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重生之2006 正文 第三百零九章 明升暗降(二合一章節)

作者/雨去欲續 看小說文學作品上精彩東方文學 http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    五一的人流量跟平時完是兩個概念,這一點,陸有成夫婦體會最深!专J∽↗,

    他們來是昨天要來提車的,陸恒也給公司里相關負責人打了電話通知,不過因為陸有成夫婦昨天提前去了天南區那邊進貨,耽擱了一下。等到下午來公司看車的時候,辦理保險業務的黎遙卻放假了,所以才延遲到了今天。

    黎遙放假是很正常的事,作為陽光保險在恒成的單獨負責人,假期非常緊張,需要照顧到恒成業務需求。

    所以像星期六星期天、亦或者五一、國慶這些假期,他都休不到假。而為了避免僅有的幾天假期和恒成業務發生沖突,他都會在重大活動之前休假,第二天精力充沛的參加活動。

    昨天來的時候,陸有成夫婦看見的是零星的客戶,少有人看車,更多的是幾個銷售顧問在一起探討問題。

    那時夫婦倆心里還有些嘀咕,自家兒子公司的生意看起來并不是很興旺。∪肆髁窟沒他們那個服裝店大。

    但是今天卻著著實實嚇了他們一跳,還沒進門就看見外面的展場上有許多客戶在看車了。踏進內部展廳后,熱火朝天的景象更是讓人心下大驚。

    陳蓉興奮的道:“有成,看見沒,兒子公司生意好像很不錯的樣子啊!”

    陸有成目光在左右逡巡著,聽見妻子的話應了一句,“我當然看見了,這么多人,少也能賣幾臺車出去。這汽車的利潤可比我們賣衣服大,幾臺車就頂我們一個月的銷量了。先別瞎看了,把正事辦了再,待會還要趕回時尚麗人那邊,今天服裝店生意肯定也不得差。少了我們兩個,我怕手下人應付不來!

    陳蓉連忙點頭。然后在人群中尋找兒子的身影,今天一大早就來了公司,而他們要去服裝店叮囑一下,所以是不同道的。

    恒成內展廳里人確實多,多到有新客戶進門的時候,左左都快反應不過來了。

    這還是她第一次見識五一黃金周的恐怖人潮,相比一月份名聲不顯的恒成,經營了幾個月的恒成明顯人氣更甚。許多嫌去市里買車麻煩的客戶,都紛紛來恒成看車,這也導致人來多。

    還是趙根眼尖。剛剛幫王國強把價格敲死,出來就碰見了陸有成夫婦,急忙跑過來招呼他們。

    “二老今天是要提車嗎?”

    陸有成忙不迭點頭,“對的,趙經理,昨天沒提到車,只有今天來了,對了,陸恒呢?”

    趙根往樓上指了指。道:“陸總,正在跟人談事情,可能有點忙。不過,你們的車我昨晚就已經安排好了。今天一早,保險和臨牌也都打好了。車子在外面停著,隨時可以開走,你們要不等一等陸總。待會和他兩句。”

    聽陸恒正在和人談生意,陳蓉拉了拉陸有成的手。

    “要不我們直接把車開走吧,兒子今天肯定很忙。我們就不打擾他了!

    陸有成想了想,也是這個道理,不僅僅是陸恒忙,他們兩口子也忙,待會還得趕到時尚麗人店里坐鎮呢。

    于是,陸有成道:“就不等他了,車子在哪里,我現在就提車吧!”

    趙根點了點頭,隨后把正跟在王國強身后的蒙沙喊了過來。

    “快點去庫房里把禮炮和大紅花拿出來,有貴客提車,另外去左左那里把相機取出來,待會照相留影!

    恒成現在的交車儀式已經不像原來那么簡陋了,每交一臺車就要準備一個禮炮,車上要掛著鮮紅的大紅花,各種拉花吊帶也會綁在車上,而且還要在恒成公司招牌面前合影留念。

    這是趙根特別要求的,他深知,交車是售前最后一步,有一個完美的購車過程,給與客戶留下的肯定是完美的印象,讓客戶覺得恒成公司十分重視他們,而不是冷冰冰的收了錢把車賣給他們就完事。

    如此做的話,不僅僅能給恒成帶來好口碑,還能形成簡單的宣傳效應,形成老客戶帶動新客戶的口口相傳廣告。

    如果以后還有條件,趙根肯定還會提高交車儀式的隆重,譬如一大束鮮花又或者刻有恒成lg的精美禮品等等。

    蒙沙很快就從庫房里取出了需要的東西,然后勤快的將大紅花綁上,順勢把禮炮遞給陸有成。

    “來,站在新車前面吧,陸總你放禮炮,我們三個人順便合個影,以后留個念想。”趙根笑呵呵的道。

    陸有成興奮的點了點頭,把陳蓉拉過來站在一起,趙根站在左邊,最中間就是那輛黑色瑞虎的車頭。

    砰!

