wú)疑是非常成功的,F(xiàn)在卻突然想放棄銷售顧問(wèn)的職位,去應(yīng)聘一個(gè)渠道部經(jīng)理。

    從職位上來(lái),這是高升。但從利益上來(lái),這是暗降!

    因?yàn)榫瓦B自己這個(gè)銷售部經(jīng)理都沒(méi)有王國(guó)強(qiáng)一個(gè)月賺得多,又何談還沒(méi)有建立起來(lái)的渠道部。

    王國(guó)強(qiáng)的回答讓陸恒和趙根都大出意料之外,跟他媳婦那邊沒(méi)有關(guān)系,反而跟恒成的新進(jìn)員工有關(guān)。

    “因?yàn)槟哭,是她,讓我做出了這個(gè)意識(shí)形態(tài)上的改變。”

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