或許是經(jīng)歷過失敗,所以當(dāng)再來一次的時(shí)候,那種渴望成功的感覺比誰都要來得迫切。
這讓趙根在恒成的一系列工作中有著很好的體現(xiàn),他工作比一般的銷售經(jīng)理負(fù)責(zé),他工作的時(shí)間也永遠(yuǎn)是恒成最長的一人。他就是恒成的管家婆,將一個(gè)如初生嬰兒的恒成一步步的帶到了這個(gè)國際車展上,如果陸恒是恒成的父母,他就是管家也可以是奶。娘,沒有決定權(quán),但對恒成的感情絕對比誰都真。
但這種渴望成功的迫切感也有不好的一面,就如一把雙刃劍,帶來好的同時(shí),也不為人知的影響了趙根穩(wěn)重的心態(tài)。
在這個(gè)車展的時(shí)候突如其來的爆發(fā)開來。竟然為了一時(shí)得失而感到慌亂,僅僅只是一個(gè)上午,卻忘了足足有七天!
幸好,陸恒還沒拉開那扇印著花紋的玻璃門,而是轉(zhuǎn)身為他點(diǎn)上一支寧靜心神的香煙,坐下來和他好好談。
坐在相對安靜的辦公區(qū)里,雙手交叉的陸恒對著趙根緩緩道:“從陳總和辛高自認(rèn)為的員工能力上來,他們覺得慶發(fā)的員工個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)能力都要超過我們恒成,那么趙經(jīng)理,你怎么認(rèn)為呢?”
順著陸恒的話,趙根開始思考,然后一幕幕的場景在腦海中出現(xiàn)。
偶爾趙根還會把恒成的員工和以前自己在馬自達(dá)任職時(shí)候的銷售顧問們進(jìn)行比較,從工作態(tài)度、能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、業(yè)績上,一點(diǎn)一滴的比較。
比較,趙根吃驚,臉上的驚訝之色也是掩飾不住了。
新來的三個(gè)實(shí)習(xí)生不提,其后加入的貓樂表現(xiàn)令人矚目。擁有崇慶市地最好的大學(xué)學(xué)歷,曾有過豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),一加入恒成。不溫不火的度過一個(gè)月后,直接在五月份奪下銷售冠軍的桂冠。這份資歷放在任何一家4s店中都是妥妥的頂尖銷售人才!
老一批的銷售團(tuán)隊(duì)中。王雪因家庭原因,對于金錢的渴求就如自己對成功的渴望一樣,那么迫切以及刻不容緩。這種渴求刺激她在銷售的過程中竭盡力,即使因?yàn)閷I(yè)的不熟悉,良好的服務(wù),積極的態(tài)度也讓她能在每個(gè)月里面收入月均上萬。這基是一個(gè)合格,不,應(yīng)該是精英級別的銷售顧問。
齊白熊似乎也有類似情況。對錢很看重,是個(gè)做銷售的好料子。雖然目前看來要廖帆和貓樂等人遜色,但是每個(gè)月,齊白熊都在穩(wěn)步前進(jìn)著,他的學(xué)習(xí)能力和積極性令每一個(gè)上級都感到滿足。
至于王國強(qiáng),這是自己帶出來的徒弟,他有多大能力趙根自己一清二楚,別的不用多,光是兩項(xiàng)履歷就足以明一切。第一項(xiàng),恒成一月至四月連續(xù)四個(gè)月的銷售冠軍。如果不是五月份突然升職成為渠道部經(jīng)理,或許五月份他又會繼續(xù)蟬聯(lián)。第二項(xiàng),在離開馬自達(dá)。來到恒成之前,中間一段時(shí)間他是在余勝男勝任經(jīng)理的福喜來福特4s店工作,離開的時(shí)候,余勝男親自請王國強(qiáng)吃了一頓飯。這其中固然有自己這個(gè)師傅的原因,但王國強(qiáng)的工作能力可見一斑。