    禮炮清脆的聲音想起,有五顏六色的紙屑花瓣從空中飛出,蒙沙準時的按下快門,咔咔兩聲抓拍住了這一刻。

    有看車的客戶看見這一幕交車儀式,也紛紛在外面指指點點,心里頗有幾分意動。

    趙根和陸有成握了握手,“謝謝二老如此配合了,不定其他客戶看見你們提了車,他們也會下決心呢,這可是給我們的工作幫了大忙!

    陸有成搖搖頭,“哪里,陸恒的生意我們肯定要配合的,倒是麻煩趙經理了,還讓你親自來幫我們交車,實在對不住!

    趙根呵呵的笑著,沒有任何不耐,和陸有成關系搞好一點,自己跟陸恒的關系也更近一點,并沒有損失什么。

    在趙根和蒙沙的揮手示意中,陸有成啟動車子,緩緩的開上馬路,然后平穩的消失在車流中。

    有客戶在旁邊議論,陸有成夫婦提車快,因為他們看見陸有成夫婦進來不到十分鐘,直接就提車走了,還舉行了一個頗為隆重的交車儀式。

    禮炮、大紅花、握手、合影留念,怎么看怎么覺得有范兒。

    趙根見縫插針的道:“大家都看到了,我們恒成的效率快得很,你今天訂車,把錢交給我們,然后就可以安心回家去。第二天空著雙手;蚴菐е胰,過來要不了幾分鐘就提車走。這效率沒話吧!好了,大家繼續看車,要是有不懂的就問我們現場的銷售顧問,他們都是專業的,如果覺得還是不妥當,找我也行!

    有掌聲響起,讓這不是很正規的講話,多了幾分熱鬧,趙根對內展廳和外展廳的客戶紛紛揮了揮手。

    等客戶都不再關注自己這邊了。趙根才對一旁的蒙沙道:“還站在我這里干嘛,去幫你師傅去,他那邊可不止一組客戶需要接待。你得抓好時機,跟客戶的朋友家人聊聊天,別人他們閑著給正主出餿主意!

    蒙沙急忙點了點頭,沖進了恒成內展廳里。

    對于他們三個實習銷售顧問來,今天實在不一般,或許若干年后都能回想起自己入職的第一天是個什么景象。

    什么都不懂的他們,卻忙了個腳不沾地。暈頭轉向,還好有師傅帶著,沒出什么大差錯。

    而經過這一天的磨練,接下來的日子對于他們來居然覺得分外輕松。

    實習生。不允許接待客戶,實話其實是非常悠閑的。

    他們的日常其實就是背汽車參數、配置差別、各個車型的價格,還有演練各種各樣的流程操作。

    但這些東西都是死的,只要用心。是個人都能背下來的。

    這種日常工作,簡直輕松得要命,但偏偏有些實習生卻覺得非?。被老銷售人員指派兩下心里甚至會覺得委屈。

    可誰不是這么過來的,不是富二代、官二代,那也就沒有生來優的權利,這些約定俗成的規矩那就得按部就班的過下去。

    或許,有個好心態,一切都要好得多。

    也正是這第一天分外的忙碌,讓三個實習生大致了解了這一行的情況,對于以后的各項工作都上心了許多。

    如果,銷售業績下來了,他們看見那赤果果的現金誘惑,或許還會更加努力幾分。

    錢大川來的時候是心懷忐忑而來,走的時候是滿意而歸,不僅成功包攬了恒成的改裝業務,還從陸恒手里得到了福喜來那邊的聯系方式。陸恒的意思也很簡單,錢大川可以是陸恒的朋友,這樣和福喜來聯系的時候,關系也容易拉近一些。

    陸恒在恒成待了整整一天,各種各樣的瑣碎事情雖然都有趙根幫他處理了,但最簡單的還是要過目一下。不求知道個細致,好歹也得清楚個大概。

    自己父母來把車提走的事,陸恒也知道了,沒什么表示,只是心里稍微安心了一點,以后家里總算有個出行工具了。

    下班前,趙根大致跟陸恒稟報了一下今天的具體業績,訂了九臺車,當場提了兩臺,其余的都只交了定金。陸恒對此予以了肯定,五一黃金周共有七天,第一天就有九臺的業績,是非常成功的一天了。

