如果四月份是噓淅瀝，帶有清明時節(jié)雨紛紛的凄清感，那么五月的崇慶就已經(jīng)艷陽高照，熾熱的氣息開始蔓延了。  ?

    五一長假歸來，6恒已經(jīng)脫下厚實(shí)的外套，換上短袖體恤，理了個頭，整個人清爽了許多。

    走出校園，6恒來到了隔壁文苑路，肖建國他們租的辦公場地就在這里。

    地方不大，七十多平米的辦公空間，比起邊江的咖啡廳面積了四倍不止，但裝修很耐看。

    踏入其中，白墻黑磚的裝修風(fēng)格，確實(shí)有濃濃的工業(yè)感，沒有那么多花哨，求的是務(wù)實(shí)。

    忙碌的聲音從進(jìn)來的時候就沒變過，6恒看到吳明明就不由一笑。

    一臉的胡子拉碴，雙眼通紅，但整個人的精氣神還是很好。

    看到6恒進(jìn)來，吳明明也是精神一震，在工作人員的注視下，連忙跑過來了。

    “你怎么來了？”

    6恒微微一笑，“我來看看你們啊，怎樣，最近生意好嗎？”

    吳明明一臉興奮的道：“很好，特別好，十分的好！”

    一連三個好，將吳明明心中的興奮表達(dá)得十分清楚。

    “餓了么是四月中旬開的，請了一些兼職學(xué)生在各大高校了傳單，來效果一般』過在五一放假前期，我讓那些傳單的人給各大高校的學(xué)生了，五一放了假，我們的外賣店還是會營業(yè)，如果待在寢室和圖書館，我們也會送外賣的。你猜怎么著？來五一放了假，許多學(xué)生都回去了，我們的營業(yè)額來會下降，沒想到還上升了一些！”

    6恒點(diǎn)點(diǎn)頭，這個想法還是很正確的。

    餓了么剛剛開業(yè)，肯定不能一下子把攤子鋪開，所以表現(xiàn)得不溫不火。

    不過吳明明的做法卻是險中求勝，在學(xué)生放假后，該冷清的時候，特的明放假持續(xù)營業(yè)。

    那些待在寢室、或者泡在圖書館的學(xué)生們也不像平時可以陪著同學(xué)一起出去吃飯，大多都會點(diǎn)外賣。

    這時候餓了么的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，送貨上門，甚至送到寢室門口，嘗到其中便利的人也就繼續(xù)使用這個外賣平臺了。

    那些加盟的商店也現(xiàn)了這個好處，加大了飯菜的供應(yīng)量，即使在放假期間，利潤都沒怎下降。

    吳明明還在興奮不可抑制的著，手舞足蹈的樣子像極了他在寢室打游戲勝利后的模樣。

    “可能是放假期間，我們的服務(wù)得到了那些留校學(xué)生的肯定。他們開始給我們宣傳，知道的人也來多，放假回來這幾天，我們的客源又增加了許多，現(xiàn)在一天到晚訂餐電話都突下來。建國偶爾也得騎著電瓶車去送餐呢，沒辦法，感覺人手有點(diǎn)不夠了，我和建國都準(zhǔn)備再次招聘人手。”

    口口相傳的效果肯定會比填鴨式宣傳好。

    這是個很好的道理，譬如寢室里某個兄弟餓了，想叫外賣，一個使用過餓了么外賣平臺的人，并且覺得不錯的，就會主動給他推薦。

    這里面有個人性的特點(diǎn)在里面，我覺得什么歌好、什么產(chǎn)品好，就想推薦給別人，他使用后，也覺得可以，那么人的某種心理就會得到滿足。

    6恒打住吳明明的話，“現(xiàn)在暫時不要招收人手，就敝原來那二十人的外賣送餐團(tuán)隊(duì)不變就可以了，實(shí)在缺人手，你和建國幫幫忙就行了。”

    吳明明疑惑不解的看著6恒，不太明白這個含義，生意紅火，不就該招人嗎？

    6恒解釋道：“初期穩(wěn)扎穩(wěn)打的來比較好，一下子人手過多，我們的利潤會變薄，因?yàn)檫@里面有個東西叫人工成。而且，你想一想，五月份過去，就到六月了，到時候?qū)W蓄不多也要放假，留校的人就沒那么多了，你們這么多人手養(yǎng)得起嗎？”

    吳明明恍然大悟，對6恒豎了個大拇指，“還是室長想得周到！”

