“北京現(xiàn)代系汽車、國(guó)最高優(yōu)惠、沮九月二十三日星期六恒成現(xiàn)代！”
“到店即可享受八折優(yōu)惠，還有萬(wàn)元裝飾豪禮相送，還在猶豫什么，快來(lái)參加恒成現(xiàn)代93開業(yè)典禮吧！地址：九龍區(qū)博園博耀時(shí)代大廈B座一樓，聯(lián)系電話：8-4666！”
快速行駛的公交車上，汽車4S店開業(yè)的廣告以相當(dāng)快的頻率滾動(dòng)播放著，在這個(gè)絡(luò)尚未徹底爆發(fā)的年代，出行的人們借著公共電視打發(fā)著時(shí)間。
無(wú)聊者純粹掃過一眼，就跟產(chǎn)品廣告一樣，有心的人默默記下地址，然后計(jì)算還有多少時(shí)間到達(dá)博園。
還有一些人手上或者包里磁一兩章傳單，憑借這個(gè)傳單，在購(gòu)車之后可以領(lǐng)熔值一千元的油卡，這是極為劃算的優(yōu)惠券了。
恒成現(xiàn)代提前一周的準(zhǔn)備工作不是白做的，覆蓋面不遍及市大大軒有區(qū)縣，但基上最主要的九大主城區(qū)都是花了大力氣的。
得知這一消息的民眾，有心者都不會(huì)放棄這個(gè)機(jī)會(huì)。
畢竟開業(yè)典禮的時(shí)候，往往都是優(yōu)惠幅度最大的時(shí)候。
于是在九月二十三日這一天，博園這片集商業(yè)區(qū)、濕地公園景區(qū)、中高檔賺續(xù)群，迎來(lái)了大量的人流量。
看熱鬧的，打醬油的，購(gòu)車的，在這一天紛紛聚集。
龍華大眾門口，銷售經(jīng)理劉猛與展廳主管于為民默默的注視著興致勃勃的客戶路過，然后去往不遠(yuǎn)處恒成現(xiàn)代的4S店。
于為民給劉猛發(fā)了一支煙，然后自己也點(diǎn)上，有些擔(dān)憂的道：“猛哥，恒成現(xiàn)代這聲勢(shì)搞得有點(diǎn)大啊｛們這是想一炮而紅嗎？”
劉猛長(zhǎng)得人高馬大，確實(shí)很猛，白色的短襯衫凸顯出的是那一身蕉的腱子肉。
他甕聲甕氣的道：“開業(yè)做生意，聲勢(shì)不搞大一點(diǎn)，哪里來(lái)開門紅。這是很正常的行為。”
于為民曳苦著臉道：“可去了這么多人，會(huì)不會(huì)影響到我們的生意啊？”
劉猛拍了拍于為民肩膀，“即是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，通知今天輪班的銷售顧問。在門口擺車，宣傳展架拿出來(lái)掛上。這么多被現(xiàn)代吸引過去的客戶，總有一兩個(gè)會(huì)被我們拉來(lái)月份快要完了，銷量雖然已經(jīng)達(dá)標(biāo)了，但多一點(diǎn)總是好的。畢竟你這個(gè)主管，我這個(gè)經(jīng)理都當(dāng)了兩年了，都該動(dòng)一下了。”
完，劉猛就進(jìn)了展廳，留下煙還沒抽完的于為民在外面發(fā)愣。
半晌之后，于為民嘿嘿一笑，“陸恒是吧，當(dāng)初你截我的單子，今天也不能怪我。”
于是隔了半個(gè)斜，擺放整齊的上海大眾汽車就從4S店里擺到了店外。偶爾一些奔著北京現(xiàn)代去的客戶也會(huì)停下來(lái)看一看。有聊得心情不錯(cuò)的，就被銷售顧問趁熱打鐵的邀請(qǐng)進(jìn)了店里，坐下詳談。
恒成現(xiàn)代這邊，蒙沙憂心忡忡的找到貓兄。
“師父，我剛才不是送一個(gè)提前來(lái)的客戶離開嗎，然后我看見龍華大眾那邊也在擺外場(chǎng)，這是要故意搶我們的客戶啊！我們要怎么辦呢，師父？”
貓兄冷哼一聲，“這點(diǎn)之前我早就想到了，可沒辦法避免。那是人家的底盤，他想怎么搞就怎么搞，我們也不能過多干涉。但是，你要知道今天來(lái)看車的。基就是沖著現(xiàn)代汽車來(lái)的，能不能談下來(lái)不被大眾挖掉，那就是你們和我的表現(xiàn)了。待會(huì)好好表現(xiàn)，打個(gè)漂亮仗！”