至于廖帆,想到這里,趙根抬眼看向了陸恒,嘴角默然。這位算是陸恒在廣源大眾的時(shí)候帶出來的半個(gè)徒弟。充滿著不屈不撓的向上精神,每個(gè)月都在沖擊著銷售冠軍的桂冠。屢敗屢戰(zhàn)、屢戰(zhàn)屢敗,但從沒有任何一個(gè)人嘲笑過他。因?yàn)樗臉I(yè)績擺在那里。只是銷售除了能力,還需要一份運(yùn)氣。只要給他機(jī)會,他大可取而代之成為下個(gè)月的銷售冠軍。
一瞬間想了這么多,趙根幾乎有點(diǎn)轉(zhuǎn)不過來,等到他想完的時(shí)候,趙根才突然發(fā)現(xiàn),不知道什么時(shí)候開始自己手下就擁有了這么恐怖的銷售團(tuán)隊(duì)。
每一個(gè)都擁有銷售精英級別的能力,甚至其中一兩個(gè)放在其他4s店都是絕對的王牌級人物。
趙根深吸一口氣,一雙眼睛炯炯有神的看著陸恒,“陸總,從銷售顧問上來,我們恒成的員工絕對不弱于慶發(fā)奇瑞。”
陸恒嘴角扯了扯,搖搖頭道:“不是不弱于,而是絕對勝過。不要忘了,自從恒成成立以來,我們的銷量是怎樣一步一步的超過慶發(fā)的。五月份,如果不是慶發(fā)違規(guī)在遠(yuǎn)川招收二級代理商,我們恒成的銷量其實(shí)是超過慶發(fā)的。
這其中涉及到的還有一個(gè)工作態(tài)度,為什么所有的4s店都經(jīng)常在招收實(shí)習(xí)生?難道他們不知道銷售顧問用得久順手嗎?”
看了一下若有所思的趙根,陸恒繼續(xù)道:“因?yàn)殇N售這一行,絕大部分的銷售顧問在工作一段時(shí)間后都會產(chǎn)生惰性心里,變成老油條,消極工作。所以大部分4s店都實(shí)行末位淘汰制,誰連續(xù)三個(gè)月銷量墊底并且難看至極,對不起,請你自行滾蛋!我們恒成現(xiàn)目前不存在這種情況,但慶發(fā)呢?慶發(fā)奇瑞4s店有多久沒有招收新員工了?黃安和我過,足足一年半沒有大規(guī)模招收新鮮血液了,那些老銷售人員的脾性,可想而知。”
陸恒喝了一口水,潤了潤喉嚨,也不顧趙根消化滅有,又拋出了第二個(gè)問題。
“第二點(diǎn),從陳總以及辛高,今天早上對我們提出的保證不觸及底價(jià),遵照先前廠家給出的優(yōu)惠政策這一點(diǎn)上,你又怎么看?”
一聽到這個(gè),趙根一下就笑了出來,先前種種疑慮,在這一刻似乎都煙消云散了。
趙根舔了舔舌頭道:“這一點(diǎn)上他們是搬起石頭砸了自己的腳!”
趙根站起來,興奮的道:“先前慶發(fā)違規(guī)操作二級代理一事,讓廠家大為震怒,除了罰款和賠償我們一個(gè)二級區(qū)縣外,還特的給了我們恒成一個(gè)比慶發(fā)還要好的車展優(yōu)惠政策。如果真的是涉及到價(jià)格戰(zhàn)的問題,那么我就等著慶發(fā)愁眉苦臉的看著我們賣車吧!”
陸恒點(diǎn)點(diǎn)頭,確實(shí)如此,也正是因此,面對陳總的步步緊逼,他依然滿口答應(yīng)。
面對辛高的譏諷笑容和下作手段,他依然滿面春風(fēng),笑臉迎人。
一切都讓車展七天之后的結(jié)果來看吧!
到那時(shí),誰能笑到最后,誰才是最大的贏家,現(xiàn)在的一切動作都不過是過往云煙而已。
陸恒站起身來,對趙根道:“除了這些,還有你先前在我高考時(shí)期做出的種種安排,這些都確保了這次車展慶發(fā)是絕對不會壓過我們的,所以你還擔(dān)心什么呢?安心的坐在這里等著銷售顧問們把客戶帶進(jìn)來,然后你再和他們簽單吧!我去其他展館轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了,你看著些,記得吃午飯,這是一場持久戰(zhàn),別把身體搞垮了。”
完,陸恒也不等趙根有何反應(yīng),雙手插在口袋里,悠然自得的拉開了玻璃大門,然后消失在密密麻麻的人群里。
(未完待續(xù)。)
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