    6恒曳，對這種贊美早已習(xí)以為常。

    “按照我的想法，放假后，留校的學(xué)生不會太多，但有一些，可以給你們一定的訂單，但這不夠們這時候就可以將目標(biāo)轉(zhuǎn)到附近的商家、寫字樓那些地方去，白領(lǐng)階層大多都是點(diǎn)餐，你們和他們形成穩(wěn)定的供貨關(guān)系，遠(yuǎn)比學(xué)生來得穩(wěn)定。”

    吳明明愣愣的聽著6恒的建議，他就是負(fù)責(zé)管理宣傳這一塊兒的，6恒這話算是到他心坎上去了。

    他急忙點(diǎn)頭，“你得對，等建國回來，我就讓他去周圍的寫字樓轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，還有那些工地上，我也覺得開開。相應(yīng)的宣傳方案，我來策劃，畢竟我們餓了么不可能一直靠著學(xué)生來盈利，他們總會有放假的時候。”

    舉一反三，孺子可教。

    6恒現(xiàn)自己這個室友，腦瓜子還是很靈活的。

    善于打游戲，成績也不錯，各種分析能力都比普通人來得好，只要稍加調(diào)教，就是一個不錯的管理層了。

    6恒又問了一個問題，“你們現(xiàn)在有沒有新的加盟商家，還是初期那一批嗎？”

    吳明明咧開嘴角，“有啊，當(dāng)然有，建國一天到晚在外面跑，就是上門拜訪去了。許多餐廳都看見了最近一個月，那些加盟我們的商家生意變好太多。他們肯定心動了，據(jù)建國所，現(xiàn)在他上門拜訪，那些負(fù)責(zé)人見到他都熱情了許多。肖總的稱呼，已經(jīng)在周圍有一定名頭了。”

    6恒不由一笑，自己這兩個兄弟好像已經(jīng)慢慢成長起來了。

    肖建國，肖總？

    有趣的稱呼。

    “這算是第二批要加盟的商家吧＜察一定要嚴(yán)格，各種餐飲合格證都要檢查清楚，不要弄出什么黑心作坊出來』然到時候一旦被人挖出來，大學(xué)生又是容易被煽動的對象，給他們形成了固定芋就不好。”

    “這個我曉得，我會叮囑建國的，讓他加大審查力度。”

    “前面兩批都是免費(fèi)加盟，不收費(fèi)，主要給我們餓了么在餐飲行業(yè)打出名聲。等以后，他們見識到了我們可以給他們增加收入，他們就會求著上門了，而不是現(xiàn)在僅僅對建國熱情一點(diǎn)。到那時候，你們就可以考慮收扔盟費(fèi)了，多還是少，你和建國拿捏，但門檻必須得立起來！”

    吳明明徹底呆住了，他沒想到6恒居然想得這么深遠(yuǎn)。

    連以后的事情都想到了，加盟費(fèi)？也就是，以后他們不僅賺學(xué)生的錢，還可以賺餐廳的錢呢？

    6恒笑著搖了曳，他還有很多東西沒呢。

    只要餓了么的品牌真正在民眾中間傳出去，到時候他們還有定價的權(quán)利。

    同樣一份飯菜，餐廳成五元，售價十元，餓了么就可以對外報價十二元，并且加上兩三塊的配送費(fèi)用，這樣一來，他們一單外賣就可以賺饒五元錢。

    甚至，還可以嘗試和餐廳采取抽成模式，從他們的利潤抽一部分出來。

    當(dāng)然，后者必須得在餓了么真正擁有強(qiáng)大實(shí)力后。

    “對了，隔幾天邊江的邊城咖啡廳就要開業(yè)了，你和建國這邊給他準(zhǔn)備幾個花籃，我們還是幫他把氣氛炒起來！”

    吳明明拍拍胸口，爽朗笑道：“那是肯定的，都是兄弟嘛Ｒ長吃午飯了嗎，我讓人多送幾份過來，正好大家也沒吃，一起吃？”

    6恒看了下手上的腕表，失笑道：“這都下午三點(diǎn)鐘了，你我吃了嗎？你啊，別顧著接訂單，賺錢，也把你的員工給照顧好，不然吃飯都不及時，他們以后可不會真心給你這個黃世仁干活，我走了，你也別送！”

    吳明明回頭看了一下，那幾個守在電話和電腦面前的男男女女正眼巴巴的看著他，下午三點(diǎn)，吃午飯?jiān)鼓顫M滿啊！

    吳明明摸了下鼻子，頗有點(diǎn)不好意思的道：“中午加餐，我讓他們送火鍋過來！”

    “好誒！”

    “吳總威武！”

    歡呼聲一下子就響了起來，眾人也對剛才吳明明嘴里的那個“室長”加深了，要不是他來，估計(jì)中午一頓盒飯就解決了吧！

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