蒙沙重重點(diǎn)了頭，磁名片就去迎接到場(chǎng)的客戶。
相比蒙沙的忐忑不安，身經(jīng)百戰(zhàn)的廖帆早已經(jīng)不懼怕這種大場(chǎng)面了。以他看來(lái)，人多，他就興奮。
不管是車展、店頭活動(dòng)都是如此，可以論起和多個(gè)客戶同時(shí)打交道，廖帆有絕對(duì)的自信。
而且想起之前陸恒對(duì)他的那些話，他更是心頭火熱。
他跟陸恒關(guān)系好，只要自己在這一行的能力體現(xiàn)出來(lái)，陸恒絕對(duì)會(huì)委以重任。
那時(shí)候平步青云，從一個(gè)最底層的打工仔變成管理層，也只是瞬間的事而已。
看著在前面揮斥方遒，指揮所有銷售顧問的貓兄，廖帆暗暗發(fā)誓以后自己也要這樣。抓會(huì)就上，絕不膽怯后退。
有一大家子人來(lái)了，有老有少，有男有女，七八個(gè)人聚在一起，站在紅地毯上對(duì)廣場(chǎng)上的一輛索納塔指指點(diǎn)點(diǎn)，議論紛紛。
可能一般的銷售顧問看到這種客戶群體，會(huì)覺得麻煩，從而直接退縮。因?yàn)槿硕嘧祀s，這種群體是最難搞定的。
但廖帆不怕，他主動(dòng)走了上去，在他看來(lái)，能夠帶著一大家子人來(lái)看車，那么肯定不是隨便看看那么簡(jiǎn)單。其購(gòu)車**屬于最強(qiáng)烈的那種，只要應(yīng)付得當(dāng)，一臺(tái)車就輕松拿下了。
“你們好，看索納塔是嗎？這款是我們最新款的索納塔，要是有興趣的話，我可以給你們介紹一下這款車。先自我介紹一下，我是恒成現(xiàn)代4S店的銷售顧問廖帆，你們叫我廖就是。”廖帆笑得很熱情，白襯黑褲，锃亮的皮鞋讓他看起來(lái)專業(yè)性更強(qiáng)了幾分。
為首的是一個(gè)中年人，摩挲著下巴道：“廖是吧，你們這最新款的索納塔聽很耗油啊！”
幾乎是瞬間廖帆就找到了買車的正主，攜盈的問道：“這位大哥怎么稱呼？”
“我姓王。”
廖帆點(diǎn)了點(diǎn)頭，“原來(lái)是王先生，您剛才那話我可以回答你。不過在這之前，您得回答我一個(gè)問題，您開車幾年了？”
王先生琢磨了一下道：“大約七八年吧，家里車該換了，所以來(lái)隨便看看。”
隨便看看？廖帆心中一笑，隨便，認(rèn)真看看才是真的吧！
手往車子面前一擺，廖帆自信的道：“那對(duì)于王先生您來(lái)，這車一點(diǎn)都不費(fèi)油！”
“為什么？“王先生好奇的問道。
廖帆笑道：“因?yàn)檐囎淤M(fèi)不費(fèi)油是看司機(jī)啊讓一個(gè)新手去開車，就是一個(gè)一升排量下的奧拓，他也能給你開出天價(jià)郵費(fèi)來(lái)！但如果換成一個(gè)老司機(jī)，譬如像你這種，技術(shù)精湛，心思細(xì)膩，就是一個(gè)兩升、三升的大排量汽車，估計(jì)你也能開出經(jīng)濟(jì)節(jié)油的感覺來(lái)，是不是？”
旁邊有人失笑：“這酗子挺能給人戴高帽的啊！”
廖帆不惱，笑著道：“所以我們這車油耗高不高就得看你怎么開，只要磨合期度過了，可以同級(jí)別車中，我們的油耗絕對(duì)不高，甚至算得上低的。不信的話，我待會(huì)可以帶你們感受一下試乘試駕的感覺，油耗也可以看出來(lái)的。當(dāng)然，現(xiàn)在你們把內(nèi)飾和功能了解清楚了來(lái)，試駕的時(shí)候才更有感覺不是？”
王先生不住點(diǎn)頭，“你這么也是，待會(huì)試個(gè)駕吧先把車門打開，我看看后排空間大不大，畢竟我一大家子人，總不能開個(gè)狹窄的車吧！”
廖帆臉上笑容更甚，這接待的第一步，很明顯給客戶留下了信任的種子，接下來(lái)就更簡(jiǎn)單了。
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