    夕會的時候,陸恒著重表揚了一下貓樂,因為她今天賣了三臺車,是最多的一個。也算是樹立一個不大不的榜樣吧,刺激一下新來的實習生們。

    下班后,陸恒還是待在恒成辦公室里,他還得和趙根、田冰商討一下有關先前那塊地的使用方法。

    地是買下來了,價格和趙根先前匯報給陸恒的出入不大,只是多了千八百塊錢的費用而已。而這后續的處理就得提上日程了,那塊地的用途就是陸恒打算用來建造車庫的。

    一個簡易的車庫建造其實非常簡單,只需要嚴實的墻壁和大門就足夠了,不需要任何裝修,成投入也不會太高,對于發展中的恒成來,沒有太大影響。

    陸恒的提議是在一個月之內完成,爭取到法蘭國際車展開始前,恒成就能擁有屬于自己的車庫。這樣也能不受限制于廣源大眾,而且地方隔得近,對于恒成的售前也是有很大好處的。

    商討得差不多的時候,辦公室的門卻突然響了起來。

    田冰去開門,她以為會是齊白熊,因為自從恒成為員工設置員工宿舍之后,她和齊白熊就搬出去住了。作為男朋友,齊白熊下班之后肯定是要等她一起走的。

    只是沒想到打開門之后,卻是王國強一臉猶豫的站在門外。

    田冰驚訝的看著王國強,“國強哥。有事嗎?”

    王國強朝里面看了一眼道:“嗯,我找陸總和趙經理有點事。”

    里面的陸恒和趙根也是挺詫異的,王國強平時很少會單獨找他們,畢竟只是一個下屬而已,除了公事,其他事也不方便找他倆。

    在陸恒示意下,王國強就坦然走了進來。

    陸恒對田道:“冰,我這邊事情已經處理完了,你要走就先下班吧,白熊還在下面等你呢。”

    田冰點了點頭。狐疑的看了一眼王國強就離開了辦公室。

    等田冰離開,王國強就做到了她先前的那個位置上,眉頭緊皺,欲言又止。

    趙根咳嗽了一聲,“國強,有什么事可以了,我和陸總都聽著!

    陸恒也眨了眨眼睛,示意王國強放輕松些。

    實話,陸恒和趙根還從沒見過王國強如此猶豫的樣子。而且從王國強有些緊張的身軀顫抖來,想來他要和二人的事估計也很重要。

    深吸了一口氣,王國強看著二人道:“陸總,趙經理。我去年二十七歲,今年二十八,再過兩年我就滿三十了。而我現在還只是一個銷售員,雖然每個月賺得比師傅還多。但我想我應該改變一下了!

    趙根和陸恒對視了一下,都有點掩飾不住眼神里的詫異,特別是趙根。當王國強那句熟悉卻好久未曾聽到的“師傅”出口時,內心里微微有些顫動。

    王國強恭敬的給陸恒和趙根一人發了一支煙,然后自己先點了一支,語氣有些低沉的道:“我二十一歲大學畢業,到現在足足七年了,也做了足足七年的銷售員。從一開始的幾百塊實習工資,到現在的月入一兩萬,實話我開始是很滿足的!

    吐了一口濃厚的煙霧,王國強在迷蒙的霧氣中繼續道:“我爸媽對我的工資也是很滿意的,只是我媳婦有些在意。在她看來,我這個銷售顧問做得再好,錢賺得再多,出去也只是個賣東西的,有些丟面。有時候出去聚會回來,以前的朋友都自己是什么什么總監,什么主任,什么主管等等,我老婆都覺得我丟面子了。但其實我一清二楚,他們賺得錢比我還少,我每個月工資起碼是他們一兩倍之多。那時候,即使我老婆再怎么不滿意,我也是嗤之以鼻,再有好聽的名頭,沒有錢,那也是得了面子,丟了里子!

    “那你現在又是什么想法呢?”趙根適時的接了一句,作為王國強以前的師傅,很適合這句話。

    王國強搖了搖頭:“我也不饒圈子了,我想當這個渠道部的經理。”

    陸恒眼睛微微睜大,靠在椅子上,點燃王國強剛才發的煙,笑問道:“沒想到你是來應聘的啊,我也不先問問你有沒有這個能力,我倒是對你突然改變一直以來堅持的想法很感興趣,是什么讓你做出了這個改變?可以不?”

    趙根也很感興趣,自己這個徒弟,人非常老實,踏實肯干,腦子也靈活,作為一個銷售顧問,在恒成已經蟬聯了一個季度的銷售冠軍,他無疑是非常成功的。現在卻突然想放棄銷售顧問的職位,去應聘一個渠道部經理。

    從職位上來,這是高升。但從利益上來,這是暗降!

    因為就連自己這個銷售部經理都沒有王國強一個月賺得多,又何談還沒有建立起來的渠道部。

    王國強的回答讓陸恒和趙根都大出意料之外,跟他媳婦那邊沒有關系,反而跟恒成的新進員工有關。

    “因為莫昕薇,是她,讓我做出了這個意識形態上的改變。”

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